Вывод на рынок

Внедрение товара на рынок

Внедрение — это стадия выхода нового товара на рынок (первоначально в виде пробных продаж). При этом фирма решает: когда, где, кому и как его предлагать. На данной стадии товар является новинкой.

Чтобы он был признан и принят потребителями, а также показал свои достоинства и отличительные особенности в сравнении с иными товарами, требуется немалое время и большие затраты денежных средств на рекламу и стимулирование продаж.

Рост спроса — это стадия признания покупателем товара и быстрого увеличения его покупок. Происходит расширение сбыта, появляются различные модификации товара. Возрастает число и объем повторных и многократных покупок. Репутация и популярность товара повышаются.

На указанной стадии производственных мощностей фирмы может и не хватать, так как дело идет уже о массовом производстве. Снижается себестоимость, цены сохраняются достаточно высокими, хотя порой и несколько ниже, чем на стадии внедрения. Достигается высокая прибыль. Многие фирмы вступают в конкурентную борьбу по данному виду товара, в результате чего число конкурентов обычно становится весьма значительным.

Чтобы увеличить продолжительность периода роста спроса, фирма имеет возможность использовать следующие стратегические подходы:

— повышать качество новинки, придав ей дополнительные потребительские свойства;
— проникнуть в новые сегменты существующего рынка;
— переориентировать часть рекламы о товаре с целью усиления мотивов, стимулирующих его приобретение;
— использовать новые каналы сбыта;
— своевременно снизить цены для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке;
— выйти на новые рынки.

Зрелость — это стадия постепенного насыщения рынка данным товаром. Начинают снижаться темпы роста спроса, стабилизируются объемы продаж. Становится необходимым увеличение расходов на рекламу, повышение качества товара, расширение послепродажного обслуживания.

Возможно снижение цен для поддержания объема продаж. Прибыльность на данной стадии сохраняется на прежнем уровне только за счет уменьшения производственных издержек. Возможно появление некоторого избытка производственных мощностей. Товар выпускается еще крупными партиями. Структура цен и распределение долей рынка между конкурирующими фирмами достаточно стабильны.

Спад — это стадия падения спроса, резкого снижения объемов продаж, а следовательно, и прибыли. В результате сокращения производства появляется значительный избыток производственных мощностей. Фирмы начинают выходить из конкурентной борьбы, в результате чего число конкурентов резко уменьшается. Снижается цена, однако иногда в самом конце стадии она может даже несколько повыситься, если спрос превысит предложение вследствие сокращения производства данного товара.

Товар завершает свой жизненный цикл и вытесняется с рынка очередным поколением новых и перспективных изделий, так как сохранение в своей номенклатуре продукта, вступившего в стадию спада спроса, обычно оказывается для фирмы чрезвычайно накладным делом.

Товарная политика фирм складывается из следующих элементов: своевременное внесение в товар изменений, создание и введение на рынок нового товара и прекращение производства товара, не имеющего спроса. Основными побудителями политики модификации товара обычно служат требования потребителей, климатические условия, тарифы и т.д.

Прежде чем принять курс на совершенствование продукции, требуется оценить возможное увеличение количества продаж и повышение цены, сопоставив это с дополнительными расходами на модернизацию.

Товар-новинка — это то, что удовлетворяет совершенно новую потребность покупателей или обеспечивает уже известные потребности на качественно новом уровне. Фирмы, занимающие стабильное положение на рынке, практически каждые 6—7 лет переходят на производство товаров-новинок.

Выход на рынок новых товаров предполагает проведение пробных продаж, т.е. реализацию продукта на одном или нескольких выбранных рынках с целью наблюдения за изменением спроса. Во многих случаях важную роль играет упаковка, являющаяся неотъемлемой частью товара.

С эстетической точки зрения упаковка вносит весомый вклад в поддержание рыночного образа товара. Размеры, форма, конструкция, цвет, название и элементы художественного оформления упаковки призваны свидетельствовать об особенностях фирменной марки. Важную роль здесь играет инструкция для потребителя по пользованию новым товаром.

На этапе планирования нового товара устанавливается график постепенного прекращения производства и сбыта старого товара. В нем отражаются также этапы работ по переориентации фирмы на другой вид изделия, перераспределению ресурсов и перестройке сбытовой сети.

При выборе нового товара важно обеспечить себе устойчивую конкурентоспособность. Можно выделить три типа конкурентных преимуществ: «более низкие издержки», «дифференциация» и «фокусирование».

Под «более» низкими издержками понимается способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать товар при меньших затратах, чем конкуренты. Чтобы достичь этого конкурентного преимущества, предприниматель должен быть способен организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром от его конструкторской проработки до продажи потребителю.

Под «дифференциацией» имеется в виду способность удовлетворять особые потребности покупателей получать за это премиальную цену, т.е. цену более высокую, чем у конкурентов. Для выделения фирмы среди конкурентов следует предлагать товар, заметно отличающийся более высоким качеством, либо нестандартным набором свойств, интересующих покупателя.

Под «фокусированием» имеется в виду ориентация усилий фирмы на какую-то группу потребителей или на ограниченную часть ассортимента продукции, или на специфический географический рынок.

Выбор стратегии конкуренции зависит от того, какими возможностями располагает фирма. Так, если на ней установлено устаревшее оборудование, невысока квалификация работников, нет интересных технических новинок в «портфеле», но одновременно достаточно невелика заработная плата работников и затраты на производство, то она способна принять на вооружение курс на изготовление недорогих товаров невысокого качества, предназначенных для менее обеспеченной части населения.

Если же сырье обходится дорого, но зато на фирме есть хорошее оборудование, новые конструкторские разработки, изобретения, а работники обладают высокой квалификацией, то реально попытаться добиться конкурентоспособности за счет организации выпуска товаров уникальных или с таким высоким уровнем качества, который «окупит» в глазах покупателей их высокую цену.

Пробиться и укрепиться на рынке для каждой фирмы — задача номер один. Для обеспечения продвижения товаров к покупателю немалую роль играет сегментирование рынка, т.е. деление большого числа потребителей на более мелкие группы, которым свойственны какие-то общие характеристики, тип поведения, запросы или нужды. Любой из этих рыночных сегментов можно охватить, если применять в каждом случае необходимую структуру маркетинга. Существуют четыре наиболее общих принципа сегментирования потребительского рынка: демографический, географический, поведенческий и психографический.

Для распределения рынка товаров на сегменты наиболее полезную информацию несут в себе такие факторы, как возраст, пол, доход, профессия, образование покупателя. Эти сведения представляют собой предмет изучения демографии, или статистического анализа населения.

Такой вид сегментирования имеет значение для многих отраслей промышленности, например, косметической, поскольку и пол, и возраст, и доход оказывают огромное влияние на приобретение средств ухода за кожей и других косметических товаров.

Потенциальные покупатели в разных регионах имеют особые потребности или вкусы. Если эти особенности играют важную роль, то имеет смысл использовать географическое сегментирование.

Источник: http://www.dl5.ru/357-vnedrenie-tovara-na-rynok.html

РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ НОВОГО ТОВАРА НА РЫНОК  
Разработка правильной стратегии маркетинга для ваших товаров или услуг зависит также от того, в какой фазе жизненного цикла находятся отдельные товары или услуги. Понятно, например, что на этапе внедрения новых товаров на рынок, реклама и стимулирование сбыта играют большую роль, чем на более поздних этапах.  

У большого числа крупных фирм организационно оформились в самостоятельные центральные службы функции, появившиеся в связи с развитием научно-технического прогресса служба научных исследований и опытно-конструкторских разработок, служба технических разработок, инженерно-конструкторская и др. Такие службы объединяют и направляют усилия производственных отделений в области научных исследований и осуществляют руководство деятельностью научных и научно-технических центров и лабораторий, конструкторских бюро. В современных условиях все более отчетливо проявляется тенденция к централизации научных исследований в едином органе — головном центре по проведению исследований и инженерно-конструкторских работ. В обязанности центральных инженерно-конструкторских (или технических) служб входят в основном координация и контроль за внедрением в производство новых товаров в производственных отделениях. Их деятельностью руководят обычно вице-президенты. В некоторых компаниях («Дженерал моторе», «Форд», «Дженерал электрик»), где выпуск и внедрение новых товаров является важнейшим средством технической политики и играет первостепенную роль в завоевании позиций на рынках, эти. службы подчиняют свою деятельность специальным отделам по разработке политики, создаваемым при комитетах или группах по разработке политики при исполнительном комитете или при совете директоров.  
Основная потребность в MLM-системе возникла в СШЛ, где основная проблема состоит не в производстве продукции, а в ее распространении с максимальным охватом рынка. Внедрение же новых товаров на рынок обходится в значительные суммы, которые включают исследования и разработки. Например, маркетинговые исследования только одного нового продукта, проводимые с целью выяснения, будут ли его вообще покупать, могут стоить десятки миллионов долларов.  
Совокупность управленческих методов, обеспечивающих ускорение процесса интеграции всех типов нововведений (по товарам, организационной структуре, методам продаж, рынкам и т.д.) и создание благоприятного климата на предприятии, стимулирующего инновацию во всех областях производственной и коммерческой деятельности, представляет собой инновационную политику. Ее цель — сократить сроки разработки и внедрения новой продукции и увеличить рентабельность производства и сбыта.  
Поэтому положение страны в международном разделении труда, мировой торговле в существенной мере определяется предложением, его эластичностью. В соответствии с этим А. Маршалл вводит в теорию международной торговли кривую взаимного спроса и предложения, как показатель оптимальных условий внешнеторгового обмена. В преобладающей своей части классическая теория международной торговли и большинство ее современных интерпретаций объясняют смысл внешней торговли, экономические выгоды от нее для участников различиями между странами в обеспеченности факторами производства. Чем больше эти различия, тем больше при прочих равных условиях возможностей для торговли и выгоды от неё, получаемые сторонами. Но на практике, особенно в современных условиях, преобладающая часть международного обмена приходится на промышленно развитые страны со схожими факторными характеристиками обеспеченности естественными ресурсами. Теперь существенно возрастает роль приобретенных преимуществ, связанных с опережающей разработкой и внедрением новых технологий. Согласно теории подобия стран , в этой ситуации у развитой страны большая возможность приспособления своих товаров к рынкам сходных стран.  
Выведение на рынок новых товаров имеет жизненно важное значение для достижения корпоративного успеха. Изменение вкусов потребителей, технологические достижения и давление со стороны конкурентов означают, что компания не имеет права полагаться на успех своих нынешних товаров. Напротив, она должна выдвигать одну за другой программы разработки новых товаров и культивировать атмосферу новаторства, закладывая тем самым фундамент успеха своих новых товаров. Например, компания ЗМ положила в основу своей деятельности именно разработку и внедрение новой продукции. Предполагается, что каждое из подразделений этой компании должно зарабатывать не менее четверти своих доходов за счет товаров, продающихся на рынке не более шести лет.  
Однако ценообразование на основе кривой опыта весьма рискованно. Агрессивное снижение цены, возможно, приведет к тому, что потребители будут воспринимать товары компании как массовую дешевую продукцию. Кроме того, при применении подобной стратегии предполагается, что конкуренты достаточно слабы и оставят рынок без боя (что далеко не всегда соответствует реальному развитию событий). Компании, применяющие Такую стратегию, предполагают удовлетворить потребительский спрос посредством организации производства, основанного на существующих технологиях. Однако их конкуренты могут сделать ставку на разработку и внедрение новых технических достижений, что позволит им добиться значительного снижения издержек производства.  
Постоянная необходимость инноваций обусловливается потребностями совершенствования, модифицирования и обновления товаров, создания новых товаров, разработки и внедрения новых технологий, проведения научно-исследовательских и конструкторских работ. В инновационную политику входит также внедрение более совершенных форм и методов выхода на еще не освоенные рынки, использование элементов новизны в стимулировании сбыта и рекламной деятельности, преобразование организационной структуры фирмы, новации в управлении ею, выявление новых каналов товародвижения.  
Проектный риск. Любое предприятие вынуждено в той или иной степени заниматься инвестиционной деятельностью. Причин тому множество необходимость и целесообразность диверсификации хозяйственной деятельности, желание выхода на новые рынки товаров и услуг, желание участвовать в освоении новой ниши (территориальной или продуктовой) на глобальном рынке товаров и услуг и т. п. Как правило, инвестиционная деятельность реализуется путем разработки и внедрения некоторого инвестиционного проекта. Любой более или менее масштабный проект требует соответствующего финансирования и, чаще всего, не обходится без долгового финансирования, когда предприятие в дополнение к собственным  
Технологическое и рыночное лидерство базируется на разработке и выпуске принципиально нового продукта. Основной мотив стратегии — добиться признания данной технологии как образца для отрасли и сохранить лидерство за счет дальнейших незначительных модификаций и иных нововведений с целью более полного охвата рынка и снижения издержек. Использование данной стратегии может принести весомые результаты, но в то же время она требует значительных людских, материальных, финансовых ресурсов по разработке и внедрению на рынок продуктов (товаров и услуг). При этом нет никаких гарантий того, что созданный новый продукт будет превосходить уже существующие на рынке. Следовательно, эта стратегия связана с огромным риском. Во-первых, уникальный продукт может быть оценен потребителем недостаточно высоко, т. е. более высокие цены, назначаемые фирмой для покрытия издержек, связанных с разработкой такого продукта, окажутся неоправданными. Во-вторых, не исключена возможность того, что конкуренты смогут быстро наладить копирование таких новинок с уникальными особенностями.  
Придавая важное значение регулированию рыночных отношений, теоретики менеджмента особый упор делают на необходимость приспособления фирмы к требованиям рынка по каждому конкретному продукту, выпускаемому фирмой. Поэтому организационно-технический аспект этой теории направлен на так называемое «планирование продукта», которое охватывает систему мероприятий по изучению рынка конкретного товара, составлению программ и прогнозов, разработку и внедрение на рынок нового товара, по активизации спроса на товары и получению высокой прибыли от его реализации.  
Сегодня на потребительских рынках разрабатываются новые экспериментальные системы, способные предоставить товары, рассчитанные на индивидуальных потребителей, например разработка специальных учебников, изготовление оригинальных поздравительных открыток, эксклюзивной косметики, проведение праздников и внедрение новых идей в индустрию развлечений.  
Разработка и внедрение на рынок новых товаров осуществляются в соответствии с принципами и методами инновационной политики, в частности процесса инновации товара.  
Стратегическая цель маркетинга на этапе выведения товара на рынок заключается в наращивании объемов сбыта путем расширения рынка, а цель внедрения марки — в информировании о товаре (и о марке), с тем чтобы потребители могли как можно ближе познакомиться с общими достоинствами товара. Так, например, для расширения рынка сбыта видеомагнитофонов фирме-пионеру в этой сфере необходимо было выполнить конкретную маркетинговую задачу. Она заключалась в том, чтобы заставить потребителя осознать общие преимущества данного товара (такие, например, как возможность просмотра программ, которые идут, когда вас нет дома, или удобство использования счетчика времени). На данном этапе упор делается на надежности и функциональности базового товара, а не его специфических характеристиках, которые начинают пропагандироваться позже, уже для привлечения конкретных групп покупателей. На этом же этапе фирма занимается созданием марки. Этот процесс сопровождается мероприятиями по продвижению товара, в результате чего формируется осведомленность потребителей о новой марке и типе товара, и у потенциальных покупателей появляется желание испробовать товар на практике. Как правило, цена на этапе выведения товара на рынок довольно высока вследствие значительных затрат на разработку нового товара и низкого уровня конкуренции. Распределение нового товара носит фрагментарный характер, поскольку до того момента, когда будет закреплен его успех на рынке, многие дилеры относятся к созданию его запасов с некоторой опаской.  
При разработке товара необходимо учитывать особенности его жизненного цикла, который состоит из четырех стадий внедрения, роста, зрелости, спада. Движение товара имеет свои характерные черты на каждой стадии. Здесь задачи маркетинга, состоящие в продлении в разумных пределах жизненного цикла товара, вступают в определенное противоречие с тенденциями его сокращения, возникающими в связи с новыми возможностями производства новых продуктов. На каждой стадии маркетинг решает свой комплекс задач, связанных с продвижением товара на рынке, стимулированием его сбыта и т.п.  
Разработка и внедрение на рынок новых товаров осуществляются в соответствии с принципами и методами инновационной политики, в частности процесса инновации товара. Процесс инновации товара включает шесть этапов поиск идей о новых товарах отбор идей экономический анализ коммерциализации идеи нового товара разработка товара испытания товара в условиях рынка, тестирование вывод, внедрение товара на рынок.  
Должностные обязанности. Осуществляет работу по обеспечению предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами (сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом, комплектующими изделиями, инструментом, запасными частями, спецодеждой, хозяйственным инвентарем и др.) и их рациональному использованию. Разрабатывает проекты перспективных и годовых планов материально-технического обеспечения предприятия, готовит расчеты и обоснования к ним. Определяет потребность предприятия и его подразделений в материальных ресурсах, составляет балансы материально-технического обеспечения, сводные таблицы по видам сырья, материалов и устанавливает календарные сроки их поставки в соответствии с требованиями производства. Составляет заявки на материальные ресурсы с необходимыми обоснованиями и расчетами. Участвует в разработке и внедрении мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов (экономии материальных ресурсов, снижения затрат, связанных с их приобретением, доставкой и хранением, замене дорогостоящих и дефицитных материалов, использовании местных ресурсов, отходов производства и вторичного сырья), а также норм расхода материалов и производственных запасов, стандартов и технических условий на выпускаемую продукцию, всемерного соблюдения режима экономии. Участвует в работе по формированию и расширению хозяйственных связей с поставщиками, освоению новых, более выгодных товарных рынков, отслеживанию конъюнктуры рынка, ассортимента изделий, поступления на рынок новых товаров и товаров определенного вида с целью выявления возможности их приобретения. Подготавливает проекты договоров с поставщиками, материалы по претензиям к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, согласовывает с поставщиками изменения условий заключенных договоров. Осуществляет контроль за выполнением поставщиками договорных обязательств, количеством и качеством поступающих материалов и других видов материальных ресурсов, комплексным их использованием, за правильностью предъявления к акцепту счетов и других расчетных документов поставщиков и своевременной передачей этих документов для оплаты. Участвует в формировании цен на выпускаемую продукцию (услуги) и оценке обоснованности цен поставщиков. Ведет оперативный учет движения материальных ресурсов, наличия неиспользованных производственных запасов. Принимает участие в работе  
Компания Проктер энд Гэмбл была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. Инновационная политика давала возможность в течение каждого последующего десятилетия увеличивать объем продаж более чем в два раза в основном за счет новых товаров. К началу 80-х годов XX в. продукцию компании знали более 20 стран мира, однако 70% продаж приходилось 46  
Для повышения коэффициента вероятности внедрения на рынке собственной продукции аналогичная продукция, представленная на рынке, оценивается по уровню конкурентоспособности товара, т. е. осуществляется позиционирование товара на рынке, которое предусматривает совокупность действий по обеспечению конкурентоспособности товара и разработку соответствующего комплекса мероприятий по маркетингу (укрупненный перечень включает по товару — обеспечение конкурентоспособности и правовой защиты вводимых на рынок новых и модифицированных товаров классификацию продукции на товары длительного и кратковременного пользования, особого спроса, пассивного и повседневного спроса, предварительного выбора по установлению цен — метод оценки по себестоимости плюс прибыль).  
Инновации включают в себя не только технические или технологические разработки, но и внедрение новых форм бизнеса, новых методов работы на рынке, новых товаров и услуг, новых финансовых инструментов. Они характеризуются более высоким технологическим уровнем, более высокими потребительскими качествами товара или услуги по сравнению с предыдущим продуктом. Инновации являются важнейшим фактором стабильности функционирования предпринимательских, финансовых, кредитных структур, обеспечивают их экономический рост и конкурентоспособность.  
Фирма, которая выносит на рынок новый товар, может получить перед своими конкурентами значительное преимущество. Она слывет предприятием-пионером, в то время как конкуренты слывут плагиаторами . Фирма-пионер может получить патент, а конкуренты вынуждены будут либо приобретать лицензию, либо (что дорого) осуществлять обходные разработки . В то же время обновление продукции связано с определенным риском. Конкуренты будут наблюдать за развитием процесса внедрения нового товара и учиться на ошибках пионера. Пионер должен привлечь внимание к новинке и добиваться к ней интереса рынка.  
На данной стадии обеспечиваются максимальные объем реализации и прибыль, поэтому производитель осуществляет организационно-технические мероприятия, связанные с разработкой новых направлений использования товара А, включающее внедрение на новых рынках, повышение качества, улучшение внешнего оформления изделия, расширение модификации средств, обеспечивающих имидж товара на рынке.  
В теории управления производством понятие инновация раскрывается, во-первых, как процесс разработки и внедрения в производство нового или модернизированного товара с дальнейшей его реализацией на рынке во-вторых, как создание новых или совершенствование действующих технологических процессов, а также новых методов организации и управления для обеспечения конкурентоспособности производства и продукции.  
Организация разработки и внедрения программ (планов) маркетинга на 1—2 года с целью обеспечения доставки покупателям продукции в необходимые сроки и в достаточном количестве, своевременной информации о ее потребительных свойствах, установления прямых или через посредников контактов с потребителями, повышения эффективности сбытовой сети, активного участия в выставках-ярмарках, выхода на новые рынки, в том числе зарубежные, расширения номенклатуры экспортных товаров, адаптации товаров к требованиям покупателей, в том числе иностранных, повышения эффективности технического обслуживания и ремонта.  
Внедрение маркетинговой стратегии через применение товарной стратегии организации проходит ряд этапов разработки товарно-марочной стратегии разработки новых товаров коммерческого производства в соответствии с жизненным циклом товара установления цен на товары выбора каналов распространения товаров разработки и применения стратегии продвижения товара на рынок.  
Внедрение маркетинговой стратегии через применение товарной стратегии организации проходит ряд этапов, таких, как разработка товарно-марочной стратегии разработка новых товаров коммерческое производство в соответствии с жизненным циклом товара установление цен на товары выбор каналов распространения товаров разработка и применение стратегии продвижения товара на рынок.  
Конкуренты третьего поколения обязаны своими достижениями ставке на скорость. Они осознали необходимость резкого сокращения времени разработки, производства и распределения новых товаров. Руководители этих компаний пришли к выводу, что скорейшее внедрение новинок и немедленная реакция на новые потребности рынка обеспечивают поставщикам существенные конкурентные преимущества, которые мы рассмотрим ниже.  
В рыночных условиях объемы испытаний зависят от величины вложенных в новый товар средств и времени, выделенного для проведения тестирования. Так, совершенно новые товары, как известно, обладают большими затратами на их разработку и высокой степенью риска при выводе их на рынок. Поэтому такие товары обязательно должны тщательно тестироваться, тем более что относительные затраты на тестирование таких товаров будут невелики по отношению к общей стоимости проекта по разработке и внедрению на рынок этого товара. В общем случае при экономической оценке эффективности проведения испытаний проводится сравнение затрат на их проведение со стоимостью проекта нового товара и учитывается время, которым располагает компания для осуществления проверки товара.  
Многие издержки на разработку продукта и все маркетинговые затраты на новый товар требуется отражать в отчетности сразу. Их не разрешается амортизировать на протяжении жизненного цикла продукта. Это означает, что управляющие финансами компании, собственники или инвесторы могут смотреть на разработку продукта и на затраты, связанные с внедрением товара на рынок, скорее с позиций краткосрочной перспективы, нежели рассматривать как инвестиции ради будущих доходов, которыми они (будем надеяться) являются. В результате многие компании их урезают, пытаясь разработать первоклассные продукты с бюджетом третьего класса . Если вы предложите построить новый завод, совет директоров благосклонно отнесется к вашему желанию сделать это как следует . Но если вы предложите осуществить маркетинг нового товара, они непременно постараются обрезать бюджет наполовину. Разработчикам новой продукции и маркетерам надо постоянно бороться за поддержку. Один из способов, позволяющих устранить проблему, это делать так, как поступает компания ЗМ, то есть означает устанавливать конкретные цели получения доходов за счет продажи новых товаров. Например, если компания ставит себе целью получение 50 процентов годового дохода от товаров, представленных на рынок за последние три года, это принуждает всех думать об издержках на новые товары как об инвестициях ради будущих доходов. И обычно это помогает разморозить кое-какие ресурсы, необходимые вам для эффективного маркетинга новых товаров.  
В современном мире в разработке и внедрении новых товаров доминируют промышленно развитые страны, которые имеют такие конкурентные преимущества, как значительные ассигнования на НИОКР, наличие высококвалифицированных специалистов, емкий внутренний рынок, требовательные потребители, эффективный механизм использования нововведений.  
СТРАТЕГИЯ (греч. strategia, stratos — войско и ago — веду) — планы и направления действий, определяющие распределение ресурсов, фиксирующие обязательства по осуществлению ряда действий во времени для достижения поставленных целей. Традиционное представление о С. в сфере деятельности организации основано на представлении о ней как одном из процессов управления организацией. Это подразумевало С. в своем развитии проходит два этапа (разработку и внедрение) С. состоит из множества решений, включая анализ ресурсов и формирование общих целей и вариантов возможной их реализации, но без учета ограничений, которые появляются на этапе реализации С. имеет отношение преимущественно к внешней сфере деятельности организации (государство, сбыт продукции, конкуренция), а не ко внутренней (культура организации, ожидания персонала, структура). С. управления организацией — сфера управленческой деятельности, состоящая в реализации выбранных перспективных целей через осуществление изменений в организации программа действий, определяющая развитие организации и соответствующее ему управление. Существует достаточно много классификаций С. управления организацией. Некоторые авторы выделяют следующие направления дальнейшее продвижение на рынок (увеличение продажи выпускаемой продукции на уже существующих для нее рынках) разработка новых видов продукции (разработка, производство и продажа новых товаров на уже освоенных рынках) расширение рынков сбыта (продажа выпускаемой продукции на новых рынках) диверсификация производственно-сбытовой деятельности (разработка и  
Появление на рынке новой продукции создает для ряда компаний, уже захвативших лидерство в данной области, определенное неудобство и вызывает потребность защититься от конкурентов. Разработка и внедрение нового, коммерчески выгодного товара — дело довольно-таки хлопотное, долгое и очень капиталоемкое, так что даже крупнейшие корпорации не могут производить и предлагать потребителям абсолютно новую продукцию слишком часто. Здесь-то и может пригодиться маркетинг, который будет подчеркивать непроходящие ценности традиционных товаров.  
Возникает вопрос, в состоянии ли каждая фирма определить весь комплекс рыночных факторов, необходимых для разработки и внедрения новой (особенно сложной) продукции Если отделы маркетинга призваны вовремя определить рыночный импульс для придания новых качественных характеристик выпускаемой продукции, то маркетинг нового товара, как правило, по заказу фирм разрабатывают специализированные консультационные центры. Крупнейшим консультационным центром капиталистических стран является фирма Мак-Кинзи (США) в ФРГ (Дюссельдорф) имеется ее филиал. Фирма предоставляет такие услуги, как маркетинг различных видов товаров, организация производства и подготовка менеджеров в соответствии с перспективными изменениями на рынках и т. п.  
Большое внимание в деятельности ЕЭС уделяется реализации положений глобальных программ в области научно-исследовательских работ и обучения. Наиболее важными из них являются программа подготовки квалифицированных кадров и их обмена ( Эраз-мус ), программа разработки и внедрения новых материалов ( Еврам ), программа развития техники обучения на базе развития новых технологий ( Дельта ), программа совместных исследовательских разработок ( Эврика ), включая координацию в области космических исследований, а также программа применения современных технологий в целях повышения безопасности движения автомобильного транспорта. В Европейском экономическом сообществе создан единый внутренний рынок, сняты ограничения на свободное перемещение товаров, капиталов, рабочей силы между странами, образована единая валютная система. С 1992 г. ЕЭС называют Европейским сообществом (ЕС).  
Каковы причины этих особенностей Во-первых, успешно функционирующая японская компания восприимчива к нововведениям. Она считает, что для перехода на новую технологию или производство нового товара она сама должна производить ключевые компоненты или покупать пх у фирмы, ассоциированной в группу. В конкурентной борьбе слишком поздно использовать узлы и детали, уже имею-на рынке. Примером может служить раннее исполь-полупроводников в радиоприемниках и телевизорах компаниями Сони и Хитати . Другой пример — разработка миниатюрных кварцевых часов компанией Сони , которая начала производить интегральные схемы, жидкие кристаллы, миниатюрные кварцевые резонаторы и шаговые двигатели чтобы быстро расти, необходимо было иене только внутренние, но и внешние ресурсы, а и обеспечить при этом быстрое внедрение новых ша была вертикальная квазиинтеграция. К ней прибегли компании, выпускавшие автомобили, электротовары, сталь и некоторые виды точных станков. С другой стороны, второстепенные производства не интегрировались, чтобы не распылять ограниченные ресурсы, необходимые для наиболее эффективного обеспечения роста.  
Компания Pro ter Gamble o. была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. Инновационная политика давала возможность в течение каждого последующего десятилетия увеличивать объем продаж более чем в два раза в основном за счет новых товаров.  
С сор. 50-х гг. на мировом рынке происходит относит, сокращение спроса на сырьевые и ирод, товары, поступающие из развивающихся стран, и снижение цен на них. Совр. пауч.-технпч. революция способствовала разработке и внедрению технологии пронз-ва, дающей экономию сырья и материалов. Широкое применение получили новые синтетич. материалы — заменители натурального сырья. Возросли нроиз-во с.-х. продукции и добыча нек-рых видов минерального сырья в самих развитых капиталистич. странах. Империалистам, державы препятствуют расширению экспорта товаров из развивающихся стран и добиваются снижении цен на эти товары, проводя различные внешнеторг. мероприятия (введение высоких таможенных пошлин, импортное контингентирование и т. д.). Но наряду с этим ц чты на сырьё, поставляемое на мировой рынок из развитых стран, обычно не только не надают, а даже повышаются. Показателен в этом отношении рост цен на ирод, товары, экспортировавшиеся из развитых капиталистам, стран, особенно зерновые. За период 1956—67 цены на ирод, товары, экспортируемые из развитых капиталистам, стран, возросли на 9%, а на аналогичные товары из развивающихся стран упали на 10%.  
В США поставлена задача в ближайшие десять лет за счет внедрения энергосберегающих технологий полностью отказаться от закупок нефти, а это около 400 млн. тонн. На разработку новых технологий (микрогенерирующих топливных элементов и др.) инвестируется 4 млрд. долларов. Нетрудно представить, что будет с ценами на нефть, с российской экономикой и конкурентоспособностью наших товаров на мировом рынке.  

Источник: https://economy-ru.info/info/175233/

Как найти нишу для бизнеса

При выборе направления деятельности опирайтесь на востребованность продукта у населения. Консалтинговая компания «2Б Диалог» провела исследование и определила наиболее прибыльные виды бизнеса. В опросе участвовали около 1,5 тысяч бизнесменов в Москве и Санкт-Петербурге. Вот три самых прибыльных ниши.

Ниша Прибыльность
Магазины продуктов Покрывают инвестиции в пятикратном размере
Туристические агентства На каждый вложенный рубль приходится 3,3 в качестве дохода
Аптеки Окупаемость – 250%

Сложность в том, что конкуренция в подобных сферах высока. Альтернативный путь – предложить потребителю абсолютно новый продукт. Но в этом случае готовьтесь к тому, что сначала придется доказывать его полезность.

Владимир Венеров, генеральный директор компании Alfa Robotics

Мы разработали сервисного робота, который может рассказать о товаре, проводить к отделу. Мы создали нечто новое, чего еще не было в нашей стране, и столкнулись с непониманием потенциальных клиентов: как использовать такого андроида. Пришлось участвовать в выставках, конференциях, встречаться с потребителями и постоянно рассказывать о преимуществах сервисных роботов.

Кики — сервисный робот, который может объяснить, рассказать о товаре, проводить к отделу, прорекламировать

Один из способов выбрать нишу для бизнеса – воспользоваться таблицей поиска ниши. Запишите в таблицу все свои навыки. Вам помогу простые вопросы. В чем вы разбираетесь лучше других? Что вам нравится делать, от чего вы получаете удовольствие? Что может приносить деньги? Вы получите несколько направлений деятельности, часть из которых будет пересекаться. Лучшей можно считать ту нишу, которая попала во все колонки или хотя бы в две, одна из которых обязательно приносит деньги.

Пример таблицы поиска идеальной ниши для бизнеса

Высокая экспертность Нравится делать Приносит деньги
Инфомаркетинг Инфомаркетинг Строительство домов
Разработка бизнес-планов Строительство домов Продажа холодильного оборудования
Привлечение субсидий Спорт/баскетбол Строительство резервуаров
Организация мероприятий Организация мероприятий Организация мероприятий
Спорт/баскетбол Инфомаркетинг
Привлечение субсидий

При продвижении нового продукта важно знать, насколько заполнена конкретная ниша на рынке конкурентами и оценить деятельность потенциальных соперников.

Ваши задачи

Основные источники информации

  • Выявить преимущества и недостатки уже работающих в выбранном сегменте фирм, перенять их опыт.
  • Сформировать список собственных конкурентных преимуществ. Как это сделать.
  • Скорректировать ценовую политику.
  • Грамотно презентовать продукт.
  • Результаты количественных исследований рынка: массовые опросы, холл-тесты.
  • Результаты качественных исследований рынка: фокус-группы, экспертные интервью.
  • Результаты кабинетных исследований рынка: данные интернет-источников, комитетов по статистике, таможенных баз данных, отраслевых журналов и других СМИ.

Как определить целевую аудиторию

Создать продукт, который нужен всем, невозможно. Поэтому заранее определите категорию людей, которых ваш продукт заинтересует. Для оценки целевой аудитории продукта, а также для определения стратегии ценообразования и ассортиментной политики чаще всего проводят количественные исследования. Основной вид – анкетирование: телефонный, уличный, поквартирный, интернет-опрос или опрос в местах продаж.

Анна Царегородцева, эксперт-маркетолог SCHUKA Research & Strategy

Во время анкетирования выясните:

1. Долю жителей региона, которые покупают продукцию таких категорий или пользуются такими услугами.

2. Что это за люди, каков их социально-демографический статус.

3. Как часто они совершают покупки, какое количество таких товаров/услуг потребляют за один раз. Например, средняя порция мороженого – 80 грамм. В ходе анкетирования выяснилось, что 15% потребителей съедают за 1 раз сразу 2 порции мороженого.

4. С какой целью они совершают покупку. Например, товары для дома можно приобретать как для личного пользования, так и в качестве подарка.

5. Где они предпочитают приобретать такие товары или пользоваться услугами.

6. Что служит основными критериями выбора, какие факторы имеют значение.

7. Чьими рекомендациями пользуются покупатели при выборе товара, доверяют ли рекламе.

8. Как используют товар, как его затем утилизируют.

9. Каков ценовой коридор, в рамках которого потребитель готов совершать покупку. Например, респондент может отметить, что считает обед дешевле 150 рублей слишком дешевым, а дороже 300 – слишком дорогим.

Анкетирование позволяет также сегментировать целевую аудиторию по ценовым группам и связанным с ними социально-демографическим характеристикам.

Пример анкеты

Как выяснить потребности клиентов

Определить круг потенциальных клиентов недостаточно. Дополнительно нужно узнать их ожидания от предлагаемого товара или услуги.

Сергей Кравченко, директор бухгалтерского аутсорсинга «Главбух Ассистент»

Мы предлагаем технологичный аутсорсинг бухгалтерии. Наши клиенты в первую очередь ожидают двух вещей: удобства и надежности. Они не хотят тратить свое время на бумажную работу – вести учет, подавать отчеты в госорганы, проверять контрагентов и так далее. Все это мы делаем за них. Для удобства мы разработали мобильное приложение, где клиенты напрямую ставят задачи. Потом провели глубинное интервью, и сами клиенты подсказали нам идею: интегрировать с приложением популярные мессенджеры – Skype, Viber, Telegram, Whatsapp. Теперь клиенты могут ставить задачи напрямую из них. Второй, не менее важный момент, который от нас ждут – надежность. Здесь мы предложили двойную гарантию: экспертный уровень наших специалистов – каждый бухгалтер регулярно проходит обучение и аттестацию в школе «Главбух», и страхование финансовой ответственности. Размер страховки – 100 миллионов рублей. Это значит, что в случае ошибки мы оплатим все штрафы в течение 24 часов.

Попробовать аутсорсинг бесплатно

Пример чата в «Главбух Ассистент»

Владимир Венеров, генеральный директор компании Alfa Robotics

На начальном этапе мы общались с клиентом по принципу: скажи, что наш робот Кики должен делать, и мы его научим. Но очень быстро получили вал завышенных ожиданий от возможностей робота, явно сформированных под воздействием голливудских фантастических фильмов. Поэтому, чтобы не разрываться между направлениями, мы четко сегментировали целевую аудиторию и предложили несколько вариантов продукта: робот-продавец для фастфуда, робот-мерчандайзер для ритейла, робот welcome-lady для отелей и т.д. Такой подход к формированию рынка оказался более результативным.

Как установить цену

Цену на продукт устанавливают с учетом окупаемости: вы в любом случае должны оставаться в плюсе. Учтите и такой факт: покупатели с настороженностью относятся к недорогим товарам, ища в них подвох.

Даже в условиях кризиса лишь 17% россиян готовы покупать более дешевую продукцию (онлайн-исследование Profi Online Research рынка продуктов питания).

Помимо этого обратите внимание на вложенные средства, затраты на производство, инвестиции в продвижение. Кроме того, задайте себе три вопроса, которые помогут оценить потребность ЦА в вашем продукте (см. таблицу).

Вопрос Пример
Насколько продукт необходим Продажа ростеров. Предприятие, специализирующееся на изготовлении кофейных зерен, не может функционировать без ростера. Соответственно, подобные аппараты будут покупать, даже если их стоимость значительна
Сколько покупатель готов заплатить Продажа смартфонов. Приобретать дорогой аппарат за несколько тысяч долларов будут лишь единицы, тогда как бюджетная модель существенно расширит круг клиентов производителя
Как покупатель воспринимает продукт Красивая обертка в совокупности с надежностью и функциональностью – идеальное сочетание востребованного товара. За него клиенты готовы платить

Сергей Кравченко, директор бухгалтерского аутсорсинга «Главбух Ассистент»

Устанавливать цены на услуги бухгалтерского сопровождения можно было двумя путями: оценить каждую операцию, или предложить клиентам комплексное решение. Отдельные компании часто манипулируют количеством операций и скрытых платежей. В результате клиенты не могут рассчитать свой бюджет на год, потому что сегодня у него 30 операций, завтра – 1500. А это – огромные переплаты. Мы для себя решили, что нам не принципиально количество операций, которые мы будем выполнять для каждого клиента – большая часть процессов у нас автоматизирована. Поэтому предложили комплексную услугу – бухгалтерский учет «под ключ». Клиент оплачивает фиксированную сумму независимо от объема, который мы будем выполнять – все понятно и прозрачно. Тариф для конкретной компании определяем исходя из количества сотрудников и системы налогообложения. В каждый из наших тарифов входит: кадровый учет, оптимизация налогов, проверка контрагентов и юридическое сопровождение. Все тарифы можно посмотреть .

Акция: месяц аутсорсинга в подарок

Артем Марчук, партнер логистической компании «Точка-Точка»

Мы предлагаем услуги перевозки. Как мы формировали стоимость. Мы выбрали классическую модель транспортно-экспедиторского предприятия с прямой ответственностью перед контрагентами. Основное отличие продукта — уникальное ценообразование. Конечная стоимость перевозки зависит:

  • от количества отправителей – чем их больше, тем ниже стоимость отправления;
  • конъюнктуры предложения – чем больше свободных транспортных средств, тем ниже стоимость;
  • возможности загрузить попутный транспорт – занять свободные места.

Как разработать стратегию продвижения

Чтобы покупатель понял, что нужно совершить покупку, недостаточно предложить ему товар и выставить на него цену. Нужно грамотно заявить о новом товаре или услуге.

Компания Hasbro и агентство Unite провели исследование: они решили узнать, на что смотрят посетители магазина. Для этого установили специальную систему наблюдения, которая отслеживала взгляды потенциальных покупателей. Как оказалось, большинство клиентов не обращают внимание на ценник.

Только 28% покупателей в первую очередь обращали внимание на стоимость вещи. Людей интересовали:

  • яркие и привлекающие внимание надписи об акциях;
  • интерактивные элементы;
  • большие упаковки товаров;
  • обозначения бренда.

Из этого следует, что привлекать внимание потенциальных потребителей нужно за счет собственной уникальной атрибутики, точного названия и необычного дизайна товаров.

Полина Коровайченко, руководитель компании Media Heads

Мы выводили на рынок Краснодарского края бренд «Фермерский дворик». Это торговая площадка непривычного для краснодарцев формата. В Краснодаре к тому моменту присутствовало уже 3 бренда с таким же названием. Поскольку главной отличительной чертой нашего «Фермерского дворика» был европейский дизайн, на этом и сделали акцент. И хотя в названии слово «европейский» не присутствовало, оно должно было подразумеваться во всех рекламных кампаниях. Инсайт для аудитории заключался в том, что «Фермерский дворик» — это европейский формат традиционного рынка.

Нам предстояло убедить довольно консервативную аудиторию сменить привычные места покупок. Поначалу это удавалось плохо. Поэтому мы сконцентрировались на более молодой аудитории: сторонниках ЗОЖ, правильного питания, молодых мамах, озабоченных экологически чистыми продуктами и людях, которые часто бывают в Европе и хотят дома питаться так же. Настроив продвижение на них, мы получили лучший результат. Через три месяца бренд полностью перешел на органическое продвижение. Сегодня территория полностью заполнилась арендаторами, наладился регулярный трафик посетителей, появились постоянные покупатели.

Последовательность продвижения была такой:

  1. Выбор целевой аудитории
  2. Формирование инсайта
  3. Выработка стратегии продвижения
  4. Создание логотипа, слогана.
  5. Создание сайта.
  6. SMM. Создание и ведение аккаунтов в соцсетях с уникальным контентом и привлечением полностью органического трафика.
  7. Наружная реклама
  8. Реклама на ТВ.
  9. Реклама на радио.
  10. Реклама в Интернете.

Фермерский дворик в Краснодаре

На начальном этапе, пока клиентская база еще не наработана и о вашей компании пока мало кто знает, самостоятельно предлагайте продукт потенциальным покупателям. От их отзывов зависит дальнейший успех продаж.

Алексей Зыков, генеральный директор B2B-компании по производству спортивно-развлекательного оборудования «Цари Спарты»

Для продвижения нового аттракциона на рынок мы участвуем в профильных и тематических выставках, форумах индустрии спортивных развлечений. Используем и интернет, в том числе социальные сети, проводим акции по финансовой поддержке предпринимателей: кредит, рассрочка платежей. Также мы предлагаем уникальные бесплатные услуги для заказчиков: программы «Бизнес-старт», «Бизнес-креатив» и PR-сопровождение.

Никита Трундаев, директор по продукту компании NEIRIKA

Мы используем два вида продаж: входящие звонки и холодные обзвоны. Мы регулярно проводим обучения и пересматриваем мотивацию сотрудников. Наши менеджеры отлично разбираются в продукте и осуществляют продажи, исходя из желания помочь каждому клиенту. Мы не бросаем наших клиентов на полпути и обогащаем продажи большим количеством сопутствующих и дополнительных услуг.

Не стоит также забывать и о различных системах бонусов и скидок, акциях по типу «Приведи друга и получи подарок», позволяющих расширить клиентскую базу.

Действующая акция от «Главбух Ассистент»: месяц бухгалтерского аутсорсинга в подарок.

Успеть попробовать

Бонус. Три типичные ошибки при выводе нового продукта на рынок

При организации бизнеса предприниматели часто совершают абсолютно идентичные неверные ходы. Рассмотрим самые популярные ошибки и методику их исправления.

Ошибка № 1. Остановка на одном продукте. Даже самый востребованный товар со временем утрачивает свою актуальность, исключая, пожалуй, хлеб и соль. Но часто предприниматели, достигнув желаемой прибыли, не стремятся развиваться и усовершенствовать производимый товар или услугу. С этого и начинается крах: люди ценят инновации, поэтому нужно постоянно развиваться, чтобы быть в тренде.

Ошибка № 2. Пренебрежение качеством. Нередки случаи, когда действительно хороший продукт, нравящийся покупателям, со временем портится. Новые клиенты не приходят, а старые отворачиваются. Поэтому нельзя снижать планку и пытаться выиграть за счет увеличения количества и уменьшения качественных характеристик.

Ошибка № 3. Недостаточное знание аудитории. Актуально как при открытии нового бизнеса, так и при расширении старого. Люди в различных странах и даже регионах могут по-разному отреагировать на один и тот же продукт.

Полина Коровайченко, руководитель компании Media Heads

Стандартные определения целевой аудитории иногда не дают четкого представления о том, что у людей в голове. В случае, если продвижение идет на определенный регион, нужно брать в команду креативщиков из этого региона. Мы знаем несколько случаев, когда продвижение, заказанное московской команде, в Краснодарском крае провалилось.

Картинка в начале статьи: Выбор ниши от «Бизнес-Молодость».

Источник: https://www.business.ru/article/1552-vyvod-novogo-produkta-na-rynok

Практический бренд-менеджмент. Вывод на рынок торговой марки

бренд продвижение марка торговый

В общем и целом, усилия, предпринимаемые в области менеджмента управленческим персоналом любой компании, на 95% совпадают с аналогичными действиями других, конкурирующих с ней компаний. Например, администратор компании-провайдера сотовой связи непременно позаботится о создании развитой технологической инфраструктуры, рассчитанной на будущее, и постарается снабдить своих клиентов современными телефонными аппаратами и соответствующими устройствами и аксессуарами, а также приложит усилия по организации образцовой системы обслуживания и предоставлению клиентам привлекательных дополнительных услуг по конкурентным ценам. Конкуренты совершенно очевидно будут действовать в том же направлении.

Оставшиеся 5%, то есть то, что компания делаете иначе, чем ее конкуренты, формируют индивидуальную стратегию. Так, правление внутриамериканской авиакомпании Southwest Airlines, известной своими нововведениями, по большей части делает то же самое, что и их коллеги. Вместе с тем, компания предлагает особую услугу, известную как Ticketless travel, а также подает пассажирам обеды не на борту самолета, а в аэропорту перед рейсом или во время пересадки.

Хорошо делать то, что делает компания — неотъемлемая часть конкурентной борьбы, но еще не стратегия. Попытки делать что-то лучше, чем это делают другие, заслуживают всяческого уважения, хотя тоже не представляют собой стратегию, по крайней мере, когда речь идет о длительных промежутках времени. Существует тенденция к стандартизации товаров/ услуг по таким категориям как цена, качество и набор свойств, технологическое совершенство, качество обслуживания. Как же конкурировать в таких условиях? Можно, конечно, предложить клиенту больше, чем ему предлагают конкуренты — за большую цену, за такую же цену, за меньшую цену, или предлагать товар более низкого качества за меньшую цену. Эти действия могут дать преимущество, но обычно лишь на короткий срок.

Есть и другая возможность: предложить клиенту что-то совершенно особенное, отличное от того, что ему предлагают конкуренты. Компания начинает удовлетворять потребность клиента, которую не удавалось удовлетворить никому до нее. Это сделала, например, Nokia, решив превратить сотовые телефоны в модные аксессуары, а потом и в источник игр и развлечений. Конечно, даже такой подход не гарантирует стопроцентного постоянного успеха. В мире бизнеса вообще не существует гарантий успеха. Но если то, что предлагает компания, трудно или невозможно имитировать, или, по крайней мере, никто из ее конкурентов не в состоянии это сделать — тогда она становится своего рода мини-монополистом. И это достижение не стоит недооценивать.

Так что же такое стратегия? По определению, это способ, с помощью которого планируется добиться поставленных целей. В условиях конкурентной борьбы цель — добиться того, чтобы клиент предпочел данную компанию всем остальным. Поэтому стратегия, в сущности, это способ, с помощью которого можно добиться превосходства над соперниками в глазах клиентов. Почти всегда для этого приходится делать что-то особенное или, по крайней мере, делать что-то заметно нетрадиционным способом. Таким образом можно заставить некоторых покупателей/потребителей отдать предпочтение именно этому товару/услуге при выборе из нескольких имеющихся у них возможностей.

Существуют три типа преимуществ в конкурентной борьбе, при этом достижение только одного из них представляет собой стратегию (то есть, это преимущество является стратегическим). Временное преимущество часто достигается в ходе рекламных кампаний, таких как большие распродажи со скидками, например. Преимущество благодаря сложившимся обстоятельствам выражается, скажем, в традиционной, «исторически сложившейся» монополии, или в налаженных личных связях потребителя с кем-либо из сотрудников компании, или в удачном расположении торговой точки. Однако, речь пойдет именно о стратегическом преимуществе, поскольку оно способствует долговременному и независящему от внешних обстоятельств успеху.

Так уж ли необходим нестандартный подход? В любой ситуации, когда клиент стоит перед выбором из нескольких имеющихся предложений, ответ будет положительным. Почему? Потому, что клиент делает выбор между альтернативными вариантами на основе видимых ему различий между ними. Не следует впадать в распространенное заблуждение: клиент выбирает с учетом разницы между предложенными вариантами, а не с учетом того, что больше всего ценит в данном виде товара. По большей части, все альтернативные варианты на рынке предлагают клиенту «всё необходимое». Если клиент приобретает автомобиль, понятно, что ВСЕ марки и модели обладают такими важными качествами как доступность, надежность, безопасность, удобство и т.д. Выбор клиента, вполне вероятно, будет основываться на второстепенных деталях, таких, например, как дизайн задних фар или особенности устройства рукояток.

Рыночная стратегия, то есть идея или концепция, призванная завоевать преимущество над конкурентами или даже уникальный статус в глазах покупателей, вырабатывается с учетом ответов на два вопроса. Первый вопрос: «Какая потребительская группа является потенциальным покупателем данного продукта?» Под словом «группа» необязательно понимается социо-экономическая или демографическая общность, и даже не объединение на основе присущих всем членам группы особенностей личности и стиля жизни. Имеется в виду лишь то, что у всех этих людей есть что-то, что заставит их заинтересоваться данным предложением, что-то, что сделает это предложение более привлекательным в их глазах по сравнению с уже имеющимися предложениями или, по крайней мере, приятным новшеством на этом фоне. Второй вопрос: «Что можно предложить, чтобы реализовать данный потенциал?» Рыночная стратегия представляет собой концепцию, отвечающую на оба вопроса сразу. Кинокомпания НВО, например, увидела потенциал в том, что большинство людей в Соединенных Штатах привыкли к тому, что герои телесериалов — необычные люди, ведущие экстраординарное существование (пример — сериалы «Скорая помощь» или «Полиция Нью-Йорка»). Отличием новых и крайне успешных сериалов, выпущенных этой компанией, стало то, что они посвящены жизни обычных людей, повседневное существование которых в силу определенных обстоятельств превратилось в драму.

Кстати, стратегия здесь совсем не та, что на конкурсе красоты или при опросе популярности. Ее цель — не добиться всеобщего одобрения или понравиться всем. Опыт показал, что ключ к успеху состоит в том, чтобы определенная группа потребителей — пусть даже небольшая — считала, что этой компании нет равных. Эта группа будет «двигателем успеха», так сказать, в среде покупателей, которые не столь решительны в своих пристрастиях. Фанаты ВМW не считают Мерседес плохой машиной, они просто думают, что эти автомобили невозможно даже сравнивать. То же самое поклонники продукции компании Apple думают об IBM.

Какое отношение все это имеет к производству брендов? Бренд — это предвкушение потребителем уникального и определенного ощущения или некоей пользы, получаемой только благодаря потреблению/приобретению специфического продукта/услуги, производимого/предлагаемой определенной компанией. Так, купивший поездку в Париж клиент может рассчитывать на романтический отпуск. Купивший продукцию фирмы Ikea — на «высокохудожественный дизайн за приемлемую цену». Справедливо будет сказать, что бренд действительно является брендом только тогда, когда в среде клиентов имеет место такое предвкушение или ожидание. Если это ожидание чего-то исключительного и притягательного — можно говорить о сильном бренде. Знакомое имя или фирменный знак сами по себе еще не делают бренд сильным.

Ожидания клиента формируются и поддерживаются поставщиком путем постоянного воплощения в жизнь определенной бизнес-концепции, предусматривающей снабжение клиента уникальными товарами и услугами или уникальными/доныне невиданными способами их предоставления. Эта концепция и является стратегией бренда, обещанием клиенту неких полезных свойств товара и предоставлением их конечному потребителю. Компания по продаже кондитерских изделий, известная как The Krispy Kreme Doughnut Theater, предоставляет клиенту уникальные ощущения. Клиент не просто наслаждается праздником вкуса, со всеми его ароматами и вкусовыми ощущениями. Будучи приятной сама по себе, эта акция формирует у клиентов устойчивое представление об оригинальности и свежести продукта. Это и есть стратегия бренда. Идея «третьего места» — района, где человек проводит время, когда он не дома и не на работе, разработанная компанией Starbucks, является еще одним примером стратегии бренда. А это и есть те самые 5%, которые выгодно отличают компанию от ее конкурентов! Вот почему бренд и есть стратегия конкурентой борьбы. Или, точнее, стратегия бренда представляет собой стратегию конкурентной борьбы в переводе на язык обещаний, которые компания дает потребителю.

Решения о том, какие именно особые полезные свойства компания предоставит некоей группе клиентов, в которой компания видит свой потенциал, с тем чтобы этот потенциал реализовать, и какая именно концепция обеспечит предоставление этих свойств или выгод — суть решения на уровне выработки стратегии конкурентной борьбы. Даже если решением будет предоставление клиенту особых выгод главным образом на уровне психологии, как это бывает при продаже парфюмерии (поддерживаются фантазии клиента), или на уровне социальных амбиций, как в случае продажи стильных, дорогих ручек (символизируется высокий статус клиента), в любом случае, решение будет стратегическим.

Роль бренда в мире маркетинга кардинально изменилась за последнее десятилетие. В прошлом процессу «брендизации» было принято подвергать уже существующие товары и компании, чтобы сделать их более привлекательными для потребителя, что представляло собой чрезвычайно косметические изменения. В последнее время, напротив, развиваются механизмы изобретения и внедрения способов предоставления покупателям особых выгод. Данные идеи вызывают появление на свет товаров и услуг с особыми свойствами и даже приводят к образованию целых структур, призванных выполнить эти задачи. Одним из последствий подобной стратегической разработки брендов стало «расширение бренда», и особое внимание, которое уделялось бренду, стало в некоторой степени анахронизмом. Конечно, идентификация между брендом и одной, конкретной категорией продукта до сих пор возможна, но она более не обязательна. Бренд «Мanchester United», например, успешно проявился в таких областях как продажа и производство постельных принадлежностей и банковские услуги. К чему первоначально относился брэнд «Virgin», уже почти никто и не помнит. Такова общая тенденция мира производства брендов.

Не следует забывать и о внутреннем позиционировании бренда, которое начинается с выделения целевых аудиторий. И это уже не потребители, а сотрудники компании и ее партнеры.

Например, наиболее типичным набором целевых аудиторий внутри компании является:

руководство;

различные функциональные подразделения;

весь персонал;

акционеры (владельцы).

В некоторых случаях их может быть и еще больше. Целевые аудитории выделяются исходя из анализа их интересов и «клановых» целей с одной стороны и на основе личностных характеристик с другой.

На следующем этапе для каждой из целевых аудиторий формируется адекватное отражение стратегической позиции бренда путем соответствующих коммуникационных инструментов.

К примеру, компания Utel имеет целое подразделение, занимающееся только вопросами внутреннего маркетинга. И программа коммуникаций компании — это реализация как внешнего (рыночного), так и внутреннего (внутрикорпоративного) позиционирования.

Общую схему этапов такого процесса можно представить следующим образом :

Рис. 1 Этапы процесса внутреннего позиционирования

При этом все реализуемые действия должны иметь перед собой следующие цели :

Осведомленность. Каждый сотрудник должен знать и правильно интерпретировать позицию бренда.

Понимание. Как каждый сотрудник, так и команда в целом должны понимать цели, видение и позицию бренда на рынке.

Вовлеченность. Позиционирование должна затрагивать каждого работника компании. Начиная от секретаря и заканчивая высшим руководством. Все должны безукоризненно следовать марочным обещаниям.

Вдохновение. Реализация вовлеченности невозможна без вдохновения и видения марки глазами покупателя.

Направленность. Команда должна быть обеспечена стандартами и нормами поведения, реализующими позицию бренда.

Гибкость. Эволюция рыночной позиции бренда требует развития внутрифирменного отношения к бренду.

В компании CDV, первом дистрибьюторе Apple Computer в Украине, например, формировалась командная сопричастность к продвижению бренда. И каждое собрание сотрудников заканчивалось простой речевкой: «Who is number one in Ukraine?» — говорил генеральный директор. «CDV!» — отвечали сотрудники.

Правильное внутреннее позиционирование, адекватное потребительским предпочтениям — залог успешного внешнего позиционирования. Чем ближе самоощущение компании будет к ожиданиям потребителей, тем точнее ее позиционирование воплотиться в реальном товаре и тем точнее реальный товар будет воспринят потребителем.

Для реализации концепции внутреннего позиционирования бренда необходимо решение следующих задач.

Обеспечение приверженности к бренду и поддержки со стороны руководства.

Создание межфункциональной команды. Внедрение проектных принципов организации и управления.

Интегрированный подход к созданию стратегии для вовлеченности каждого сотрудника.

Реализация стратегии внутренних коммуникаций. Например: личное общение, корпоративные газеты и сайты, тренинги, формальные и неформальные встречи.

Обеспечение системы обратной связи и оценка эффективности внутреннего позиционирования.

Необходимо отметить, что такая схема естественным образом распространяется и на сеть посредников компании и ее партнеров.

Внутреннее позиционирование редко приносит лавры великого завоевателя. Но каждый шаг к созданию команды «продвигателей» бренда внутри компании воздастся сторицей успехом бренда.

Учитывая тему данной дипломной работы, немаловажно будет затронуть такой вопрос как факторы успеха на региональных потребительских рынках. Как уже говорилось ранее, современный потребительский рынок (в том числе и региональный) — это война товарных марок и их рекламных образов за место в сознании потребителей. Профессиональный брендинг — многоструктурный, обоснованный, выверенный и контролируемый комплекс мероприятий по созданию товарной марки, разработке дизайна упаковки, рекламной аргументации, проведению акций по стимулированию сбыта. Как свидетельствуют результаты исследований, российские потребители уже воспринимают перечисленные мероприятия как важную составляющую часть товара, повышающую его ценностную значимость и престиж.

При разработке программы продвижения брендов на региональные рынки, кроме создания рекламного продукта, необходимо решить вопрос: «На каком из регионов России сосредоточить свои рекламные усилия?» Для этого маркетологи используют несколько методов оценки возможностей каждого региона. Самый простой из них основан на выборе наиболее густонаселенных региональных потребительских рынков. Однако этот способ не учитывает покупательную способность населения, что делает данный метод приемлемым только для продвижения массовых и дешевых товаров. При этом выбор региона никоим образом не связан с анализом положения продвигаемых ТМ на исследуемом региональном рынке.

Существуют также методы, основанные на использовании региональных индексов, учитывающих несколько показателей одновременно: численность населения, уровень доходов, розничный товарооборот и т. д., но для них также характерно отсутствие связи с позициями марки в регионах.

Наиболее эффективными маркетологи считают методы, базирующиеся на расчете индексов регионального развития категории товаров и ТМ, принятых в практике западного маркетинга,

Индекс регионального развития марки (brand deveiopment index — BDI) рассчитывается как процент покупок ТМ в регионе от всех покупок данной марки в стране (Охх), разделенный на процент численности населения данного региона от общей численности населения в стране (Чр), умноженный на 100:

BDI = (Охх : Чр) х 100

Соответственно индекс регионального развития товарной категории, т.е. группы товаров, к которой принадлежит ТМ (category development index -CDI) определяется как процент покупок товаров данной категории в регионе от всех покупок категории в стране (Осх), разделенный на процент численности региона от общей численности населения в стране (Чр), умноженный на 100:

CDI = (Оcх : Чр) х 100

Наибольшим потенциалом обладает тот регион, в котором достаточно развито потребление категории товара (высокий CDI), но конкретная ТМ реализуется в незначительных количествах (низкий BDI). Это означает, что в регионе большинство потенциальных потребителей приобретает данную категорию товара, но при этом предпочитает другие ТМ. Соответственно, производителю потребуется меньше средств, поскольку не нужно развивать интерес в целом к товарной группе, а необходимо добиться лишь переключения внимания потребителей на конкурентную ТМ.

Рассмотрим применение данных индексов на конкретном примере. Допустим, что перед предприятием стоит задача выбрать региональный потребительский рынок для внедрения шампуня марки X. Потребление данной категории товаров и марки Х по России принимается за 100% (BDI и CDI по России равны 100). Попарно сравнение индексов в каждом из регионов позволит выделить наиболее оптимальные для продвижения потребительские рынки.

Северо-Западный регион — CDI-9S, BDI-77, потребление марки отстает от потребления категории на 9%;

Центральный регион- CDI -101, BDI-90, отставание на 11%;

Волго-Вятский регион — CDI -103, BDI-99, отставание на 4%;

Центрально-Черноземный регион-GDI-102, BDI-83, отставание на 19%;

Северный Кавказ -CDI 100, BDI-90, отставание на 10%:

Восточная Сибирь — CDI -100 BDI -94, отставание на 6%;

Дальний Bocток -CDI-100,BDI-87, отставание на 13%.

Очевидно, что из этого списка следует исключить Северо-Западный регион (индекс развития категории ниже среднего уровня по стране), Волго-Вятский регион и Восточную Сибирь (CDI больше BDI менее, чем на 10%). Таким образом, рекламные усилия по продвижению бренда эффективнее всего сосредоточить на региональных потребительских рынках Северного Кавказа, Дальнего Востока, Центрального и Центрально-Черноземного регионов.

Использование этих методов предусматривает проведение постоянных маркетинговых исследований покупательских предпочтений, анализа информации об объемах продаж марок и категорий товаров не только по стране в целом, но и в региональном разрезе. Проведением подобных исследований занимаются такие известные исследовательские организации, как Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ), Фонд «Общественное мнение» (ФОМ), «КОМКОН-2» и его региональные партнеры в 45 городах России, «Ри-Вита Маркетинг», Компания по исследованию российского рынка (RUSSIAN Market Research Company).

Суммируя сведения, изложенные в данном пункте, можно сделать заключение, что бренд-менеджмент — это один из важнейших стратегических инструментов вывода бренда на рынок. Новая, стратегическая роль производства бренда оказала влияние и на само это производство. Сегодня производство бренда не сводится к чистому манипулированию потребительскими вкусами и представлениями, но представляет собой создание системы, которая, с одной стороны, формирует запросы и ожидания клиента, а с другой стороны, удовлетворяет эти запросы и выполняет данные ею обещания.

На основе вышеприведенных данных по брендинг-маркетингу, бренд-менеджменту (как внутреннему, так и внешнему), а также бизнес-планированию был разработан бизнес-план по созданию и продвижению регионального приложения к журналу «Cosmopolitan» — «Cosmo Казань», приведенный в практической части работы.

Источник: https://studwood.ru/1888501/marketing/prakticheskiy_brend_menedzhment_vyvod_rynok_torgovoy_marki

ВЫВОД НА РЫНОК НОВОГО БРЕНДА (НА ПРИМЕРЕ БРЕНДА СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ «ЙОШКИНЫ»)

С каждым годом на рынке появляется все больше конкурентов и становится сложнее заслужить доверия потребителя, поэтому роль формирования бренда становится все более значимой. Чтобы новый продукт стал сильным брендом в условиях увеличения информационного воздействия на потребителя, программы разработки и вывода на рынок новой торговой марки нуждаются в новых подходах.

Бренд — это комплекс ощущений, эмоций, который человек получает при взаимодействии с товаров, услугой или компанией , результат впечатления, которое производится на потребителя, и результат его опыта в использовании бренда . Актуальность вопроса формирования новых подходов к разработке и выводу бренда на рынок подтверждается тем, что сегодня в России 9 из 10 новых товаров погибают в течение первых лет жизни, несмотря на то, что их компании-владельцы вкладывают в торговую марку значительные средства .

Существует определенный порядок, технология построения и обеспечения развития бренда. Долгое время считалось, что для удачного вывода бренда на рынок достаточно красивой упаковки, удачно подобранных названия и слогана, необычных, ранее неиспользуемых рекламных сообщений. Однако, все перечисленное — всего лишь атрибуты бренда. Развитие бренда включает целый комплекс различных мер: определение целевой аудитории, позиционирование нового товара, разработка атрибутов бренда, выбор каналов продвижения, управление брендом. Разработка нового бренда — это, в первую очередь, выстраивание коммуникаций. От того, насколько точно каждая мера будет просчитана и продумана, зависит насколько эффективным окажется разрабатываемый бренд.

Вывести на рынок новый бренд без рекламы и PR в настоящее время практически невозможно. На сегодняшний день в маркетинговой практике существует большое количество технологий вывода бренда на рынок. Рассмотрим одну из наиболее используемых технологий, включающую в себя восемь основных шагов вывода бренда на рынок, авторами которой являются Эл и Лора Райс, маркетинговые профессионалы и писатели .

Первый шаг носит название «Враг». Его суть в том, что для создания успешного бренда необходимо знать своего «врага» — бренды-конкуренты, которые могут мешать успеху нашего бренда. Определив «врага», можно целенаправленно определить стратегию бренда, которая будет отличаться от его стратегии. Шаг второй — утечка информации — подразумевает под собой, что PR-кампания начинается с так называемой утечки информации, которая передается средствам массовой информации, ведь журналисты любят истории о новых событиях, которые еще только должны произойти. Рекламная кампания, в отличие от PR-кампании, начинается строго в день вывода продукта на рынке, а сам продукт до момента выхода первого рекламного сообщения хранится в тайне.

Особенность третьего шага — наращивания оборотов — состоит в том, что постепенная раскрутка бренда соответствует том, как большинство потребителей узнают о нем. Сегодня пост в социальных сетях, завтра друг где-то упомянет наш товар — и кажется, что о бренде знают уже давно. Зачем все делать в одиночку, когда другие могут помочь в распространение информации о нашем бренде? Четвертый шаг «Привлечение клиентов» подразумевает, что постепенное развертывание PR-кампании дает достаточно времени, чтобы привлечь на свою сторону союзников.

На следующем этапе репутация бренда растет, он «разгоняется» и продолжает раскручиваться. На шестом шаге речь идет об обратной связи — если попросить потребителей дать совет или высказать мнение, то есть возможность получить массу идей, которое можно будет использовать в деятельности компании, совершенствуя наш бренд. В последующие этапы рекомендуется совершенствовать уже не сам товар, а рекламные сообщения товара. В одних рекламных посланиях мы можем использовать одни характеристики товара, и, если они окажутся для потребителя стандартными, мы сможем использовать в качестве уникального торгового предложения другие. Шаг восьмой — «плавный» старт — предполагает, что рекламная кампания тесно связана с наличием готового продукта. Первая рекламное сообщение появляется, когда товар уже поступил в продажу. В PR же наоборот: выводить новый продукт или услуги на рынок стоит после того, как PR-кампания закончится. Продукт будет представлен тогда, когда будет готов. Правильный продукт в правильное время при правильной рекламной и PR-поддержке — непобедимая комбинация .

Рассмотрим процесс вывода на рынок бренда на примере сувенирной продукции «Йошкины». В настоящее время бренд «Йошкины» представлен на рынке Республики Марий Эл дизайнерскими брелоками ручной работы. Каждый сувенир индивидуален и неповторим. Для формирования данного бренда была разработана сказочная легенда семейства отзывчивых зверюшек, которые обладают волшебной силой и помогают людям. В названии четко прослеживается связь с названием города Йошкар-Ола, тем самым миссия бренда является гораздо шире миссии обычной сувенирной продукции и бренд приобрел дополнительный психологический смысл для потребителя. Целевая аудитория состоит из двух сегментов: жители Республики Марий Эл (в основном дети дошкольного, школьного возраста, студенты) и туристы, посещающие нашу республику и город Йошкар-Олу.

Атрибуты бренда — совокупность внешних характеристик, эмоциональных и функциональных ассоциаций, присвоенных бренду, с помощью которых потребитель узнает, запоминает и воспринимает товар и бренд. Для бренда «Йошкины» были разработаны легенда, состав героев, характер, уникальные свойства и специализация каждого из них, логотип, определены фирменные цвета и шрифты.

Важным каналом коммуникации развиваемого бренда с потребителем являются точки продаж, так как именно там потребитель вступает в непосредственный физический контакт с товаром и принимает окончательное решение о его приобретении. Каждая точка продаж сувенирной продукции «Йошкины» оформлена в фирменном стиле. На ней обязательно присутствует фирменный брендированный стенд-стойка для более заметного размещения продукции, буклет-каталог с описанием брелоков, уникальным торговым предложением, вариантами исполнения, инструкцией по применению и контактной информацией, а также эксклюзивная фирменная упаковка. Коммуникационное оформление точек распространения продукции позволяет повысить узнаваемость бренда, его ценность и объем продаж.

Эффективным PR-инструментом для вывода и продвижения бренда «Йошкины» явилась организация республиканского детского конкурса творческих работ «Йошкины спешат на помощь». Данный конкурс позволил наладить коммуникации более чем с 500 потребителями, так как участие принимали более 100 семей с детьми в возрасте от 4 до 17 лет, детские сады, школы, кружки со всей Республики Марий Эл. Участие детей в конкурсе раскрыло их творческий потенциал, умение работать коллективно, призовые места повысили их самооценку, подготовка к конкурсу позволила вовлечь всех членов семьи в работу над общей идеей. Конкурс получил широкое освещение в республиканских средствах массовой информации, а также позволил позиционировать бренд города Йошкар-Олы как территории распространения добра, дружбы, толерантности. В конечном счете конкурс позволил распространить идеи бренда, тем самым повысив лояльность к бренду «Йошкины» и его популярность.

С помощью участников конкурса можно также использовать такой действенный PR-инструмент как «сарафанное радио». В силу ментальности российские потребители склонны доверять мнению своего окружения — если родные и близкие принимали участие в конкурсе, были награждены хорошими призами, значит продукт достоин внимания и стоит самому принять участия в подобных мероприятиях и приобрести данную сувенирную продукцию на память.

Сегодня вряд ли можно встретить человека, который не знает, что такое социальные сети. Ежедневно в социальных сетях регистрируются новые пользователи, которые могут стать нашими потенциальными клиентами. Продвижение сувенирной продукции «Йошкины» ВКонтакте дает дополнительную возможность как продвижения бренда, так и реализации коммерческих целей.

Подводя итоги, можно сделать вывод, то бренд «Йошкины» находится еще на стадии вывода на рынок. Необходимо предпринимать дальнейшие шаги по дальнейшему развитию бренда, используя технологии построения коммуникаций и управления брендом. Таким образом, в современном мире с высокой конкуренцией, где существует широкий выбор товаров и услуг, компаниям для того, чтобы вывести новый товар на рынок, развить свой бренд, необходимо постоянно выстраивать отношения с потребителями. Реклама с инструментами PR помогают ускорить процесс формирования бренда, его вывод и успех на рынке.

Список литературы:

  1. Аакер Д.А. Бренд-лидерство: новая концепция брендинга / Д.А. Аакер, Э. Йохимштайлер / Пер. с англ. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2003. — 380 с.
  2. Огилви Д. Огилви о рекламе / Д. Огилви. — М.: Эксмо, 2007. — 232 с.
  3. Тамберг В. Новая рыночная ниша. От идеи к созданию востребованного продукта / В. Тамберг, А. Бадьин. — М.: Эксмо, 2008. — 256 с.
  4. Восемь шагов раскрутки бренда с помощью PR — — Режим доступа. — URL: http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/brand/brend_pr.htm (дата обращения: 28.03.2015).

Источник: https://nauchforum.ru/studconf/social/xxiii/6747

Инновации с коммерческой или маркетинговой доминантой

Инновация Пример
Новое средство платежа Новая комбинация эстетических и функциональных свойств Новая презентация товара Новая форма торговли Новый вид рекламы Новое применение известного товара Новый способ продаж Кредитная карточка Оригинальная зажигалка, совмещенная с открывалкой для пивных бутылок Карманное издание книги (покет) Электронная торговля Плакаты на автобусных остановках Шампунь «2 в 1», «3 в 1» Телемаркетинг, интернет-магазин

Коммерческие нововведения возникают в результате применения наук о человеке и являются организационными. Они больше нуждают­ся в творческом воображении, изобретательности и ноу-хау, чем в фи­нансовых ресурсах.

Граница между этими формами инноваций размыта, и технологи­ческие нововведения часто приводят к нововведениям коммерческим.

Например, прогресс в обработке информации позволил разработать систему штрих-кода, способствующую сокращению времени обслужи­вания клиентов и уменьшению числа краж в супермаркетах. Но воз­можна и обратная последовательность: некоторые организационные новшества способствуют внедрению технологических нововведений. Так, распространение идеи самообслуживания повлекло за собой созда­ние торговых автоматов.

В современной экономической литературе отсутствует одно­значное толкование инновации: существуют широкий и узкий под­ходы к ее определению.

В общем понимании(широкий подход) под инновацией под­разумевают осуществление изменений путем внедрения чего-либо нового. В рамках данного подхода различные специалисты оп­ределяют нововведение либо как результат целесообразной твор­ческой деятельности, практическое применение которого приводит к существенным изменениям в функционировании системы, либо как процесс внедрения нового вместо ранее действовавшего, но устаревшего.

В узком смыслеинновация — новое техническое решение, осуществленное на практике.

Нововведение представляет собой замену старого объекта (яв­ления) новым. Используются два толкования этого термина — но­вовведение как процесс и нововведение как результат. В табл. 1.2 приведены определения ученых, профессионально занимающихся инновациями.

Таблица 1.2

Варианты определения понятия «инновация»

Определение
Борисов А.Б. Большой экономический сло­варь. — М.: Книжный мир,2000 Инноваций (нововведение) означает результат творче­ской деятельности, направленной на разработку, созда­ние и распространение новых видов изделий, техноло­гий, внедрение новых организационных форм и т.д.
Инновационный ме­неджмент: Учеб. посо­бие. — СПб.: Наука, 2000 Инновация — использование в той или иной сфере об­щества результатов интеллектуальной (научно-техни­ческой) деятельности, направленных на совершенство­вание процесса деятельности или его результатов
Балабанов И. Т. Иннова­ционный менеджмент. — СПб: Питер, 2001 Инновация (англ. innovation — нововведение, новшест­во, новаторство) представляет собой материализован­ный результат, полученный от вложения капитала в новую технику или технологию, в новые формы органи­зации производства, труда, обслуживания и управле­ния, включая новые формы контроля, учета, методы планирования, приемы анализа и пр.
Большой толковый сло­варь бизнеса. — М.: Вече, ACT, 1998 Инновация — доведение до рынка результатов научных исследований и опытно-конструкторских разработок (НИОКР)
Брайан. Т. Управление научно-техническими нововведениями. — М.: Экономика, 1989 Инновация — процесс, в котором интеллектуальный товар — изобретение, информация, ноу-хау или идея — приобретает экономическое содержание
Валдайцев С. В. Оценка бизнеса и инновации. — М.: Филин, 1997 Инновация — освоение новой продуктовой линии, осно­ванной на специально разработанной оригинальной тех­нологии, которая способна вывести на рынок продукт, удовлетворяющий не обеспеченные существующим предложением потребности
Валента Ф. Управление инновациями. — М.: Прогресс, 1985 Инновация — изменение в первоначальной структуре про­изводственного механизма, т.е. переход его внутренней структуры к новому состоянию; касается продукции, тех­нологии, средств производства, профессиональной и ква­лификационной структуры рабочей силы, организации; изменения как с положительными, так и с отрицательны­ми социально-экономическими последствиями
ВолдачекЛ. Стратегия управления инновация­ми на предприятии. — М.: Экономика, 1989 Инновация — целевое изменение в функционировании предприятия как системы (количественное, качествен­ное в любой сфере деятельности предприятия)
Гвишиани Д.М. Диалек-тико-материалистичес-кие основания систем­ных исследований // Диалектика и систем­ный анализ. — М.: На­ука, 1986 Инновация — комплексный процесс создания, распростра­нения и использования нового практического средства (новшества) для новой (или лучшего удовлетворения уже известной) общественной потребности; одновременно это процесс сопряженных с данным новшеством изменений в той социальной и вещественной среде, в которой совер­шается его жизненный цикл
Гольдштейн Г.Я. Иннова­ ционный менеджмент // www.aup.ru/books/ Инновация — результат взаимодействия сфер НИОКР, маркетинга, производства и управления
Ильенкова С.Д. Иннова­ционный менеджмент: Учебник. — М.: ЮНИТИ, 1997 Инновация — конечный результат внедрения новшест­ва с целью изменения объекта управления и получения экономического, социального, экологического, научно-технического или другого вида эффекта
Канторович Л.В. Сис­темный анализ и неко­торые проблемы науч­но-технического про­гресса: Диалектика и системный анализ. — М.: Наука, 1986 Инновации — научные открытия или изобретения, име­ющие практическое применение и удовлетворяющие социальным, экономическим и политическим требова­ниям, дающие эффект в соответствующих областях
Концепция инновацион­ной политики Российской Федерации на 1998-2000 гг. // Постановление Правительства РФ от 24 июля 1998 г Инновация (нововведение) — конечный результат ин­новационной деятельности, получивший реализацию в виде нового или усовершенствованного продукта, реа­лизуемого на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практиче­ской деятельности
Медынский В.Г. Инно­вационный менеджмент: Учебник. — М.: ИНФРА-М,2002 Под инновацией подразумевается объект, внедренный в производство в результате проведенного научного исследования или сделанного открытия, качественно отличный от предшествующего аналога
Раппопорт В. Диагнос­тика управления: прак­тический опыт и реко­мендации. — М.: Эконо­мика, 1988 Инновация — практическое осуществление качествен­но новых решений, суть стратегии и содержания стра­тегии предприятия
Санто Б. Инновация как средство экономиче­ского развития. — М.: Прогресс, 1990 Инновации — общественный, технический, экономиче­ский процесс, практическое использование идей, изоб­ретений, которое приводит к созданию лучших по своим свойствам изделий, технологий, ориентировано на эко­номическую выгоду, прибыль, добавочный доход, охва­тывает весь спектр видов деятельности — от исследо­ваний и разработок до маркетинга
Фатхутдинов Р.А. Инно­вационный менедж­мент. — СПб.: Питер, 2004 Инновация — конечный результат внедрения новшест­ва с целью изменения объекта управления и получения экономического, социального, экологического, научно-технического или другого вида эффекта

После анализа и обобщения приведенных в таблице определе­ний можно сделать

следующие выводы.

Бесконечное число конкретных ситуаций по переходу объек­тов, систем, предприятий, общества в целом из одного состояния в другое, более совершенное и предполагающее нововведения, до­пускает возможность бесконечного числа формулировок и опре­делений. Приведенные выше формулировки отражают те пробле­мы, с которыми сталкивались авторы.

Переход в более совершенное состояние предполагает внедрение и реализацию новшеств — новых средств, способов, продуктов, методов, технологий, которые необходимо придумать, разра­ботать, изобрести.

Инновация как реализованная совокупность новых знаний должна иметь практическое применение и давать эффект в соответствующих областях.

В зависимости от объекта и предмета исследования инновации рассматриваются:

как результат (И.Т. Балабанов, Г.Я. Гольдштейн, С.Д. Ильенкова, Л.В. Канторович, В.Г. Медынский, Р.А. Фатхутдинов);

как изменение (Ф. Валента, Л. Волдачек, Дж. Шумпетер);

как процесс (Т. Брайан, СВ. Валдайцев, В. Раппопорт, К. Пасс, Б. Лоус, Э. Пендлтон, Л. Чедвик, Б. Санто, Г.М. Гвишиани);

как систему (Н.И. Лапин, И. Шумпетер);

В настоящее время существует международный стандарт поня­тия «инновации» как вполне определенной управленческой кате­гории. Он содержится в документах, известных под названиями «Руководство Фраскати» и «Руководство Осло» (приняты на кон­ференциях в соответствующих городах). Понятия инновации, при­нятого в этих документах, придерживаются большинство теорети­ков и практиков в области управления. Именно оно взято за осно­ву и при выработке нормативно-правовой базы по инновациям в России, при разработке концепций, программ, других стратегиче­ских документов по инновационной деятельности. Согласно меж­дународному стандарту, инновация (нововведение) — это конечный результат творческой деятельности, получивший воплощение в виде новой или усовершенствованной продукции, реализуемой на рынке, либо нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности.

Российскими официальными терминами по инновации явля­ются термины, используемые в Концепции инновационной поли­тики Российской Федерации на 1998—2000 гг., одобренной поста­новлением Правительства РФ от 24 июля 1998 г. Такими термина­ми являются:

«инновация (нововведение)» — конечный результат инноваци­онной деятельности, получивший реализацию в виде нового или усовершенствованного продукта, реализуемого на рынке, нового или усовершенствованного технологического процес­са, используемого в практической деятельности;

«инновационная деятельность» — процесс, направленный на реа­лизацию результатов законченных научных исследований и раз­работок либо иных научно-технических достижений в новом или усовершенствованном продукте, реализуемом на рынке, в новом или усовершенствованном технологическом процессе, используемом в практической деятельности, а также связанные с этим дополнительные научные исследования и разработки;

«государственная инновационная политика» — определение ор­ганами государственной власти РФ и органами государствен­ной власти субъектов Федерации целей инновационной стра­тегии и механизмов поддержки приоритетных инновационных программ и проектов;

«инновационный потенциал» (государства, отрасли, организа­ции) — совокупность различных видов ресурсов (включая материальные, финансовые, интеллектуальные, научно-техни­ческие и др.), необходимых для осуществления инновацион­ной деятельности;

«инновационная сфера» — область деятельности производите­лей и потребителей инновационной продукции (работ, услуг), включающая создание и распространение инноваций;

«инновационная инфраструктура» — организации, способству­ющие осуществлению инновационной деятельности (иннова­ционно-технологические центры, технологические инкубато­ры, технопарки, учебно-деловые центры и другие специализи­рованные организации);

«инновационная программа» (федеральная, межгосударственная,
отраслевая) — комплекс инновационных проектов и меропри­ятий, согласованный по ресурсам, исполнителям и срокам их осуществления и обеспечивающий эффективное решение за­дач по освоению и распространению принципиально новых видов продукции (технологии).

Инновационная деятельность охватывает весь инновационный процесс — начиная с появления идеи и заканчивая внедрением и диффузией продукта. Таким образом, инновационная деятель­ность — это вид деятельности, связанный с получением и трансфор­мацией результатов научных исследований и разработок либо иных научно-технических достижений в новый или усовершенствованный продукт, внедренный на рынке, в новый или усовершенствованный технологический процесс, использованный в производстве с получением соответствующего эффекта. При таком подходе инновацию можно назвать также инновационным продуктом или продуктом инновационной деятельности.

Академик Л.И. Абалкин предлагает использовать термины «инновационная активность» и «инновационно-активное пред­приятие» при следующих определениях. Инновационная актив­ность — динамичная целенаправленная деятельность по созданию, освоению в производстве и продвижению на рынок продуктовых, процессных, организационных и управленческих нововведений с целью получения инновационно-активным предприятием ком­мерческой выгоды и конкурентных преимуществ.

Инновационно-активное предприятие — предприятие, осуществляющее разработ­ку и применение новых или усовершенствованных продуктов, технологических процессов и иные виды инновационной деятель­ности.

Близко к понятию «инновационная деятельность» понятие «ин­новационный процесс». Инновационный процесс представляет собой процесс создания, внедрения и распространения нововведений (инно­ваций). В общем виде схема инновационного процесса может быть представлена в виде ряда этапов с получением следующих основ­ных результатов:

— получение новшества, т.е. оформленных результатов закон­ченных научных исследований (фундаментальных и прикладных), опытно-конструкторских разработок, иных научно-технических результатов;

— внедрение новшеств в продукт, технологию или услугу, т.е.нововведение или инновация;

— диффузия инноваций, под которой подразумевается распро­странение уже однажды освоенной, реализованной инновации, т.е. применение инновационных продуктов, услуг или технологий в новых местах и условиях.

Отметим, что диффузия инновации — это процесс, посредством которого нововведение передается по коммуникационным каналам между участниками социальной системы во времени.

Следует отметить, что представление инновации в виде но­вой техники является, по мнению многих специалистов, некор­ректным, так как термин «новая техника» характеризует производственную сферу, в то время как инновации охватывают все сферы деятельности общества: производственную, экономиче­скую, организационную, правовую, социальную.

Итак, нововведением следует считать существенное изменение в любой области общественного развития, направ­ленное на достижение положительного эффекта и реализованное на практике.

Главной особенностью инновации является ее практическое использование и получение коммерческой выгодыили, иначе говоря, получение коммерческой выгоды от практического исполь­зования.

Причина возникновения инновацийзаключается в посто­янном стремлении человека усовершенствовать существующую общественную систему. В современных условиях к одному из побудительных моти­вов создания новшеств относится также конкуренция на рынке, т.е. инновации связаны с рынком.Конкуренция стимулирует пред­приятия разрабатывать и внедрять новинки либо для удержа­ния своих позиций на рынке, либо для освоения нового сегмен­та и получения дополнительных конкурентных преимуществ (в зависимости от инновационной стратегии фирмы).

Связь инновации с рынком является взаимообусловлен­ной: неудовлетворенный рыночный спрос стимулирует создание и внедрение новшества; в свою очередь, появление инновации на рынке изменяет соотношение спроса и предложения, фор­мирует новые рыночные сегменты, порождая новые рыночные потребности.

В настоящий момент существует тес­ная связь между научной и производственной сферами. Это обусловлено тем, что в современных условиях устойчивый эконо­мический рост достигается за счет ускорения процессов внедрения в хозяйственный механизм новых решений и обеспечения не­прерывности инновационной деятельности.

Процесс создания и внедрения инноваций ориентирован на получение положительного эффекта,который выражается в виде конкурентных преимуществ, приобретаемых фирмой. При угро­зе развития кризиса на предприятии своевременно предприня­тые инновации могут позволить устранить возникшую опасность и предотвратить кризис.

Однако положительный эффект в инновационной деятель­ности не всегда достижим, поскольку нововведения являются спе­цифическим продуктом. Эта специфика заключается в неопреде­ленности, возникающей при практическом использовании новшест­ва, особенно при выводе на рынок продуктовых нововведений. Так, около 90% инноваций не воспринимаются рынком, поскольку существует масса факторов, влияющих на эффективность про­движения нововведения и затрудняющих прогнозирование мас­штабов его распространения.

Таким образом, инновационная деятельность является об­ластью высоких рисков.По этой причине внедрению новой наукоемкой продукции на рынок должна предшествовать правиль­но организованная рекламная кампания, в процессе которой по­требитель информируется о характеристиках новинки. Инфор­мационное обеспечение инновационных процессов считается ос­новным элементом внедрения и масштабного распространения новшеств.

Нововведения — это результат планируемой и скоорди­нированной деятельностисубъектов инновационного процес­са: разработчиков (научно-исследовательские институты, инжи­ниринговые компании), инвесторов (финансовые организации или крупные компании, венчурные фонды), внедренческих фирм. Ка­чественное управление процессами нововведений позволяет зна­чительно снизить инновационные риски и увеличить эффект от коммерциализации. Изменения, происходящие на предприятии спонтанно, инновациями не являются.

Инновация — это экономическая категория. Как категория (греч. kategoria — высказывание, суждение) инновация отражает наиболее общие и существенные свойства, признаки, связи и отношения производства и реализации нововведений.

Сущность категории проявляется в ее функциях. Функция (лат. functio — исполнение, совершение) экономической категории выража­ет внешнее проявление ее свойств в данной системе отношений. Функ­ции инновации отражают ее назначение в экономической системе госу­дарства и ее роль в хозяйственном процессе.

Инновация является реализованным на рынке результатом, получен­ным от вложения капитала в новый продукт или операцию (технологию, процесс). При реализации инновации, предложенной к продаже, происходит обмен «деньги — инновация». Денежные средства, получен­ные предпринимателем (продуцентом, инвестором-продавцом) в ре­зультате такого обмена, во-первых, покрывают расходы по созданию и продаже инноваций, во-вторых, приносят прибыль от реализации инно­ваций, в-третьих, выступают стимулом к созданию новых инноваций, в-четвертых, являются источником финансирования нового инноваци­онного процесса.

Исходя из этого можно сказать, что инновация выполняет следую­щие три функции:

1) воспроизводственную;

2) инвестиционную;

3) стимулирующую.

Воспроизводственная функция означает, что инновация представ­ляет собой важный источник финансирования расширенного воспро­изводства.

Денежная выручка, полученная от продажи инновации на рынке, создает предпринимательскую прибыль, которая выступает источником финансовых ресурсов и одновременно мерой эффективности иннова­ционного процесса.

Предпринимательская прибыль может направляться на расширение объемов производственно-торговой, инвестиционной, инновационной и финансовой деятельности. Эти направления использования прибыли отражаются в «Плане денежных потоков хозяйствующего субъекта».

Таким образом, получение прибыли от инновации и использование ее в качестве источника финансовых ресурсов составляет содержание воспроизводственной функции инновации.

Прибыль, полученная за счет реализации инновации, может исполь­зоваться по различным направлениям, в том числе и в качестве капита­ла. Капитал представляет собой деньги, предназначенные для извлече­ния прибыли. Этот капитал может направляться на финансирование как всех инвестиций, так и конкретно новых видов инноваций. Таким обра­зом, использование прибыли от инновации для инвестирования состав­ляет содержание инвестиционной функции инновации.

Получение предпринимателем прибыли за счет реализации иннова­ции прямо соответствует целевой функции любого коммерческого хо­зяйствующего субъекта. Это совпадение служит стимулом предпринимателя к новым инновациям; побуждает его постоянно изучать спрос, совершенствовать организацию маркетинговой деятельности, приме­нять более современные приемы управления финансами (реинжини­ринг, бранд-стратегия, бенчмаркинг и др.) Все вышеперечисленное со­ставляет содержание стимулирующей функции инновации.

Процесс получения ранее неизвестных данных или наблюдение ранее неизвестного явления природы или человеческой среды на­зывается исследованием. С понятием «инновация» тесно связаны понятия «изобретение» и «открытие». Изобретение — это результат исследова­ний, реализованный в новом приборе, механизме, инструменте, технологии, методе и прочем, созданном человеком. Открытие — это результат исследований, возможно, побочный. Открытием же является процесс получения ранее неизвестных дан­ных или наблюдение ранее неизвестного явления природы.

Открытие отличается от инновации по следующим признакам:

— открытие, а также изобретение, делается, как правило, на фунда­ментальном уровне, а инновация производится на уровне техно­логического (прикладного) порядка.

— открытие может быть сделано изобретателем-одиночкой, а инно­вация разрабатывается коллективами (лабораториями, отделами, институтами) и воплощается в форме инновационного проекта.

— открытие не преследует целью получить выгоду. Инновация же всегда ставит своей целью получить какую-либо осязаемую вы­году, в частности больший приток денег, большую сумму прибыли, повысить производительность труда и снизить себестоимость производства за счет применения какого-то нововведения в тех­нике и технологии.

— открытие может произойти случайно, а инновация всегда является результатом поиска. Ее случайно не производят. Она требует опреде­ленной четкой цели и технико-экономического обоснования.

Источник: https://studopedia.ru/6_85643_innovatsii-s-kommercheskoy-ili-marketingovoy-dominantoy.html

>Складные ложки – новое применение привычного товара

Другие статьи

  • Экопосуда из багассы (сахарного тростника)
    Сахарный тростник и посуда из него: экология и красота!
  • Экопосуда из кукурузного крахмала
    Экопосуда из кукурузы: современные экологичные технологии
  • Экопосуда из пшеничной соломы
    Пшеничная солома – отличное сырье для современной одноразовой посуды!
  • Удобная посуда из пальмовых листьев
    Пальмовые листья как отличный материал для изготовления экопосуды
  • Экопосуда из бамбука
    Бамбуковая посуда завоевывает ресторанный рынок
  • Посуда из натуральных материалов
    Щадящее проникновение в российский рынок
  • Экологичная посуда набирает вес
    Достоинства и разновидности: причины популярности
  • Экологичная посуда – ноу-хау XXI века
    Современный выход из экологической ситуации
  • Тростниковая посуда на вашем столе
    Практичность и экология
  • Распространение экопосуды по всему миру
    Замена пластика неизбежна
  • Кукурузный крахмал: недорогой и безопасный
    Экопосуда из крахмала кукурузы
  • Пальмовые листья на нашем столе
    Экопосуда из листьев пальмы
  • Бамбук для еды
    Особенности бамбуковой посуды
  • Преимущества посуды из пшеничной соломы
    Несколько фактов о посуде из натурального материала
  • Экопосуда: классификация и перспективы рынка
    Расшифровка «ЭКО»: имя и суть
  • Нужна хорошая посуда!
    Как не омрачить пикник
  • Экопосуда: технологии внедрения
    Интересные способы обратить внимание
  • Из чего делают экологическую посуду?
    Экологическая составляющая экопосуды
  • Экопосуда в современной жизни
    Сфера применения экопосуды
  • Натуральные материалы для изготовления экопосуды
    Посуда из экологичного сырья
  • Экопосудный вопрос в японском стиле
    Реализация японского стиля в заведении
  • Натуральная одноразовая посуда
    Экопосуда из природных материалов
  • Съедобная посуда – миф прошлого или современная реальность?
    Креатив в решении проблем экологии
  • Одноразовая посуда на пикник
    Такая разная одноразовая посуда
  • Минусы одноразовой пластиковой посуды
    Пластиковая одноразовая посуда в разрезе
  • Багасса
    Универсальный природный материал
  • Бамбук
    Уникальный природный материал для строительства и декора
  • Пальмовые листья
    Древнейший материал
  • Эко-посуда с выгодой
    Компания Ekofriend обновляет цены, сохраняя их доступными. Наше предложение – самое выгодное по Москве на сегодняшний день.
  • Как складная ложка поднимает уровень продаж?
    Какой должна быть складная ложка.
  • Походная складная ложка — маленький помощник туриста
    Что нужно обязательно взять с собой в поход?
  • Посуда из сахарного тростника – здоровая замена пластику!
    Давайте разберемся, что лучше – одноразовая посуда из сахарного тростника или пластиковые изделия, к которым мы все уже привыкли?
  • Посуда из тростника – экзотика или необходимость?
    Почему посуда из тростника может стать достойной заменой пластиковым аналогам?
  • Оригинальная посуда – из листьев пальм
    Как проявить оригинальность и экологическую ответственность с помощью посуды?
  • Одноразовая посуда может быть безвредной
    Сахарный тростник — идеальный материал для экопосуды!
  • Необычная, но столь удобная – бамбуковая посуда
    Преимущество и удобство посуды из бамбука
  • Складная ложка – универсальный «солдат»
    «Универсальный солдат» в любом походе — пластиковая складная ложка!
  • Экопосуда в тренде! Новая инициатива Минприроды о запрете пластиковой посуды
    В свете последних новостей от Минприроды «натуральная посуда» может стать обязательной для использования в общественных местах.
  • Стоимость бьюти упаковки
    Стоимость бьюти упаковки
  • Прайс на продукцию
    прайс
  • Стоимость бумажных пакетов
    Стоимость бумажных пакетов
  • Стоимость упаковочной бумаги и шпагата
    Стоимость упаковочной бумаги и шпагата
  • Стоимость посуды из кукурузного крахмала
    Посуда из кукурузного крахмала
  • Модный тренд – посуда из пальмового листа
    Сейчас набирает популярность новый тренд – экологичная посуда из пальмового листа. Давайте разберемся, как она завоевала такое признание.
  • Эко-посуда из пальмовых листьев: эффективное решение для ресторана
    В столице и крупных городах страны набирает популярность мировой тренд – экологичность. Наиболее эффективным решением для проявления эко-стилистики становятся стильные показательные детали – например, экологически чистая ресторанная посуда из пальмовых листьев.
  • Посуда из пальмовых листьев – сервируем со вкусом!
    Находитесь в поиске экологической одноразовой посуды, безопасной и при этом с собственной эстетикой? Экопосуда из пальмового листа – шикарный вариант для сервировки стола, доставки еды, выезда на пикник.
  • Эксклюзив: эко-посуда в виде вашей продукции!
    Как тарелка может стать «визиткой» бренда? Предлагаем эксклюзивную экопосуду из пальмового листа любых форм – тарелочки в виде вашей продукции или тематические модели, воплотим в жизнь самые яркие задумки!
  • Пальмовая посуда VS пластиковая
    Как продемонстрировать клиентам свою экологическую направленность и завоевать их любовь и уважение? Ответ один – экопосуда из пальмового листа!
  • Как делается пальмовая посуда?
    Посуда из пальмовых листьев – это одноразовая посуда нового поколения под знаком «эко». Многие до сих пор ошибочно считают, что пластиковая посуда прочнее и её легче производить. На самом деле это не так.
  • Пальмовая посуда для выездных мероприятий!
    Ищете достойную замену пластиковой одноразовой посуде? У нас вы можете купить экопосуду из пальмового листа! Это эстетично, экологично и очень удобно.
  • Экологичная пальмовая посуда для презентаций, выставок, фуршетов! Подаем со вкусом!
    Чем так хороша посуда из пальмовых листьев, где купить и как использовать? Помимо ресторанов быстрого питания, еды на вынос и служб доставки готовой еды, такая посуда всегда очень кстати на корпоративных мероприятиях.
  • Как найти экологичную одноразовую посуду? Тарелочки из кукурузного крахмала
    У нас вы можете купить одноразовую посуду из кукурузного крахмала – западный тренд с заботой о природе. Это эстетично, функционально и экологично!
  • Из чего делается самая экологичная посуда? Сахарный тростник!
    Если вы ищете, где купить одноразовую эко посуду, обратите внимание на изделия из сахарного тростника. Это экологичная альтернатива пластиковой посуде.
  • Эко посуда для детей из пальмовых листьев
    Среди детских товаров особое место занимает посуда. Её экологичность и безопасность – первое требование. У нас вы можете купить оптом экопосуду из пальмовых листьев, позаботившись одновременно и о здоровье малышей, и о чистоте окружающей среды.
  • Биоразлагаемая посуда из кукурузного крахмала. Где купить?
    Экопосуда на заказ – это не роскошь, а уже совершенно привычное оборудование для кафе, ресторанов быстрого питания, точек продажи и доставки готовой еды и даже домашнего использования. Это безопасная для здоровья посуда, которая при этом не наносит вреда окружающей среде.

Источник: https://www.ekofriend.com/rus/stati/skladnye-lojki—novoe-primenenie-privychnogo-tovara/