Вендинг в лизинг

Вендинг, направления и экономическая привлекательность

Вендинг – это направление бизнеса, основанное на автоматизированных продажах. Конкретнее – продажи с помощью торговых аппаратов.

Предметом торговли может быть любой продукт или услуга, покупателем является заинтересовавшийся человек, а вот продавцом здесь выступает сам автомат. Торговые автоматы прочно вошли в привычную жизнь людей, благодаря возможности осуществления быстрой или спонтанной покупки, не тратя свое время на выбор товара или беседу с продавцом.

Самыми популярными торгоматами заслуженно считают кофематы или автоматы фаст-фуд. Но кроме них есть еще сотни аппаратов, которые принято делить на следующие нишевые направления:

Вендинговые аппараты

  • Продажа продовольственных товаров
  • Продажа промышленных и бытовых товаров
  • Оказание услуг
  • Развлечения и спорт

В России вендинг как бизнес развит достаточно слабо. Например, в развитых европейских странах и США на один автомат приходится 40 человек, в Японии – 25, в то время как в нашей стране – 2 тыс. человек.

Находясь в стадии развития, вендинг стал привлекательным вариантом для начинающих бизнесменов и дополнительным видом деятельности для опытных предпринимателей. Он отличается от привычной формы тем, что для получения прибыли и увеличения продаж не требуется огромных вложений материальных и нематериальных затрат. Вендинг не нуждается в менеджере по продажам или ритейлере. Более того, торговый автомат самостоятельно выступает в роли продвижения того или иного вида товара. Например, кофейный стаканчик может служить площадкой для рекламы, и выполнять роль дополнительного источника дохода.

Прибыльность вендинга не ограничена, но это не значит, что это способ для моментального обогащения. Правильное ведение этого бизнеса основывается на совокупной системе всего трех составляющих: отраслевое направление аппарата, место его расположения и контроль.

Аренда автоматов: преимущества

Очень легко начать новое дело, имея стартовый капитал для покупки одного, а то и нескольких вендинговых аппаратов. Но как быть в том случае, если стартового капитала нет, или он ограничен парой последних зарплат?

С учетом того, что средняя стоимость вендингового аппарата 200 000 рублей, такой стартап кажется многим недоступным. Кроме финансового ограничения, начинающего предпринимателя окружают страхи и сомнения. «А вдруг ничего не получится?» — самый главный из них. В таких случаях аренда торгового аппарата будет наиболее безопасным вариантом для начала собственного дела.

Новички в бизнесе выбирают аренду вендинговых автоматов, потому что:

  • аренда дешевле кредита
  • качество арендуемого автомата ничем не отличается от нового
  • возможность бесплатной аренды

Существует два способа получения вендингового аппарата в аренду:

Аренда машин Кока-Кола

  1. Аренда с оплатой. Это составление договора аренды со специализированным предприятием, занимающимся производством, продажей или арендой торговых аппаратов. Такая аренда подразумевает собой внесение арендной платы за первый и последний месяц пользования. В договоре обсуждаются нюансы, связанные с обслуживанием и гарантией, ведь не стоит забывать о том, что арендуемые автоматы обычно уже были в употреблении. Также прописываются возможные риски в случае порчи или вандализма.
  2. Бесплатная аренда. Такой вид аренды может быть интересен собственникам магазинов, СТО и торговых точек с высокой посещаемостью. Очень часто арендодателем является компания-производитель или самого аппарата или продукта, который он продает. В обязательство предпринимателя, который берет в аренду автомат, входит лишь закупка сопутствующих товаров и расходников именно в этой компании. Обслуживание и ремонт арендодатель при условии бесплатной аренды тоже берет на себя.

Аренда вендингового автомата позволяет новичку в полной мере почувствовать себя настоящим бизнесменом и оценить все нюансы и риски не только этого вида деятельности, но и поучаствовать в других бизнес процессах.

Это возможность проверить свои силы, оценить перспективность выбранного направления, рассчитать возможную прибыль, не бросая все активы на запуск стартапа.

Ищем деньги на реализацию бизнеса на вендинговых автоматах

Для запуска бизнеса на минимальных условиях, но в наиболее подходящем месте понадобится около 300 000 рублей, если планируется покупка одного нового аппарата. При покупке его б/у версии или аренде, расходы на запуск бизнеса ограничатся следующими статьями:

  • аренда вендингового автомата (первый и последний месяц)
  • аренда места
  • затраты на транспортировку
  • закупка продуктов и материалов для функционирования аппарата

На практике такой стартап может обойтись в 5-7 тыс. рублей, и бизнес считают открытым.
Выделяют 5 источников финансовых средств для запуска нового дела. На каком из них остановится предприниматель, зависит только от него:

Личные накопления

  1. Собственные средства. Предположим, их нет в достаточном количестве у начинающего предпринимателя, тем более что для запуска полного вендинг-пакета понадобится существенная сумма.
  2. Кредит. Получение кредита в таком объеме на развитие бизнеса в нашей стране маловероятно, да и невыгодно предпринимателю.
  3. Поиск инвестора. Инвестиции в свой бизнес реальнее всего получить уже на определенной стадии его развития – ни один инвестор не станет покупать кота в мешке.
  4. Участие в грантовых программах. Грамотно составленный бизнес-план, переведенный на несколько языков (в случае необходимости), где будут проведены точные финансовые расчеты, выполнен анализ рынков, учтены все риски, имеет все шансы на выигрыш гранта от местных или международных благотворительных организаций или финансовых корпораций.
  5. Поддержка малого бизнеса региональными центрами занятости. Центры занятости России заинтересованы в развитии малого предпринимательства и самозанятости. Для этого постоянно разрабатываются специальные программы, которые позволяют получить финансирование на льготных условиях для начала собственного дела.

Вендинг-машины, продающие товары

В нашей стране стало привычным пользоваться кофематами или автоматами для быстрого перекуса. И в то же время редко можно увидеть аппарат, продающий другие товары. Торгоматы предлагают как продовольственные, так и непродовольственные товары. У автоматов пищевого направления выделяют еще ряд недостатков, кроме конкуренции. Это необходимость спроса, затраты на обслуживание гораздо выше непродовольственных, важно выполнять постоянную ротацию товара.

Вендинговых машин по продаже промышленных и бытовых товаров гораздо меньше, поэтому конкуренция в этой нише практически отсутствует. Но для получения прибыли потребуется приложить больше усилий, направленных на изучение рынка и потребностей потребителя. В России популярны аппараты по продажам средств гигиены, печатной продукции, сигарет, билетов, детских игрушек.

Вендинговый бизнес дает возможность найти свою нишу каждому новичку. Он хорош тем, что по мере развития можно открыть собственную торговую сеть. А это уже интереснее, чем работать «на дядю».

Источник: http://PravoDeneg.net/biznes/idei/vendingovye-avtomaty-v-arendu.html

Миф I – аренда дешевле кредита

Это самое распространенное заблуждение, основанное на том, что из-за высоких переплат по кредиту автомат получается намного дороже и его «кредитная стоимость» равна нескольким годам оплаты аренды.

Самыми популярными сегодня являются снековые и кофейные автоматы. Их и возьмем в качестве примера.

Аренда

Средняя арендная стоимость снекового автомата = 4000 р/месяц.

Согласно условиям аренды клиент сразу вносит сумму за первый месяц и залог (в народе называемый «стоимость последнего месяца»).

За первый год использования автомата вы заплатите 4000 * 12 (за 12 месяцев) + 4000 (залоговый платеж)

Итого за первый год — 52.000 р.

Кредит

Стоимость снекового автомата (аналогичного тому, что предлагается в аренду) = ~ 90.000 р.

Средняя кредитная ставка = 25% (диапазон процентных ставок составляет 20 – 30%)

Допустим, вы берете кредит на 3 года и даже не вносите никакого первоначального взноса. Переплата в таком случае составит 38,8 тысяч.

За 3 года вы отдадите 128.800 р.

Итого за один год – 42.900 р.

В месяц – 3.500 р.

Вы сами видите, что за три года вы заплатите по кредиту даже меньше, чем за аренду. И сумма месячной выплаты получается меньше.

*Месячная выплата по кредиту рассчитана исходя из условий аннуитетного платежа (с неизменной месячной выплатой). Если заключить договор на кредит с дифференцированными платежами, то взнос за 1-й месяц будет 4.300, и далее взнос будет уменьшаться до 2.200 р. в месяц.

ЧЕРЕЗ 3 ГОДА

Аренда

потрачено на аренду – 150.000 р

Вы продолжаете платить по 50 – 60 тысяч в год

Кредит

потрачено на покупку – 128.800 р

Вы имеете автомат в собственности и получаете чистую прибыль

В течение 3 лет аренда незначительно дешевле кредита (всего на 800 р в месяц).

Уже через 3 года аренда становится дороже кредита на 4.000 в месяц!

Миф II – бесплатная аренда

А если за аренду вообще не нужно ничего платить? В последнее время все чаще появляются объявления, предлагающие взять вендинговый автомат в аренду бесплатно под обязательство закупать в компании продукцию на продажу.

Казалось бы, вы ничего не теряете – те же снеки или кофе-порошок все равно нужно будет покупать. Так не проще ли делать это в той же компании, где вы арендовали вендинг-машину? Особенно, если вы сэкономите на аренде 4 – 6 тысяч рублей в месяц.

Проще. Но невыгодно!

Более 50-и компаний, проверенных по данной акции показали, что варианта развития событий всего два:

  • Продукция, которую вам придется покупать, будет значительно дороже, чем аналогичный товар у другого поставщика
  • Согласно договору, вы будете обязаны приобрести в месяц определенное количество продукции, большее, чем то, что сможет продать автомат.

Откуда берется подобная схема? Конечно же, арендодатели не собираются делать вам подарок. Они точно также получают с вас каждый месяц стоимость аренды (а то и больше), просто эта сумма заложена в прибыль с продукции, которую вы покупаете.

Бесплатная аренда – это 100% миф!

Миф III – вы получаете машины одинакового качества

Главный параметр, влияющий на прибыль – надежность автомата.

Какое отношение эта информация имеет к аренде?

Дело в том, что арендодатели предлагают строго определенный список моделей:

  • Кофейные автоматы Uvenco и Sagoma – низкая надежность, чаще всего в аренду сдаются модели предоставляющие не более 10 вариантов напитков
  • Снековый автомат Crane 167 – вместо холодильника оснащены кондиционером

В то время как лидерами по надежности и качеству являются автоматы Necta, Bianchi и Saeco.

И вот их вы никогда не найдете в предложениях об аренде!

Почему арендодатели не предлагают качественные автоматы?

Дело в том, что рынок аренды вендинговых аппаратов в России рассчитан на людей, которые обладают не слишком большими средствами на начальном этапе создания бизнеса.

А главная цель арендодателя – как можно быстрее окупить стоимость автомата и начать получать как можно большую прибыль. Качественные автоматы, естественно, стоят дороже устаревших моделей. Поэтому либо на них придется повышать арендную ставку (и тогда аренда станет еще менее выгодной, чем кредит), либо они будут дольше окупаться.

Арендодатели играют на естественном желании начинающего бизнесмена – сэкономить.

К сожалению, многие понимают взаимосвязь между качеством и прибылью только через 1 – 2 года, когда уже упущены сотни тысяч прибыли.

Миф IV – кредит все равно не дадут

Один из самых устойчивых мифов – сложность получения кредитов. В СМИ постоянно муссируются новости, посвященные тому, что банки ужесточают процедуры выдачи кредита.

Но вендинговый бизнес – случай особый.

  • Кредит на развитие бизнеса в любом банке

Для того, чтобы организовать вендинговый бизнес, вам все равно придется зарегистрировать, как минимум, ИП. Это открывает вам доступ к разнообразнейшим кредитным программам поддержки малого бизнеса. Вы подаете заявку на кредит уже не как частное лицо, а как компания.

Существуют реальные цифры по ориентировочной прибыльности различных автоматов (например, для кофейных это около 20 – 30 тысяч рублей в месяц).

Поэтому банковские организации без проблем выдают кредит на развитие вендингового бизнеса!

  • Кредит в специальных организациях

Существуют компании (например, Supervending или Vendland), которые берут на себя все вопросы по кредитованию клиента. Приобретая у них вендинговое оборудование, вы можете воспользоваться помощью кредитного менеджера и получить кредит всего за 10 – 15 минут!

Профессиональный кредитный менеджер поможет вам правильно заполнить документы, чтобы максимально увеличить шанс положительного решения по кредиту!

Условия лизинга вендинговых автоматов

Лизинг вендингового оборудования получает в нашей стране все большее распространение. Используя лизинг, вам не придется вкладывать крупные финансовые ресурсы в бизнес, а выплачивать ежемесячные платежи можно будет с получаемой прибыли.

В среднем условия приобретения автоматов в лизинг выглядят следующим образом:

Сумма финансирования Авансовый платеж Процент удорожания в год Срок действия договора
от 300 тыс. руб. 10 — 30% 5 — 8% 12 — 36 мес.

Есть возможность приобретения торговых автоматов с рассрочкой до года и удорожанием в 0%. Такое предложение действует для клиентов, которые вносят авансовый платеж в размере 50% от стоимости оборудования.

При этом подобные акции часто проводятся для лизингополучателей, покупающих вендинговые аппараты в лизинг в Москве и других крупных городах.

Срок принятия решения по заявкам в среднем составляет 1 — 2 рабочих дня. Привлечение поручителей и предоставление дополнительного залога в большинстве случаев не требуется.

Все отчисления по платежам будут полностью относиться на ваши производственные затраты, что минимизирует прибыль, подлежащую налогообложению.

Весь срок действия лизингового договора автоматы находятся на балансе лизингодателя. Схема расчетов по платежам подбирается в индивидуальном порядке.