Веб студия бизнес план

Обзор рынка

Ситуация на рынке интернет-услуг в 2017 году не так проста. Если 5-6 лет назад новые компании в этой сфере появлялись буквально десятками каждый день, сейчас ситуация усложнилась. По статистике, больше половины действующих компаний существует более 6 лет, раньше доля молодых была гораздо выше. Конкуренция на рынке огромна, а спрос на услуги – в стагнирующем положении. Причин тому несколько:

  • Пять лет назад бизнес переходил в интернет гораздо более широким потоком, чем это происходит сейчас. Многие уже заняли свое место на рынке, некоторые по-прежнему не видят смысла в создании сайтов или пользуются альтернативными вариантами (SMM, реклама на досках объявлений и т.д.). Кризисные явления в экономике негативно сказались на бюджетах и желании бизнеса инвестировать в развитие.
  • Стоимость качественного продвижения бизнеса выросла. Если раньше клик в «Яндекс.Директе» стоил, в среднем, 5-7 рублей, сегодня эта цифра выше в 5-10 раз. Если в эпоху классического SEO и низкой конкуренции продвинуть сайт в топы поисковиков стоило относительно недорого и с этим справлялся фрилансер средней руки, сейчас бюджеты могут измеряться десятками (иногда сотнями) тысяч рублей в месяц. Приобретя для клиента большую значимость, чем телевизор или наружка, интернет автоматически стал дорогим.
  • Конкуренция между компаниями достигла пика. Аналитики отмечают, что на рынке утвердился определенный пул авторитетных компаний (существуют более 6 лет), а количество новых компаний и тех, что ежегодно закрываются, почти сравнялось.

Конечно, нельзя сказать, что выход на рынок сегодня бессмыслен. Разговоры о невыгодности работы в современных условиях выгодны действующим игрокам, которые и так вынуждены работать в условиях конкурентной борьбы и пытаются ограничить этот поток. Но и очередь из клиентов к вам автоматически не выстроится.

Емкость рынка, по данным 2015 года, оценивалась в 24 миллиарда рублей, а количество участников на рынке — более чем в 10 тысяч. И это не считая фрилансеров, которых, по примерным подсчетам, более миллиона.

На рынке интернет-услуг действует очень жесткая градация по статусу и бюджету. Переход из одного класса в другой очень труден. Условно можно выделить эконом-сегмент (средняя стоимость проекта — до 100 тыс. рублей), средний класс (проекты бюджетом до 500 тыс. руб.) и премиум-класс (средний бюджет — 1 млн рублей). Отмечается, что более 40% крупных заказов выполняется 20 студиями топ-класса. Средний класс находится в сложных условиях потому, что клиентов в кризис стало меньше, а те, что есть, приходят с довольно жесткими требованиями по качеству. Затраты большого количества человекочасов на проекты оборачиваются низкой рентабельностью. Эконом-сегмент специализируется на типовых проектах, что в известном смысле выгоднее, но зато постоянно конкурирует с фрилансерами. Часто веб-студия в этом сегменте — слово весьма абстрактное и скрывает того же фрилансера, только оформленного в качестве ИП.

В среднем, веб-студия с 4-5 сотрудниками в штате может одновременно вести 5-6 проектов. Средний показатель — 20 проектов в год. Есть компании, которые ведут 10-12 и более проектов одновременно, это может достигаться либо набором большего количества сотрудников, либо потоком недорогих типовых проектов. Здесь все упирается в квалификацию.

Нюанс работы веб-студии в том, что классический подход от малого к большому здесь работает слабо. Если вы планируете начать с недорогих проектов и постепенно переориентироваться на более дорогие, ваш путь будет очень долгим. И не факт, что результативным. Здесь нужно начинать с приобретения опыта — лучше всего устроиться на работу в студию среднего и высокого уровня. Здесь вы быстрее приобретете высокую компетенцию, познакомитесь с людьми, которые в будущем могут стать вашими клиентами. Таким способом путь в средний или премиум-класс будет более быстрым.

Резюме проекта

Мы открываем веб-студию среднего класса в крупном региональном центре. Предполагается, что предприниматель имеет не менее 5 лет опыта работы в аналогичной веб-студии на должности руководителя отдела разработки или продвижения.

В список оказываемых услуг входят:

  • Создание сайтов-визиток, интернет-магазинов и корпоративных порталов на базе «Битрикс» под ключ.
  • Разработка лендинг-пейдж.
  • Разработка индивидуального веб-дизайна.
  • SEO-продвижение сайтов.
  • Настройка и поддержка контекстной рекламы.
  • SMM и таргетинг в социальных сетях.
  • Аудит и техническая поддержка сайтов.

При работе с персоналом будет использоваться смешанная стратегия. Ключевые сотрудники нанимаются в штат и работают в офисе: front-end и back-end разработчики, SEO-специалист, дизайнер. Остальные функции можно отдать на фриланс или аутсорсинг, поскольку они будут являться вспомогательными направлениями для нашей компании.

Потенциальными партнерами будут московские компании, так как на рынке наблюдается оптимизация бюджетов за счет ухода от московских же агентств к провинциальным, которые требуют меньших бюджетов. Также будут оказываться услуги местным организациям.

Маркетинг и реклама

Стандартные методы продвижения веб-студии мало подходят. Офлайн в этом бизнесе работает крайне плохо в связи с тем, что сама целевая аудитория ориентирована на интернет и ищет партнеров именно там.

Основные усилия следует направить именно на онлайн. Планируются следующие направления:

  • Разработка корпоративного сайта-визитки и его SEO-продвижение.
  • Запуск контекстной рекламы на интересующие регионы (Москва и свой регион).
  • Запуск корпоративного блога, посвященного вопросам разработки и продвижения сайтов.
  • Активная работа с социальными сетями. Наиболее перспективны Facebook и Linkedin, канал в Telegram.
  • Ценятся публикации специалистов по актуальным вопросам в онлайн-изданиях и блогах, которые специализируются на разработке сайтов и интернет-маркетинге.
  • Эффективный нетворкинг: участие в профильных конференциях, вебинарах в качестве слушателя и спикера.

Важно приобрести статус специалиста в своей отрасли, тогда вы быстрее сможете выйти на тот уровень, когда уже клиенты ищут вашего внимания, а не наоборот. Это важно в любой сфере, в интернете — особенно.

И желательно начинать с какой-то позиции: например, с нескольких заказчиков, с которыми вы работали прежде.

Большая часть работ по продвижению в интернете будет производиться собственными силами, но понадобится небольшой бюджет на SEO и запуск контекстной рекламы. Всего уйдет около 100 тыс. рублей. Еще столько же будет требоваться на рекламу ежемесячно.

Финансовый план

Стартовые расходы

Расходная статья Расход, руб.
Регистрация 5 000
Аренда (2 мес.) и доработка помещения 74 000
Покупка оборудования 379 500
Рекламный бюджет 100 000
Всего 558 500

Постоянные расходы

Расходная статья Расход, руб.
Аренда помещения 12 000
Софт с ежемесячной оплатой 10 000
ФОТ 218 000
Реклама 100 000
Офисные и иные расходы 5 000
Всего 345 000

Доходы

Доходность веб-студии можно подразделить на три группы. Во-первых, это постоянные проекты длительностью от 2 месяцев до года. Оплата их производится на основании первоначально разработанного бюджета по принципу абонентской платы или за выполнение конкретных задач по утвержденному плану. Во-вторых, это небольшие проекты короткой длительности (доработка сайтов, создание лендингов). В-третьих, хорошо пополняет счет веб-студий услуга поддержки сайтов. Она не требует постоянного внимания. Как правило, в пакет входит снятие позиций по ключевым запросам и их поддержка, а также оперативное восстановление сайта после падения, ddos-атаки или вирусного заражения.

Ориентировочный план доходов в таблице:

Услуга Цена* Кол-во Общий доход
Проекты под ключ (постоянные, одновременно) 35 000 4 140 000
Разработка лендинг-пейдж 25 000 5 110 000
SEO-продвижение 20 000 3 60 000
Настройка и ведение контекстной рекламы 15 000 4 60 000
Настройка таргетинга в соцсетях, поддержка SMM-проектов 10 000 5 50 000
Техническая поддержка 3 500 10 35 000
Мелкие работы 25 000
Всего 480 000

*Указаны усредненные цены по проектам. Реальная стоимость рассчитывается индивидуально.

После вычета постоянных расходов и налогов у предпринимателя остается около 100 тыс. рублей.

Средняя рентабельность — около 25%. Ее можно считать неплохой для данной сферы. Лидеры рынка отмечают как отличную рентабельность на уровне 50%, к которой и нужно стремиться.

Период окупаемости, при условии быстрого выхода на данный уровень прибыли, составит 6-7 месяцев. Реальная окупаемость ожидается на 12-14-й месяц работы, когда мы выйдем на стабильный поток клиентов.

Перспективы развития

Эксперты отмечают чрезвычайно высокую сложность масштабирования в этой сфере. При совершенно сумасшедшей конкуренции на рынке действует огромное количество фрилансеров, которые предпочитают работать самостоятельно, а не в офисе. При этом даже крупные веб-студии отмечают нехватку квалифицированных специалистов. Особенно в сфере back-end разработки. У всех крупных игроков на этом рынке всегда есть открытые вакансии. Однако и квалификация большинства фрилансеров не отвечает требованиям.

Таким образом, развитие бизнеса напрямую зависит от возможности предпринимателя найти сотрудников с достаточной квалификацией и обеспечить их приемлемой заработной платой. Осложняется это еще и тем, что пресловутый региональный уровень для интернет-специальностей просто не работает. Люди могут зарабатывать в разы больше в удаленном режиме, в том числе сотрудничая с зарубежными заказчиками.

В будущем мы планируем постепенно расширять штат сотрудников, брать больше заказов и, соответственно, увеличивать количество и качество реализуемых проектов.

Бизнес-план открытия веб-студии (с финансовой моделью)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России и СНГ.

К данному бизнес-плану прилагается финансовая модель в отдельном файле, которая позволяет с легкостью выстроить новый финансовый план методом ввода соответствующих данных.

***

Описание проекта и целесообразность его реализации

Бизнес в Интернет – объёмное понятие. Это совокупность всех видов ведения коммерческой деятельности и деловой активности в рамках электронной сети Интернет со своей определенной спецификой и возможностями с целью удовлетворения потребностей пользователей Сети и получения различных благ взамен. Компании малого и среднего бизнеса активно выходят к потребителю через интернет, понимая, что интернет сегодня – это не просто место для публикации контактов, а уже основной инструмент заработка. Поэтому все большее число компаний нуждаются в собственном качественном представлении на просторах Всемирной сети.

В связи с этим инициаторами проекта было принято решение о создании на территории России веб-студии полного цикла, которая включила бы в себя все необходимые услуги: от сайта визитки и популярного лендинга – до сложной маркетинговой кампании с привлечением тысяч потенциальных потребителей на сайт Заказчика.

Суть и идея проекта: открытие веб-студии.

География проекта: территория Российской Федерации.

Аудитория проекта:

  • бренд-менеджеры компаний и корпораций (рекламные компании в поддержку бренда/продукта);
  • отделы маркетинга компаний и предприятий (рутинная работа, дистанционное обслуживание);
  • PR-агентства (все направления и виды услуг);
  • отдельные физические лица, компании.

Конкурентная среда проекта:

  • Студия «АСПЕКТ» – http://www.vzh.ru
  • ИА «РегионИнфо» – http://www.regioninfo.ru
  • Студия «ТелеСочи» – http://telesochi.ru
  • Компания «Мегагруп» – http://megagroup.ru
  • Студия «Факт» – http://studiofact.ru

Финансовая оценка проекта

Показатель

Ед. изм.

Значение

Необходимые инвестиции

руб.

***

руб.

***

%

***

Срок окупаемости

лет

2,19

Дисконтированный срок окупаемости

лет

2,51

Выдержки из исследования

***В течение 2 месяцев до начала предоставления услуг планируется поэтапное выполнение следующих задач:

1. Исследование спроса и предложения на рынке маркетинговых услуг и рынка веб-разработки.

2. Определение своей ниши, целевого рынка.

3. Регистрация в качестве субъекта предпринимательства.

4. Получение одобрения финансирования

5. Заключение договора аренды помещения под офис.

6. Закупка необходимого оборудования, мебели, техники, материалов.

7. Установка необходимого программного обеспечения.

8. Поиск кадров, заключение трудовых договоров.

***Компания в рамках проекта представляет собой веб-студию полного цикла, таким образом, основными направлениями деятельности станут:

  • создание лендинг-страниц, лендсайтов;
  • cоздание корпоративных сайтов и порталов;
  • создание и продвижение интернет-магазинов;
  • разработка рекламных кампаний в сети интернет (Яндекс Директ, Гугл Адвордс);
  • SMM-маркетинг;
  • создание маркетинг-китов;
  • графический дизайн.

***По данным опроса Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ), проведенного в октябре 2014 г., интернетом пользуются 66% граждан России от 18 лет и старше или 76,3 млн. человек. Ежедневно выходят в Сеть – 46% или 53,6 млн. взрослых россиян.

***Высокие темпы прироста онлайн аудитории в России обеспечило активное распространение мобильных устройств. К концу 2014 года аудитория пользователей Интернета на смартфонах достигла *** миллиона человек (17,6% населения 16+), а количество пользователей Интернета на планшетах выросло за год более чем в 2 раза – с 3,5% в 2013 году до 8,4% в конце 2014 года, и достигло *** миллионов человек.

***В настоящее время рынок электронной коммерции в России находится на стадии интенсивного развития. Согласно данным, объем российского рынка электронной коммерции в 2011 году составил *** млрд. рублей, в 2012 – *** млрд. рублей (рост на 26%). Некоторые ведущие представители розничной интернет-торговли добились увеличения продаж на 200-300%.

***Эксперты выделили четыре возможных сценария развития интернет-индустрии в России до 2018 года:

  • инновационный сценарий: среднегодовой рост рынка до 2018 года составит 35-40%;
  • стабилизационный сценарий: среднегодовой рост рынка до 2018 года составит 15-20%;
  • негативный сценарий: среднегодовой рост рынка до 2018 года составит 6-10%;
  • сценарий «глобальный кризис»: среднегодовой рост рынка до 2018 году составит 3-6%, но будет наблюдаться только в отдельных сегментах (например, электронная коммерция), то есть ситуация кризиса 2008-2009, когда интернет-индустрия Рунета росла на фоне общего снижения, не повторится.

***Таким образом, как можно судить из анализа рынка, ситуация в целом благоприятна для формирования предприятия проекта в сегменте интернет-рекламы и рекламно-маркетинговых коммуникаций. Это можно аргументировать следующими основными тенденциями:

  1. Уровень проникновения интернет в России по состоянию на 2014 год достиг максимального значения – 96%, особенно это касается ядра аудитории и наиболее активной его части – 16-29 лет. Данный фактор благоприятно повлияет на численность и охват аудитории потенциальных заказчиков проекта.
  2. Рынок электронной коммерции РФ находится в стадии интенсивного развития и показывает темпы роста в 15-20% ежегодно, по прогнозам, к 2018 году рынок достигнет объемов в *** млрд. рублей. Данный факт можно считать крайне выгодным для реализуемого проекта, так как такая динамика рынка, несомненно, говорит о стремительном росте численности интернет-магазинов, которые являются одним из сегментов аудитории проекта.
  3. Рынок интернет-рекламы также является наиболее динамично развивающимся сегментом с темпами роста 18-20% ежегодно, что говорит о растущем спросе на услуги интернет- и маркетинговых агентств, в особенности в части контекстной рекламы, направлений SEO и SMM.

Источник: https://marketing.rbc.ru/research/issue/38836/

Описание проекта

Организовать работу по предлагаемому бизнес-плану студии дизайна и ремонта квартир необходимо на территории Санкт-Петербурга. В расчетах не будут участвовать корпоративные клиенты, оставим этот аспект для перспективы расширения бизнеса, выхода на новые уровни прибыли. Претворять в жизнь разработанные проекты интерьеров будут партнерские организации. Это магазины, торгующие на рынке строительных и отделочных материалов, а также фирмы, оказывающие услуги по ремонту и реставрации частного жилья.

Характеристики предприятия

Название

Характеристика

Организационно-правовая форма

Индивидуальный предприниматель

Система налогообложения

УСН 6%

ОКВЭД

74.10 (деятельность специализированная в области дизайна), 82.99 (деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки)

Офис

Аренда в БЦ Сенатор

Наемный персонал

3 человека

График работы

5/2, с 10.00 до 19.00

Бесплатно открыть ИП и взять на себя ведение бухучета предприятия могут бухгалтеры из Главбух Ассистент.

При аренде помещения в бизнес-центре коммунальные услуги, включая уборку, входят в стоимость аренды. Офис площадью порядка 30 кв. метров будет обходиться в 50 000 рублей в месяц. Никакого ремонта обычно оно не требует, но для повышения престижности студии предусмотрим дизайнерскую отделку стоимостью 200 000 рублей.

Ниша на рынке

Конкурентная среда в Санкт-Петербурге представлена 560 организациями, предоставляющими для населения услуги по разработке дизайнов интерьера. При условии ежегодной сдачи порядка 20 000 новых квартир в месяц, на них приходится по 2-3 потенциальных клиента. Этого мало для создания прибыльного бизнеса, поэтому владельцы новостроек станут лишь отдельным сегментом целевой аудитории. Вторым сегментом станут покупатели жилья на вторичном рынке, а третьим – те, кто владеет квартирой давно, но решил сделать капитальный ремонт.

Тогда бизнес-план дизайн-студии с расчетами станет гарантированно прибыльным. По статистике жилфонда Санкт-Петербурга на территории города находится как минимум 1 850 195 квартир. И это только вторичный рынок. Даже при наличии заинтересованности в услугах дизайнера всего у 1% владельцев, на каждую студию приходится минимум 33 клиента. Потенциал рынка заметно выше одного процента. По статистике рекламных кампаний конверсия от первичной заинтересованности к оплате заказа составляет порядка 5-6%. Это может дать трафик от 165 клиентов в месяц на каждую организацию.

Маркетинговая стратегия

Продвижение фирмы предполагается двумя основными способами. Первое – реклама бизнеса в поисковых системах, баннерных и социальных сетях. Второе – работа менеджера с теми, кто оставил контактные данные. За счет первого средства будет создаваться трафик, а на втором этапе теплые лиды будут превращаться в клиентов.

Система работы будет выстраиваться так:

  • реклама в интернете дает трафик на посадочные страницы сайта (для каждого сегмента ЦА она отдельная);

  • происходит «захват» на бесплатное действие (выезд на дом для замеров, расчет без создания эскизов и т.д.);

  • предлагается оформление заказа на разработку дизайна.

На сайте компании предлагается размещать фотосессии реализованных вариантов в стиле «до и после ремонта». Также будут полезны живые отзывы с включением видео, фотоотчетов. По мере накопления материалов можно открыть собственный канал на YouTube. Вся работа, за исключением выездов к клиентам, может осуществляться через интернет.

Читайте также о том, как повысить узнаваемость за счет наружной рекламы.

Организационный план

Штат состоит из трех человек. Это один менеджер по продажам и двое сотрудников, выполняющих работы по дизайну интерьеров. При заказе проекта каждый дизайнер ведет своего клиента «до сдачи объекта», самостоятельно выезжает на место, консультирует по телефону и т.п. Менеджер работает только с входящими лидами до получения заявки на замеры.

Заработная плата:

  • Менеджер по продажам – 50 000 рублей.

  • Дизайнер интерьера – 60 000 рублей.

Бухгалтерский учет выгоднее отдать на аутсорсинг. Такая услуга обычно стоит в пределах 10 000 рублей в месяц. Непосредственное выполнение ремонтных работ будут осуществлять партнеры. В бизнес-плане пока не учитывается денежное вознаграждение за каждую переданную «горячую» заявку, но надо учитывать, что это может являться одним из основных источников дохода.

Разовые затраты на ремонт и оснащение студии дизайна, а также арендную плату за первый месяц учитываем в сумме первоначальных инвестиций. Бюджет, расходуемый ежемесячно, в полной мере учитывается в каждый период.

Перечень разовых расходов

Наименование

Сумма, руб.

Регистрация бизнеса

10 000

Ремонт и оснащение студии

600 000

Аренда офиса

50 000

Рекламная кампания на момент открытия

200 000

ВСЕГО

850 000

Перечень ежемесячных затрат

Наименование

Сумма, руб.

Заработная плата сотрудников

150 000

Налоги и страховые сборы

48 000

Бухучет на аутсорсинге

10 000

Транспортные расходы

20 000

Аренда офиса

50 000

Рекламная кампания

100 000

ВСЕГО

378 000

Расчет рентабельности предприятия:

1. Разовые расходы из расчета на один месяц – 35 450 рублей.

2. Ежемесячные затраты – 378 000 рублей

3. Себестоимость одного заказа при условии трафика в 50 клиентов за месяц – 8 269 рублей.

При средней стоимости одного заказа в 15 000 рублей каждый заказчик принесет прибыль в 6 731 рубль. При выручке в месяц размером 750 000 рублей налог составит 45 000 рублей. При его вычете чистая прибыль – 291 550 рублей. И это при уменьшении потенциального трафика втрое.

Характеристика объекта

Вид деятельности: услуги населению по оформлению интерьера в помещениях разной специфики.

ОКВЭД: № 74 «Деятельность профессиональная научная и техническая прочая» или только код 74.1 (в области дизайна, оформление интерьера помещений);

№ 47.5 «Торговля розничная прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах» (прямая продажа товаров для отделки и дизайна помещений либо в качестве агента между продавцом и потребителем).

Место размещения дизайнерской студии: центральная часть города, рядом с торговыми точками, продающими мебель, отделочные материалы, шторы, предметы декора. Это поможет привлечь внимание целевой аудитории, а не обычных зевак. Помещение расположено на 1-м этаже жилого дома, имеет центральный выход на главную улицу и запасной во двор. Общая площадь составляет 70 кв. м. Требуется отделка в соответствии со спецификой студии, что потребует серьезные вложения. Офис должен впечатлять клиента и настраивать сотрудников на творческую работу. Перепланировка не нужна.

Форма деятельности: ИП.

Налогообложение: УСН (6% от дохода компании).

График работы:

Пн.-Пт.: с 10:00 до 19:00.

Сб.: с 10:00 до 15:00.

Вс.: выходной.

Перечень услуг:

  • Консультация дизайнера интерьера в разных вопросах без технической части.
  • Выезд специалиста на объект, осмотр помещения, снятие мерок, фотофиксация.
  • Обсуждение дизайнерской концепции с учетом предпочтений и задач клиента.
  • Работа с каталогами материалов, стилистических направлений.
  • Проработка проекта в компьютерной программе и на бумаге (чертежи, зонирование, коммуникации), схематичное изображение объектов интерьера.
  • Визуализация интерьера согласно выбранным материалам, мебели, декору.
  • Подготовка документации проекта (схемы, графические изображения, сметы).
  • Помощь в оформлении документов на перепланировку, подключение коммуникаций.
  • Сопровождение клиента при выборе материалов, предметов интерьера.
  • Оформление заявки на индивидуальный проект мебели.
  • Работа дизайнера под ключ от черновой отделки до последней мелочи.

Услуги могут быть оказаны в полном или частичном объеме. Для этого будет разработан прайс-лист по отдельным мероприятиям.

Планирование инвестиций

Помещение для дизайнерской фирмы требует косметического ремонта, частичной перепланировки (установка перегородок из ГКЛ), правильного светового оформления, зонирования пространства. На это нужны средства.

Предполагается, что целевой аудиторией студии будут обеспеченные люди. Экономить на оформлении офиса не стоит. Он будет наглядной демонстрацией клиентам вашего профессионализма. Для ремонта будут использоваться современные материалы.

Выбранное помещение имеет хороший фасад с широкими окнами, которые могут использоваться как витрина и дополнительная реклама. Работы по дизайну помещения выполним самостоятельно и сэкономим часть средств.

Оборудование рабочих мест обойдется дешевле отделочных работ, но затраты пойдут на программное обеспечение. Каждое ПО должно быть лицензионным, чтобы не получить определенных санкций. Все расходы отразим в таблице:

Статья затрат Денежные средства, руб.
Легализация деятельности ИП в ФНС, ПФР, ФСС. Получение разрешения на занятие дизайнерским бизнесом 10 тыс.
Договор аренды на выбранную площадь. Оплата взноса по аренде за 3 месяца 150 тыс.
Согласование перепланировки, выполнение черновых отделочных работ, проведение коммуникаций (свет, отопление, вентиляция, канализация) 200 тыс.
Покупка материалов для чистовой отделки, оформление витрины, услуги мастеров финишной отделки 300 тыс.
Заказ офисной мебели для сотрудников по индивидуальному проекту на 4 рабочих места и для посетителей. 150 тыс.
Компьютер (4 шт.) 200 тыс.
Техника (принтер, сканер, телефон) 60 тыс.
Программное обеспечение для дизайнеров, конструкторов. Есть возможность использования бесплатного софта в онлайн-режиме 150 тыс.
Оформление каталога работ и возможных материалов 40 тыс.
Создание сайта студии, его продвижение. Маркетинговая работа 150 тыс.
Оформление экспозиции 500 тыс.
Согласование в архитектуре размещения баннера на фасаде здания. Изготовление баннера, установка 100 тыс.
Покупка транспорта для выезда к клиенту, посещения партнеров, сопровождения клиента при авторском надзоре за проектом 450 тыс.
Разработка визиток, карт клиентов, печать продукции 30 тыс.
Сумма инвестиций 2 490 тыс.

На начальном этапе необходимо заложить в затраты резервный фонд, который обеспечит выплату заработной платы сотрудникам, аренды помещения, коммунальных услуг до получения первой прибыли с заказа. Установим сумму в 1 млн рублей. Возможно, стоимость некоторых пунктов в таблице расходов будет ниже, если будет закуплен отделочный материал, мебель, ПО по более низкой цене. Также можно уменьшить размер вложений, если для рабочих поездок будет использоваться личный транспорт владельца компании.

На первом этапе можно сократить расходы на экспозицию, пополняя ее по мере получения выгодных заказов.

Сроки подготовки к открытию

В дизайнерском бизнесе по внутренней отделке помещений нет особой привязки к сезону. Работы можно выполнять в любое время при любой погоде. Единственным моментом застоя может быть лето, когда жители России планируют отдых и средства на ремонт могут быть сокращены. Поэтому летом лучше заняться оформлением своей студии, чтобы осенью начать работу в полном объеме. Может быть исключение, если клиентам потребуется оформление экстерьера при заказе проекта под ключ.

Процедура Период
май июнь июль август
Оформление статуса ИП в ФНС, ПФР, ФСС. Поиск помещения. Разработка проекта по оформлению офиса +
Договор аренды, согласование перепланировки. Начало черновой отделки. Получение разрешения в архитектуре на оформление фасада рекламой +
Заказ материалов для чистовой отделки, подписание договоров с партнерами. Оформление заказа на изготовление мебели для персонала и посетителей. Подготовка материала для каталога-портфолио +
Работа по созданию и наполнению сайта, странички в соцсетях. Маркетинговая кампания + + +
Оформление каталога проектов. Печать визиток, карт клиентов +
Заключительные работы по ремонту. Сборка мебели. Покупка техники и ПО +
Формирование штата сотрудников, оформление трудового договора +
День открытия +

Студия планирует открытие в середине августа, если не будет задержек по оформлению помещения и поставке оборудования.

Штатный вопрос

Поиском сотрудников заниматься не нужно. В штат будут приняты уже известные специалисты, с которыми велась работа ранее. Это проверенные люди, не требующие времени на обучение и адаптацию в дизайнерском деле. У каждого есть сформированная клиентская база. Часть клиентов может продолжить работу со студией и дать рекомендации своим знакомым. Для персонала предусмотрен оклад и процентная ставка от сделки. Каждый проект требует много времени для реализации, поэтому сотрудники должны быть уверены в ежемесячном доходе. Список работников, их обязанности и зарплату отразим в таблице:

Должность Обязанности Численность, чел. Оклад, руб. Общая сумма по з/п, руб.
Административно-управленческий корпус:
Директор (собственник студии, ведущий дизайнер)
  • Управление фирмой, решение всех организационных вопросов. Начисление зарплаты сотрудникам.
  • Основная работа с клиентами, формирование концепции проекта. Составление технического задания с учетом пожеланий заказчика. Выезд на объект. Отслеживание сроков и качества работы.
  • Администрирование.
  • Поиск поставщиков, заключение договоров
1 50 тыс. 50 тыс.
Бухгалтер
  • Бухгалтерский отчет (работает по совместительству)
1 8 тыс. 8 тыс.
Дизайнер (помощник ведущего специалиста, выезжающий на менее серьезные объекты)
  • Общение с потенциальным заказчиком. Обсуждение задачи.
  • Подбор дизайнерской концепции с учетом пожеланий и вкуса клиента.
  • Разработка технического задания, выезд на объект, помощь в планировке и подборе материалов, меблировке.
  • Составление сметы. Открытие заказа, сопровождение, прием объекта при сдаче.
  • Мониторинг заказа на этапе визуализации, составления планов, технической документации проектировщиком
1 30 тыс. 30 тыс.
Технический дизайнер
  • Разработка проекта в компьютерной программе.
  • Планировка, подготовка технических документов после окончательного согласования с заказчиком.
  • Подготовка документации для исполнительной бригады (отделочников, электрика, сантехника, производителя мебели).
  • Визуализация проекта в 3D-программе.
2 22 тыс. 44 тыс.
Менеджер
  • Встреча посетителей, определение цели визита.
  • Организация встречи. Запись важной информации.
  • Связь с заказчиками по организационным вопросам.
  • Ведение табеля рабочего времени, общий документооборот.
  • Прием денежных средств у клиентов, ведение кассовых операций
1 15 тыс. 15 тыс.
Всего 6 147 тыс.
Отчисления взносов 47 тыс.
Общие расходы 194 тыс.

Это затраты по зарплате на первое время, пока студия не выйдет на показатель до 10 крупных проектов в месяц. Тогда сотрудники будут мотивированы процентами от суммы заказа. Если доходность фирмы будет ниже предполагаемой, некоторые сотрудники могут перейти на условия удаленной работы по совместительству, чтобы иметь дополнительный доход.

Сроки окупаемости проекта и доход

Чтобы оценить рентабельность студии дизайна интерьера, необходимо рассчитать среднюю годовую выручку. Сделать это сложно из-за специфики деятельности и спроса потребителей. Будет оказываться широкий перечень услуг, но спрогнозировать их объем и стоимость сложно. Некоторые клиенты нуждаются только в профессиональной консультации, дизайн-проектах и чертежах, а остальную работу будут выполнять под собственным контролем и своей бригадой.

Деловые клиенты предпочтут работу дизайнера «под ключ», посещая офис только для подписания документов и оплаты очередного взноса.

Цена услуг будет отличаться, что скажется на прибыли студии и загруженности персонала. Дополнительным доходом станет перепродажа товаров (отделочные материалы, мебель, текстиль, картины, светильники, предметы декора). Это могут быть агентские премии от партнера в размере 20-40% или собственная наценка при реализации товара через свою фирму. Тогда транспортные расходы и услуги сборщиков нужно взять на себя.

В таблице представим среднюю стоимость услуг, которые пользуются основным спросом у клиентов:

Вид услуг Цена услуги
Консультация по дизайну с выездом на объект 800 руб./час
Дизайнерский проект помещения 500-750 руб./кв. м
Визуализация в 3D 200 руб./кв. м
Подготовка технической документации по коммуникациям 300 руб./кв. м
Сопровождение клиента по магазинам при выборе мебели, материалов 1000 руб./час
Сопровождение проекта «под ключ» 2 500 руб./кв. м

Учитывая тот факт, что за помощью дизайнера интерьера чаще всего обращаются люди, имеющие площадь более 100 кв. м, то средняя стоимость услуг может варьировать от 50 до 500 тысяч рублей. Предположим, что компания за месяц откроет заказы по следующим услугам:

  1. Разработка дизайна интерьера с планировкой всех зон, оформлением технической документации – 2 шт. Общий объем – 300 квадратных метров по цене 650 руб. за квадрат. Сумма дохода – 195 тыс. рублей.
  2. Консультация по расстановке мебели в детской комнате, кухне, спальной комнате для трех разных заказчиков. Помощь в выборе материалов для отделки, проектирование мебели по индивидуальному заказу. Общая площадь объектов – 65 кв. м по цене 800 руб./кв. м. Сумма выручки – 52 тыс. рублей + агентские от производителя и продавца мебели, материалов в размере 100 тысяч рублей.
  3. Проект «под ключ» 1 квартиры площадью 120 кв. м и 1 коттеджа площадью 350 кв. м. Прибыль составит 1 млн 200 тысяч рублей. Но эти объекты будут сданы полностью через 6 месяцев, поэтому выручку нужно разделить на весь период работы с клиентами. Доходность в месяц составит 200 тыс. рублей.

Итог за месяц: 550 тыс. рублей. Это средний показатель, потому что выручка может быть выше или ниже. Приведенную сумму возьмем для расчета чистой прибыли и сроков окупаемости проекта по дизайнерской студии.

Учтем временные и постоянные затраты фирмы, чтобы определить доходность.

Показатели Сумма, руб.
Среднемесячный доход 550 тыс.
Средства на зарплату и взносы 194 тыс.
Взносы за аренду 48 тыс.
Оплата по счетам за свет, воду, тепло, обслуживание офисного оборудования 15 тыс.
Реклама, продвижение сайта, страницы в соцсетях 25 тыс.
Взнос по кредиту 28 тыс.
Транспортные расходы (ГСМ, обслуживание) 15 тыс.
Офисные расходы (бумага, бытовая химия, вода, канцелярские товары) 10 тыс.
Обновление каталогов, оформление экспозиции 80 тыс.
Доход до налогов 135 тыс.
Налоги УСН 21 тыс.
Остаток 114 тыс.

Чистая прибыль дизайнерской фирмы за месяц составит 114 тыс. рублей. Инвестиции составили 3 млн 500 тыс. рублей. Проект выйдет на самоокупаемость через 2 года и 5 месяцев. Если исключить затраты на экспозицию и ограничиться использованием бесплатного софта, окупаемость наступит раньше. Возможно, что заказы будут масштабнее, что приведет к большему доходу. Именно на этот фактор и рассчитан бизнес-план дизайнерской студии по интерьеру.

С развитием имени планируется привлечение к работе дополнительных дизайнеров, а руководитель будет вести только ключевые проекты и осуществлять контроль по всем прочим.

Открыть личную студию дизайна интерьера под силу человеку, имеющему опыт в этой сфере деятельности и определенную базу партнеров и состоятельных клиентов. Стартовать можно на меньшей площади, если нет желания оформлять шоу-рум для демонстрации оригинальных материалов и эксклюзивных моделей мебели. Инвестиции могут составить от полутора миллионов рублей, если проект будет меньшего масштаба, чем в нашем бизнес-плане студии дизайна. Работа дизайнера увлекательная, но требует больших сил и вложений.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/studiya-dizajna-interera

Анализ рынка

Прежде чем по достоинству оценить перспективы бизнеса в сфере дизайна, необходимо тщательно проанализировать насколько именно эти услуги востребованы в данном конкретном месте, городе или поселке.

Итак, первое на что нужно обратить свое внимание – на кого будет рассчитан бизнес. Исходя из практики принято считать, что основными потребителями услуг дизайна квартир, приусадебных участков и офисов являются такие классы потребителей:

  1. Частные лица, нуждающиеся в дизайне купленных квартир и домов.
  2. Владельцы офисных и торговых помещений.
  3. Организации некоммерческого сектора и государственные учреждения, где услуги могут выполняться в рамках государственного или муниципального заказов (аукционов и электронных торгов).
  4. Коммерческие и производственные предприятия, нуждающиеся в качественном дизайне не только помещений, но и своей продукции.

Чтобы, например, оценить емкость рынка по строительному и ландшафтному дизайну, следует принимать в расчет такие показатели:

  • темпы строительства нового жилья в районе где предполагается вести бизнес;
  • объем существующего жилья;
  • наличие офисных помещений, их количество и тип;
  • средний уровень дохода среди представителей среднего класса, которые могут обеспечить долгосрочный спрос на дизайнерские услуги;
  • средняя цена и стоимость дизайнерских услуг;
  • наличие поставщиков строительных материалов, их ценовая политика.

Вторым ключевым моментом при анализе рынка является изучение своих будущих конкурентов. Причем это могут быть не только дизайн-студии, но и частные дизайнеры-фрилансеры, с которыми трудно конкурировать, поскольку они свои услуги предоставляют через неформальные каналы.

Немаловажной частью анализа рынка является изучение того, какие именно поставщики стройматериалов работают на местном локальном рынке, их ценовая политика. Важность этого формата отношений с поставщиками трудно переоценить. Во-первых, от качества материалов зависит и качество конечного дизайнерского продукта, а во-вторых, способность конкурировать по цене с другими дизайнерскими студиями. Отношения с поставщиками материалов могу быть построены на агентской основе, что дает дополнительную прибыль как посредника в пределах 10-20%.

Регистрация и организация бизнеса

Для регистрации такого бизнеса как дизайн-студия вполне достаточно простой формы ИП, с упрощенной системой налогообложения, или просто купив соответствующий патент. Его стоимость зависит от региональной специфики и находится в диапазоне 50-120 тыс. рублей.

Помещение и оборудование

Для полноценной работы дизайнерской студии необходимо не просто помещение, а создание комфортной атмосферы для тех клиентов, которые первый раз намерены посетить ее. От первого впечатления о самом офисе студии сложится представление о вкусе и профессионализме персонала.

Интерьер офиса может стать своеобразной визитной карточкой студии.

Офис надо выбирать в районах с развитой инфраструктурой, куда легко добраться как на своем транспорте, так и на общественном. В целом при выборе помещения следует принимать во внимание следующее:

  1. Близость расположения к потенциальным клиентам. Если услуги рассчитаны на дизайн квартир, то лучше всего расположить офис в спальном районе. Если бизнес будет ориентирован на офисный формат – то ближе к деловой части города или района.
  2. Помещение должно состоять из трех зон или отделов. Первое и самое главное — это отдел приема клиентов или show-room. Вторым и третьим отделом служат рабочая зона дизайнеров и подсобные помещения. Как правило, для небольшой студии площади в 80-100 кв. м. вполне достаточно и для работы, и для размещения образцов интерьера и стройматериалов.

После выбора помещения необходимо закупить следующее оборудование:

  • столы, стулья;
  • небольшой диван для клиентской зоны;
  • персональные компьютеры или ноутбуки с выходом в интернет;
  • оргтехника – принтер, сканер, копир;
  • телевизор для клиентской зоны.

Направление деятельности

Как правило, в сфере дизайна используются следующие направления работы:

  • дизайн жилых помещений стандартного формата – типовых квартир;
  • дизайн частных домов;
  • ландшафтный дизайн, как частных домовладений, так и прилегающих территорий к магазинам, производственным компаниям;
  • арт-дизайн или арт-декор, выполняется для каких -либо проектов, например, на выставках, создание публичных интерьеров и т.п.;
  • офисный дизайн;
  • производственный или промышленный дизайн;
  • поставка и реализация специальных декоративных материалов начиная, например, от чешской черепицы, и заканчивая высадкой деревьев в стиле бансай.

Программное обеспечение

Для реализации концепции дизайна не обойтись без специалистов, оборудования и специального программного обеспечения. Как правило, существует большое множество программ, наиболее интересными из которых являются Adobe Photoshop, Corel Draw и AutoCAD. Для визуализации макетов понадобится программа 3D-Max.

Необходимо учесть, что многие программы стоят на рынке недешево, а еще дороже стоит их постоянное обновление. Средняя программа для интерьерного дизайна находится в ценовых пределах от 100 тыс. руб. и выше с периодическим обновлением до 10-20% от стоимости самой программы.

Ценовая политика

В зависимости от конкретных условий ценовая политика должна строиться на начальном этапе на как можно большем охвате потенциальных клиентов, и в данном случае придется выбрать тактику демпинга цен, чтобы завоевать свою долю на рынке. В среднем по России стоимость услуг, например, дизайна квартирного или офисного интерьера находится в пределах от 700 до 1000 рублей за 1 кв. м.

Реклама

Главной рекламой дизайн-студии является сама студия, ее интерьер, атмосфера. В настоящее время самым главным ресурсом распространения рекламы является интернет. Можно использовать банерную рекламу, но скорее всего к ней будут относиться как к спаму.

Лучше всего создать свой небольшой сайт, и через него работать с клиентами. Стоимость и поддержание работы сайта в среднем обойдутся 50 тысяч, как минимум, на создание и раскрутку, и плюс 10 тыс. на ежемесячное обновление контента, администрирование.

Ключевыми фигурами являются дизайнеры и специалисты — это самая дорогостоящая часть персонала.
Для средней дизайн студии на начальном этапе достаточно 3-4 человек персонала, включая директора-владельца бизнеса.

По мере развития бизнеса понадобится расширение кадрового состава и введение таких специалистов как:

  • менеджер по работе с клиентами;
  • ведущий дизайнер;
  • 3D визуализатор.

Что касается найма бухгалтера и обслуживающего персонала, то услуги могут выполняться по форме аутсорсинга, и это избавит бюджет компании от лишних расходов.

Финансовая составляющая бизнеса

Существенной частью анализа того насколько будет эффективно работать капитал вложенный в проект создания студии дизайна является его расчет ключевых финансовых показателей, таких как размер дохода и срок окупаемости.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы для себя окончательно представить картину того сколько будет стоить бизнес, достаточно привести некоторые цифры и расчеты, которые основаны на существующей практике ведения такого бизнеса в России.

Первоначальное вложение капитала:

  • аренда офиса на 1 год (40 тыс. в месяц) – 480 000 руб.;
  • регистрация ИП – 5 000 руб.;
  • оборудование, в том числе специальное – 800 000 руб.;
  • создание сайта + реклама – 80 000 руб.;
  • программное обеспечение – 100 000 руб.

ИТОГО: 1 465 000 рублей.

Постоянные расходы (в месяц):

  • зарплата персонала, включая директора (3 чел.) – 100 000 руб.;
  • административные расходы – 30 000 руб.;
  • налоги – 12 000 руб.;
  • реклама + обслуживание сайта – 15 000 руб.;
  • дополнительные расходы – 20 000 руб.

ИТОГО: 177 000 рублей.

Размер будущих доходов

Для того чтобы рассчитать потенциальный доход в месячном и годовом выражении, пригодятся данные, которые относятся к емкости рынка. Из приведенного выше примера, где потенциальный рынок оценивался в 350 000 кв. м. допустим, что на первый год новая студия будет охватывать 1% его доли, т.е. примерно 3 500 кв. м. в год или 350 кв. м. в месяц.

Таким образом, среднемесячная выручка студии при цене в 750 руб. за кв. м. будет составлять 262 500 рублей. Это самый минимальный уровень, и на следующий год можно рассчитывать на больший объем рынка.

Срок окупаемости

Имея уже цифры по базовым статьям расхода и дохода, можно рассчитать среднюю норму окупаемости вложенного капитала в проект, который будет составлять:

  • ежемесячная выручка = 262 500 руб.;
  • расходы ежемесячные = 177 000 руб.;
  • ежемесячный доход= 85 500 руб.

Искомый срок окупаемости составит 1 465 000/85500 = 17 месяцев.

В качестве заключения можно сделать простой вывод, что даже при низкой доле рынка можно неплохо заработать на дизайн-студии. Со временем количество заказов будет увеличиваться, проекты станут более профессиональными и дорогостоящими. Если все правильно рассчитать на начальном этапе и зарекомендовать себя на рынке подобных услуг, то со временем бизнес начнет приносить стабильный доходный.

Источник: http://rusentrepreneur.ru/biznes-plany/dizayn-studiya.html