Swot анализ вимм билль данн

SWOT анализ компании ОАО «Вимм-Билль-Данн»

Неоднозначные стороны:

  • 1. Крупный стратегический инвестор — Danone, который является конкурентом:
    • — возможность: сотрудничество с Danone позволит полностью контролировать российский рынок молочных продуктов;
    • — возможен конфликт интересов.
  • 2. Производственные мощности, загруженные не полностью (по оценке «Уралсиба» в 2008г, мощности ВБД по производству молока, кефира и масла загружены на 80%, а по выпуску высокомаржинальных продуктов — йогурта, сыра — на 25 — 30%):
    • — возможность для интенсивного роста без дополнительных капиталовложений путём полной загрузки производственных мощностей;
    • — если компания не сможет их загрузить в ближайшие годы, то эти мощности будут создавать постоянные издержки, что снизит рентабельность.

Вывод: большинство негативных факторов являются общерыночными, действуют на всех производителей этой отрасли. Положительные факторы являются следствием лидирующего положения компании ВБД в отрасли, качественного управления, что частично нивелирует общерыночные негативные факторы. Можно сказать, что ВБД успешная компания и интересная для вложения.

Возможности

Недостатки

  • 1. Хороший потенциал роста на рынке детского питания и минеральной воды;
  • 2. Возможности создания качественно новых продуктов (сочетающихся с концепцией здорового образа жизни, развиваемой компанией);
  • 3. Pегиональная экспансия, наращивание доли на рынке, рост объема производства;
  • 4. Процесс улучшения корпоративной структуры позволит еще увеличить рентабельность за счет сокращений издержек.
  • 1. Высокая зависимость от внешних поставщиков, а следовательно от цен на сырье.
  • 2. Рост коммерческих затрат из-за обострения конкуренции и географической экспансии;
  • 3. Ограниченная диверсификация, в частности из-за слабой позиции на рынке соков.
  • 4. Растущее давление на показатели рентабельности и оборотного капитала вследствие усиления позиций крупных розничных сетей по продаже продуктов питания.

Преимущества

Риски

  • 1. Лидирующие позиции на растущем молочном рынке РФ;
  • 2. Высокий уровень корпоративного управления;
  • 3. Хорошие финансовые показатели, лучше ближайшего конкурента Danone-Юнимилк, положительная динамика, в частности из-за политики снижения издержек;
  • 4. Диверсифицированный портфель брендов, представленный во всех ценовых сегментах, акцент на продукты с высокой добавленной стоимостью;
  • 5. Соответствие современным стандартам производственной базы компании и используемых технологий, высокое качество продукции;
  • 6. развитая большая система производства и сбыта в масштабе страны, обеспечивающие контроль затрат, стабильный доступ к сырью:
    • — есть риск снижения продаж в процессе реформ, направленных на интеграции бизнес-единиц;
    • — значительные объемы не через прямые продажи, еще только развитие прямых поставок.
  • 1. Рост цен на сырьё (главным образом, на молоко) с замораживание цен на социально значимые продукты питания — наблюдается с 2007, что приводит к сокращению прибыли; .
  • 2. Риск увеличения долговой нагрузки (Долг/Ebitda может достичь 3.0-3.5х) в результате агрессивной стратегии экстенсивного Роста, которая содержит в себе риск интеграции приобретенных активов.
  • 3. Риск сокращения продаж в процессе реформ, направленных на интеграции бизнес-подразделений:
  • 4. Появление на рынке крупных отечественных производителей-конкурентов ВБД вследствие продолжения консолидации отрасли.
  • 5. Ужесточение конкуренции со стороны зарубежных компаний, имеющих солидный бюджет рекламной деятельности, более совершенные производственные “ноу-хау”, новейшие технологии и отлаженные системы сбыта продукции:
  • 6. Большая зависимость от одного предприятия — поставщика упаковочных материалов (Tetra Pak).

Прогноз операционных показателей ОАО»Вимм-Билль-Данн»

Увеличение темпов роста средних цен реализации, а также рост производственных показателей компании, по нашим прогнозам, приведет к увеличению среднегодовых темпов роста выручки «Вимм-Билль-Данна» в период с 2007 по 2013 гг. до 16%.

Источник: https://vuzlit.ru/262565/sposoby_vyhoda_firmy_vimm_bill_dann_vneshniy_rynok

Стратегия развития компании Вимм-Билль-Данн

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Определите, какие факторы внешней среды оказывают наибольшее воздействие на деятельность и перспективы развития компании «ВБД»?

Появление дополнительных конкурентов в отрасли (как молочной, так и соковой) По сокам компания «ВБД» работает постоянно с надежным поставщиком концентратов для производства соков Cargill, с которым имеется долгосрочный контракт. Имеются также другие более мелкие поставщики.

Постоянно растет объем продаж продукции. Компания предлагает новинки, такие, как коктейли «Мажитель», сочетающие в себе вкус молока и соковых добавок. Компания нацелена на разработку новых видов соков и нектаров, выпуск новых молочных серий. Для получения высококачественной продукции установлены фасовочные автоматы ТВА, автоматические линии, системы получения стерильного воздуха и моечные системы известных компаний APV Senaplast, SIG Combibloo. Компания поставляет молоко в рестораны McDonalds, а также планирует наращивать поставки молока в эту сеть по мере открытия новых ресторанов в городах России. Для жидких продуктов питания «ВБД» использует антисептическую упаковку, поставляемую транснациональной корпорацией Terra Рак. (т.е. работа с целевыми аудиториями, клиентами).

2. Выявите сильные и слабые стороны организации

Сильные стороны:

· Прочные позиции компании на рынке молочной продукции

· Увеличение всех показателей рентабельности

· Высокое качество продукции при невысокой цене

· Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками

Слабые стороны:

· Сильное давление со стороны конкурентов

· Большое число дочерних компаний усложняет руководство компанией

· Высокая динамика роста операционных расходов компании по отношению к выручке, вызванная ростом затрат на продвижение продукции и маркетинг, обоснованных необходимостью удержать рыночные позиции

3. Составьте профиль внутренней среды компании «ВБД»

«ВБД» предлагает более 300 наименований молочных продуктов, около 160 видов соков и сокосодержащих продуктов. Компания обладает высокими производственными мощностями: осуществляется переработка 2 тыс. т молока в день. В дальнейшем эти объемы планируется увеличить. Технология производства и продукция компании соответствуют мировым стандартам.

Программа «Молочные реки России» предусматривает инвестирование в сельскохозяйственные предприятия Московского региона свыше 20 млн. долл.

Производетвенно-торговая группа «ВБД» является членом Российского союза производителей соков и Российского молочного союза, которые ставят своей целью объединение предприятий и специалистов отрасли, совместное отстаивание интересов отрасли и потребителя.

Оборот компании составляет около 450 млн. долл. в год, источниками поступлений является объем продаж товаров компанией на всей территории Poсии и стран СНГ. В компании работает 5 тыс. человек и только 80 управляют бизнесом. Идет активное обучение персонала, выплачивается стабильная заработная плата и существует система вознаграждений, применяется вертикальное и горизонтальное продвижение по служебной лестнице и карьерный рост.

Осуществляются интенсивная рекламная кампания и раскрутка торговых марок.

4. Проведите SWOT-анализ деятельности компании «ВБД» по двум направлениям: производство молочной продукции и производство соков

стратегический среда молочный сок

Возможности и сильные стороны:

· увеличение объемов продаж и расширение рынка сбыта за счет высокого качества продукции при невысокой цене, хорошей репутации среди потребителей;

· намерения лидерства в отрасли по качеству новой продукции благодаря политике организации на снижение издержек, и увеличения доли прибыли в общем объеме продаж,

· Сильные позиции компании на рынке и обилие мощностей с большой вероятностью сделают ВБД одним из участников программы государственных закупок молока и молочной продукции в интервенционный фонд;

· Рост объемов производства и продаж продукции, за счет прочных позиций компании на российском рынке молочной продукции.

Угрозы и сильные стороны:

· немалая степень износа оборудования, специализированной техники, взамен которой предприятие закупает новое и модернизированное оборудование, вытесняющее участки с тяжелыми условиями труда

Слабые стороны и возможности:

· Сильное давление со стороны конкурентов обуславливает компанию производить большее количество продукции с высоким уровнем качества.

Слабые стороны и угрозы:

· Сильная зависимость от сырья в условиях динамичного возрастания сырьевых цен может оказывать негативное влияние на показатели рентабельности.

· Высокая динамика роста операционных расходов компании по отношению к выручке, вызванная ростом затрат на продвижение продукции и маркетинг, обоснованных необходимостью удержания рыночных позиций.

· Усиление конкуренции со стороны крупных игроков ведет к увеличению затрат компании на рекламу.

5. Сформулируйте основные стратегические проблемы, стоящие перед организацией в ближайшей перспективе

Отсутствие маркетингового плана, рассчитанного на потенциальных потребителей, которые составляют большую часть клиентской базы и дают возможность предприятию удерживать свои позиции. Потеря покупателей будет означать рост ответственности, которую высшее руководство будет нести перед своей компанией.

С другой стороны, компания должна решать проблему финансирования выше обозначенного маркетингового плана, вместе с тем рассматривая и финансовую проблему, связанную с повышением цены на сырьевую базу.

Кроме того перед компанией стоит задача отстоять свои позиции на рынке, которое может подвергаться оспариванию со стороны увеличившейся конкуренции.

При этом компания не должна оставлять своей деятельности в социально-культурной среде, что также требует от компании немалых финансовых вложений.

Исходя из всего, компания должна находить дополнительные источники финансирования.

6. Предложите пути решения выявленных проблем

1. Расширение сбытовой команды (по виду продукции, географическим регионам, потребителям или фазам процесса продаж. Руководство должно определить размер каждой территории и назначить людей, отвечающих за эти территории, так как организация службы сбыта по типу продукции или заказчикам резко снижает эффективность использования рабочего времени службы, если только типы потребителей или продукции не сгруппированы по территориям).

2. Подготовка и обучение сбытового персонала (приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие; изучение и анализ потенциальных рынков)

3. Приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие.

4. Изучение и анализ потенциальных рынков.

5. Отделу маркетинга и сбыта необходимо вести учет спроса на каждый вид продукции и принимать план, опираясь на полученную статистику.

6. Разработка новой продукции с предварительным изучением нужд и потребностей потенциальных потребителей.

7. Ежемесячно выделять средства для проведения рекламных мероприятий.

Размещено на Allbest.ru

Источник: https://knowledge.allbest.ru/management/3c0a65625a2ac79b5c43a88421316c36_0.html

Анализ ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» (ВБД)

SWOT анализ: анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании

Неоднозначные стороны

1. Крупный стратегический инвестор – Danone, который является конкурентом:

+ возможность: сотрудничество с Danone позволит полностью контролировать российский рынок молочных продуктов;

— возможен конфликт интересов.

2. производственные мощности, загруженные не полностью (по оценке «Уралсиба» в 2006г, мощности ВБД по производству молока, кефира и масла загружены на 80%, а по выпуску высокомаржинальных продуктов — йогурта, сыра — на 25-30%):

+ Возможность: для интенсивного роста без дополнительных капиталовложений путём полной загрузки производственных мощностей;

— если компания не сможет их загрузить в ближайшие годы, то эти мощности будут создавать постоянные издержки, что снизит рентабельность.

Возможности

1. Хороший потенциал роста на рынке детского питания и минеральной воды;

2. Возможности создания качественно новых продуктов (сочетающихся с концепцией здорового образа жизни, развиваемой компанией);

3. региональная экспансия, наращивание доли на рынке, рост объема производства;

4. развитие экспорта (в СНГ, дальнее зарубежье);

5. Процесс улучшения корпоративной структуры позволит еще увеличить рентабельность за счет сокращений издержек.

Недостатки

1. Высокая зависимость от внешних поставщиков, а следовательно от цен на сырье:

+ развитие собственной сырьевой базы.

2. Рост коммерческих затрат из-за обострения конкуренции и географической экспансии;

3. Ограниченная диверсификация, в частности из-за слабой позиции на рынке соков:

+Наметился процесс восстановления утраченных позиций.

4. Растущее давление на показатели рентабельности и оборотного капитала вследствие усиления позиций крупных розничных сетей по продаже продуктов питания:

+ в Московском регионе, где сети больше всего представлены, ВБД контролирует более 60% молочного рынка, что приводит к тому, что розничные сети оказывают ограниченное влияние. В регионах сети пока не сильно развиты;

+ работа по сокращению издержек, контроль расходов.

5. Не достаточно еще упорядочена структура компании и развиты прямые продажи:

+ идут реформы по Улучшение корпоративной структуры и дистрибуции, есть еще потенциал для снижения издержек.

6. До 2007г. свободный денежный поток был через год отрицательным:

+ прогнозируется стабильно положительным.

Риски

1. Рост цен на сырьё (главным образом, на молоко) с замораживание цен на социально значимые продукты питания — наблюдается с 2007, что приводит к сокращению прибыли;

+ ВБД эффективно контролирует издержки, перекладывает рост цен на потребителей, рентабельность в 2007 снизилась не значительно;

+Результатом бывает разорение мелочи, то есть еще большая монополизация рынка и вымывание замороженного ассортимента.

2. Риск увеличения долговой нагрузки (Долг/Ebitda может достичь 3.0-3.5х) в результате агрессивной стратегии экстенсивного Роста, которая содержит в себе риск интеграции приобретенных активов:

+ высокий профессионализм топ-менеджеров;

+ временное увеличение.

3. Риск сокращения продаж в процессе реформ, направленных на интеграции бизнес-подразделений:

+временный негативный эффект.

4. Риск ухода ключего топ-менеджера, команды, т.к. финансовые результаты сильно зависят от качества корпоративного управления. В начале 2008г ушел главный финансовый директор Д. Анисимов:

+ в критические моменты совладельцы становятся у руля компании.

5. Появление на рынке крупных отечественных производителей-конкурентов ВБД вследствие продолжения консолидации отрасли:

+доля ВВД больше в 2 раза ближайшего конкурента.

6. Ужесточение конкуренции со стороны зарубежных компаний, имеющих солидный бюджет рекламной деятельности, более совершенные производственные “ноу-хау”, новейшие технологии и отлаженные системы сбыта продукции:

+доля ВВД больше в 2 раза ближайшего конкурента;

+-наиболее серьезный зарубежный конкурент danone – совладелец ВБД.

7. Большая зависимость от одного предприятия – поставщика упаковочных материалов (Tetra Pak).

8. Один из совладельцев и основателей ВБД — Гавриил Юшваев в начале 1980-х был осужден на девять лет за разбой.

Преимущества

1. Лидирующие позиции на растущем молочном рынке РФ;

2. Высокий уровень корпоративного управления;

3. Хорошие финансовые показатели, лучше ближайшего конкурента Юнимилк, положительная динамика, в частности из-за политики снижения издержек;

4. Диверсифицированный портфель брэндов, представленный во всех ценовых сегментах, акцент на продукты с высокой добавленной стоимостью;

5. Соответствие современным стандартам производственной базы компании и используемых технологий, высокое качество продукции;

6. развитая большая система производства и сбыта в масштабе страны, обеспечивающие контроль затрат, стабильный доступ к сырью:

— есть риск снижения продаж в процессе реформ, направленных на интеграции бизнес-единиц;

— значительные объемы не через прямые продажи, еще только развитие прямых поставок.

Вывод: большинство негативных факторов являются общерыночными, действуют на всех производителей этой отрасли. Положительные факторы являются следствием лидирующего положения компании ВБД в отрасли, качественного управления, что частично нивелирует общерыночные негативные факторы. Это Хорошая компания, интересная для вложения.

* — с плюсиком + я указала моменты, которые смягчают отрицательные факторы.

+- это значит что-то неопределенное Мне интересно обсудить с Вами своми выводы, сделанные по этой компании.

Источник: http://pifovik.ru/node/6497

Анализ целей и стратегии в ОАО «Вимм-Билль-Данн»

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Пример таб.1

Таблица 1 SWOT анализ в ОАО «Вимм-Билль-Данн»

S (сильные стороны)

W(слабые стороны)

  • — прочные позиции на рынке
  • — подержание политики снижения издержек
  • — увеличение объема прибыли
  • — высокое качество продукции по невысокой цене
  • — хорошие связи с поставщиками
  • — новое модернизированное оборудование
  • — социальный пакет для работников компании
  • — сильный портфель брендов
  • — высокая диверсификация продуктовой линейки компании
  • — эффективная работа менеджмента компании
  • — финансовая устойчивость компании
  • — сильное давление со стороны конкурентов
  • — большое число дочерних компаний
  • — высокая динамика роста операционных расходов компании
  • — нестабильные показатели рентабельности
  • — растущие расходы на рекламу

O(возможности)

T(угрозы)

  • — возможности укрепления рыночных позиций посредством поглощения;
  • — наращивание доли сегмента «Детского питания» в структуре выручки;
  • — участие в программах госзакупок на молочном рынке;
  • — развитие экспорта;
  • — рост объема производства
  • — усиление на соковом рынке;
  • — повышение цен на сырье;
  • — возможное снижение потребительского спроса;

Сильные стороны:

  • 1. Организация придерживается политики снижения издержек, и увеличения доли прибыли в общем объеме продаж.
  • 2. Высокое качество продукции при невысокой цене;
  • 3. Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками;
  • 4. Новое и модернизированное оборудование, вытесняющее участки с тяжелыми условиями труда;
  • 5. Достойная заработная плата, социальная защищенность работников, большие возможности для профессионального роста;
  • 6. Сильный портфель брендов;
  • 7. Прочные позиции компании на российском рынке молочной продукции. Согласно исследованию ACNielsen, Вимм-Билль-Данн контролирует около 25% рынка молочных продуктов в денежном выражении, занимая лидерские позиции на этом рынке;
  • 9. Высокая диверсификация продуктовой линейки компании, позволяющая минимизировать риски снижения темпов роста потребления отдельных рынков. ВБД ПП имеет достаточно сильные бренды в 4 сегментах пищевой промышленности: молочные продукты;
  • 10. Эффективная работа менеджмента компании, проявившаяся в части жёсткого контроля над затратами, на фоне позитивной сырьевой конъюнктуры позволила добиться ВБД исторических максимумов рентабельности по итогам 3 квартала 2009 года.
  • 11. Финансовая устойчивость компании. Низкий уровень долговой нагрузки — отношение чистого долга к EBITDA на уровне 0,9, что является низким показателем в секторе.

Слабые стороны:

  • 1. Сильное давление со стороны конкурентов;
  • 2. Большое число дочерних компаний усложняет руководство компанией;
  • 3. Высокая динамика роста операционных расходов компании по отношению к выручке, вызванная ростом затрат на продвижение продукции и маркетинг, обоснованных необходимостью удержать рыночные позиции.
  • 4. Нестабильность показателей рентабельности. Сильная зависимость от сырья (молоко и соковые концентраты) в условиях динамичного возрастания сырьевых цен может оказывать негативное влияние на показатели рентабельности.
  • 5. Растущие расходы на рекламу.

Возможности

  • 1. Возможности укрепления рыночных позиций посредством поглощений. Заявления менеджмента о возможных покупках на рынке детского питания позволят компании укрепить свои лидерские позиции на этих рынках. Компания по итогам 3 квартала нарастила кэш-позицию на балансе до $206 млн.
  • 2. Наращивание доли сегмента «Детское питание» в структуре выручки. Рост продаж наиболее динамично растущего сегмента ВБД, на наш взгляд, будет способствовать увеличению валовой рентабельности компании в перспективе.
  • 3. Участие в программах госзакупок на молочном рынке. Сильные позиции компании на рынке и обилие мощностей с большой вероятностью сделают ВБД одним из участников программы государственных закупок молока и молочной продукции в интервенционный фонд.
  • 4. Развитие экспорта.
  • 5. Региональная экспансия, наращивание доли на рынке, рост объемов производства.

Угрозы

  • 1. Усиление конкуренции на соковом рынке. Консолидация российского сокового рынка приводит к усилению конкуренции со стороны крупных игроков и, как следствие, увеличению затрат компании на продвижение продукции для сохранения своих позиций на рынке.
  • 2. Повышение цен на сырьё. Сохраняющиеся риски повышения цен на молоко и соковые концентраты могут привести к росту себестоимости продукции, оказав давление на показатели рентабельности.
  • 3. Возможное снижение потребительского спроса в сегменте «Молоко», как результат слишком агрессивного роста средних цен реализации продукции компании.

Вывод: большинство негативных факторов являются общерыночными, действуют на всех производителей этой отрасли. Положительные факторы являются следствием лидирующего положения компании «Вимм-Билль-Данн» в отрасли, качественного управления, что частично нивелирует общерыночные негативные факторы. Это Хорошая компания, интересная для вложения.

Таблица 2 — PEST анализ ОАО «Вимм-Билль-Данн»

Социальные факторы

Экономические факторы

  • — демографические изменения;
  • — изменения в уровне жизни;
  • — изменения вкусов и предпочтений потребителей;
  • — изменение отношения к отрасли.
  • — нестабильность курса доллара;
  • — нестабильный уровень безработицы;
  • — увеличение прожиточного минимума на 349 рублей в период с 2013-2014 год;
  • — покупательская способность.

Политические факторы

Технологические факторы

  • — налоговая политик государства;
  • — изменение ГОСТов на продукцию предприятия;
  • — политическая нестабильность;
  • — средняя продолжительность жизни
  • — новые открытия и возможность их применения;
  • — адаптация новых технологий;
  • — появление новых материалов (сырьё)

Таблица 3 — Анализ данных текучести кадров в ОАО «Вимм-Билль-Данн» за 2012-2013 гг.

Наименование показателя

Численность работников

2010 год

2011 год

2012 год

абс. чел.

абс. чел.

абс. чел.

Среднемесячная

Число принятых

Число уволенных

По собственному желанию

Нарушение трудовой дисциплины

Перевод

По уходу за ребенком

Коэффициент общего оборота

Коэффициент оборота принятых

Коэффициент уволенных

Коэффициент замещения

Коэффициент текучести

После анализа об увольнении и приеме работников получились следующие результаты: число рабочих увеличивается с каждым годом, число принятых преобладает над числом уволенных. Число уволенных за нарушение трудовой дисциплины не значительно, что свидетельствует о хорошей дисциплине на производстве.

Источник: https://studwood.ru/1015138/menedzhment/analiz_tseley_strategii_vimm_bill_dann

Анализ ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания»

Операционная прибыль снизилась на 6,0% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 47,4 млн. долл. США в первом квартале 2010 г. Показатель EBITDA увеличился до 73,5 млн. долл. США в первом квартале 2010 г. по сравнению с 73,1 млн. долл. США в первом квартале 2009 г.

В первом квартале 2010 г. финансовые расходы компании снизились на 94,1% до 2,0 млн. долл. США с 33,8 млн. долл. США в аналогичном периоде 2009 г. Данное снижение, главным образом, было вызвано прибылью от курсовой разницы в размере 5,3 млн. долл. США в первом квартале 2010 г. по сравнению с убытком от курсовой разницы в размере 25,1 млн. долл. США в первом квартале 2009 г. Прибыль (убыток) от курсовой разницы не оказывает влияния на денежные потоки Компании.

Эффективная ставка налогообложения возросла до 25,3% в первом квартале 2010 г. с 24,0% в аналогичном периоде 2009 г.

Чистая прибыль

В первом квартале 2010 г. чистая прибыль Группы увеличилась на 167,3% до 33,7 млн. долл. США с 12,6 млн. долл. США в первом квартале 2009 г. Чистая прибыль в процентах от выручки увеличилась до 5,5% в первом квартале 2010 г. с 2,4% в аналогичном периоде прошлого года.

Положение компании в отрасли

Компания работает преимущественно на 3 рынках: рынке молочной продукции, рынке детского питания и рынке фруктовых/овощных соков. Рассмотрим каждый рынок.

Рынок молочной продукции

В апреле 2012 г. агентство DISCOVERY Research Group провело исследование российского рынка кисломолочной продукции. Ведущие производители кисломолочной продукции в России в 2011 году — два крупных холдинга — Danone-Юнимилк и Вимм-Билль-Данн. В 2011 году практически у всех ведущих игроков рынка по оценке DISCOVERY Research Group отмечался спад производство кисломолочной продукции. В прошедшем году лидером по объему производства стал холдинг Danone-Юнимилк. На него пришлось 22,2% от общероссийского уровня производства кисломолочной продукции. Причем по оценке самого холдинга их доля на рынке молочной продукции составляет примерно 21%. Объем производства холдинга в 2011 году составил 711,8 тыс. тонн, из которых 62,2% было произведено на заводах, принадлежащих Юнимилку. Второй крупнейший игрок на рынке кисломолочной продукции — холдинг Вимм-Билль-Данн с долей в 18,6%. В 2011 году холдингом было произведено 597,5 тыс. тонн кисломолочной продукции. До объединения Юнимилка и Danone, Вимм-Билль-Данн был лидером рынка. Также к ведущим компаниям, производящим кисломолочную продукцию, на российском рынке относятся Ehrmann с долей в 3,1%, Campina с долей в 2,9% и холдинг Молвест с долей в 2,2%. При этом, на данном рынке очень много местных игроков, которые в своем регионе имеют долю на рынке кисломолочной продукции более 50%, но на общероссийском рынке их доля не превышает 1%.

Рисунок 2. Структура конкуренции на рынке молочной продукции (2011г.)

Рынок детского питания

Конкурентная ситуация на рынке детского питания достаточно напряженная. В зоне лидерства находятся сразу несколько компаний как иностранного, так и российского происхождения. Рынок консолидируется, постепенно примеряя на себя западную модель, когда в отрасли существует лишь несколько крупных игроков общенационального масштаба. По состоянию на 2011 год на лидером рынка является Nestle. В 2011 году распределение долей рынка между основными игроками почти не поменялось по сравнению с 2010 годом.

Рисунок 3. Структура конкуренции на рынке детского питания (2011г.)

Рынок детского питания отличают положительные тенденции развития, даже в кризис, несмотря на замедление потребления, продажи детского питания росли. Росту способствуют как факторы спроса, так и предложения. Производители увеличивают ассортимент продукции, на рынке получает развитие все больше новых каналов сбыта, детское питание получило максимально расширенную сбытовую сеть, включающую специализированные рынки, сетевые магазины, сети аптек, сети супермаркетов, интернет-магазины (как специализирующиеся на детских товарах, так и на питании).

По мере насыщения рынка, общего замедления экономического роста, снижения рождаемости, темпы прироста продаж детского питания в России будут также снижаться. Темпы роста в натуральном выражении будут отставать от стоимостного выражения.На рынке детского питания преобладает среднеценовой сегмент. В 2011 году продажи марок среднеценового сегмента на рынке составили почти половину в общей структуре рынка. Весь средний сегмент по большей части состоит из продукции отечественного производства.

Рынок фруктовых/овощных соков

На российском рынке фруктовых/овощных соков конкуренция очень высока, поскольку крупнейшие российские производители соков принадлежат PepsiCo Inc и The Coca-Cola (а также Coca-Cola Hellenic Bottling Co SA). Именно эти производители контролируют российский рынок соков и определяют его тренды. Совокупная рыночная доля этих двух транснациональных гигантов достигает почти 80% в натуральном выражении. В 2011 году ведущими игроками рынка были ЗАО «Лебедянский», занимающее 28,5% рынка в натуральном выражении, ООО «Вимм-Билль-Данн Продукты питания» с 19,9%, ЗАО «Мултон» с 18,4% и ОАО «Нидан Соки» с 8,8%.

Рисунок 4. Структура конкуренции на рынке фруктовых/овощных соков (2011г)

Отраслевые преимущества ВБД

На сегодняшний день у ВБД есть ряд преимуществ по сравнению с другими российскими и зарубежными производителями. К этим преимуществам относятся: значительный географический охват производственной деятельности, налаженная сбытовая сеть по всей стране, возможности для органического роста без дополнительных капиталовложений за счет более эффективного использования существующих производственных мощностей, высокое качество выпускаемых продуктов, высокая степень инноваций и возможности по разработке новых продуктов и маркетингу. Другими важными конкурентными преимуществами группы ВБД, которые позволят ей удержать ведущие позиции на российском рынке молочных продуктов и соков, являются: сильные и диверсифицированные товарные знаки, стабильный доступ к источникам сырья, фокус на разработку новых продуктов, современная производственная база и технологии. А также возможности привлечения финансирования, а также сильная управленческая команда со значительным опытом работы в молочной и пищевой отрасли.

Однако, отраслевые тенденции, получившие развитие за последнее время, привели к появлению крупных производителей, способных составить значительную конкуренцию группе ВБД на рынке. Так, в 2010 году произошло слияние российского производителя молочной продукции и детского питания «Юнимилк» с компанией Danone.

Кроме того, за последнее время на российском рынке усилилась конкуренция со стороны зарубежных компаний-производителей молочных продуктов, имеющих солидный бюджет рекламной деятельности, производственные «ноу-хау», доступ к новейшим зарубежным технологиям, а также налаженную систему сбыта продукции на российском рынке. Такие компании, как Parmalat, Campina, Ehrmann и др., продолжают вкладывать средства в свои российские производственные предприятия, что может привести к снижению конкурентоспособности продукции группы ВБД по сравнению с продукцией конкурентов.

PEST-анализ

В таблице 2 мы представили анализ основных аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании «Вимм-Билль Данн».

Таблица 2. PEST-анализ

Факторы

Влияние

Ответная реакция

Социальные факторы:

демографические изменения: снижение рождаемости

снижение объёма продаж продукции для детей, что приведёт к снижению прибыли компании

выявить потребности населения, в соответствии с демографическими изменениями

изменения в уровне жизни: снижение уровня доходов среднего класса

отказ от потребления продукции компании, переход на более дешёвого производителя, что приведет к банкротству бренда

запустить в продажу новую линию дешёвого продукта

изменения вкусов и предпочтений потребителей

снижение спроса на продукцию компании, что приведёт к снижению прибыли компании

разработать продукт на базе МИ, удовлетворяющий запросам потребителей

изменение отношения к отрасли: отказ от молочной продукцию в пользу молокозаменителей

снижение стоимости акций на фондовом рынке, что приведёт к снижению прибыли компании

провести новую рекламную компанию по разъяснению пользы натуральной молочной продукции

Технологические факторы

появление новых материалов (сырья): замена части фруктов ароматизированными добавками

— снижение качества продукции; — повышение стоимости продукции, что приведёт к потери постоянных потребителей и снижению прибыли

— контролировать качество выпускаемой продукции;

— найти новые рынки сбыта продукции.

новые открытия и возможность их применения

неоправданные затраты предприятия на внедрение новой технологии, что приведёт к потере денег компании

перед внедрением новой технологии произвести расчёт затрат на её реализацию

адаптация новых технологий

отказ от покупки нового продукта, что приведёт к потери постоянных потребителей, тем самым снизится прибыль компании

провести маркетинговые исследования и выявить слабые стороны продукта

Экономические факторы

кризисные ситуации в экономике страны

разорение брендов компании, что может привести к краху компании

— выработать новую ценовую стратегию;

— реорганизация организационной структуры.

нестабильность курса доллара

повышение затрат на закупку сырья, что приведёт к удорожанию продукции

контролировать курс доллара по отношению к рублю при закупке сырья

изменения основных внешних издержек в отрасли: повышение стоимости на воду, газ и свет

увеличение затрат на ресурсы компании, что приведёт к увеличению расходов на производственную деятельность

изыскать средства для постройки котельной

уровень безработицы: массовые увольнения

спад объёма производства и как следствие снижение прибыли

сохранить вакансии

Политические факторы

изменения законодательства, об охране окружающей среды: введение новых нормативов на выброс загрязняющих веществ в атмосферу

выброс в атмосферу загрязняющих веществ превышающих допустимые нормы, что приведёт к привлечению к себе внимания защитников окружающей среды и к выплате штрафов

контроль над соблюдением требованиям по охране окружающей среды

налоговая политика государства

увеличение затрат компании на выплату налогов, что приведёт к снижению прибыли компании

принять участие в благотворительной акции

изменение ГОСТов на продукцию предприятия: ужесточение требований к выпускаемой продукции

несоответствие выпущенной продукции ГОСТам, что приведёт к потере постоянных потребителей и к снятию с линии производства конкретную продукцию

следить за изменениями ГОСТов на продукцию компании

Анализ конкурентных сил («Пять сил Портера»)

Далее мы приведем анализ конкурентных сил ВБД на рынке молочной продукции.

  1. Потенциальные конкуренты (1 – слабое воздействие)

По мнению исполнительного директора Российского союза предприятий молочной отрасли (РСПМО) Владимира Лабинова, новый игрок практически не может выйти на рынок, поскольку несмотря на относительно высокую рентабельность данного бизнеса, начинать его с нуля слишком затратно.

  1. Потребители (1 – слабое воздействие)

Молочные продукты относятся к категории продуктов питания, товаров первой необходимости и повседневного спроса. Поэтому спрос на молочные продукты неэластичен (снижение или повышение цен не приводит к значительным изменениям спроса). И хотя после кризиса потребление молочных продуктов в России снизилось, произошло это в основном за счет снижения спроса на молочные продукты более дорогой ценовой категории: различные молочные муcсы, коктейли, пудинги, десерты с наполнителями, сыры. Зато объемы потребления кефира, йогуртов, молока после кризиса практически не снизились, а даже наоборот.

  1. Поставщики (2 – среднее воздействие)

Производство молочной продукции напрямую зависит от поставок молока на производство. В течение нескольких лет отмечалось резкое сокращение поголовья крупного рогатого скота, в том числе коров. Однако в последнее время снижение поголовья несколько замедлилось.

  1. Товары заменители (1 – слабое воздействие)

Компания «Вимм Билль Данн» является лидером на рынке молочных продуктов и прочно занимает эту позицию. Отлаженное производство и новейшие технологии позволяют ей производить товары, максимально соответствующие сравнению «цена-качество». Но все же необходимо учитывать смещение спроса с элитных товаров на их экономичные заменители.

  1. Уровень конкурентной борьбы (3-сильное воздействие)

В настоящее время российский рынок молочных продуктов является высококонкурентным, что вызвано, с одной стороны, наличием существенного числа небольших региональных игроков и, с другой стороны, активными действиями иностранных производителей, проявляющих интерес к этому рынку. Danone-Юнимилк, Parmalat, Campina, Lactalis и Ehrmann имеют свои производства в России, преимущественно в Московском регионе и составляют особо острую конкуренцию в сегменте йогуртов и десертов – более доходном сегменте по сравнению с традиционными молочными продуктами. Три крупнейших производителя в России контролируют чуть более 60% рынка, что несколько ниже среднеевропейского уровня (70%). Однако, несмотря на продолжающуюся консолидацию, переработка молока все еще остается крайне фрагментированным рынком. По данным Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) на рынке присутствует более 1500 больших, средних и малых предприятий. Ожидается, что по мере развития инфраструктуры и появления новых национальных брендов, сделки по слияниям и поглощениям продолжатся. Основной предпосылкой станет желание крупных производителей собрать c рынка все привлекательные производственные активы.

Ключевые факторы успеха

  • Использование существующих лидирующих позиций. По мере развития российских рынков молочных продуктов и соков только ведущие российские торговые марки смогут обеспечить себе конкурентные преимущества.
  • Акцент на ключевые торговые марки в маркетинговой деятельности. Благодаря грамотной маркетинговой политике, марки ВБД ассоциируются с высококачественными продуктами на всех рынках, где представлена продукция компании.
  • Постоянная разработка новых продуктов и быстрая адаптация к изменениям в конкурентной среде и вкусах потребителей.
  • Планомерное увеличение доли высокотехнологичных продуктов, создающих более высокую добавленную стоимость, таких как йогурты, молочные десерты, обогащенные молочные продукты, смешанные соки и напитки с новым вкусом.
  • Модернизация имеющихся производственных мощностей, особенно на недавно приобретенных предприятиях.
  • Контроль за уровнем затрат за счет снижения стоимости сырья, оптимизации системы закупки сырья и реализации продукции.
  • Совершенствование системы управления запасами, ценообразованием и продвижением товаров.
  • Увеличение объема прямых поставок предприятиям розничной торговли.
  • Минимизация затрат на реализацию продуктов за счет организации производства в регионе потребления, что приведет к сокращению затрат на дистрибьюторскую деятельность.
  • Дальнейшее развитие системы поощрения сотрудников, включая долгосрочный план распределения акций среди сотрудников компании.

Стэйкхолдеры

В таблице 3 представлены основные заинтересованные лица и группы ВБД, их вклад и ожидания.

Таблица 3. Стэйкхолдеры компании «Вимм-Билль-Данн»

Стэйкхолдеры

Вклад

Ожидания

Внешняя среда

Государство (министерство финансов, налоговые и таможенные органы и т. д.)

Услуги обществу

Своевременная и полная оплата налогов и платежей в федеральный и местные бюджеты

Общество

Инфраструктура

Создание рабочих мест.

Выполнение экологических требований.

Потребители и клиенты

Покупка продукции или услуги

Приемлемая цена соответствующего качества молочной и соковой продукции

Инвесторы

Капитал

Проценты на вложенный капитал

Длительность сотрудничества

Участие в управлении

Поставщики

Обеспечение эффективности производства

Выгодные условия сотрудничества

Внутренняя среда

Собственники

Собственный капитал

Повышение доходности бизнеса.

Повышение стоимости компании.

Участие в управлении

Акционеры

Собственный капитал

Рост курсовой стоимости акций.

Максимизация дивидендов.

Ликвидность акций

Топ-менеджмент

Знания и умения стратегического управления

Оценка труда в соответствии с вкладом. Опционы. Бонусы. Премии. Социальный статус

Менеджмент

Знания и умения оперативного управления

Заработная плата. Социальный пакет. Премии. Социальный статус

Рабочие и служащие

Приведение в действие средств и предметов труда

Заработная плата

Источник: http://referat911.ru/Menedjment/analiz-oao-vimmbilldann-produkty-pitaniya/231483-2461762-place2.html

Маркетинговый анализ ОАО «Вимм-Билль-Данн

7) Законодательства

8) Культурные факторы

9) Социальные вопросы

Обычно SWOT-анализ оформляют в виде таблицы. После его проведения необходимо разработать план по устранению слабых сторон и действия компании на случай возникновения угроз. Также следует продумать, как наиболее эффективно можно использовать возможности и сильные стороны.2

2. Маркетинговый анализ ОАО «Вимм-Билль-Данн»

    1. Характеристика, основная деятельность, положение на рынке ОАО «Вимм-Билль-Данн»

Компания «Вимм-Билль-Данн» была образована в 1992 году и является группой предприятий со 100% российским капиталом. Сегодня в группу входят четырнадцать производственных предприятий: Лианозовский, Царицынский и Раменский молочные комбинаты, завод детских молочных продуктов и молочные комбинаты в Новосибирске, Карасуке, Нижнем Новгороде, Владивостоке и др.

В начале ноября 2010 года стало известно, что американская компания PepsiCo договорилась с акционерами «Вимм-Билль-Данна» о покупке компании. В ходе первого этапа сделки, завершившегося 3 февраля 2011 года, PepsiCo получила 66 % ВБД за $3,8 млрд. (42,37 % акций было выкуплено у основателей и менеджмента компании, еще 23,52 % акций — у её дочерних компаний), параллельно PepsiCo выкупила на рынке еще 11 % акций ВБД. У американской компании осталось право полного выкупа компании. В случае своего полного завершения эта сделка станет рекордной по объёму иностранных инвестиций в несырьевой сектор России.

Дистрибьюторы компании «Вимм-Билль-Данн» работают более чем в 40 городах России, действуют филиалы торговой компании в Новосибирске, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Обнинске, Москве, Нижнем Новгороде, Киеве, Владивостоке, Воронеже, Иркутске, Уфе, Красноярске и Центральной Азии.

Выходя на региональные рынки, «Вимм-Билль-Данн» ставит перед собой задачу поднять стандарты потребления на более высокий уровень предлагая высококачественную продукцию широкого ассортимента, что дает возможность обеспечить потребителей качественными продуктами по приемлемой цене.

Компания постоянно расширяет ассортимент производимой продукции, рассчитанный на различные категории потребителей. Сегодня «Вимм-Билль-Данн» предлагает более 150 наименований молочных продуктов, около 60 видов соков и безалкогольных напитков и более 10 видов консервированных овощей. В 1999 году компания начала программу «Молочные реки Подмосковья». Программа предусматривает инвестирование в сельхозпредприятия Московского региона свыше $20 млн.

На сегодняшний день «Вимм-Билль-Данн» уже оснастил 65 ферм на 13 тыс. коров современным шведским доильным и холодильным оборудованием, затратив на это свыше $6 млн. Кроме этого, компания разработала и реализует в двух хозяйствах в качестве пилотного проекта программу улучшения племенного состава молочного стада.

В 1999 году компания «Вимм-Билль-Данн» вошла в Союз экспортеров, что напрямую связано с экспортной программой группы. В 1998 году был открыт офис компании в Амстердаме, а в конце 1999 года – в Израиле.

Задача компании «Вимм-Билль-Данн» – выпуск натуральных продуктов питания высокого качества и реализация их по приемлемым ценам – доказательство надежности и устойчивости на рынке России.

Производственно-торговая группа «Вимм-Билль-Данн» занимает первое место среди производителей соков, молочных продуктов и детского питания в России.

По данным Молочного союза России, рынок молочной продукции растёт на 4-5%. Молочный рынок в целом растёт в сегменте короткоживущей молочной продукции, особенно хорошие показатели в десертной и питьевой группах.

Рассмотрим долю ОАО «Вимм-Билль-Данн» на рынке молочных продуктов.

Рис. 3. Рыночная позиция ОАО «Вимм-Билль-Данн»

По диаграммам мы видим, что на долю ОАО «Вимм-Билль-Данн» приходятся 38% рынка, на их конкурентов, Danone и Юнимилк – 28%

Группа Вимм-Билль-Данн является одним из наиболее крупных производителей молочных продуктов и соков. В 2012 г. около 74,4 % чистой прибыли группы ВБД составили доходы от продажи молочных продуктов. С момента основания в 1992 г. группа ВБД занимает ведущее положение на российском рынке молочных продуктов и сокосодержащей продукции. Согласно исследованию, проведенному компанией «AC Nielsen» в 24 крупных городах по всей России, включая Москву и Санкт-Петербург, по состоянию на конец 2012 года, группа ВБД занимала 31% доли рынка по объему. Согласно исследованию, проведенному компанией Бизнес Аналитика по России на долю группы ВБД приходилось 17,9 % общероссийского рынка соков в количественном выражении на конец 2012 года. В 2010 году компания усилила свое положение на рынке детского питания и по количественному критерию заняли 25% рынка (согласно MEMRB), в то время как в стоимостном выражении наша доля достигла 18,3%.

2.2 Анализ внешней среды компании ОАО «Вимм-Билль-Данн»

2.2.1 Анализ партнеров

Одной из важнейших причин успешного бизнеса компании «Вимм-Билль-Данн» стало сотрудничество с транснациональной корпорацией Tetra Pak – мировым лидером в производстве оборудования и материалов для асептической упаковки жидких продуктов питания. Около полувека назад специалисты Tetra Pak разработали ставшую впоследствии знаменитой прямоугольную картонную упаковку для напитков, которая за счет своей надежности и удобства приобрела широкую популярность среди потребителей по всему миру. Партнерство компаний «Вимм-Билль-Данн» и Tetra Pak можно без преувеличения назвать стратегическим и нацеленным на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.

Партнерские отношения группа «Вимм-Билль-Данн» поддерживает и с такими известными компаниями, как SIG Combibloc, GEA Finnah, Senaplast, APV. Установка на предприятиях «Вимм-Билль-Данн» фасовочных автоматов ТВА, линий GEA Finnah, систем получения стерильного воздуха и моечных систем Mariani (Италия) дает возможность повысить качество и потребительские свойства продуктов, обеспечить продукты удобной для покупателя упаковкой, оптимизировать процессы производства.

Отдельного упоминания заслуживает сотрудничество «Вимм-Билль-Данн» и транснациональной компании Cargill – крупнейшего в мире поставщика концентратов для производства соков. Во взаимодействии с Cargill нам удалось создать серию соков J-7, которая является «визитной карточкой» компании и самой продаваемой соковой торговой маркой в России. Благодаря сотрудничеству с Cargill J-7 стал признанным эталоном для всех российских производителей соков и сокосодержащих напитков.

Одной из основных миссий «Вимм-Билль-Данн» считает работу на благо российской экономики, стремясь максимально использовать возможности российских поставщиков сырья, оборудования и упаковки. Сегодня «Вимм-Билль-Данн» сотрудничает с такими производителями упаковочных материалов, как «Рускарт», «Союз» и «БФК-Инвест». В настоящий момент предприятия группы «Вимм-Билль-Данн» пользуются услугами 286 поставщиков, среди которых 251 российская компания. Количество поставщиков «Вимм-Билль-Данн» непрерывно растет.

Предметом особой гордости для «Вимм-Билль-Данн» стала высокая оценка ее продукции крупнейшими западными корпорациями, работающими на российском рынке. Например, «Вимм-Билль-Данн» стал поставщиком российских ресторанов быстрого обслуживания сети McDonald’s. Договоренности с McDonald’s предполагают наращивание поставок молока от «Вимм-Билль-Данн» по мере открытия новых ресторанов сети в городах России.

Еще одним стратегически важным партнером «Вимм-Билль-Данн» является фирма Kellog’s – всемирно известный производитель каш и сухих завтраков. В московских магазинах регулярно устраиваются дегустации сухих завтраков Kellog’s с использованием молочной продукции компании «Вимм-Билль-Данн».3

2.2.2 Сегментация рынка и анализ потребителей

Вимм-Билль-Данн – один из крупнейших производителей продуктов питания в России. Компания производит полный ассортимент высококачественной молочной продукции, соков и сокосодержащих напитков, минеральной воды и детского питания. Вся продуктовая линейка ВБД создана по собственным рецептам. В процессе производства используются современные технологии, а сырье проходит тщательный контроль. Маркетинговая стратегия компании предусматривает создание и поддержку как минимум одного сильного бренда в каждом сегменте рынка выпускаемой продукции. Основной целевой аудиторией брендов ВБД является средний класс.

Основные сегменты:

  • Молочная продукция
  • Соки и минеральная вода
  • Детское питание

Рисунок 2. Сегментация рынка по видам продукции

Компанию «Вимм-Биль-Данн» отличает огромный ассортимент предлагаемой к реализации продукции. Самые популярные торговые бренды, под которыми выпускается молочная и кисло-молочная продукция: «Домик в деревне», «Чудо», «Весёлый молочник», Bio-Max, Imunele, «Ламбер», » J7″, «Любимый сад», «Чудо-ягода», «Ессентуки», «Агуша», «100%Gold», «NEO», «Rio-Grande», «Заповедник», «Кубанская буренка», «Наш Доктор», «Новоессентукская», «Рыжий Ап».4

Бесспорным лидером российского молочного рынка в последние годы является компания ‘Вимм-Билль-Данн’ – ее доля в прошлом году, согласно исследованию AC Nielsen в 9 крупных городах, составила 38% в денежном выражении. Доля остальных игроков значительно меньше. «Вимм-Билль-Данн» опережает своих конкурентов не только на общероссийском уровне, но и в большинстве регионов. Хорошие позиции занимают Ehrmann, Danon, Campina, «Перммолоко», завод «Очаковский».

Если посмотреть на российский рынок детского питания, то наибольшую долю здесь занимает «Нестле» (20%) и прочие продукты, наименьшая доля рынка принадлежит «Danone и Юнимилк» (9%). «Вимм-Билль-Данн» принадлежит 17% рынка.5

На долю детского питания в структуре продаж приходится 12%, напитки занимают 19%, наибольшая доля в структуре принадлежит молочным продуктам (69%).

Рис. 4. Структура продаж ОАО «Вимм-Билль-Данн»

ВБД сумел увеличить долю рынка во всех сегментах за счет интенсивного маркетинга и продаж новых продуктов. Несмотря на слабый потребительский спрос, компания рискнула запустить новые предложения (упаковка, объём) в массовом сегменте и начала продажи высокомаржинальных продуктов в сегментах детского питания и молочных продуктов. Кроме того, ВБД развернул активную промо-кампанию, увеличив расходы на рекламу до 6% от выручки. Предпринятые шаги привели к увеличению доли на рынке детского питания на рынке молочных продуктов.

Компания уделяет значительное внимание разработке молочных продуктов с дополнительными потребительскими качествами, предназначенных для российских потребителей, с учетом недостатка микро и макро питательных веществ в рационе среднего российского потребителя.

ВБД стремится координировать усилия по разработке новых продуктов с вопросами маркетинга и сбыта продукции с тем, чтобы в результате создать качественно новые продукты и технологии.

2.2.3 Анализ конкурентов

В настоящее время российский рынок молочных продуктов является высококонкурентным, что вызвано, с одной стороны, наличием существенного числа небольших региональных игроков и, с другой стороны, активными действиями иностранных производителей, проявляющих интерес к этому рынку. Danone, Parmalat, Campina, Lactalis и Ehrmann имеют свои производства в России.

Три крупнейших производителя в России контролируют чуть более 60% рынка, что несколько ниже среднеевропейского уровня (70%).

В секторе традиционных молочных продуктов ВБД конкурирует c компаниями Юнимилк, Молвест и с местными производителями. В секторе обогащенных продуктов основным конкурентом ВБД является группа Danone, а в секторе йогуртов и десертов – преимущественно иностранные производители: Danone, Campina, Ehrmann.

Краткая характеристика основных конкурентов ВБД:

• Danone

Французская группа Danone начала деятельность в России в начале 1990-х годов. В 1995 году Danone построил свое первое в России предприятие по производству молочной продукции на юге России – в Тольятти. В ноябре 2000 года был достроен второй молочный завод в Московской области. Оба предприятия занимаются преимущественно производством йогуртов и десертов. Помимо этого, Danone (по состоянию на февраль 2008 года) принадлежало 18,36 % российской продовольственной компании «Вимм-Билль-Данн»(летом 2010 года в связи со слиянием с «Юнимилком» была достигнута договорённость о продаже этого пакета акций самой ВБД. 6

• Юнимилк

Компания была основана Millhouse Capital в 2002 году, в 2004 году – приобретена менеджментом. Юнимилк (бренды – «Петмол», «Простоквашино», «Био Баланс», «Тёма») является третьим крупнейшим российским производителем молочной продукции с долей 11,3% в 2007 году. Danone-Юнимилк – российская продовольственная компания, один из лидеров рынка молочных продуктов страны. Компания Юнимилк объединяет десятки предприятий в России, Белоруссии и Украине. Образована в 2010 году в результате слияния молочных бизнесов российской компании «Юнимилк» и французской компании Danone. Danone владеет контрольным пакетом (58 %) компании, бывшим акционерам «Юнимилка» принадлежит 42 % акций. Генеральный директор – Ив Легро7

• Ehrmann

Германская компания Ehrmann располагает собственным заводом в Московской области и занимается производством йогуртов. Основные бренды: Эрмигурт, Йогуртович, Фруктович, Prebiotic, Alpenland, Эрмик, Сметанова и Услада – были специально созданы для российского рынка.8

Источник: http://myunivercity.ru/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B9_%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7_%D0%9E%D0%90%D0%9E_%D0%92%D0%B8%D0%BC%D0%BC-%D0%91%D0%B8%D0%BB%D0%BB%D1%8C-%D0%94%D0%B0%D0%BD%D0%BD/247906_2585211_%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%86%D0%B02.html