Скрытый маркетинг

Содержание

45 каналов для привлечения клиентов

1. Facebook

Facebook довольно легко использовать. Просто создайте страницу для своего бизнеса и начните публиковать актуальный контент, чтобы укрепить узнаваемость бренда и заинтересовать пользователей.

2. ВКонтакте

ВКонтакте — одна из самых популярных социальных сетей в России. Создайте группу для своего бренда или откройте интернет-магазин. Активно общайтесь с пользователями, предлагайте им актуальный контент и результаты не заставят себя долго ждать.

3. Одноклассники

Одноклассники — вторая по популярности соцсеть в России. Здесь также можно создать свою группу и привлекать пользователей интересным брендовым контентом.

4. Twitter

Большинству компаний будет полезно завести аккаунт в Twitter и начать привлекать потенциальных клиентов с помощью твитов.

5. Pinterest

Pinterest отлично подходит для публикации вдохновляющих изображений и другого визуального контента, который поможет вам заинтересовать потенциальных покупателей.

6. ТВ реклама

Если бюджет позволяет, вы можете запустить рекламу на телевидении. Этот канал до сих пор помогает привлекать клиентов.

7. Реклама в печатных изданиях

Разместите рекламу в региональных или общенациональных печатных изданиях (в зависимости от бюджета), чтобы привлечь внимание к своему бизнесу.

8. Реклама по радио

Реклама на местом радио — эффективный способ привлечь клиентов и укрепить присутствие вашего бренда.

9. Сайт

Ваш сайт помогает продвигать бизнес? Если нет, пора обновить его, превратив в канал продаж.

10. Флаеры и листовки

Чаще всего люди с удовольствием просматривают яркие листовки. Тщательно проработайте дизайн флаеров, разошлите их по почте или распространите в людных местах, и приготовьтесь к новым заказам!

11. Google AdWords

Google AdWords поможет вашем сайту появиться на первой странице поисковой выдачи по актуальным запросам. В результате вы привлечете больше трафика и повысите интерес к бизнесу.

12. Яндекс.Директ

Контекстная реклама в Яндексе — также отличный маркетинговый канал для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

13. Блог

Начните вести блог и регулярно публикуйте полезный, оригинальный и ценный контент. Это поможет вам улучшить SEO сайта и укрепить позиции бизнеса в индустрии.

14. Гостевой постинг

Размещение статей в блогах других людей позволит вам укрепить свой авторитет и привлечь новых потенциальных клиентов.

15. Инфографика

Еще один эффективный маркетинговый канал — создание и продвижение инфографики. Подобный контент может привлечь новых посетителей на ваш сайт.

16. Pikabu

Разместите свой контент на Pikabu, чтобы его смогла по достоинству оценить широкая интернет-аудитория.

17. Email-маркетинг

Попросите посетителей вашего сайта подписаться на рассылку и отправляйте им персонализированные сообщения с информацией о скидках и акциях.

18. Местный маркетинг

Добавьте свой бизнес в местные каталоги, например в Google или 2Гис, чтобы не упустить ни одного клиента.

19. Выставки

Если бюджет позволяет, участвуйте в тематических выставках и ярмарках. Это поможет вам укрепить узнаваемость бренда и обзавестись полезными контактами.

20. Нетворкинг

Посещайте различные тематические мероприятия и заранее запаситесь визитками. Общаясь с людьми, вы сможете рассказать о своем бренде практически бесплатно.

21. Сайты вопросов-ответов

Задавайте вопросы на специализированных сайтах (Ответы@Mail.Ru, Ask.fm) и отвечайте на актуальные вопросы пользователей. Эта стратегия поможет вам укрепить статус эксперта в определенной области.

22. Сайты с купонами

Еще один отличный маркетинговый канал для малого бизнеса — сайты с купонами (Biglion, КупиКупон, Kupon.ru). Предложите хорошую скидку, чтобы привлечь новых клиентов.

23. Skype

Этот канал часто незаслуженно упускают из виду. В Skype можно рассылать приглашения на добавление в список контактов с приветственным сообщением. Находите потенциальных клиентов и рассказывайте им о вашем бизнесе.

24. Instagram

Instagram — популярная визуальная соцсеть, которая идеально подходит для продвижения малого бизнеса. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт и начните публиковать вдохновляющие фото и видео.

25. Публичные выступления

Укрепляйте свой авторитет в индустрии, выступая на различных тематических мероприятиях. Произведите впечатление на слушателей и они станут лояльными клиентами.

26. YouTube

YouTube — лучшая платформа для публикации видео о ваших продуктах или услугах.

27. Кейсы

Клиентам нравятся кейс-исследования, к тому же они эффективно укрепляют доверие к бизнесу. Расскажите истории своих довольных клиентов, чтобы привлечь новых покупателей.

28. Местные группы

Вступите в местные бизнес-группы, актуальные для вашего бизнеса, чтобы установить полезные контакты.

29. Вебинары

Привлеките интерес к своему бренду, проводя увлекательные вебинары.

30. Страница с отзывами

Создайте на сайте отдельную страницу для отзывов. Мнения довольных клиентов — лучший инструмент продвижения.

31. Форумы

На тематических форумах можно найти немало пользователей, заинтересованных в ваших продуктах или услугах.

32. Реклама в соцсетях

Повысить эффективность своей SMM стратегии вам поможет реклама в социальных сетях.

33. Бесплатные образцы

Распространяйте бесплатные образцы продуктов или вещи с логотипом компании, чтобы расширить охват бренда и привлечь новых клиентов.

34. Vimeo

Загрузите брендовые видео на Vimeo, чтобы охватить довольно широкую аудиторию этой социальной сети.

35. Почтовая рассылка

Бумажная почта все еще актуальна, ее нельзя недооценивать. Потребители чаще открывают пришедшие на почту маркетинговые материалы, чем электронные сообщения.

36. Google+

Google+ – еще один полезный маркетинговый канал для малого бизнеса. Создание аккаунта в этой соцсети поможет вам привлекать заинтересованных посетителей из органического поиска.

37. Инструменты для работы с соцсетями

Используйте специальные инструменты для повышения эффективности своих SMM усилий.

38. Поисковой маркетинг

Оптимизируйте свое присутствие, чтобы занять более высокие позиции в поисковой выдаче.

39. Контент-маркетинг

Создавайте ценный и уникальный контент, оптимизируйте его для поисковиков и продвигайте через социальные сети, чтобы превратить читателей в лояльных клиентов.

40. Мероприятия

Если бюджет позволяет, организуйте собственное местное мероприятие. Привлеките как можно больше посетителей, чтобы о вашем бизнесе узнали все вокруг.

41. Награды

Участвуйте в конкурсах и выигрывайте награды, чтобы укрепить доверие к вашей компании.

42. Посадочные страницы

Посадочные или целевые страницы помогают бизнесу собирать ценную информацию о посетителях и превращать их в покупателей.

43. Страница «О нас»

Выделитесь из толпы, создав запоминающуюся страницу «О нас».

44. Мессенджеры

Популярные мобильные мессенджеры такие, как WhatsApp и Viber, – маркетинговый канал с хорошим потенциалом. В них можно создавать группы и общаться с пользователями голосом, сообщениями или видео.

45. Наружная реклама

Малому бизнесу не стоит забывать и о таком традиционном маркетинговом канале, как наружная реклама. Разместите вывеску в людном месте и ждите новых клиентов.

Сегодня владельцы малого бизнеса могут выбирать эффективные каналы продвижения из множества вариантов, ориентируясь на свой бюджет, цели и особенности индустрии.

Главное – не стоять на месте, постоянно искать новые возможности и повышать эффективность проверенных стратегий.

Источник: https://rusability.ru/internet-marketing/45-marketingovyh-kanalov-dlya-privlecheniya-klientov/

Каналы продвижения товаров

Каналы продвижения товаров (каналы товарораспределения) на торговых рынках

Канал распределения товара — совокупность оптовых предприятий или индивидуальных предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передавать третьим лицам право собственности на конкретный товар или услугу при их движении от производителя к потребителю. При этом происходит не простое перемещение товара из рук в руки, но имеет место передача прав собственности на передаваемый товар. Это происходит путем перепродажи товара, причем, за исключением конечного потребителя, другие участники этой цепочки покупают товар с целью его последующей продажи, а не с целью его использования по назначению.

Каналы распределения товаров классифицируются по признаку наличия и количества посредников, находящихся в цепочке продвижения товара от производителя к конечному потребителю.

Каналы нулевого уровня предполагают прямые хозяйственные связи производителя товара с его конечным (розничным) распространителем. Примером канала нулевого уровня может служить создание в структуре агропромышленного предприятия отдела розничной реализации продукции. В этом случае распространение товара осуществляется самим товаропроизводителем. Другим примером канала нулевого уровня является прямая поставка от сельскохозяйственного производителя в торговую розничную сеть. Такой метод продаж наиболее выгоден и производителю, и оптовому покупателю, и розничному покупателю, так как в этом случае издержки на посреднические услуги минимальны, а цены оптимальны.

Одноуровневые каналы товарораспределения характеризуются наличием лишь одного посредника в цепи продвижения товара по рынку до его конечного потребителя. В соответствии с количеством посредников выделяются двухуровневые (два посредника),трехуровневые (три посредника) и многоуровневые каналы распределения товаров. Увеличение количества посредников в значительной степени повышает транзакционные издержки, что существенно увеличивает конечную цену товара и снижает возможности его реализации.

Метод распределения товаров при помощи торговых посредников носит названиекосвенного метода товарораспределения. В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредников. Но привлечение посредников окупается эффективностью их деятельности в обеспечении большей доступности товара и доведением его до целевых рынков. Используя имеющиеся у них контакты, навыки, опыт и специализацию деятельности, посредники могут предложить производителю значительно больше того, что он обычно может сделать без их участия.

Таким образом, товародвижение — это процесс физического перемещения товара от производителя в места продажи или потребления. Товародвижение осуществляется посредством прямых (производитель — потребитель) и косвенных (производитель — посредник — потребитель) каналов. Ширина канала товародвижения определяется количеством участников, находящихся в каждом звене канала. Совокупность каналов распределения образует распределительную или дистрибутивную сеть товарного оптового рынка. Современный товарный оборот диктует необходимость централизации каналов товарораспределения и концентрации их по территориальному или титульному признаку. Поэтому каналы распределения сегодня находятся внутри сложных маркетинговых систем, обеспечивающих более быстрое и оптимальное доведение товаров от производителя к конечному потребителю.

Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения товара.

На формирование канала распределения товара также оказывает влияние ряд факторов:

1) особенности конечных потребителей — их количество, степень конкуренции, величина средней разовой покупки, уровень доходов, закономерность поведения при покупке товаров, объем услуг, условия кредита и др.;

2) возможности производителей товара и оптовых посредников — их финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства. Небольшим фирмам с узким товарным ассортиментом и ограниченными финансовыми возможностями предпочтительнее работать через независимых торговых посредников, а крупным фирмам рекомендуется часть сбытовых организаций осуществлять через собственную сбытовую сеть;

3) характеристики товара — его вид, средняя цена, сезонность спроса, сроки хранения и т.д.;

4) степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов — их число, концентрация, сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения в системе сбыта;

5) характеристики и особенности рынка — его фактическая и потенциальная емкость, обычаи и торговая практика, плотность распределения покупателей, средний доход на душу населения и т.д.;

6) сравнительная стоимость различных систем сбыта продукции.

Целью деятельности любого канала распределения является реализация продукции,т.е. ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Прямая оптовая реализация товаров осуществляется их производителями без привлечения посредников. Прямая реализация достаточно широко распространена, ее используют предприятия как добывающей, так и обрабатывающей промышленности.Прямая форма реализации имеет ряд преимуществ: 1) предприятие-изготовитель может лучше изучать рынок своих товаров, поддерживать тесное сотрудничество с основными потребителями; 2) проводятся научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции; 3) прямая оптовая реализация продукции ускоряет цикл реализации и оборот капитала, что позволяет увеличить общую сумму прибыли.

С другой стороны, прямая форма реализации товаров увеличивает расходы производителя, поскольку он вынужден создавать дорогостоящие запасы товаров, обеспечивать их хранение и продажу конкретным потребителям. Поэтому только крупным конкурентоспособным предприятиям под силу осуществлять самостоятельно реализацию своих изделий. Прямая реализация товаров промышленного назначения может осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы предприятия-изготовителя, а также через собственные сбытовые конторы, которые обычно располагаются в производственных помещениях и не создают запасов.

Большее распространение получила косвенная оптовая реализация товара, которая осуществляется двумя способами — через независимые оптовые организации и через агентов и брокеров. Оптовые организации играют роль связующего звена между производителем и многочисленными потребителями, помогают предприятиям-производителям проникать на новые рынки сбыта. Они могут быть универсальными (многоцелевыми) и специализированными, при этом одни из них специализируются по определенным товарным группам, другие — по конкретным отраслям.

Независимые оптовые фирмы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания. Независимые оптовые фирмы с полным циклом обслуживания предоставляют потребителям следующие услуги: хранение товарных запасов, кредитование, обеспечение доставки товаров, оказание содействия в области управления процессом реализации товаров. Оптовые организации с ограниченным циклом обслуживания предоставляют значительно меньший набор услуг, к которым относятся следующие:

1) реализация товара за наличный расчет без доставки покупателям. Этот метод реализации характерен для оптовых организаций, торгующих ограниченным ассортиментом товаров, которые продаются мелким розничным торговцам с немедленной оплатой товаров;

2) реализация товаров с доставкой покупателям является преимущественным способом деятельности оптовиков-коммивояжеров, которые, как правило, предлагают за наличный расчет товары ограниченного ассортимента и кратковременного характера;

3) реализация товаров оптовикам-организаторам, не имеющим складских помещений. Такой оптовик сначала находит покупателя, а затем для него подыскивает производителя товара, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки. Оптовик-организатор берет на себя ответственность и риск с момента принятия заказа до завершения поставки, за что получает оговоренное вознаграждение;

4) реализация товаров на условиях консигнации. Консигнанты продают товары, сохраняя за собой право собственности на них, а счета розничным торговцам выставляют только за то, что раскуплено покупателями. Оптовики-консигнанты могут осуществлять также доставку товаров, создание условий для их складирования (консигнационный склад), поддержание необходимого уровня товарно-материальных запасов и финансирование продвижения товара по рынку;

5) реализация товаров по почте (посылторг). Такого рода торговля в большинстве случаев осуществляется по каталогам или с использованием иной аудиовизуальной продукции (например, в виде видеожурналов). Клиентами посылторговцев обычно являются мелкие розничные торговцы, промышленные предприятия, разного рода учреждения, а также физические лица.

На современном этапе развития торговли на отечественных рынках (особенно продовольственных) важное значение приобретают торговые сети. Под торговой сетью в п. 8 ст. 2 ФЗ о ГРТД понимается совокупность двух и более торговых объектов, которые находятся под общим управлением, или совокупность двух и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации. Торговая сеть — это объединение торговых объектов, т.е. зданий или частей зданий, строений или частей строений, сооружений или частей сооружений, специально оснащенных оборудованием, предназначенным и используемым для выкладки, демонстрации товаров, обслуживания покупателей и проведения денежных расчетов с покупателями при продаже товаров (п. 4 ст. 2 ФЗ о ГРТД). Пункт 8 ст. 2 ФЗ о ГРТД устанавливает минимальное количество объединенных торговых объектов. Даже два объединенных между собой объекта уже могут быть признаны торговой сетью.

Объединение торговых объектов может производиться по двум основаниям. Перечень этих оснований исчерпывающий, поэтому иных оснований для признания объединения торговых объектов в качестве торговой сети быть не может. Данную норму следует толковать как императивную. Во-первых, объединение торговых объектов может быть произведено по признаку их общего управления (например, торговая сеть автосалонов автомобилей различных торговых марок, объединенная по признаку общего собственника этих автосалонов, осуществляющих их централизованное управление (холдинг)). Во-вторых, объединение торговых объектов возможно под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации (например, торговая дилерская сеть автомобилей, объединенная по признаку единой торговой марки («Мерседес», «Форд» и т.д.), каждый из автосалонов которой имеет отдельного собственника и самостоятельно осуществляет управление своей деятельностью в пределах рекомендаций и требований, предъявляемых владельцем торговой марки).

На практике часто одно и то же торговое предприятие одновременно является торговым объектом в нескольких торговых сетях. Например, автомобильный салон определенной торговой марки одновременно может входить в торговую сеть владельца торговой марки (что обеспечивает ему возможность использования последних передовых технологий продаж и обслуживания автомобилей) и быть элементом сети единого собственника торговой сети автомобильных салонов, осуществляющего продажу и обслуживание автомобилей различных торговых марок (что значительно повышает его конкурентоспособность на рынке автомобильной продукции за счет высокого профессионализма сотрудников, возможностей использования преимуществ корпоративного управления и т.д.).

Введение понятия торговых сетей в перечень основных понятий ФЗ о ГРТД оправдано прежде всего необходимостью усиленного контроля и надзора над их деятельностью, так как в последние годы торговая деятельность пошла по пути образования объединения предприятий торговли. Понятие торговой сети в ФЗ о ГРТД используется в целях утверждения методики расчета объема всех реализованных продовольственных товаров (п. 3 ч. 1 ст. 5 ФЗ о ГРТД), установления особого режима правового регулирования торговли продовольственными товарами (ст. 9 ФЗ о ГРТД), формирования механизмов антимонопольного регулирования отношений между хозяйствующими субъектами товарных рынков (ч. 1 ст. 13 и ч. 1 ст. 14 ФЗ о ГРТД).

Согласно ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» торговые сети могут быть двух видов — стационарные и нестационарные. Стационарная торговая сетьрасполагается в специально оборудованных и предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях, ее образуют строительные системы, имеющие замкнутый объем, прочно связанные фундаментом с земельным участком и подсоединенные к инженерным коммуникациям. Нестационарная торговая сеть функционирует на принципах разносной и развозной торговли; она обычно представлена в виде палаток, автолавок, автоцистерн и т.п. По функциональному назначению и сфере деятельности выделяются оптовые торговые сети, составленные из предприятий оптовой торговли.

Необходимость выделения хозяйствующих субъектов, осуществляющих торговую деятельность посредством организации торговой сети, обусловлена их мощным влиянием на региональные и муниципальные рынки товаров, что делает необходимым введение специальных антимонопольных правил регулирования их деятельности. Это связано также и с важностью предъявления к таким субъектам особых требований организационного и информационного характера.

Части 1, 2 ст. 9 ФЗ о ГРТД императивно устанавливают требования к хозяйствующим субъектам, осуществляющим поставки продовольственных товаров, и хозяйствующим субъектам, осуществляющим торговую деятельность посредством организации торговой сети, при заключении договора поставки продовольственных товаров. Это правило не распространяется на договоры поставки других видов товаров, составляя правовой режим регулирования оборота продовольственных товаров. Указанные нормы вводят систему правил, связанных с обеспечением доступа к информации об условиях заключения договоров поставки продовольственных товаров. Порядок доведения такой информации до контрагента договора одинаков для любой из сторон такого договора и должен быть обеспечен посредством:

1) размещения соответствующей информации на сайте хозяйствующего субъекта торговой деятельности в информационно-телекоммуникационной сети Интернет. Это правило не предполагает обязательного наличия собственного сайта в сети Интернет для хозяйствующих субъектов торговой деятельности, так как ФЗ о ГРТД предусмотрена альтернативная возможность доведения такой информации путем осуществления специального запроса;

2) предоставления запрашиваемой информации безвозмездно в 14-дневный срок со дня получения соответствующего запроса. Ответ на запрос потенциального контрагента договора поставки продовольственных товаров является в соответствии с комментируемой нормой обязанностью адресата запроса. Более того, закон предписывает осуществление ответа на запрос на безвозмездной основе. Такое правило призвано существенно повысить эффективность и интенсивность коммерческой информации в сфере оборота продовольственных товаров, что в значительной мере должно способствовать активизации договорного процесса в этой области и позитивно воздействовать непосредственно на сохранность и качество продовольственных товаров.

С учетом повсеместного введения информационных технологий в дальнейшем можно было бы рассчитывать на установление обязанности для всех хозяйствующих субъектов, осуществляющих торговую деятельность как посредством организации торговой сети, так и путем поставки продовольственных товаров, при заключении таких договоров пользоваться только информацией сайтов в Интернете, что автоматически будет связано с требованием к ним организации собственных сайтов в информационно-телекоммуникационной сети Интернет и повысит прозрачность их деятельности.

Каналы продвижения товаров (каналы товарораспределения) на торговых рынках

Канал распределения товара — совокупность оптовых предприятий или индивидуальных предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передавать третьим лицам право собственности на конкретный товар или услугу при их движении от производителя к потребителю. При этом происходит не простое перемещение товара из рук в руки, но имеет место передача прав собственности на передаваемый товар. Это происходит путем перепродажи товара, причем, за исключением конечного потребителя, другие участники этой цепочки покупают товар с целью его последующей продажи, а не с целью его использования по назначению.

Каналы распределения товаров классифицируются по признаку наличия и количества посредников, находящихся в цепочке продвижения товара от производителя к конечному потребителю.

Каналы нулевого уровня предполагают прямые хозяйственные связи производителя товара с его конечным (розничным) распространителем. Примером канала нулевого уровня может служить создание в структуре агропромышленного предприятия отдела розничной реализации продукции. В этом случае распространение товара осуществляется самим товаропроизводителем. Другим примером канала нулевого уровня является прямая поставка от сельскохозяйственного производителя в торговую розничную сеть. Такой метод продаж наиболее выгоден и производителю, и оптовому покупателю, и розничному покупателю, так как в этом случае издержки на посреднические услуги минимальны, а цены оптимальны.

Одноуровневые каналы товарораспределения характеризуются наличием лишь одного посредника в цепи продвижения товара по рынку до его конечного потребителя. В соответствии с количеством посредников выделяются двухуровневые (два посредника),трехуровневые (три посредника) и многоуровневые каналы распределения товаров. Увеличение количества посредников в значительной степени повышает транзакционные издержки, что существенно увеличивает конечную цену товара и снижает возможности его реализации.

Метод распределения товаров при помощи торговых посредников носит названиекосвенного метода товарораспределения. В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредников. Но привлечение посредников окупается эффективностью их деятельности в обеспечении большей доступности товара и доведением его до целевых рынков. Используя имеющиеся у них контакты, навыки, опыт и специализацию деятельности, посредники могут предложить производителю значительно больше того, что он обычно может сделать без их участия.

Таким образом, товародвижение — это процесс физического перемещения товара от производителя в места продажи или потребления. Товародвижение осуществляется посредством прямых (производитель — потребитель) и косвенных (производитель — посредник — потребитель) каналов. Ширина канала товародвижения определяется количеством участников, находящихся в каждом звене канала. Совокупность каналов распределения образует распределительную или дистрибутивную сеть товарного оптового рынка. Современный товарный оборот диктует необходимость централизации каналов товарораспределения и концентрации их по территориальному или титульному признаку. Поэтому каналы распределения сегодня находятся внутри сложных маркетинговых систем, обеспечивающих более быстрое и оптимальное доведение товаров от производителя к конечному потребителю.

Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения товара.

На формирование канала распределения товара также оказывает влияние ряд факторов:

1) особенности конечных потребителей — их количество, степень конкуренции, величина средней разовой покупки, уровень доходов, закономерность поведения при покупке товаров, объем услуг, условия кредита и др.;

2) возможности производителей товара и оптовых посредников — их финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства. Небольшим фирмам с узким товарным ассортиментом и ограниченными финансовыми возможностями предпочтительнее работать через независимых торговых посредников, а крупным фирмам рекомендуется часть сбытовых организаций осуществлять через собственную сбытовую сеть;

3) характеристики товара — его вид, средняя цена, сезонность спроса, сроки хранения и т.д.;

4) степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов — их число, концентрация, сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения в системе сбыта;

5) характеристики и особенности рынка — его фактическая и потенциальная емкость, обычаи и торговая практика, плотность распределения покупателей, средний доход на душу населения и т.д.;

6) сравнительная стоимость различных систем сбыта продукции.

Целью деятельности любого канала распределения является реализация продукции,т.е. ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Прямая оптовая реализация товаров осуществляется их производителями без привлечения посредников. Прямая реализация достаточно широко распространена, ее используют предприятия как добывающей, так и обрабатывающей промышленности.Прямая форма реализации имеет ряд преимуществ: 1) предприятие-изготовитель может лучше изучать рынок своих товаров, поддерживать тесное сотрудничество с основными потребителями; 2) проводятся научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции; 3) прямая оптовая реализация продукции ускоряет цикл реализации и оборот капитала, что позволяет увеличить общую сумму прибыли.

С другой стороны, прямая форма реализации товаров увеличивает расходы производителя, поскольку он вынужден создавать дорогостоящие запасы товаров, обеспечивать их хранение и продажу конкретным потребителям. Поэтому только крупным конкурентоспособным предприятиям под силу осуществлять самостоятельно реализацию своих изделий. Прямая реализация товаров промышленного назначения может осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы предприятия-изготовителя, а также через собственные сбытовые конторы, которые обычно располагаются в производственных помещениях и не создают запасов.

Большее распространение получила косвенная оптовая реализация товара, которая осуществляется двумя способами — через независимые оптовые организации и через агентов и брокеров. Оптовые организации играют роль связующего звена между производителем и многочисленными потребителями, помогают предприятиям-производителям проникать на новые рынки сбыта. Они могут быть универсальными (многоцелевыми) и специализированными, при этом одни из них специализируются по определенным товарным группам, другие — по конкретным отраслям.

Независимые оптовые фирмы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания. Независимые оптовые фирмы с полным циклом обслуживания предоставляют потребителям следующие услуги: хранение товарных запасов, кредитование, обеспечение доставки товаров, оказание содействия в области управления процессом реализации товаров. Оптовые организации с ограниченным циклом обслуживания предоставляют значительно меньший набор услуг, к которым относятся следующие:

1) реализация товара за наличный расчет без доставки покупателям. Этот метод реализации характерен для оптовых организаций, торгующих ограниченным ассортиментом товаров, которые продаются мелким розничным торговцам с немедленной оплатой товаров;

2) реализация товаров с доставкой покупателям является преимущественным способом деятельности оптовиков-коммивояжеров, которые, как правило, предлагают за наличный расчет товары ограниченного ассортимента и кратковременного характера;

3) реализация товаров оптовикам-организаторам, не имеющим складских помещений. Такой оптовик сначала находит покупателя, а затем для него подыскивает производителя товара, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки. Оптовик-организатор берет на себя ответственность и риск с момента принятия заказа до завершения поставки, за что получает оговоренное вознаграждение;

4) реализация товаров на условиях консигнации. Консигнанты продают товары, сохраняя за собой право собственности на них, а счета розничным торговцам выставляют только за то, что раскуплено покупателями. Оптовики-консигнанты могут осуществлять также доставку товаров, создание условий для их складирования (консигнационный склад), поддержание необходимого уровня товарно-материальных запасов и финансирование продвижения товара по рынку;

5) реализация товаров по почте (посылторг). Такого рода торговля в большинстве случаев осуществляется по каталогам или с использованием иной аудиовизуальной продукции (например, в виде видеожурналов). Клиентами посылторговцев обычно являются мелкие розничные торговцы, промышленные предприятия, разного рода учреждения, а также физические лица.

На современном этапе развития торговли на отечественных рынках (особенно продовольственных) важное значение приобретают торговые сети. Под торговой сетью в п. 8 ст. 2 ФЗ о ГРТД понимается совокупность двух и более торговых объектов, которые находятся под общим управлением, или совокупность двух и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации. Торговая сеть — это объединение торговых объектов, т.е. зданий или частей зданий, строений или частей строений, сооружений или частей сооружений, специально оснащенных оборудованием, предназначенным и используемым для выкладки, демонстрации товаров, обслуживания покупателей и проведения денежных расчетов с покупателями при продаже товаров (п. 4 ст. 2 ФЗ о ГРТД). Пункт 8 ст. 2 ФЗ о ГРТД устанавливает минимальное количество объединенных торговых объектов. Даже два объединенных между собой объекта уже могут быть признаны торговой сетью.

Объединение торговых объектов может производиться по двум основаниям. Перечень этих оснований исчерпывающий, поэтому иных оснований для признания объединения торговых объектов в качестве торговой сети быть не может. Данную норму следует толковать как императивную. Во-первых, объединение торговых объектов может быть произведено по признаку их общего управления (например, торговая сеть автосалонов автомобилей различных торговых марок, объединенная по признаку общего собственника этих автосалонов, осуществляющих их централизованное управление (холдинг)). Во-вторых, объединение торговых объектов возможно под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации (например, торговая дилерская сеть автомобилей, объединенная по признаку единой торговой марки («Мерседес», «Форд» и т.д.), каждый из автосалонов которой имеет отдельного собственника и самостоятельно осуществляет управление своей деятельностью в пределах рекомендаций и требований, предъявляемых владельцем торговой марки).

Источник: https://StudFiles.net/preview/3580283/

Оптимизация и раскрутка интернет-ресурсов – комплексный процесс. Составляя стратегию, специалисты продумывают способы и каналы продвижения сайта, а также составляют список необходимых инструментов. Именно такой подход позволяет привлекать, увеличивать и удерживать максимально возможную аудиторию, а также работать над повышением конверсии.

Существует 5 каналов продвижения сайта – это прямой трафик, поисковая оптимизация, маркетинг социальных медиа, вирусное распространение (SEM) и реклама. Каждый из них чрезвычайно важен, и обычно специалисты применяют все перечисленные виды. При правильном подходе к процессу успех ресурса практически гарантирован.

Оптимизация – важнейший канал продвижения сайтов

Поисковая оптимизация или SEO — один из самых интересных и эффективных каналов продвижения сайта, позволяющий в буквальном смысле генерировать собственную аудиторию. Заинтересованные посетители находят адрес ресурса с помощью поисковых систем. Для достижения успеха специалистам нужно:

  • провести внутреннюю оптимизацию сайта;
  • изучить рынок: конкурентов и потребителей;
  • сформировать релевантные запросы;
  • начать закупку ссылок;
  • привлечь для размещения обратных ссылок СМИ, форумы, тематические площадки.

Преимущество этого канала продвижения сайта – получение заинтересованных клиентов, которые заходят на сайт по собственному запросу, а значит, готовы получить информацию, сделать заказ или покупку. Если ресурс предлагает им то, что они искали – вероятность успешной сделки очень высокая. Не зря эту стратегию используют для роста продаж.

Минус канала – высокие риски из-за стремительно растущей конкурентной борьбы. В популярных нишах выигрывают серьезные бюджеты и интересные идеи, поэтому делать ставку исключительно на поисковую оптимизацию нельзя. Еще один фактор – постоянное ужесточение алгоритмов поисковых систем: те оставляют в ТОПе ресурсы, которые по-настоящему полезны пользователям.

«Сарафанное радио» в качестве канала продвижения сайтов

SEM, WOMM, вирусный маркетинг или, по-простому «сарафанное радио» — канал продвижения сайта, который нельзя игнорировать. Самый простой и распространенный способ применения этой стратегии – съемка развлекательного ролика со скрытой или явной рекламой и выкладывание его в социальных сетях. Если видео действительно интересное – пользователи будут массово делиться ним с друзьями, бесплатно увеличивая аудиторию в геометрической прогрессии. Таким образом пиарят срочные акции, увеличивают узнаваемость бренда.

Плюс этого канала продвижения сайта – привлечение людей необходимой социальной группы. Поделившись с друзьями, они, по сути, увеличивают целевую аудиторию, состоящую из заинтересованных в бренде или продукте людей. Есть и минус (хотя его сложно назвать недостатком) – успех акции обеспечит приход огромного количества пользователей, которых нужно умело контролировать, иначе будет отток. Проще говоря, предварительно нужно подготовить четкое и простое коммерческое предложение и дать людям то, зачем они пришли.

Купонаторы

Интерес к подобного рода сервисам сильно снизился, но они по прежнему весьма популярны среди определенной аудиторий и неплохо подходят для продвижения нового кафе, салона красоты или автомойки:

Источник: https://makeagency.ru/blog/item/77-kanalov-prodvizheniya-v-internete

Можно сколько угодно противиться прогрессу, но сегодня продвижение товара или услуги без использования возможностей интернета невозможно. В своей работе мы стараемся охватить и протестировать все каналы. Но есть три кита – три самых надежных метода продвижения, и о них – далее.

1. SEO

Мы неустанно твердим, что без SEO-продвижения ваш сайт, как машина без колес – конструкция есть, но она не двигается.

Во-первых, это долгоиграющее продвижение. Результат не будет столь быстрым, но постоянным. Пользователи будут регулярно видеть ваш сайт в верхних строчках, что вызовет доверие и большой поток посетителей.

Во-вторых, это возможность постоянно работать над улучшением и совершенствованием сайта. Анализ поведенческих факторов позволяет лучше узнать аудиторию и то, в чем они нуждаются: блог, кнопка «купить в один клик» и т.д. Все же любят, когда для них стараются, правда?:)

Ну, и в-третьих. SEO-продвижение обеспечивает постоянный трафик. Чем больше посетителей, тем больше шанс, что вы успешно продадите товар или услугу. К тому же, ваш ресурс станет узнаваемым, после чего может сработать эффект сарафанного радио: сайт будут рекомендовать знакомым, и тогда дела вовсе пойдут в гору.

Кому подойдет?
Всем-всем-всем! Любой сервис нуждается в постоянном SEO-продвижении, чтобы, как уже говорилось выше, осуществлять постоянную работу над качеством и повышением юзабилити.

А кому не очень?

Сложности возникнут с непопулярными тематиками, а также не имеет смысла «сеошить» сайт, запросов по теме которого за прошедший месяц было не более 10.

2. Контекстная реклама

Отличное средство, позволяющее быстро и громко заявить о себе и получить большое количество действительно заинтересованных в вашем товаре клиентов.

Во-первых, она показывается только заинтересованным пользователям, обеспечивая точное попадание в целевую аудиторию.

Во-вторых, у контекстной рекламы достаточно быстрая отдача: вы запускаете рекламу сегодня, и уже в течение нескольких часов имеете возможность получить первые лиды.

В-третьих, это относительно не дорогой способ продвижения. Зачастую к нам приходят клиенты с минимальными бюджетами, но наполеоновскими планами. И даже в таких ситуациях в рамках контекстной рекламы можно найти выход: сегодня и Директ, и Adwords предоставляет огромное число различных форматов.

У нас был клиент, которому нужно было продать мешки. Обычные полипропиленовые мешки разных размеров. Реклама шла по всей России, а бюджет при этом был всего 7000 рублей! По итогам рекламной компании клиент получил выручку около 200 тыс. рублей (и это только мешки!). Подробнее об этом .

Следует отметить такое крутое и важное преимущество контекста, как гибкость настроек с учетом географии, времени суток, возраста и пола аудитории, интересов и иных параметров.

Да и в целом контекстная реклама – это огромная площадка для тестирования креативов с возможностью проведения мощной аналитики. Мы можем уже в течение месяца обрисовать клиенту реальную картину и впоследствии подобрать правильную маркетинговую стратегию.

Кому подойдет?

У нас был хороший опыт проведения рекламных кампаний для медицинских центров и клиник. В этом тематике контекстная реклама работает отлично. Также хорошо идет тематика недвижимости. Подробнее рассказываем об этом вот

А кому не очень?

Проблематично бывает работать с клиентами, у которых редкая непопулярная услуга или товар (те же цинковые ведра из предыдущей статьи). Ну и да, контекстная реклама не будет работать для бизнесов, которые в принципе являются запрещенными для показов (оружие, некоторые медицинские услуги и лекарства, алкоголь, табак и т.д.).

3. Социальные сети

Популярность этого способа достигла невиданных размеров: подавляющее количество людей заказывают товары, услуги, еду на дом и многое другое именно через группы и паблики. К тому же, это отличный способ постоянно поддерживать контакт с аудиторией: отвечать на их позитивные или негативные комментарии, устраивать конкурсы, узнавать, чего им не хватает на вашем ресурсе.

Социальные сети также позволяют повысить узнаваемость бренда, так как постоянное появление вас в новостных лентах мало кого оставит равнодушным (тут, конечно, важно не переусердствовать, но это уже отдельная тема).

Кому подойдет?

Такое продвижение подойдет всем, но есть один нюанс. Площадки разнятся по аудитории: «Вконтакте» сидит преимущественно молодежь, в «Facebook» люди постарше, и т.д. Поэтому и контент должен быть разным. Например, Instagram отлично подходит для продвижения услуг в сфере красоты, но абсолютно провальным станет продвижение там шуруповертов или дизель-генераторов.

А кому не очень?

Поддержка связи с целевой аудиторией сейчас должна осуществляться всеми, и с этим придется смириться, даже если все эти лайки-репосты кажутся ерундой.

Подытожим

Мы рассказали об особенностях и преимуществах тех каналов, которые используем сами. Но мы просто не можем не отметить, что залог успешного продвижения – в их сочетании. Выглядит это примерно так:

  1. Запускаем контекстную рекламу и «выстреливаем», громко заявляя о нашем товаре или услуге.
  2. Подключаем SEO и постоянно работаем над улучшением сайта, количеством посетителей, стараясь удерживать верхние строчки в поисковой системе.
  3. Делаем бренд узнаваемым с помощью социальных сетей.

Таким образом получаем заинтересованных клиентов из разных каналов и скандируем троекратное «Ура!» прогрессу.

Источник: https://markaplus.ru/blog/samye-effektivnye-kanaly-prodvizheniya-nash-opyt