Система продаж

+7(499)322-95-57

  • О проекте
    • Главная
    • О проекте
    • Карта сайта
    • Вопрос-ответ
  • ПЧ и УПП
    • Терминология
      • Низковольтные ПЧ
      • Высоковольтные ПЧ
      • Низковольтные УПП
      • Высоковольтные УПП
      • Станции управления
      • Аксессуары
    • Теория
    • Подбор ПЧ и УПП
    • Монтаж ПЧ и УПП
    • Энергосбережение
  • Пресс-центр
    • Новости сайта
    • Интервью
    • Статьи
    • Мероприятия
    • Акции
  • Обзор рынка
    • Производители
      • ABB
      • Advanced Control Indastrial Equipment
      • AuCom Electronics Ltd
      • B&R
      • Baumuller
      • Bosch Rexroth
      • Control Techniques
      • Danfoss
      • Delta Electronics
      • Easy Drive
      • Eaton
      • EKF
      • Emotron AB
      • Fuji Electric
      • GE
      • Gefran Siei
      • Hitachi
      • Hyundai Heavy Industries
      • IC Electronics
      • INNOVERT
      • Invertek drivers
      • Invt
      • Jacky Enterprise
      • Keb
      • Lenze
      • LS
      • Micno
      • Mitsubishi Electric
      • Omron
      • Parker
      • Powtran
      • Prostar
      • Rockwell Automation
      • Schneider Electric
      • Sew Eurodrive
      • Siemens
      • Tecorp Electronics
      • Toshiba
      • Vacon
      • Weg
      • Yaskawa
      • Битек
      • Веспер Автоматика
      • Вниир
      • Горнозаводское Объединение
      • Ижевский Радиозавод
      • Овен
      • Оптимэлектро
      • Приводная техника
      • Силиум
      • Стройтехавтоматика
      • Технорос
      • Триол
      • ЧЭАЗ-ЭЛПРИ
      • ЭКРА
      • Электровыпрямитель
      • Электрозавод
      • Электротекс
      • Элсиэл
      • Эрасиб
      • Эффективные Системы
    • Серии
    • Рынок
  • Купить
    • Поставщики
      • КосПА
      • АББ
      • Danfoss
      • Веспер
      • Приводная Техника
      • EKF
    • Инжиниринг
  • Библиотека
    • Каталоги
    • ГОСТ и ТУ
    • Видео
  • Контакты
    • Обратная связь
    • Сотрудничество
    • Реклама на сайте
    • Вакансии
    • Ответственность

Показать меню Скрыть меню

  • О проекте О проекте
  • ПЧ и УПП ПЧ и УПП
  • Пресс-центр Пресс-центр
  • Обзор рынка Обзор рынка
  • Купить Купить
  • Библиотека Библиотека
  • Контакты Контакты

Эффективные Системы

Сайт компании: http:/softstarter.ru/

Компания «Эффективные системы» — крупный отечественный производитель преобразователей напряжения, устройств плавного пуска, средств для автоматизации производства и энергосберегающего оборудования.

Благодаря построенной технологической базе, отлаженной системе производства оборудования и использованию комплектующих от ведущих мировых производителей WESTCODE, IXYS и INFINEON продукция компании не уступает продукции ведущих мировых марок и поставляется на многие промышленные предприятия России, стран СНГ и зарубежья.

Выпускаемая продукция

Тип приводного устройства

Наименование серии

Низковольтный преобразователь частоты

ES022, ES024, ES025, ES026

Высоковольтный преобразователь частоты

Низковольтное устройство плавного пуска

ЭнерджиСейвер ES

Высоковольтное устройство плавного пуска

Низковольтные преобразователи частоты

Диапазон мощностей: 0,4 – 350 кВт

Напряжение питания:

· однофазное 220 В

· трехфазное 220 В

· трехфазное 380 В

Применение: Характеризуется отличными показателями регулировки скорости электродвигателей приборов в широком диапазоне частот, наличием векторного режима управления и используется со множеством промышленных приборов.

· Насосы

· Вентиляторы

· Компрессоры

· Сушилки

Диапазон мощностей: 1,5 – 315 кВт

Напряжение питания:

· трехфазное 220 В

· трехфазное 380 В

Применение: Продвинутая серия преобразователей частоты для управления электродвигателями в подъемных и иных механизмах.

· Подъемные механизмы

· Насосы

· Просеиватели

· Пилы

· Ламинаторы

Диапазон мощностей: 0,75 – 800 кВт

Напряжение питания:

· трехфазное 220 В

· трехфазное 380 В

Применение: Новейшая серия преобразователей частоты для работы с асинхронными двигателями общепромышленного оборудования.

· Насосы

· Вентиляторы

· Дробилки

· Ламинаторы

Диапазон мощностей: 1,5 – 315 кВт

Напряжение питания:

· трехфазное 220 В

· трехфазное 380 В

Применение: Для управления асинхронными двигателями переменного тока в разных отраслях промышленности.

· Строительство

· Сельское хозяйство

· Целлюлозно-бумажное производство

Низковольтные устройства плавного пуска

ЭнерджиСейвер ES

Диапазон токовых нагрузок: 24 – 760 А

Напряжение питания:

· трехфазное 380 В

Применение: Для мягкого пуска, остановки и регулирования скорости работы асинхронных двигателей множества механизмов. Применяется с целью уменьшения вероятности перегрева двигателя, устранения последствий гидравлических ударов и рывков в механической части во время запуска.

· Насосы

· Шаровые и молотковые мельницы

· Поворотные печи

· Воздушные компрессоры

· Вентиляторы

· Компрессоры

Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс Chastotnik.pro

Источник: https://www.chastotnik.pro/obzor-rynka/proizvoditeli/effectivnie-systemi/

Информационные технологии продаж

  1. V. ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ.
  2. VI. Педагогические технологии на основе эффективности управления и организации учебного процесса
  3. VII. Педагогические технологии на основе дидактического усовершенствования и реконструирования материала
  4. XII. Педагогические технологии авторских школ
  5. Административная ответственность за информационные правонарушения, посягающие на избирательные права граждан.
  6. Анализ деятельности организации в технологии антикризисного управления
  7. Анализ практического применения технологии «лечение алкоголизма без желания пациента»
  8. Анализ технологии законодательного процесса в Тюменской области.
  9. Аппаратное обеспечение информационной технологии.
  10. Аппаратурное оформление процессов биотехнологии
  11. Бестраншейные технологии строительства подводных переходов магистральных трубопроводов
  12. Биологические процессы в технологии

1. Глобализация информационных технологий происходит на основе:

а) ресурсов организации;

(+) б) ресурсов спутниковой связи;

в) ресурсов сети Интернет.

2. Организационные формы использования программно-технических средств целесообразно осуществлять с учетом:

а) сложности программных средств;

б) сложности технических средств;
(+) в) уровней иерархии управления.

3. К основным преимуществам МИС относят:

а) отсутствие возможности координации планов маркетинга;

(+)б) широкий охват информации;

(+) в) высокая скорость анализа информации.

4. Укажите соответствие между подсистемами МИС и их задачами.

Подсистемы МИС Решаемые задачи
Представление сведений о рынке Представление сведений о продажах Подготовка и проведение исследований
1. Внутренней отчетности 2. Маркетингового наблюдения 3. Маркетингового исследования + + +

5. Комплексная информационная система стратегического управления по­зволяет:

(+) а) проводить конъюнктурный анализ рынка;

(+) б) формировать стратегический прогноз системы «предприятие — рынок»;

в) управлять работниками отдела продаж.

6. Какие виды компьютерных технологий используют для получения (нако­пления), обработки и анализа информации:

(+) а) нейронные сети;

(+) б) Интернет;

в) только web-страницы;

(+) г) интранет.

7. Нейронные сети используются для:
(+) а) анализа и управления рисками;

б) хранения информации;

(+) в) классификации данных по категориям.

8. Интранет — это виртуальное пространство, созданное внутри:
а) структурного подразделения компании;

б) сети компаний;

(+) в) отдельно взятой компании.

9. Внутрикорпоративные порталы решают в том числе задачи, связанные с представлением информации дилерам и поставщикам:

(+)а)да;

б) нет.

10. Схема организации электронной коммерции В2В имеет место, когда сделки через Интернет осуществляют:

(+) а) предприятия;

б) потребители;

в) потребители и предприятия.

11. «Служба закупок» позволяет предприятию с интернет-сайта осущест­влять:

а) сбыт товара компании;

(+)б) материально-техническое снабжение компании;

в) управление запасами ресурсов компании.

12. Электронные и торговые площадки выполняют функции по:
(+) а) снабжению и сбыту;

б) снабжению;

в) сбыту.

13. Система планирования ресурсов — это система:

а) PLM;
(+)б) ERP;

в) SCM.

14. Одной из функций системы CRM является организация взаимодействия между подразделениями маркетинга, продаж и сервисного обслуживания:

(+) а)да

б) нет.

15. Система PLM — это система:

а) управления цепочками поставок;

б) планирования ресурсов предприятия;
(+)в) управления жизненным циклом изделия.

16. Задача электронного бизнеса — это использование современных информационных технологий для реорганизации старых бизнес-моделей с целью повышения качества работы организации:

(+) а) да;

б) нет.

17. Форма бизнес-процесса, в которой взаимодействие между субъектами
происходит электронным способом, называется:

(+)а) электронной коммерцией;

б) коммерцией;

в) торговлей.

18. Субъектами электронного бизнеса выступают:

а) структурные подразделения компании;

б) филиалы компании;

(+) в) организации, взаимодействующие через Интернет.

19. Этап становления электронной коммерции характеризуется преобла­данием:

а) С2С-сделок;

(+) б) В2С-сделок;

в) В2В-сделок.

Финансово- экономические аспекты продаж. Планирование и прогнозирование продаж

1. Планирование оптовых и розничных продаж требует:

а) наличия в компании специалистов по маркетингу;
(+) б) изучения потребителей;

(+) в) организации выполнения плана.

2. Процесс «планирование от рынка» включает:
(+) а) анализ работы покупателей;

б) анализ численного состава отдела продаж;

(+) в) анализ возможностей изменения объема продаж.

3. Наиболее гибкой системой планирования продаж является:

а) планирование от потребностей;
(+) б) планирование от рынка;

в) между ними нет различий.

4. «Магнитное поле» — это:

‡агрузка…

(+) а) тенденции поведения розничных покупателей;

б) численность розничных покупателей;

в) возрастной состав розничных покупателей.

5. «Планирование склада» присуще:

а) оптовой торговле;

(+) б) розничной торговле;

в) оптовой и розничной торговле.

6. «Планирование витрины» — это планирование:

а) упаковки товара;

б) презентации товара;

(+)в) подачи товара на витрины магазина.

7. Планирование продаж в розничной торговле — это комплексная програм­ма интегрированных маркетинговых коммуникаций:

(+) а) Да;

б) нет.

8. Бюджет продаж формируется в разрезе:
(+) а) натуральных показателей;

(+) б) стоимостных показателей;

в) постоянных показателей.

9. Как правило, процесс разработки бюджета продаж включает:
(+) а) два этапа;

б) три этапа;

в) четыре этапа.

10. Контроль продаж — это система, обеспечивающая достижение запла­нированных объемов продаж:

(+) а) да;

б) нет.

11. Установите соответствие объектов контроля продаж и их содержания.

Объекты контроля Содержание Объектов контроля
Рабата с возражениями Контакты с клиентами Оплата товаров
а б в
1.Итоговые показатели 2.Промежуточные показатели 3.Ключевые этапы продаж + + +

12. Личный уровень контроля продаж позволяет оценить:
а) эффективность продаж компании в целом;

(+) б) эффективность работы сотрудника отдела продаж;

в) тенденции развития товарного рынка.

13. Контроль продаж предполагает принятие решений:
(+) а) организационного плана;

(+) б) психологического плана;

в) общего плана.

14. Укажите, какие существуют виды продаж?
(+) а) внутренний;

(+) б) внешний;

в) внутрифирменный.

15. Системный уровень контроля продаж позволяет:
(+) а) своевременно оценить тенденции рынка;
(+) б) достичь запланированного объема продаж;

в) установить результативность работы сотрудника отдела продаж.

16. При мониторинге продаж покупателей компании целесообразно подраз­делять на:

а) четыре типа;

б) пять типов;

(+)в) шесть типов.

17. Количество контактов менеджера с клиентами определяется:

а) удаленностью клиента;

б) спецификой дистрибуции;

(+) в) значимостью клиента для компании.

18. Принцип «4:2: 1» означает, что менеджер в крупные компании должен звонить в четыре раза чаще, чем в мелкие, а в средние — в два раза:

(+) а) да;

б) нет.

19. Какие показатели используют для оценки эффективности прода?
(+)а) объем продаж;

б) условия продаж;

(+) в) скорость продаж;

(+ ) г) рентабельность продаж.

Источник: https://studall.org/all-75046.html

Тема 5. Информационные технологии продаж

Вопросы:

5.1 Значение информационных технологий в коммерции

5.2 Системы интранет и экстранет в организации оптовой и розничной торговли

5.3 Развитие электронной торговли в России

5.4 Значение корпоративных порталов, сайтов и баннеров

5.5 Разработка корпоративных информационных технологий

5.1. Значение информационных технологий в коммерции

В последние годы в производственно-хозяйственных отношениях возникла принципиально новая субстанция, которая называется информацией. Ценность информации как экономического ресурса состоит в том, что она обеспечивает принятие управленческих решений, влияющих на характер и эффективность функционирования компании. Кроме того, информация и полученные с ее помощью знания реализуются в новых средствах труда, технологиях, профессиональном опыте работника, уровне организации рыночных субъектов и т.д.

Следовательно, информация становится важным ресурсом организации, оказывающим влияние на управление всеми сферами ее деятельности. По сути, современная информация является одним из главных видов «стратегического сырья», содержащего в своем составе комбинацию знаний, идей и программ.

Надежная, хорошо организованная система информационно го обеспечения, своевременно и объективно отражающая текущий рыночный, процесс, обеспечивает развитие предприятия в перспективе. Не случайно затраты на рыночные исследования в развитых странах растут быстрее, чем масштабы международных коммерческих операций.

Особое место в информационном обеспечении предприятия отводится маркетингу, так как основу маркетинга составляет процесс непрерывного сбора, анализа и оценки информации. Невозможно эффективно управлять всей совокупностью мероприятий, объединенных понятием «маркетинг», при отсутствии постоянно обновляемой и соответствующей действительности информации. Специалисты выделяют три основные причины, которые обусловили необходимость получения более обширной и доброкачественной информации:

1) переход от маркетинга на местном уровне к маркетингу в общенациональном (глобальном) масштабе; так как фирмы постоянно расширяют географию своих продаж;

  1. переход от покупательских нужд к покупательским потребностям — по мере роста своих доходов покупатели становятся разборчивы при выборе товаров, продавцам все труднее предсказывать реакцию покупателей на различные характеристики, оформление и другие свойства товара и они обращаются к маркетинговым исследованиям;

  2. переход от конкуренции в ценах к неценовой конкуренции — продавцы все шире пользуются такими инструментами маркетинга, как присвоение товарам марочных названий, индивидуализация товаров и т.д. Им нужна информация о том, как рынок реагирует на эти инструменты.

Таким образом, компания должна отслеживать все изменения на рынке: требования покупателей, соотношение цен, действия конкурентов, а также создание новых изделий, введение новых элементов в дистрибьюторскую сеть и т.д. Для решения этих и многих других маркетинговых задач каждая фирма должна обладать системой получения, хранения и анализа маркетинговой информации.

В этих целях в организациях создается маркетинговая информационная система (МИС) — система мероприятий по сбору, сортировке, анализу и представлению маркетинговой информации, используемая при принятии маркетинговых решений.

К основным преимуществам использования МИС относят:

  • организованный сбор информации;

  • широкий охват информации;

  • предупреждение кризисов в деятельности фирмы;

  • координация планов маркетинга;

  • высокая скорость анализа информации;

  • представление результатов в количественном виде.

Понятие маркетинговой информационной системы иллюстрирует рис. 5.1. Для выполнения задач анализа, планирования, осуществления планов и контроля (левая часть) менеджеры по маркетингу нуждаются в информации об изменениях в рыночной среде (правая часть). Роль МИС заключается в определении потребностей в информации для маркетингового управления, ее получении, анализе и своевременном предоставлении для принятия управленческих решений.

Рис. 5.1. Маркетинговая информационная система

Основой МИС является подсистема внутренней отчетности, в документах которой отражаются сведения о заказах, продажах, ценах, запасах, дебиторской и кредиторской задолженностях и т.д. Анализ внутренней информации позволяет выявлять перспективные возможности и насущные проблемы предприятия.

В то время как подсистема внутренней отчетности содержит и предоставляет данные о том, что уже произошло, подсистема маркетингового наблюдения предоставляет сведения о ситуации на рынке в данный момент. Маркетинговое наблюдение определяется как постоянная деятельность по сбору текущей информации об изменении внешней среды маркетинга, необходимая и для разработки, и для корректировки маркетинговых планов.

Третьей основной составляющей МИС являются маркетинговые исследования, которые в отличие от маркетингового наблюдения предполагают подготовку и проведение различных обследований, анализ полученных данных по конкретной маркетинговой задаче, стоящей перед предприятием.

В МИС также входит система обеспечения маркетинговых решений (СОМР), которая представляет собой взаимосвязанный набор данных, инструментов и методик, с помощью которого предприятие анализирует и истолковывает внутреннюю и внешнюю информацию. Принцип работы СОМР состоит в следующем: имеющиеся данные и информация обрабатываются с помощью соответствую щей компьютерной модели, входящей в состав СОМР, после чего результаты анализа используются для определения оптимального для данного случая порядка действий, осуществление которых порождает новые изменения макро- и микросреды.

В широком многообразии маркетинговой информации представлена информация, непосредственно связанная с торговой и торгово-посреднической деятельностью предприятия, обеспечением продаж товарной продукции.

К типам такой информации, как правило, относят информацию о состоянии и тенденциях развития:

  • макросреды — демография, экономика, технология, политика и т.д.;

  • внешней деловой среды — потребители, поставщики, конку ренты, доля рынка, посредники;

  • внутренней среды — продажи компании, ее заказы, расходы, уровень рентабельности продаж, сотрудники и т.д.

Переход предприятий к планированию своей деятельности, в том числе в сфере продаж, по типу «информация — стратегия — так тика — детальное решение» требует значительных временных и финансовых ресурсов. При этом одним из наиболее эффективных средств решения этих проблем может служить внедрение на предприятиях комплексных информационных систем стратегического управления. Информационные системы такого класса представляют собой комплекс аппаратного и программного обеспечения, аккумулирующий большой объем информации о самом предприятии и внешней среде. Они обладают мощным аналитическим аппаратом, способным производить текущий (конъюнктурный) анализ системы «предприятие — рынок», осуществлять экстраполирование текущих трендов (стратегический прогноз) и предлагать наиболее эффективные варианты построения политики и стратегии развития предприятия, маркетинга и продаж. Возможны различные варианты реализации систем такого типа — от компактных мини-систем до очень сложных комплексов, способных стать «мозгом» предприятия.

С развитием средств информационного обеспечения управленческой деятельности — компьютерной сети, телекоммуникаций — стало возможным, с одной стороны, накапливать базы данных внутрифирменной информации, а с другой — получать всю информацию для оперативной деятельности.

В качестве типовых работ, которые могут быть автоматизированы с помощью компьютерной системы, можно назвать:

  • ведение клиентской базы, истории отношений с клиентами, результатов продаж, заключенных договоров и т.п.;

  • организация и планирование работы с клиентами, рассылка рекламных материалов клиентам;

  • прогнозирование и планирование продаж;

  • оформление всех документов, связанных с продажами, и т.д.

В настоящее время рассматривают три вида компьютерных технологий получения (накопления) информации, ее обработки и анализа. Первый вид — Интернет, интранет, экстранет, web-страницы, механизмы для поиска и просмотра информации и компьютерные базы данных. Второй — прогрессивные компьютерные технологии, такие, как экспертные системы (искусственный интеллект), нейронные сети и др. Третий — видео — и аудиотехнологии и другие традиционные технологии, такие, как телефония.

Интернет представляет собой крупнейшее хранилище информации из всех современных баз данных. Кроме этого, Интернет дает возможность устанавливать связи между субъектами товарного рынка. Экспертные системы используются в менеджменте и маркетинге как методы принятия решений на всех уровнях управления, разработки продукта и выбора стратегии, планирования и оперативного управления. Нейронные сети являются средством, основанным на статистических данных. Они используются для классификации данных по категориям, анализа и управления рисками и т.д.

Источник: https://StudFiles.net/preview/2058578/

Система организации продаж

Методика поиска работы менеджера по продажам

В своей практике я сталкивался с двумя типами продавцов.

Первым необходимо все четко разложить по полочкам, написать четкий список и выполнять все задачи по порядку. Вторым нужен общий вектор движения: они выполняют задачи не по порядку, а по настроению. Менеджеры по продажам из второй категории лучше проводят переговоры, но процент закрытия сделок у них меньше даже после удачных переговоров. Продавцы из первой категории закрывают больше сделок, если они удачно провели переговоры. Они уделяют внимание доведению сделки до логического конца.

Я не вел статистику, но продавцов второй категории встречал больше. Однако если ты относишься к этой когорте, не стоит расстраиваться. Я расскажу, как этим можно пользоваться и быть более успешным, чем продажники из первой категории.

1. Как выбрать систему организации работы для творческого менеджера?

Для последовательных продавцов существует множество систем организации труда. Это и классические системы из серии книг «Как разобраться с делами», советов гуру тайм-менеджмента Г. Архангельского и т.д. А вот для творческих личностей таких систем существенно меньше. Поэтому остановлюсь на системе организации продаж именно для такого типа менеджеров, поскольку сам к нему отношусь.

Особенность таких людей состоит в том, что им сложно заниматься одним делом долго. Их эффективность очень сильно зависит от настроения. Есть дела, которыми они долго-долго не могут заняться, и в итоге, упускают сделку или клиента. Это происходит только потому, что они пытаются равняться на людей из первой категории.

Для обозначения категорий воспользуемся терминами «организаторы» и «творцы». Понятно, что четкого разделения нет. Но если тебе тяжело делать дела по списку, ты не можешь целый день просидеть над одним делом без перерыва, тебе для решения задачи нужна искра, ты, скорее, творец. Если ты можешь за полчаса решить задачу, которую другие решают целый день, но задачу, которую другие решают за 2 часа, ты можешь мусолить несколько дней, то ты тоже творец. Если ты легко загораешься новой идеей, но быстро теряешь к ней интерес, статья для тебя. Если дело тебе интересно, ты можешь вкалывать, не поднимая головы, несколько часов, а если неинтересно – и 15 минут будут усилием,ты творец. Если большинство из сказанного тебе не подходит, не рекомендую читать дальше. Статья вызовет только негативные эмоции.

2. Как выстроить систему организации работы для менеджера-творца?

При прочтении статей и книг о классическом тайм-менджементе у тебя могло сформироваться четкое убеждение о том, что ты лентяй. Не можешь доводить дела до конца, энергия не дает сидеть на одном месте. Возможно, ты уже перепробовал и ведение записей, и жесткое планирование дня, и теперь не веришь, что можешь себя организовать. И с завистью наблюдаешь за теми, кто все записывает, складывает, организует? После прочтения этой статьи ты поймешь, что это не ты лентяй или бездельник. Просто люди из категории организаторов создали идеальные образы и модели организации времени, но они тебе не подходят.

Итак, приступим к нашей с тобой творческой организации.

Первое, что тебе необходимо, — составить список необходимых дел. Давай для примера возьмем список из дел, которые я предлагаю в статье «Рабочие сутки продавца»:

  • пополнение базы потенциальных клиентов;
  • контакт с каждым клиентом из базы;
  • чтение сайтов, форумов, журналов или литературы, которую читают клиенты;
  • участие в мероприятиях с клиентами;
  • мониторинг конкурентов;
  • общение внутри компании;
  • отчет и анализ проведенных переговоров и сделок.

Организаторы предложили бы следующую схему работы:

  • 9.00-10.00. Пополнение базы.
  • 10.00-11.00. Общение с холодными клиентами из базы.
  • 12.00-13.00. Проработка горячих контактов.
  • 13.00- 14.00. Перерыв.
  • 14.00-15.00. Чтение сайтов, форумов и т.д.
  • 15.00-17.00. Поездка на выставку.
  • 17.00-17.30. Общение.
  • 17.30-18.00. Составление отчета и анализ.

Наверняка, тебя стало подташнивать даже после прочтения этого жесткого списка. Да, есть люди, которые живут по такому плану. Но если нас загнать в эти рамки, мы быстро завоем. Поэтому предлагаю тебе следующее: составить список конкретных действий на день. Действия могут повторяться, а могут, и идти вразнобой. Пример такого списка.

1. Пополнение базы

• Новый контакт №1
• Новый контакт №2
• Новый контакт №3

2. Общение с холодными клиентами из базы

• Звонок клиенту №1
• Звонок клиенту №2
• Звонок клиенту №3
• Звонок клиенту №4
• Звонок клиенту №5

3. Проработка горячих контактов

• Подготовка КП клиенту №6
• Составление договора с клиентом №7

4. Перерыв

• Обед
• Отдых
• Общение

5. Чтение сайтов, форумов и т.д.

• Чтение сайта №3
• Чтение форума №2
• Чтение журнала №5

6. Поездка на выставку

7. Общение

• Разговор №1
• Разговор №2
• Разговор №3

8. Составление отчета и анализ

• Отчет
• Анализ

Этот список – ориентир в твоей системе организации продаж.

Тебя не должна интересовать очередность пунктов списка, главное – иметь его под рукой. Итак, составил список, попил кофе. Открывай список и читай. Что тебе больше всего хочется сделать? Захотелось съездить на выставку – поехал. Обвел кружочком «Поездка на выставку». Вернулся, прочитал список. Захотелось «найти новых клиентов»? Нашел 2 контакта новых клиентов. Обвел «Новый клиент №1» и «Новый клиент №2» . Надоело? Прочитай список еще раз. Захотелось пообедать и пообщаться с коллегами – пошел на обед. И так далее. Надеюсь, ты понял логику. Главное – желание делать сейчас именно это дело.

К концу дня у тебя могут остаться не сделанные дела, ничего страшного. Конечно, если ты не обещал сегодня отправить коммерческое предложение, и клиент его ждет. Такие дела ты должен «хотеть» сделать с самого начала, чтобы больше у тебя не было ничего обязательного на день. Оставшиеся задачи, разбитые до конкретных дел, не стесняясь, переносишь на завтра.

3. Как «впихнуть» нелюбимые дела в твою систему организации продаж?

Если какие-либо задачи у тебя систематически накапливаются, значит, это твои нелюбимые дела. Старайся эти дела кому-то поручить. Если это невозможно, нужно найти методику того, как получать больше удовольствия от этих дел.

Если ты совсем не любишь эти дела, и передать их никому нельзя, есть один эффективный способ их выполнения, но это уже тема другой статьи. Об этой методике я расскажу в статье «Как выполнять или не выполнять невыносимые дела».

Начал заниматься каким-либо делом, чувствуешь драйв, пошли холодные звонки – продолжай, пока не надоест. Лови волну. Начало надоедать, чувствуешь, что еще звонок, тебя от них затошнит, срочно останавливайся. Займись другим делом.

Поработал 10 минут, не идет дело. Прочитай список: возможно, ты сейчас захочешь заняться другим делом. Главное – не бездельничать. А если бездельничаешь, то делай это с кайфом или с толком. Общайся с коллегами, читай форумы по теме твоих продаж, почитай сайт клиента. Совсем в тягость? Иди обедать. И пусть сейчас 11 утра.

Используя эту методику, ты можешь повысить свою производительность в разы. Ты замечал, например, когда писал диплом, что 80 % работы было проделано за последние три дня до сдачи диплома? Просто деваться было некуда. Методика «На волне» позволяет с такой эффективностью работать постоянно.

Если дела из твоего списка не вызывают желания их выполнять, подумай, действительно ли продажи – это твое. Невозможно быть успешным продавцом, если от большинства действий продавца тебя тошнит.

Организация работы менеджера по продажам на этом не заканчивается. Успеха можно добиться только тогда, когда занимаешься любимым делом. И это касается не только профессии менеджер по продажам, но и каждого дела, которым ты занимаешься

Источник: https://salers.ru/sistema-organizacii-prodazh-dlya-tvorcheskix-i-energichnyx-lyudej/

Порядок отражения операции условной продажи

1С:Предприятие 8.2 /
Управление производственным предприятием для Украины /
Налоговый учет

Приведенный в статье пример воспроизводился в конфигурации » Бухгалтерия для Украины «. Методика, описанная в статье, актуальна для конфигураций » Управление торговым предприятием для Украины » и » Управление производственным предприятием для Украины «.

Цель «условной продажи» — отразить начисления налоговых обязательств исходя из обычной цены, которая в большинстве случаев равняется себестоимости приобретения активов (товаров, материалов, необоротных активов). Отметим , что в данной статье не рассматриваются «тонкости» определения обычной цены.

Основные случаи, когда плательщик должен признать условную продажу:

  • аннулирование свидетельства плательщика НДС. При этом под условную продажу подпадают не только товарные остатки, но и основные фонды, по которым ранее был отражен налоговый кредит;
  • использование товаров (услуг, основных фондов) в операциях, не являющихся объектом налогообложения или освобожденных от налогообложения (если изначально эти товары (услуги, основные фонды) приобретались для использования в налогооблагаемых операциях).

Более подробно, в каких случаях необходимо начисление налоговых обязательств описано в п.198.5 ст.198 НКУ.

Для выполнения этих требований Приказом № 1379 установлен специальный порядок оформления налоговых накладных при условной продаже.

Что является условной продажей с точки зрения данного Приказа описано в п.8.3. Приказа №1379 (типы причин невыдачи налоговой накладной покупателю 04, 05, 06, 08, 09, 10, 13).

Рассмотрим порядок отражения операции условной продажи в конфигурации.

Например, куплен товар с налоговым назначением НДС — «Обл. НДС» (рисунок 1.1) и соответственно, начислен налоговый кредит (Рисунок 1.2).


Рисунок 1.1 – приходование товаров (запасов) для операций облагаемых НДС

Рисунок 1.2 – отнесение суммы на налоговый кредит

В дальнейшем принимается решение использовать часть товара ( запаса ) в нехозяйственной деятельности – из 300 литров купленного бензина 100 литров были использованы для личного автомобиля.

Перед отражением данной хозяйственной операции необходимо изменить налоговое назначение товара, показать, что он будет использоваться в нехозяйственной деятельности. Для этого оформляется документ » Изменение налогового назначения запасов «, в табличной части которого, в колонке » Метод корректировки налогового кредита » — значение «Начислить обязательства» (Рисунок 2.1). На закладке «Счет учета», указывается счет затрат и аналитика по счету, указывается » Налоговое назначение затрат» — «Нехоз. деятельность», и по умолчанию отражается счет налоговых обязательств — 6435 «Условная продажа» (Рисунок 2.2). Документ изменит налоговое назначение выбранного запаса и спишет сумму НДС на затраты (Рисунок 2.3).


Рисунок 2.1 – заполнение документа «Изменение налогового назначения запасов» на закладке «Товары»
Рисунок 2.2 – заполнение документа «Изменение налогового назначения запасов» на закладке «Счета учета»
Рисунок 2.3 – результат проведения документа «Изменение налогового назначения запасов»

После изменения налогового назначения запаса оформляются документы » Налоговая накладная » (Рисунок 3.1 и 3.2) с видом операции «Условная продажа» (заполняется автоматически на основании документа «Изменение налогового назначения запасов») и «Списание товаров» (Рисунок 4.1, 4.2 и 4.3).


Рисунок 3.1 – заполнение документа «Налоговая накладная»
Рисунок 3.1 – результат проведения документа «Налоговая накладная»
Рисунок 4.1 – заполнение документа «Списание товаров» на закладке «Товары»
Рисунок 4.2 – заполнение документа «Списание товаров» на закладке «Счета учета»
Рисунок 4.3 – результаты проведения документа «Списание товаров»

Чтобы убедиться в корректности проведенных нами действий проанализируем отчеты (Рисунок 5.1 и 5.2).


Рисунок 5.1 — отчет «Карточка счета» для счета 6435
Рисунок 5.2 — отчет «Карточка счета» для счета 203

Если ТМЦ изначально приобретались для необлагаемой НДС или нехозяйственной деятельности, то корректировку налогового назначения проводить не надо.

Если возникла необходимость изменить налоговое назначение запаса без корректировки НДС, в колонке «Метод корректировки налогового кредита» документа «Изменение налогового назначения запасов» выбирается значение «Не корректировать».

Другие материалы по теме:
метод корректировки налогового кредита, изменение налогового назначения запасов, списание товаров, аналитика, редактирование, назначения, налоговое назначение, налоговая накладная, заполнение, кредит, накладная, списание, значения, 2013, товары, на закладке, значение, склад, организация, действия, документа, учет, счет, документ

Источник: https://stimul.kiev.ua/materialy.htm?a=poryadok_otrazheniya_operatsii_uslovnoy_prodazhi

Залишаючи лави платників ПДВ…
…займаємося умовним продажем

Неодмінною умовою зняття з реєстрації як платника ПДВ є проведення умовного продажу товарних залишків та основних фондів, що значаться у платника на дату анулювання Свідоцтва платника ПДВ. Про те, як реалізувати цю умову на практиці, ми й поговоримо в цій статті.

Наталія ДЗЮБА, економіст-аналітик Видавничого будинку «Фактор»

Умовний продаж

Які основні вимоги до проведення умовного продажу?

Платнику податків слід пам’ятати, що

при анулюванні реєстрації платника ПДВ останній абзац п. 9.8 Закону про ПДВ висуває певну умову — здійснити умовний продаж товарних залишків та основних фондів.

Нагадаємо цю норму

Закону про ПДВ: «Платник податків, в обліку якого на день анулювання реєстрації знаходяться товарні залишки або основні фонди, стосовно яких був нарахований податковий кредит у минулих або поточному податкових періодах, зобов’язаний визнати умовний продаж таких товарів за звичайними цінами та відповідно збільшити суму своїх податкових зобов’язань за наслідками податкового періоду, протягом якого відбувається таке анулювання».

Отже, виділимо найважливіше:

1)

при умовному продажі відбувається лише нарахування податкових зобов’язань;

2)

нарахування податкових зобов’язань потрібно здійснювати тільки щодо тих товарів та основних фондів, під час придбання яких відповідні суми «вхідного» ПДВ було включено до складу податкового кредиту. Якщо товари/основні фонди було придбано платником ПДВ у той період, коли він ще не був платником ПДВ, у платника ПДВ для цілей їх використання не в господарській діяльності, або з метою їх використання в операціях, що звільнені від ПДВ чи не є об’єктом оподаткування (тобто за такими операціями ПК не нараховувався), визнавати умовний продаж щодо них не потрібно (див. лист ДПАУ від 28.02.2008 р. № 3975/7/16-1515-20 на с. 46 цього номера).

Питання не врегульоване у випадку, коли підприємство, будучи платником ПДВ, здійснювало одночасно як оподатковувані, так і неоподатковувані чи звільнені від оподаткування операції: до суми податкового кредиту включалася та доля сплаченого (нарахованого) податку при виготовленні чи придбанні товарів, що відповідала частці використання таких товарів в оподатковуваних операціях звітного періоду (

п.п. 7.4.3 Закону про ПДВ). Так, якщо на підприємстві доля неоподатковуваних операцій становить 90 %, а решта 10 % припадають на оподатковуваний вид діяльності, то в момент придбання «розподілюваного» товару до податкового кредиту включаються лише 10 % «вхідного» ПДВ. На наш погляд, у цьому випадку варто враховувати пропорції, що застосовувалися в момент розподілу ПДВ щодо такого товару між податковим кредитом і валовими витратами (балансовою вартістю), тобто нараховувати ПЗ лише стосовно 10 % звичайноцінової вартості товару. Водночас не виключено варіант, що податківці наполягатимуть на нарахуванні ПЗ виходячи з повної вартості товару;

3)

нараховувати податкові зобов’язання, визнаючи умовний продаж залишків, потрібно виключно за звичайними цінами. Нагадаємо, що звичайні ціни згідно з п. 1.18 Закону про ПДВ розуміються та використовуються за правилами, установленими п. 1.20 Закону про податок на прибуток. Загальний порядок визначення рівня звичайних цін викладено в п.п. 1.20.2 зазначеного документа, відповідно до якого для визначення звичайної ціни товару використовується інформація про укладені на момент продажу такого товару договори з ідентичними (однорідними) товарами в порівнянних умовах. Орієнтир на порівнянні умови дає можливість при обґрунтуванні звичайності ціни враховувати не лише статистичні дані, а й індивідуальні особливості підприємства, характер його діяльності. Докладніше про обґрунтування звичайних цін див. «Податки та бухгалтерський облік», 2007, № 48.

Виходить, що

ідеальний варіант при ПДВ-розреєстрації — коли товарних залишків/основних фондів на дату анулювання у платника немає. Якщо платник завчасно планує знятися з ПДВ-реєстрації, то він цілком може потурбуватися про те, щоб до подання заяви товарні залишки й особливо основні фонди продати (наприклад, дружньому підприємству (підприємцю), щоб після розреєстраційної процедури в нього ж їх і викупити).

Готова продукція та НЗВ

Як розрахувати податкове зобов’язання при умовному продажу готової продукції та незавершеного виробництва?

У платника, який займається виробництвом готової продукції, на момент анулювання Свідоцтва платника ПДВ можуть значитися залишки як готової продукції, так і незавершеного виробництва (НЗВ). Через відсутність прямої норми в

п. 9.8 Закону про ПДВ можливі декілька підходів до вирішення цього питання.

Перший підхід (обережний)

: уся готова продукція та незавершене виробництво розглядаються як товар виходячи з визначення товарів, наведеного в п. 1.6 Закону про податок на прибуток. Отже, стосовно цієї категорії активів підприємству слід визнати умовний продаж — нараховувати ПЗ з ПДВ на повну вартість готової продукції та незавершеного виробництва. Цей підхід найбезпроблемніший у разі можливих претензій податкових органів, але найменш вигідний для платника податків.

Другий підхід (сміливий)

: виходячи з того, що в останньому абзаці п. 9.8 Закону про ПДВ зазначено лише товарні залишки та основні фонди (про готову продукцію та незавершене виробництво нічого не йдеться), то відповідно в умовному продажі залишки готової продукції та незавершеного виробництва участі не беруть — ПЗ щодо них не нараховується. Цей підхід може призвести до певних проблем з податковими органами, тому користуватися ним слід обережно.

Третій підхід (компромісний)

: в умовному продажі бере участь лише матеріальна складова залишків готової продукції та незавершеного виробництва, тобто ПЗ нараховуються лише на матеріальну складову готової продукції, що збільшила свого часу податковий кредит. Докладніше про виділення матеріальної складової при умовній реалізації залишків готової продукції та НЗВ розглядалося в матеріалі «Зняття з ПДВ-реєстрації: як розрахувати товарні залишки та «умовно» їх продати?» // «Податки та бухгалтерський облік», 2008, № 1-2.

Нематеріальні активи

Чи здійснювати умовний продаж щодо нематеріальних активів?

Щодо нематеріальних активів також можливе застосування декількох підходів.

Перший підхід

передбачає розширене тлумачення поняття товарів, до якого включаються і нематеріальні активи. А відповідно нематеріальні активи, щодо яких раніше було відображено податковий кредит, слід умовно продати і нараховувати ПЗ за звичайною ціною.

Другий підхід

ґрунтується на тому, що нематеріальні активи в п. 9.8 Закону про ПДВ не зазначено, тому в умовному продажі вони участі не беруть.

Дебіторська заборгованість

Платник перерахував передоплату за товар, однак на момент анулювання Свідоцтва платника ПДВ товар ще не отримано. Чи бере участь в умовному продажі дебіторська заборгованість за передоплатами (авансами)?

У

п. 9.8 Закону про ПДВ чітко зазначено про обов’язок нарахувати ПЗ лише стосовно тих товарних залишків, що перебувають на обліку у платника податків. А неотримані товари в його обліку не значаться, оскільки до відвантаження вони перебувають в обліку у продавця. На підставі п. 5.9 Закону про податок на прибуток вартість оплачених, але не отриманих (не оприбуткованих платником податку — покупцем) запасів до приросту запасів не включається.

Таким чином, можна передбачити, що

умовно продавати дебіторську заборгованість (передоплачені товари, які ще не надійшли платнику) не потрібно.

Водночас платнику бажано відкоригувати відображений за передоплатою податковий кредит з ПДВ. Справа в тому, що право на податковий кредит

п.п. 7.4.1 Закону про ПДВ однозначно пов’язує з подальшим використанням товарів в оподатковуваних операціях. І якщо при видачі авансів таке використання передбачалося, то після анулювання реєстрації платника ПДВ стає очевидним, що товари, які буде отримано в погашення заборгованості, що виникла, участі в оподатковуваних операціях уже не братимуть.

Однак ДПАУ поняття «товарні залишки чи основні фонди» розглядає широко і включає до нього, зокрема, оплачені, але не отримані товари (основні фонди), тобто дебіторську заборгованість.

Отже, на думку податківців, потрібно визнати умовно проданими і нарахувати податкові зобов’язання за звичайними цінами навіть на товари (основні фонди), що не надійшли (див. лист ДПАУ від 14.06.2008 р. № 5977/6/16-1515-20 на с. 45 цього номера). Якщо скористатися роз’ясненням податківців та визнати стосовно дебіторки умовний продаж, то коригувати передоплатний податковий кредит не потрібно.

А щоб уникнути розбіжностей з податківцями, переважніше, готуючись до розреєстрації, не залишати в себе у податковому обліку будь-які залишки матеріальних і, про всяк випадок, нематеріальних активів, а також «завислих» передоплат.

Бюджетне відшкодування

Якою є доля бюджетного відшкодування?

Згідно з

абз. 9 п. 9.8 Закону про ПДВ, якщо за результатами останнього податкового періоду особа має право на отримання бюджетного відшкодування, таке відшкодування надається протягом строків, визначених цим Законом, незалежно від того, чи залишатиметься така особа зареєстрованою як платник цього податку на дату отримання такого бюджетного відшкодування.

Інакше кажучи, отримати бюджетне відшкодування можна, якщо за результатами

останнього податкового періоду в останній декларації у платника бюджетне відшкодування заявлено в рядку 25.1.

Якщо ж платник має

суми податкового кредиту, які до останнього податкового періоду не було сплачено постачальникам (зазначені в рядку 26 останньої декларації з ПДВ), а також від’ємне значення, сформоване в останньому податковому періоді (зазначене в рядку 22.2 останньої декларації з ПДВ), то ці суми не може бути відшкодовано. Аналогічної думки дотримуються фахівці ДПАУ (див. «Вісник податкової служби України», 2008, № 31).

Виняток становлять платники, реєстрація яких скасовується у зв’язку з

п.п. «в» п. 9.8 Закону про ПДВ. Ця категорія платників, які задекларували в останній ПДВ-декларації бюджетне відшкодування, не має права на його отримання (п. 9.8 Закону про ПДВ). Це також стосується і фізичних осіб — єдиноподатників, які залишають лави платників ПДВ. На них також поширюється і норма абз. «б» п.п. 7.7.11 Закону про ПДВ, що позбавляє права на отримання бюджетного відшкодування осіб, котрі є платниками єдиного податку за спрощеною системою оподаткування, обліку та звітності, що передбачає сплату цього податку іншим способом, тобто у складі власне єдиного податку. Тому до декларації за останній податковий період такі платники не можуть подавати Розрахунок суми бюджетного відшкодування (додаток 3 до декларації), а також Заяву про повернення суми бюджетного відшкодування (додаток 4 до декларації). Рядки 25, 25.1 і 25.2 не заповнюються (прокреслюються), а дані рядка 24 переносяться до рядка 26.

Податкова накладна щодо умовних продажів

Як оформити податкову накладну щодо умовного продажу при знятті з ПДВ-реєстрації та відобразити її в податковій звітності з ПДВ?

На умовний продаж товарних залишків та основних фондів платник має виписати податкову накладну (

п. 8.3 Порядку № 165). Така податкова накладна виписується у двох примірниках, обидва з яких залишаються у підприємства. В оригіналі робиться позначка: «Визнання умовного продажу при анулюванні реєстрації платника податку на додану вартість». У рядках «Індивідуальний податковий номер продавця» та «Індивідуальний податковий номер покупця» зазначаються реквізити особи, яка знімається з реєстрації як платник ПДВ. Те саме стосується заповнення рядків «Номер свідоцтва про реєстрацію платника податку на додану вартість (продавця)» та «Номер свідоцтва про реєстрацію платника податку на додану вартість (покупця)».

Умовний продаж усіх товарних залишків та основних фондів можна зафіксувати в одній податковій накладній. У графі 3 «Номенклатура поставки товарів (послуг) продавця» має бути

відображено всю номенклатуру товарів та основних фондів, що умовно продаються. Хоча це досить клопітний процес, особливо для платників податків, які не встигли завчасно позбутися залишків, але жодних послаблень із цього приводу Порядок № 165 для податкової накладної не містить.

Наведемо приклад заповнення такої податкової накладної.

Розділ

Дата відвантаження (виконання, поставки (оплати*) товарів (послуг)

Номенклатура поставки товарів (послуг) продавця

Одиниця виміру товару

Кількість (об’єм, обсяг)

Ціна поставки одиниці продукції без урахування ПДВ

Обсяги поставки (база оподаткування) без урахування ПДВ, що підлягають оподаткуванню за ставками

Загальна сума коштів, що підлягає оплаті

20 %

0 % (реалізація на митній території України)

0 % (експорт)

звільнення від ПДВ

Комплект офісних меблів

Комплект

Світильники настінні Арт 82883

шт.

Світильники стельові Арт 82673

шт.

Підсвітки Арт 816700211

шт.

Усього по розділу I

Товарно-транспортні витрати

Зворотна (заставна) тара

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Х

Надано покупцю:

надбавка (+)

знижка (-)

Усього по розділах I + II ± IV

Податок на додану вартість

Загальна сума з ПДВ

 

Результати такої податкової накладної заносяться до

розділу II Реєстру отриманих та виданих податкових накладних: у графі 5 Реєстру зазначається власний податковий номер, а не номер покупця (оскільки продаж умовний), до графи 6 переноситься загальна сума умовного продажу з урахуванням ПДВ (дані розділу VII податкової накладної), у графі 7 указується база оподаткування (дані з розділу V податкової накладної), а у графі 8 — сума ПДВ (з розділу VI податкової накладної).

В

останній декларації з ПДВ* податкові зобов’язання щодо умовних продажів відображаються в рядку 1 (до колонки А переноситься сума з графи 7 Реєстру, до колонки В — сума з графи 8). У додатку 5 до такої декларації умовні продажі відображаються в Розділі 1 по рядку «Інші».

* Про строки подання останньої декларації з ПДВ див. на с. 20 цього номера.

У бухгалтерському обліку умовний продаж товарних залишків та основних фондів у цьому випадку буде відображено таким чином:

Відображення умовного продажу залишків товарів та ОФ

№ з/п

Зміст господарської операції

Бухгалтерський облік

Сума, грн.

Податковий облік

Дт

Кт

ВД

ВВ

Нараховано ПДВ на умовний продаж ОФ — комплекту офісних меблів

Нараховано ПДВ на умовний продаж товарних залишків: — світильники настінні; — світильники стельові; — підсвітки

Відображено фінансовий результат

 

Подальше виправлення помилок

Чи можна після анулювання реєстрації ПДВ виправити помилки, допущені в періодах сплати такого податку?

Виконати це на практиці після анулювання Свідоцтва платника ПДВ неможливо. Згідно з

п. 5.1 Закону № 2181 та п. 4.4 Порядку № 166 передбачено два способи дій платника податків при виправленні помилки:

— подати до органу ДПС уточнюючий розрахунок

— або зазначити уточнені показники у складі податкової декларації за будь-який наступний податковий період, протягом якого такі помилки було самостійно виявлено.

Ці документи має право подавати лише платник ПДВ: у них проставляються реквізити платника ПДВ, а саме індивідуальний податковий номер та номер свідоцтва про реєстрацію платника ПДВ. Особа, яку вже виключено з платників ПДВ, не має ні Свідоцтва, ні особового рахунка. Тому вона не має права скористатися можливістю виправлення помилок, допущених у період сплати такого податку.

Принаймні так вважають податківці. Причому хочемо вас попередити, що право карати за невиправлені помилки вже неплатника ПДВ вони залишають за собою (див.

листи ДПАУ від 18.07.2007 р. № 8838/5/15-0316 // «Податки та бухгалтерський облік», 2007, № 72, від 07.11.2007 р. № 22703/7/16-1117 // «Податки та бухгалтерський облік», 2008, № 15, а також журнал «Вісник податкової служби України», 2008, № 31).

На цьому закінчуємо статтю. А тим, кого ця нагальна тема стосується безпосередньо як за власним бажанням, так і з примусу, бажаємо залишити лави платників ПДВ з найменшими втратами.

Источник: https://i.Factor.ua/ukr/journals/nibu/golden/g-01/article-6564.html