Реклама как сделать

Содержание

Создавайте рекламные ролики онлайн прямо в вашем браузере!

  • Я пользуюсь Renderforest, потому что с его помощью я могу легко создавать классные видео и делиться ими онлайн. На этом этапе моей карьеры это намного выгоднее, чем нанимать команду и директора для создания видео, как в плане экономии средств, так и в плане экономии времени. Выбор шаблонов настолько широк, что я могу найти, что мне нужно, плюс они всегда добавляют новые шаблоны. Спасибо, Renderforest!
  • Я сделал свое промо видео всего за пару часов. Программа Renderforest проста в использовании, и результаты работы с ней — фантастические. Я просто придумал увлекательную историю и выбрал подходящую музыку. Программа сделало все остальное, создав по-настоящему превосходное видео. Я в восторге от этой программы. Я получил массу отличных отзывов о том, насколько профессионально мое видео.
  • Renderforest просто потрясающий! Это — лучший способ, создавания видео, которые выглядят действительно профессиональными. Предлагается широкий выбор шаблонов и тем. Мы создали по-настоящему отличное видео для рекламы нашего сайта и услуг.

Источник: https://www.renderforest.com/ru/advertisment-maker

Этапы создания рекламы

Процесс создания рекламного сообщения делится на несколько последовательных этапов, которые рассмотрим на примере разработки рекламного объявления для прессы:

  • 1) поиск идеи — творческое начало создания рекламного сообщения;
  • 2) разработка рекламного текста — работа над основной частью рекламы;
  • 3) разработка изобразительного решения и подготовка оригинал-макета — создание окончательной версии рекламы.

Аналогичные этапы, которые учитывают специфику канала распространения рекламы, существуют для разработки других видов рекламы.

Первый этап: поиск идеи

Творческий процесс начинается со знакомства с четко сформулированными предложениями, которые обычно разрабатываются на основе маркетинговых исследований и технических описаний то-

вара. Вся информация используется при рассмотрении различных идей с целью найти единственную, которая полностью будет отвечать задачам. То есть творческий процесс начинается только после окончания предварительных исследований, о которых говорилось в гл. 4.

Творческая команда должна иметь как можно больше достоверной информации по следующим направлениям: о компании и ее продукции, о конкурентах, а также о целевой аудитории (ее мотивация, желания, специфика ее языка — например, это важно знать, если работа ведется на молодежную целевую аудиторию).

На этом этапе творческая команда стремится сформулировать так называемое уникальное торговое предложение (УТП). Понятие УТП было введено в практику американским рекламистом Россером Ривсом в 1960 г. и изложено в его книге «Реальность в рекламе». Смысл УТП состоит в том, что рекламное обращение должно содержать интересное, аргументированное предложение, адресованное потребителю. Такое предложение подчеркивает преимущества товара и по своему содержанию и форме ни в коем случае не должно быть похожим на рекламу конкурентов. Эти черты и придают рекламе ту уникальность, которая привлекает потребителя. Считается, что для более точного формулирования УТП требуется тщательное изучение товара и мнения потребителя о нем. Когда найдена суть УТП, то создание рекламного обращения становится достаточно несложным делом, так как разработка УТП является, по существу, тем же самым, что и поиск самой рекламной идеи. Практически в каждой рекламе мы сможем найти такое предложение, выраженное в словах и усиленное визуальным и звуковым рядом (если речь идет о рекламном ролике).

В процессе выяснения фактов появляется основа для подробного обсуждения задач, стоящих перед рекламой. То есть факты являются отправной точкой всего творческого процесса.

После осмысления информации творческий процесс переходит непосредственно в стадию разработки идей. На этом этапе важно:

  • * сформулировать окончательную идею после обсуждения как можно большего числа возможных вариантов;
  • * развить выбранную идею путем ее совершенствования с помощью модификаций, комбинаций и т.д.

При формулировании рекламной идеи, в процессе ее поиска, в творческой команде обсуждаются различные вопросы, которые помогают разработке идей.

Эти вопросы позволяют творческим работникам погрузиться в атмосферу товара», над рекламой которого идет работа. В табл. 5.1 приведены примеры таких вопросов.

Таблица 5.1 — Пример обсуждения некоторых вопросов творческой группой в процессе поиска рекламных идей

Вопросы

Ход обсуждения вопросов

Есть ли какое-либо альтернативное применение товару?

Рассматриваются возможные варианты типичного использования товара

Возможно ли усовершенствование товара каким-либо способом?

Рассматриваются возможные внесения изменений в характеристики товара: дизайн, качество и т.д.

Существует ли какая-либо возможность замены товара?

Выясняется, каким другим товаром его можно заменить

Что можно переделать в товаре?

Возможно ли изменить режим работы, предложить другую компоновку составляющих частей или что-либо иное

Что можно приуменьшить или преувеличить в характеристиках товара?

Рассматриваются такие возможности, как: разделить или удвоить, сделать толще или сузить, чрезмерно подчеркнуть или упростить

Организация работы рекламистов по решению творческих задач может быть построена по различным методическим схемам. Вот три из них.

  • 1. Метод эвристического мышления предполагает определение нескольких наиболее важных параметров товара в границах поставленной задачи. Например, для быстрорастворимого супа (весьма популярного сегодня) задается ситуация, в которой он используется. При этом указывается, какая будет польза от его употребления, также иногда определяются характеристики героев, Участвующих в рекламном обращении.
  • 2. Мозговой штурм характеризует процесс разработки идей в творческом коллективе. Для этого обычно формируется группа из нескольких человек. Основное требование этого метода — отсутствие критики поступающих предложений во время обсуждения. До определенного времени не даются оценки предлагаемым идеям. Главная цель — получить как можно больше идей.
  • 3. Технология синектики, в отличие от метода мозгового штурма, наоборот, стимулирует дискуссию вокруг одной основной идеи, которая отвечает требованиям первоначально определенной задачи.

Второй этап: общие принципы разработки рекламного текста

Текстовая основа рекламного обращения — письменное изложение наиболее важных аргументов и призывов, которые должны помочь решить поставленные задачи. На радио и телевидении составитель текста является автором сценария. Написание рекламного объявления с длинным текстом не всегда бывает сложнее, чем с коротким, но броским. Размер текста в рекламном объявлении определяется прежде всего тем товаром, который рекламируется, и целями рекламы. Например, длинные тексты обычно применяются для рекламы технически сложных товаров, перед покупкой которых потребитель долго раздумывает. Чтобы написать текст, который будет полностью отвечать всем требованиям, рекламисты следуют некоторым принципам, а именно:

  • * изучают рекламируемый товар и его предыдущую рекламу, а также рекламу конкурента;
  • * анализируют отзывы потребителей этого товара.

Кроме этого, известно, что независимо от средств распространения информации реклама эффективнее, если она:

  • * проста по содержанию (содержит одну или две ключевые идеи);
  • * конкретна (использует факты, важные детали);
  • * указывает на преимущества или уникальность рекламируемого товара;
  • * может быть представлена в различных вариантах на протяжении всей рекламной кампании (т.е. является эластичной).

В рекламном объявлении всегда присутствует название марки и указывается основная выгода для потребителя, а текст заканчивается обычно настойчивыми призывами к действию. Сообщение должно быть существенным по содержанию, а стиль реклам ноге объявления не должен радикально меняться в течение жизненного цикла рекламируемого товара.

Третий этап: подготовка окончательного оригинал-макета рекламного объявления

Этот этап является одним из самых важных в работе над рекламой, поскольку в единое целое собираются все элементы рекламного объявления — текст и графика в виде фотоиллюстраций или рисунков, подбираются шрифты, цветовая гамма. Определяется окончательный вид рекламного объявления. В результате создается оригинал-макет, который идет в производство.

В рекламном обращении иллюстрации зачастую имеют решающее значение. В качестве иллюстративного материала используют рисунки или фотографии, а также важную роль играют цветовое, композиционное и шрифтовое решения.

Процесс подготовки иллюстраций равнозначен процессу составления текста, особенно, если цель рекламы — привлечь внимание к самому товару. Как при составлении текста, так и при выборе изобразительного решения творческие сотрудники всегда помнят, что реклама должна быть интересной и понятной аудитории.

Другое правило — рекламное объявление обязательно должно включать изображения товаров данной марки. При использовании стратегии родственных товаров главную роль в объявлении играет название компании-производителя, например «Sony», «Panasonic» или «Рубин». В других случаях компания-производитель в рекламе может даже не упоминаться, например, во многих рекламах продовольственных продуктов фирмы «Вимм Билль Данн» даются только торговые марки продуктов, например соки «J7» или молоко «Милая Мила».

Решение относительно использования в рекламе товарных знаков, знаков обслуживания, опознавательных символов, таких как «Веселый молочник», «Бабушка» или «Сам Самыч» и др., принимаются заблаговременно до фактического составления рекламы.

Использование цветной или черно-белой рекламы диктуется только общими задачами изобразительного решения, так как их воздействие на потребителя примерно одинаково.

После окончания этой работы утверждается оригинал-макет, и На этом завершается творческий период работы над рекламой.

Источник: https://studwood.ru/2100384/marketing/sozdanie_reklamnogo_produkta

Методика создания рекламных материалов. Рекламное сообщение

Рекламная деятельность библиотеки — разработка внешней и внутренней рекламы, которые позволяют поднять престиж библиотеки, сделать ее авторитетной среди пользователей, а также разработку и реализацию рекламы основных библиотечно-информационных услуг и перечня платных, которые позволяют библиотеке получить дополнительный приток денег.

Технология рекламной деятельности состоит из постановки целей, установление ответственности, определение бюджета, разработки рекламных тем, выбор средств, создания рекламных объявлений, выбор времени выхода рекламы, определение эффективности.

Важно соблюдать в рекламных сообщениях определенные методические принципы:

— Текст должен быть по возможности коротким.

— Лучше всего разрабатывать несколько вариантов текста, несколько вариантов оформления, несколько макетов.

— Обязательно оставлять поля, поскольку сплошной текст воспринимается тяжелее, и на бумаге негде делать пометки.

— Нужно разбивать текст на абзацы.

Правила создания рекламного объявления:

1. Рекламное объявление должно быть кратким. Чем меньше формат объявления, тем меньше слов оно должно содержать.

2. Рекламное объявление должно посвящаться одному мероприятию, услуге.

3. Обращайтесь не к широким массам, а к конкретному потребителю. Обращение к широким массам менее эффективно.

4. Будьте максимально точны и конкретны в своем предложении. Расплывчатые и туманные фразы не производят впечатления на читателя.

5. Наличие адреса и телефона. Указание только одного телефона значительно снижает эффективность рекламы.

Этапы создания рекламы:

1. На одном рекламном сообщении должен рекламироваться один товар или услуга.

2. В рекламном сообщении должен быть заголовок — первое, на что обращает внимание пользователь при восприятии рекламы, должен привлекать внимание и заинтересовывать пользователя, должен быть крупным и выделяться среди др. текста рекламного сообщения.

3. В рекламе должно присутствовать изображение, оно должно ассоциироваться у пользователя с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у пользователя, решением которой мог бы стать ваш продукт.

4. В рекламе должно быть время и место.

23. История PR См. лекцию

Понятие брендинга. Отличие брендинга от PR и рекламы

Брендинг – маркетинговая деятельность по созданию долгосрочного предпочтения товару одной организации перед другой. Процесс создания долгосрочного покупательского предпочтения рассматривается как деятельность по представлению покупателю достоинств товара или услуги, их особенностей по сравнению с похожими предлагаемыми товарами или услугами, формированию в сознании потребителей стойких ассоциаций, впечатавший, связанных с этим товаром, его маркой. Бренд представляется как образ марки данного товара (услуги), выделенной покупателем среди конкурирующих изделий. Основные характеристики бренда:

¾ основное его содержание;

¾ функциональные и эмоциональные ассоциации, которые выражаются покупателями и потенциальными клиентами;

¾ словесная часть марки или словесный товарный знак;

¾ визуальный образ марки, формируемый рекламой в восприятии покупателя;

¾ уровень известности марки у покупателя, сила бренда;

¾ обобщенная совокупность признаков бренда, которая характеризует его индивидуальность;

¾ стоимостные оценки, показатели;

¾ степень продвинутости бренда;

¾ степень вовлеченности бренда в целевой аудитории и ее отдельных сегментах.

Не каждый товарный знак может стать брендом. Для этого товарный знак, торговая марка должны приобрести известность на рынке и доверие у покупателей. Обязательным условием успешного существования и функционирования бренда является соблюдение общего фирменного стиля — визуального и смыслового единства образа организации. Элементы фирменного стиля: название продукта, логотип, товарный знак, знак обслуживания, фирменное наименование, фирменные цвета, слоган, стиль и цвета спецодежды сотрудников предприятия, а также иные объекты интеллектуальной собственности, принадлежащие организации.

Довольно часто процесс формирования и продвижения брэндов (брэндинг) связывается исключительно с рекламой. Когда речь заходит о маркетинговой программе, то первая мысль многих менеджеров это мысль о рекламе: где ее размещать и сколько денег надо на это выделить. И решение о запуске нового брэнда принимается в зависимости от стоимости рекламной кампании. При этом PR отводится второстепенная роль, если только об этом вспоминают вообще. Профессионалы рекламного бизнеса зачастую отводят PR второстепенную роль, связывая PR исключительно с пропагандой и кризисными ситуациями.

Средствами рекламы невозможно создать брэнд. Эта задача решается др. средствами, преимущественно — PR. Реклама же способна только обеспечивать и поддерживать уже созданный брэнд, напоминать о нем.

Многие библиотеки предлагают схожие информпродукты, услуги, технологии и т.п. Сегодня надо обладать какими-то ресурсами, каким-то потенциалом, какой-то характеристикой, в которой библиотека сильнее всех остальных и т.п., то есть обладать «отличительной компетенцией». Именно отличительная компетенция должна стать базовой характеристикой в брендинге библиотеки. Обладание отличительной компетенцией означает, что участники смотрят на этот аспект в деятельности и/или ресурсах своей библиотеки как на нечто выделяющее её на фоне конкурентов и обеспечивающее её успех на внешнем и внутреннем рынках. В противном случае мы будем иметь дело с совокупностью программ, которые участники применяют в решении самых разных задач, которые по сути не являются системой. Однако, отличительная компетенция есть не у всех библиотек, поэтому требуется на основе самообследования деятельности, а также изучения опыта др. библиотек находить и развивать свою «изюминку».

№ 25. Применение брендинга в библиотечных условиях

Технологии брендинга продуктивно использовать в библиотеках. Существует положительный опыт формирования бренда библиотеки, что связано с усилением конкуренции в «борьбе» за потребителя и различные ресурсы. Чтобы успешно конкурировать на информрынке библиотека должна выгодно отличаться, обладать уникальностью и быстро адаптироваться к меняющимся условиям внешней среды.

Выделяется пять этапов создания бренда. Исходя из данного положения, можно предложить библиотекам следующие действия при разработке собственного бренда.

— Подготовительный этап: выбор и определение брендируемой библиотеки, определение потенциального заказчика работ по разработке проекта бренда библиотеки при привлечении внешнего исполнителя.

— Аналитический этап: анализ внешней среды и задаваемых ей предпосылок для брендирования библиотеки.

— Проектирование: постановка целей и задач брендирования; разработка стратегии использования преимуществ библиотеки для достижения поставленных целей; разработка инфраструктурных и инновационных проектов для продвижения библиотеки; разработка программы создания бренда библиотеки (подбор исполнителей проектов и партнёров по брендингу; план мероприятий; выделение направлений деятельности; механизмы запуска программы; сроки реализации); подготовка вариантов государственной (муниципальной) поддержки и сбор необходимых документов для получения государственной (муниципальной) поддержки брендирования (в случае необходимости и возможности получения поддержки).

— Реализация: презентация программы брендирования для заинтересованных лиц; получение муниципальной (государственной) поддержки; утверждение программы брендирования на соответствующем уровне; последовательная реализация программы брендирования.

— Оценочный этап: периодическое подведение результатов проведения тех или иных мероприятий по брендированию библиотеки; оценка эффективности бренда библиотеки: узнаваемость библиотеки, её представление в информационном пространстве; внимание к библиотеке и частота обращений к ней со стороны внешней среды; количество привлечённых к библиотеке финансовых средств или каких- либо иных; количество привлечённых людей: новые потребители, читатели, дарители и т. д.; оценка деятельности библиотеки на всех уровнях государственной власти и местного самоуправления.

№ 26. Брендинг как часть фирменного стиля библиотеки

В настоящее время в период развития конкуренции на информационном рынке и в информационном пространстве библиотекам всё сложнее и сложнее завоёвывать интерес своих потребителей.

Практика показывает, что технологии брендинга продуктивно использовать в библиотеках. Существует положительный опыт формирования бренда библиотеки, что связано с усилением конкуренции в «борьбе» за потребителя и различные ресурсы. Чтобы успешно конкурировать на информационном рынке библиотека должна выгодно отличаться, обладать уникальностью и быстро адаптироваться к меняющимся условиям внешней среды.

Фирменный стиль — одно из основных средств формирования благоприятного имиджа библиотеки, образа её бренда.

Фирменный стиль является составным элементом бренд-стратегии библиотеки. Он представляет собой композицию из логотипа, поясняющих надписей (страна, почтовый адрес, телефон), фирменного лозунга, фирменной цветовой гаммы, фирменного полиграфического стиля, а также способов нанесения знаков на изделия, использования их в оформлении помещений, рекламе, сувенирной продукции и т.д.

Отсылая к символу библиотеки, бренд формирует в сознании общества такой образ библиотеки, который позитивно объясняет её деятельность и интегрируется в потребности посетителя. Формирование брендовых преимуществ библиотеки даёт новые возможности для осуществления её миссии. В современном обществе миссия библиотеки заключается в информационном обеспечении жизнедеятельности общества в целом и каждого читателя в отдельности. А взаимодействию читателя и библиотеки помогут брендинговые технологии которые создадут имя, элементы фирменного стиля (логотип, знак, цвет), элементы рекламного обращения (например, рекламные девизы-слоганы), элементы стимулирования сбыта (скидки, подарки), элементы системы сбыта (фирменное оформление место продажи) для лучшей связи с читателем. Таким образом, интегрированные бренд-коммуникации могут укрепить статус библиотеки в социокультурном пространстве, библиотека будет узнаваема, что приведет к увеличению количества читателей. Наличие читателей позволит библиотеке реализовать свою миссию. Это и является коечной целью брендинга.

Разработчики бренда библиотеки должны учитывать, что бренд воспринимается человеком в совокупности ключевых уникальных характеристик. Данные характеристики должны соответствовать следующим требованиям:

· соответствие действительности (бренд библиотеки должен соответствовать реальному положению вещей);

· правдоподобие (если бренд библиотеки и соответствует, но может быть неправдоподобным);

· простота восприятия (бренд библиотеки должен легко восприниматься целевым потребительским сегментом);

· притягательность (бренд библиотеки должен обладать притягательной силой);

· оригинальность (бренд библиотеки должен нести в себе уникальные отличительные характеристики, быть оригинальным и, следовательно, узнаваемым).

В качестве конечного результата и критериев оценки успешности брендинга выделяют следующие: успешное продвижение информационных продуктов, услуг, технологий, разработка программ по созданию имиджа библиотеки для внутреннего и внешнего рынков, привлечение новых потребителей, представителей креативных индустрий, инвесторов, увеличение бюджетных и внебюджетных поступлений, разработка программ инновационного развития библиотеки и т.д.

Выделяется пять этапов создания бренда. Исходя из данного положения, можно предложить библиотекам следующие действия при разработке собственного бренда.

— Подготовительный этап: выбор и определение брендируемой библиотеки, определение потенциального заказчика работ по разработке проекта бренда библиотеки при привлечении внешнего исполнителя.

— Аналитический этап: анализ внешней среды и задаваемых ей предпосылок для брендирования библиотеки.

— Проектирование: постановка целей и задач брендирования; разработка стратегии использования преимуществ библиотеки для достижения поставленных целей; разработка инфраструктурных и инновационных проектов для продвижения библиотеки; разработка программы создания бренда библиотеки (подбор исполнителей проектов и партнёров по брендингу; план мероприятий; выделение направлений деятельности; механизмы запуска программы; сроки реализации); подготовка вариантов государственной (муниципальной) поддержки и сбор необходимых документов для получения государственной (муниципальной) поддержки брендирования (в случае необходимости и возможности получения поддержки).

— Реализация: презентация программы брендирования для заинтересованных лиц; получение муниципальной (государственной) поддержки; утверждение программы брендирования на соответствующем уровне; последовательная реализация программы брендирования.

— Оценочный этап: периодическое подведение результатов проведения тех или иных мероприятий по брендированию библиотеки; оценка эффективности бренда библиотеки: узнаваемость библиотеки, её представление в информационном пространстве; внимание к библиотеке и частота обращений к ней со стороны внешней среды; количество привлечённых к библиотеке финансовых средств или каких- либо иных; количество привлечённых людей: новые потребители, читатели, дарители и т. д.; оценка деятельности библиотеки на всех уровнях государственной власти и местного самоуправления.

Многие библиотеки предлагают схожие информационные продукты, услуги, технологии и т. п. Сегодня надо обладать какими-то ресурсами, каким-то потенциалом, какой-то характеристикой, в которой библиотека сильнее всех остальных и т.п., то есть обладать «отличительной компетенцией». Именно отличительная компетенция должна стать базовой характеристикой в брендинге библиотеки. Однако, отличительная компетенция есть не у всех библиотек, поэтому требуется на основе самообследования деятельности, а также изучения опыта др. библ. учреждений находить и развивать свою «изюминку».

Деловое общение в библиотеке

Библиотечное общение — взаимодействие библиотекарей и пользователей, вызванное информационными потребностями. Библиотечное общение — сложная система моральных ценностей, что делает особенно актуальным нравственный аспект профессиональной деятельности. Деловое общение отличается от общения в широком смысле слова, поскольку представляет собой коммуникативную предметно-целевую и по преимуществу профессиональную деятельность в сфере социально-правовых и экономических отношений. В процессе делового общения социальное регулирование осуществляется в тот момент, когда люди вступают в деловые отношения. Профессиональная компетентность в сфере делового общения непосредственно связана с успехом в любом виде деятельности, включая работу библиотекаря. два ведущих компонента в деловом общении – коммуникативность и регламентированность в процессе взаимодействия людей разного социального статуса. Коммуникативность проявляется в процессе общения потоком с двусторонним движением, то есть, с обратной связью. Речевая деятельность сотрудника библиотеки является одной из ведущих составляющих в профессии.

Проблемы библиотечного общения: вопрос о характере общения, осмысления роли эмоций, роль психолого-педагогического такта библиотекаря в ходе общения, возможности преодоления конфликтов и трудностей в общении, роль личностных качеств библиотекаря и читателя в ходе библиотечного общения.

Требования к библиотечному общению: осознание библиотекарем независимости личности читателя; выполнение требований профессиональной этики в общении с ним; выполнение библиотекарем профессиональных этнических норм. «Кодекс этики рос. библиотекаря» — представляет собой свод этических принципов и правил поведения, которыми должны руководствоваться библиотекари и информационные работники.

Функции: стимулирование размышлений о принципах, на основе которых библиотекари и другие работники могут формировать общие этические нормы, решать сложные вопросы, совершенствование профессионального самосознания, обеспечение прозрачности и открытости для пользователей и общества в целом. Согласно регламенту требований делового общения выделено три уровня официальности общения: официальное, полуофициальное, неофициальное. Все три уровня используются библиотекарями. Официальное общение предполагает строгое соблюдение не только норм регламента, но и этикета. Полуофициальное характеризуется снижением норм регламентации и этикетных норм общения. Неофициальный уровень проявляется при проведении конкретных досугово-развлекательных мероприятий, праздников, вечеров поэзии.

Источник: https://studopedia.net/4_27522_metodika-sozdaniya-reklamnih-materialov-reklamnoe-soobshchenie.html

>

Стратегия продаж
рекламных услуг

Стратегия рекламных продаж

Во многом успех продаж предопределяют как разработанная издательским домом стратегия работы на рекламном рынке, так и тактика взаимодействия с клиентами.

Под стратегией продаж подразумевается работа с различными участниками рынка, а также принцип распределения клиентов между сотрудниками рекламной службы издательского дома.

Издательский дом может продавать услуги как силами собственных сотрудников, так и с помощью специализированных агентств (внештатных рекламных агентов). Наиболее эффективные пути всегда подсказывает сам рынок. Именно ему, в первую очередь, должна соответствовать стратегия продаж.

В издательском доме, выпускающем несколько газет и/или журналов, достаточно обычна ситуация, когда на долю среднего рекламодателя приходится около 60% дохода всей службы продаж, на долю крупного – около10% и на долю мелкого – около 30%.

Основной доход прессе дают малый и средний бизнес. Рекламные агентства обслуживают его не полностью. Они прежде всего заинтересованы в работе со средним и крупным бизнесом, им просто не выгодно работать с мизерным рекламным бюджетом.

Очевидно, что для осуществления эффективных продаж издательскому дому придется использовать силы не только рекламных агентств, но и собственные. То есть продажи мелким рекламодателям будут осуществляться главным образом напрямую рекламной службой издательского дома, крупным – через рекламные агентства, средним – как напрямую, так и через рекламные агентства.

Продажи через рекламные агентства

Сотрудники издательского дома должны эффективно сотрудничать с рекламными агентствами не только потому, что они обеспечивают значительные финансовые платежи крупных и средних клиентов. Важно и то, что появление рекламы крупных фирм (от рекламных агентств) на полосах издания положительно отражается на решении рекламироваться у средних и мелких рекламодателей. Они охотнее дают рекламу, если видят пример «китов» бизнеса.

К совместной работе с издательским домом должно быть привлечено как можно больше рекламных агентств, в том числе и из разных регионов. Количество договоров издательского дома с рекламными агентствами может составлять десятки, а то и сотни.

Специфика работы с рекламными агентствами заключается в том, что сотрудникам рекламной службы издательского дома приходится иметь дело не просто с бизнесменами, а с рекламными профессионалами, зачастую с лучшими специалистами в этой области.

Продажи могут осуществляться как с помощью специализированных на них рекламных агентств («медиа-байеров»), так и через рекламные агентства – эксклюзивные представители рекламодателей.

При продажах в интернете также выгодно сотрудничать с интернет-агентствами. Они могут помочь оптимизировать сайт под требования интернета, подсказать, каким образом целесообразно скорректировать цены, технические параметры и т.д.

В интернете можно продавать рекламу через рекламные и баннерообменные сети.

Не следует игнорировать и рекламных агентов. Они обычно работают на очень хороших личных связях с представителями рекламодателей. Соответственно агенты могут договориться с теми клиентами, с которыми не удалось завязать сотрудничество ни напрямую, ни через рекламные агентства.

Рекламным агентам следует помогать правильно организовывать свою работу. Как и рекламным агентствам, агентам необходимо объяснять специфику рекламных услуг, технологию их изготовления, выдавать различные рекламные материалы.

Источник: http://www.nazaykin.ru/_ad_sales.htm

Как продавать рекламу дорого? 10 простых советов

Эксперты ADCONSULT предлагают несколько способов обоснования ценности вашего рекламного продукта.

Эти способы — различны. Какие-то из них весьма технологичны, утилитарны, и не связанные с изменениями мировоззрения, навыков, умений и психологической готовности продавцов. Это простые технические советы и рекомендации, как можно действовать, и на что обратить внимание, чтобы немножко подтянуть сумму чека в продажах.

* * *

Сначала немного пофилософствуем, хорошо?

В сознании клиента, когда он находится в состоянии выбора покупки — неважно какой, от шнурков для ботинок до федеральной рекламной кампании, — всегда есть ощущение цены и ощущение ценности покупки.

Цена и ценность. Две ключевых характеристики.

Представьте себе это как чашу весов. Состоится продажа или нет, зависит от того, какая чаша на этих весах — перевесит.

Если в сознании клиента ЦЕНА товара больше и весомее, чем ЦЕННОСТЬ, которую он получит — сделки не будет. Если ЦЕНА будет меньше, чем ЦЕННОСТЬ, — то он с радостью у вас купит. Если ЦЕНА будет равна ЦЕННОСТИ, он покочевряжится немножко, но, в конечном счете, наверняка купит. Этот образ весов — исходная точка наших рассуждений о том, как продавать рекламу дорого.

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ Июн 20, 2012 ADCONSULT

Потому что дальше все очевидно. Продавать дорого — это сделать так, чтобы несмотря на «тяжесть» ЦЕНЫ, клиент был готов купить. Значит:

Если мы хотим, чтобы клиент говорил «Да!» даже если чаша ЦЕНЫ достаточно тяжела, то нам надо нагрузить свое коммерческое предложение о рекламе таким безумным количеством ЦЕННОСТИ, которое клиенту и не снилось.

Легко сказать — сделать предложение более ценным. Но как это сделать?!

Отвечаем:

10 несложных способов продавать рекламу дорого:

1. Покажите ему контраст.

Сравните свое предложение с предложениями конкурентов. Например, в жанре сравнительных таблиц. Выберите ровно те параметры, где вы смотритесь хорошо, и сравните именно их. Скажем, цену 1 контакта с аудиторией. Или, например, качество целевой аудитории — ваша платежеспособна, а у конкурентов так себе.

Или, если ситуация ровно наоборот — ваша аудитория не очень, а у конкурентов хороша, то вашей ведь наверняка больше, верно? Значит, стоит сравнить себя в этом и еще в чем-то, где вы тоже сильны.

Сравните ЦЕННОСТЬ вашего предложения с отсутствием таковой в аналогичной категории у конкурентов.

2. Накачайте ценностью «фантик» вашей конфетки.

Сделайте более качественные прайс-листы, хорошую полиграфию. Более плотную бумагу, наконец: печатайте прайсы не на 80 г/м, а на 160 г/м. Это воспринимается как БОЛЬШАЯ ценность (есть экспериментальные данные на этот счет), даже если предложение одинаково.

Сделайте очень красивую переговорную, которая будет показывать клиентам, что вы солидны и масштабны. Повесьте туда все-все-все дипломы и благодарственные письма. Заведите большую кожаную книгу благодарностей, где черным ярким и плотным маркером на больших листах ваши клиенты будут писать теплые слова в ваш адрес нормальным человеческим языком.

Это правда всё очень важно. Клиент часто представляет и обосновывает себе цену, которую он готов вам заплатить, просто беря в руки вашу визитку и ощупывая ее: ламинат или нет? есть UF-лакировка или нет? бумага та или иная… От этого не столько зависит, скажет ли клиент «да» в принципе — от этого зависит на какую цену он скажет «да».

К счастью или к сожалению, наш товар — реклама — настолько неосязаем для большинства рекламодателей, что фантик нередко бывает ГОРАЗДО важнее конфетки. К счастью — или к сожалению.

3. Заявите дорогое позиционирование с порога.

Угостите клиента во время обсуждения предложения в вашей переговорной минеральной водой Perrier и смело назначайте цену на 10-15% выше предполагамой. Минералка окупится, поверьте.

Назовите себя в визитке не «менеджером по рекламе» а «руководителем направления «Финансы и кредит»», если у вас в клиентах банки и страховые компании. Ну или, на худой конец, станьте «старшим аналитиком» компании, или кем-то еще из «статусных» людей. Изменения в штатном расписании вовсе необязательны. Все-таки статусы и знаки отличия — действуют магически на людей, даже на нас с вами. Старший аналитик стоит дороже, чем рекламный агент, даже если они пришли с одинаковым прайсом.

4. Обеспечьте реально офигенский сервис.

Это значит отвечать на телефонные звонки после 1-го гудка. Это значит готовить медиапланы в течение получаса. Это значит звонить клиенту часто и регулярно, а не только тогда, когда мы хотим ему продать. Это значит сообщать ему важную информацию про его бизнес. Это значит быть ему полезным — БЕСПЛАТНО.

Это значит еще много чего. Главное правило — реально выполнять те обещания, которые вы даете, и даже чуть больше. При этом, не должно быть обещаний, которые вы НЕ выполняете. Лучше дать меньше обещаний, но выполнить их с лихвой, чем дать много, и ни черта ни сделать.

Предложите клиентам ежедневную отчетность по их рекламной кампании. Никто этим не воспользуется, но им будет приятно.

Предложите клиентам не 2 штрафных выхода рекламного материала в случае несоблюдения медиаплана, а 3. Если у вас есть непроданный инвентарь (время, место), то почему бы не наказать себя чуть больше, чтобы обеспечить выполнение обещаний, данных клиентам?

5. Придумайте много бесплатных бонусов.

Бонус — это что-то не очень сложное для вас, что можно позиционировать как обоснование цены для клиента. Простейший пример, это, конечно, непроданные другие продукты из линейки ваших рекламных возможностей, предлагаемые в качестве бесплатных «добавок». Но это необязательно.

Это ведь могут быть и эмоциональные бонусы. Например, диск с музыкой, которая вам нравится. Замечательное новокузнецкое рекламное агентство «Франт» сделало именно это. Или «персональная-визитная-карточка-генерального-директора-телестанции-и-дисконтная-20%-я-скидка-одновременно», как это сделали талантливые продавцы телекомпании ТНВ в Казани.

Или — как это часто делаем мы сами — вечером в первый день нашего тренинга для продавцов рекламного агентства провести еще и мастер-класс для клиентов-рекламодателей компании.

Бонусом может быть многое, даже то, что сейчас не кажется таковым.

6. Научитесь называть цену вдвое больше той, что только что была у вас в голове.

Иногда бывает так, что не совсем важно купит или нет данный конкретный клиент. Это значит, что на нем можно потренироваться. Возьмите, да и сделайте ему предложение на размещение вдвое большее, чем у вас было в голове. Если вы думали, что клиент разместится на 50 тысяч — предложите контракт на 100.

Неважно, что он ответит. Важно, чтобы у вас повернулся язык это сказать и сделать, когда всё, ну буквально всё говорит о том, что для него это астрономические деньги. Тут важнее преодолеть себя.

Потом уже получится добиться и того, чтобы клиент соглашался на эту цену. Начать надо с называния.

7. Включайте личные отношения

Это не значить дружить, и, тем более, что-то большее. Нет, речь о другом. Речь о том, чтобы быть живым человеком в отношениях с клиентом. Действительно, это правда: не компании работают с компаниями, а люди работают с людьми.

Если мы выполняем для клиента только бизнес-роль «продавец» и требуем от него тем самым исполнения роли «придирчивый покупатель», то больших денег это не стоит. А вот эмоциональная вовлеченность — стоит. Живое человеческое общение с вами — стоит. Простая человеческая поддержка — тоже стоит. Будьте людьми, как бы пафосно это не звучало.

8. Маркетинговая экспертность

Продавец рекламы — это либо продавец по прайсу, либо решатель задач и проблем клиента. Первое стоит дешево, второе — дорого.

Если мы предлагаем рекламодателю то, что выгодно продать нам (например, непроданные в этот месяц еще рекламные возможности) — ждите возражений и прогибаний вас по цене. Если мы исключительно решаем только его задачи и всегда находимся целиком на его стороне — то клиенту от этого отлично, а наша компания и наш коммерческий директор немного грустят от такого нашего поведения.

А вот если мы умело подверстываем свои возможности под те задачи, которые стоят перед клиентом, умело связываем «синее» с «шершавым» и «соленое» с «громким» — вот тогда нам удается и свои цели достичь, и клиенту решить часть тех задач, которая стоит перед ним. Но только часть, имейте это в виду.

9. Быть РЕАЛЬНО нужным и выгодным

Под словом «реально» здесь мы необязательно имеем в виду обычную выгоду от рекламы, заключающуюся в росте продаж.

Вообще, наша беда в том, что ведь, на самом деле, наши клиенты могут замечательно прожить и без нас. Мы не являемся крайне необходимой для них субстанцией. Рекламодатель не просто может не купить у нас за большие деньги (мы ведь хотим продавать им дорого, правда?) — он может не купить у нас ВООБЩЕ.

Более того, таких, как мы, у него очень много. И все хотят что-то продать. И часто здесь единственная возможность отстроиться от других — это продать клиенту то, что он НА САМОМ ДЕЛЕ хочет купить.

А это не всегда бывает реклама как реклама. Смотрите шире — часто реклама, которую мы продаем, бывает очень странным «товаром» для клиента:

  • «ощущение того, что я принес нужное жертвоприношение» — многие рекламодатели, не очень понимания закономерности и связи между рекламой и продажами, но твердо зная, что «рекламироваться нужно», потому что так «делают все», воспринимают инвестиции в рекламу почти как языческое жертвоприношения древним богам бизнеса и прибыли.
  • «вот я же ему говорил!» — иногда вы продаете вашему клиенту аргумент в его затянувшемся споре с другими действующими лицами в компании; вас и ваши презентационные материалы будут использовать как оружие в своих целях в увлекательнейшей внутренней подковерной борьбе. А что самое главное в торговле оружием? Правильно: негласно поставлять его обеим противоборствующим сторонам. Ключевое слово — «негласно».
  • «спокойствие за свое место» — часто актуально для маркетологов клиента и его менеджеров по рекламе; их главная задача — чтобы большой босс был доволен, а я сохранил свое место (вернее, даже в обратной последовательности, сначала место, потом довольство босса)
  • «собственные понты» — мягкий вариант будет: «имиджевая реклама»; тут без комментариев
  • «насолить конкурентам» — не то, чтобы очень часто, но бывает так, что главной маркетинговой задачей клиента является не столько развить собственную рекламную кампанию, сколько помешать таковой у конкурента: встать на полминуты раньше в эфире, на полстраницы ближе к началу журнала, и так далее; несмотря на то, что иногда такие поступки имеют под собой разумное маркетинговое обоснование, в большинстве случаев — это просто эмоции.

Этот список можно продолжать долго. Во всех этих случаях продажа рекламы — это продажа не рекламы. Так продайте ему то, что он хочет! Убедите его в том, что ваш медиаплан — это прообраз именно того, что он НА САМОМ ДЕЛЕ хочет купить.

10. Общаться с прямыми получателями выгод.

Способ, похожий на предыдущий пункт. Иногда бывает так, что ЛПРов (лиц, принимающих решение) у вашего клиента — много. Это и маркетолог, и коммерческий директор фирмы, и генеральный, и бухгалтер (вдруг). Надо выбрать того, кому это нужнее. Чьи эмоциональные выгоды (см. пункт 9) острее, чем у других. Кому больше всех нужно — тому, кто боится потерять свое место или тому, кто хочет поднять продажи компании?

Ответ, как бы грустно это не звучало, очевиден. Имеет смысл разговаривать, в первую очередь, с тем, кто боится потерять свое место под солнцем. Ему нужнее, и он охотнее вас выслушает — если поверит, что вы его спаситель, конечно же.

Вот эти короткие 10 советов о том, как обосновать высокую стоимость вашего рекламного продукта и получить максимальные деньги.

* * *

Также статью можно или прямо здесь:

Источник: https://adconsult.ru/kak-prodavat-reklamu-dorogo-10-prostyx-sovetov-2/

Бесплатная реклама в интернете — с чего начать?

Допустим, вы начинающий предприниматель, который не может позволить себе ни заказать сайт, ни платную рекламу, ни тем более нанять человека, который будет продвигать ваш бизнес в интернете. Но вам позарез нужны новые клиенты, а так как один из способов их получить — интернет, значит, будем рекламировать себя сами без отрыва от основного дела. К счастью бесплатных вариантов в сети немало и есть из чего выбирать. Но учиться ими пользоваться придется в любом случае, потому что рассылка спама или бездумное приглашение всех подряд в соцсетях срабатывают все реже — интернет активно учится защищать себя от горе-рекламщиков. Можно искать обучающие материалы в интернете или заказать специальную книгу, читать тематические статьи или подсматривать, как работают конкуренты.

Беспалатная реклама в платных сервисах

В интернете есть масса платных сервисов для рекламы бизнеса, которые для привлечения клиентов, часть услуг предоставляют бесплатно. Одни из них помогают продвижению в соцсетях, другие организуют прогон по сайтам нужной тематики, третьи помогают разместить рекламу в тизерках на баннерах, в бегущей строке и пр. Например, можно начать рекламировать свой сайт в платных сервисах предоставляющих возможность бесплатного тестирования. Я рекомендую бесплатно дать рекламу сайта в интернет сервисе http://visitsgen.ru/. Там предоставляются подарочные 35 рублей — а это около 100 посещений. Подбирая тип рекламы, обязательно ориентируйтесь на свою целевую аудиторию.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети, это не только Вконтакте и Одноклассники, их сотни, а популярных несколько десятков. Вам не обязательно регистрироваться во-всех, достаточно двух-трех, в зависимости от того сколько времени вы сможете им уделять. Самые популярные в России, это:

  • ВКонтакте, vkontakte.ru;
  • Одноклассники, odnoklassniki.ru;
  • Мой мир, mail.ru;
  • Фейсбук, facebook;
  • Твиттер, twitter.com.

Как же рекламировать в них свой бизнес? Регистрируетесь, заполняете профиль. Так как вас должны узнавать, то пишите или имя или название фирмы. Добавляете фотографию, опять же или фото себя любимой или логотип фирмы. Набираете в друзья потенциальных клиентов. Проще всего начать, подписывая друзей и родственников, а также постоянных клиентов. Потом в сети ищите тех, кто похож, по-вашему, мнению на будущих клиентов. То есть парикмахеру или маникюрше лучше подписывать симпатичных женщин, а человеку рекламирующему автосервисы — мужчин. Конечно же, из своего города и области.

Затем готовите рекламный материал, если это товар типа тротуарной плитки, то сделайте фотографии всего ассортимента. Если вы делаете что-то штучное, например, шьете или делаете маникюр, то просите у клиентов разрешения сфотографировать их и выбирайте фотографию с их помощью. Если, это услуги, то придумайте качественный короткий текст, слоган и соберите отзывы довольных клиентов.

Далее вариантов несколько:

  1. Лента новостей, стена, своя страница. Размещаете тут фотографии, сообщения о новых услугах и скидках, ссылки, отзывы благодарных клиентов и рекламу своей продукции.
  2. Группа, сообщество. Можно создать свою группу. Приглашать туда людей, которые работают в той же сфере или интересуются вашим бизнесом, размещать фотографии и материалы об услугах, комментировать материалы других участников группы, устраивать конкурсы и опросы. Можно вступить в чужие группы и заниматься тем же самым.
  3. Ведете блог. Но об этом далее в разделе «Блоги».

Когда бизнес пойдет и появятся деньги можно купить какой-то курс или книгу, которые научат вас как поставить привлечение посетителей на поток. Это важно, так как в интернете есть для этого специальные сервисы и программы.

Реклама на форумах

Это могут быть форумы по тематике близкой вашему бизнесу или форумы вашего города. Тут надо просто общаться. Комментируйте, задавайте вопросы, давайте советы, а заодно ненавязчиво рекламируйте свой бизнес. Можно открыть тему, связанную с вашим бизнесом, например, каким клеем лучше приклеивать накладные ресницы или какой оверлок требуется при шитье на дому.

Реклама с помощью блогов

Возможность создавать блоги сейчас дают многие социальные сети, а Живой Журнал (livejournal.com), например, полностью состоит из блогов. Регистрируетесь, заполняете профиль, выбираете, как будет выглядеть ваш блог (расположение колонок, цвет и т.д.) и заполняете тем, чем считаете нужным. Тут можно размещать статьи, фотографии, ссылки и прочее. Можно отсюда размещать ссылки в социальных сетях. Вот, например, ссылка в Моем Мире на анонс статьи на сайте ДеньгиЛеди.ру в моем блоге в Живом Журнале. Еле записала эту цепочку :).

Анонс статьи о бесплатной рекламе в интернете

Старайтесь, чтобы блог был «живым» — регулярно добавляйте новые материалы, отвечайте на комментарии, добавляйте друзей, общайтесь с ними.

Реклама с помощью сайтов

Бесплатный сайт удобнее всего создать в uCoz (http://www.ucoz.ru/). Знаю немало сайтов, которые уже давно и успешно работают на этой площадке и выглядят солиднее иных платных. Заходите, регистрируетесь, заполняете профиль и начинаете делать свой сайт. Там очень простая навигация, так, что буквально за несколько минут вы научитесь создавать оригинальный дизайн, вставлять тексты и фотографии. Обязательно заполните блоки «обратная связь» и «контакты».

Опять же — поинтересуйтесь чем заполняют свои сайты и блоги конкуренты. Кроме того, в интернете немало разнообразных обучающих материалов (статей, курсов, видео, вебинаров), которые помогают научиться рекламировать свой бизнес в интернете без особых хлопот.

Как сэкономить время

Начинающий бизнесмен, человек чрезвычайно занятой, а значит без тайм-менеджмента не обойтись:

  1. Возьмите за правило размещать в день, например, не более одного фото и не более 5-10 комментариев (рамки установите сами).
  2. Регистрируясь на сайтах, везде у значка «запомнить» ставьте галочку, тогда вы сможете заходить туда одним кликом (если, конечно, дома нет диверсантов, типа детей младшего школьного возраста).
  3. Регистрируйте все на один почтовый ящик и подписывайтесь только на те комментарии к темам, которые точно будут вам полезны.

Взявшись за рекламу, не забрасывайте ее. Пусть раз в неделю, но обновляйте материалы в сайтах, блогах и группах. Отвечайте на комментарии в социальных сетях и форумах. Будьте доброжелательны и вежливы, и народ к вам потянется 🙂 .

Сейчас все больше людей понимает, что интернет, это прекрасный инструмент для тех кто хочет развивать свой бизнес. Поэтому активно разрабатываются способы привлечения клиентов, актуальные именно для всемирной паутины, и если вы хотите быстро достичь в этом успеха, следите за новыми разработками и внедряйте у себя. Только помните — различные накрутки, гддк обещают тысячи клиентов\подписчиков\покупателей за смешные деньги — всегда лохотроны. Полностью бесплатной рекламы в интернете, как и в реальной жизни не бывает — приходится тратить или деньги или время.

P.S. Советую почитать «Как заработать на конце света».

Источник: http://dengiledi.ru/kak-besplatno-reklamirovat-svoj-biznes-v-internete.html

Чтобы бизнес имел успех, предприниматель должен позаботиться о рекламе своего товара или услуги. Для этого существует множество методов, которые позволяют не задумываться над тем, как раскрутить бизнес с нуля, не имея большого стартового капитала. Но не каждый новичок сможет самостоятельно продвигать свой бизнес с помощью этих инструментов, так как реклама в любом виде имеет свои нюансы и должна соответствовать определенным правилам.

Как продвинуть свой бизнес – методы и инструменты продвижения

Первый шаг, который должен сделать предприниматель – определить границы своих финансовых вложений. Бизнесмен должен четко знать сумму, которую он может потратить на продвижение бизнеса и рекламироваться, не выходя за установленные пределы.

Крупный бизнес, как правило, требует значительных вложений и дорогостоящей рекламы. Если есть достаточный стартовый капитал, начинающий предприниматель может обратиться в рекламные агентства, которые помогут поместить информацию о продукте клиента на всех доступных площадках – в СМИ, на стендах и баннерах, на транспорте и в нем и так далее.

Малый бизнес на дорогостоящую рекламу денег чаще всего не имеет, так как стартовый капитал ограничен. Бизнесменам приходится искать альтернативные способы продвижения своего проекта собственными силами. Таких бюджетных способов раскрутки достаточно много, и большинство из них приносит свои плоды, нужно лишь с умом их использовать.

Создание сайта/ блога

Без интернета сегодня не обходится ни один прибыльный проект, так как именно там собирается большая аудитория потенциальных клиентов. Развитие бизнеса в интернете начинается с создания сайта компании. Каждый предприниматель, желающий добиться успеха в бизнесе, должен понимать, что привлекательный сайт – все равно, что визитная карточка, лицо фирмы.

Сделать такой сайт или блог можно собственными силами, предварительно изучив гору информации по конструированию и СЕО-продвижению, или заказать у профессионалов, ведь грамотно оптимизировать сайт – задача сложная.

В интересах бизнесмена добиться того, чтобы сайт привлекал внимание новых клиентов и выглядел солидно, вызывая доверие.

Реклама в СМИ, на ТВ и радио, торговых площадках

Реклама по ТВ и в печатных изданиях – основное средство привлечения потенциальных клиентов, которые редко пользуются интернетом, или вообще в него не заходят и не могут увидеть ваш сайт. Тем не менее при покупке такой рекламы предприниматель тратит много средств впустую, так как платит за показы всем телезрителям, которые не всегда являются его целевой аудиторией. То же самое касается объявлений в СМИ и на радио.

Такой вид рекламы решает несколько задач, направленных на развитие бизнеса и продвижение продукта:

  1. Управление репутацией. Больше половины потребителей больше доверяют рекламе по ТВ, нежели аналогичной в интернете или других источниках.
  2. Максимальный охват аудитории. Сложно найти человека, который никогда не включает телевизор. По данным TNS Russia 70% россиян ежедневно смотрят ТВ, а 99% – включают его хотя бы один раз в месяц.
  3. Формат видеорекламы позволяет показывать потребителям товар со всех сторон и рассказывать мини историю о нем, продолжительностью несколько секунд.

Реклама в СМИ и по ТВ позволяет визуально запомнить товар и вспомнить о нем, когда возникнет в нем необходимость.

Торговые площадки – это те места, куда люди приходят выбирать товар и приобретать его. То есть именно здесь собирается целевая аудитория, которую необходимо привлечь к своему продукту или услуге. Там, как правило, очень высокая конкуренция, но и поток посетителей достаточно сильный, чтобы каждый бизнес получил своего клиента.

Продвижение с помощью соцсетей

Самый простой и менее затратный способ продвижения бизнеса в интернете – создание странички или сообщества компании в популярных социальных сетях. Все вложения в такую рекламу будут составлять только плата администратору – человеку, который ежедневно будет обновлять информацию и общаться с подписчиками. Общение – основной момент для раскрутки группы в соцсетях, ведь именно для него они и созданы. Первые комментарии под постами должны указывать на правильно выбранный путь и тактику продвижения.

Ведение страниц в соцсетях – это имиджевая реклама, направленная на повышение узнаваемости бренда, а не на повышение продаж.

Она не начнет работать в первый же день. На создание имиджа могут уйти месяцы и годы, а испортить все можно в один момент. Это один из подводных камней такой рекламы, которые поджидают начинающих предпринимателей. Чтобы не совершить непоправимую ошибку в развитии бизнеса в социальных сетях, нужно найти настоящего профессионала, имеющего успешный опыт ведения подобных сообществ.

Раскрутка в интернете

В internet реклама стоит гораздо ниже, чем в СМИ или по ТВ. Особенно ощутимо это для начинающих предпринимателей, которые только недавно вышли на открытый рынок со своим продуктом. Ее легко настроить под конкретную целевую аудиторию, и так же просто провести анализ, подсчитать эффективность после ее выхода. Существует несколько видов рекламы в интернете, с помощью которой можно раскрутить свой бизнес и найти первых и постоянных клиентов, не имея своего сайта:

  • контекстная реклама – появляется пользователю при введении конкретного запроса в поисковик браузера;
  • баннерная реклама – объявление и изображение, выводимое на конкретных сайтах;
  • тизерная реклама – также размещается на узконаправленных сайтах в виде рекламного блока, призванного заинтриговать и направить посетителя на сайт рекламодателя;
  • таргетинговая реклама – выводится для пользователей социальных сетей, относящихся к определенной целевой аудитории.

Очевидно, что у рекламы в интернете много достоинств, но, тем не менее, есть и недостатки. Чтобы не тратить деньги впустую на раскрутку в интернете, стоит знать о следующих моментах, чтобы вовремя принять меры по устранению возможных ошибок:

  1. Перед запуском рекламы в интернете необходимо заранее узнать, из каких источников целевая аудитория берет сведения о приобретаемой продукции.
  2. В интернете высокая конкуренция, поэтому перед размещением рекламы нужно удостовериться в уникальности своего бизнеса, чтобы убедить клиентов приобрести именно ваш товар.

Баннеры и билборды

Этот вид рекламы используется как в интернете, так и в оффлайн-пространстве. Баннер – это прорезиненная ткань с рекламой, которая размещается на стенах жилых домов или торговых центрах для привлечения клиентов. Билборд – отдельно стоящая конструкция, на которой размещается реклама больших размеров. Чаще всего такую рекламу можно встретить на обочинах дорог в больших городах или вдоль трасс с потоком машин. Такую рекламу видно издалека, поэтому она с легкостью привлекает внимание не только целевой аудитории, но у других потенциальных клиентов.

Интернет-баннер – статичная и анимированная реклама со слоганом и картинкой, которая размещается на популярных сайтах с высокой посещаемостью. При клике на такой баннер пользователь моментально переходит на сайт рекламодателя. Чтобы привлекать больше внимания. Постоянно разрабатываются новые виды:

  • растяжки, размещаются в верхней части страницы сайта;
  • ричмедиа, содержащие интерактивные и мультимедийные элементы;
  • поп-андеры, частично перекрывают страницу сайта при проявлении;
  • баннеры-расхлопы, размещающиеся в любом месте страницы и увеличивающиеся при наведении мыши;
  • баннеры-имитации, всплывающие внизу страницы и имитирующие сообщения в мессенджерах.

Пиар компания – статьи и пресс релизы

Пиарить свой бизнес нужно грамотно, так как это может привлечь новых клиентов и способствовать продвижению компании. Этим занимаются специальные пиар-агентства, деятельность которых направлена на улучшение имиджа фирмы-клиента.

Заняться пиаром можно и самостоятельно. Для этого придется позаботиться о выпуске пресс-релизов о деятельности вашей компании. Делать это нужно регулярно, в соответствии с графиком, например, каждый вторник или четверг. Релизы не должны быть большими, чтобы концентрировать внимание клиентов на ключевых предложениях компании.

Новостные статьи в крупных СМИ и интернет-изданиях также будут играть на улучшение имиджа компании.

Для этого можно использовать и другие каналы коммуникации – сайт компании, корпоративная газета, новостная рассылка или объявления в торговом зале или приемной.

Как раскрутить с нуля, развить бизнес и сделать его прибыльным – интернет решения раскрутки и развития

Совет продвигаться среди конкурентов собственными силами может стать губительным для новичков в бизнесе. Сложно успешно раскрутиться, если за плечами полный «ноль», а в голове сидит лишь идея. В современном обществе с развитыми технологиями сделать это намного проще, чем еще 20 лет назад. Чтобы распространить информацию о своем бизнесе среди большого количества потенциальных клиентов, достаточно обратиться к интернету. Современный человек уже не может представить свою жизнь без всемирной сети и много времени проводит именно в ней. Этим и пользуются успешные предприниматели, применяя различные инструменты продвижения бизнеса в интернете.

SEO-оптимизация для продвижения сайта

Продвижение нового сайта с помощью SEO-оптимизации – дело длительное, так как ощутимая отдача от вложений появляется спустя несколько месяцев, а иногда и лет. Все дело в высокой конкуренции, которая действует в интернет-пространстве и не дает новичкам быстро занять топовые позиции в поисковиках. Тем не менее стремление попасть в первую десятку рейтинга не всегда оправдано. Гарантировать место в ТОП-3 не может ни один оптимизатор, так как он может только косвенно влиять на позиции сайта.

Большую роль в составление рейтинга сайтов по тем или иным запросам играет поисковая система. Именно она меняет алгоритм ранжирования документов по своему усмотрению, причем не всегда понятно, как именно будет выстраиваться этот алгоритм. Это означает, что несмотря на усилия оптимизаторов, принципы продвижения могут меняться каждую минуту и спрогнозировать их невозможно.

На СЕО-продвижение влияет множество параметров:

  • сайт;
  • технические настройки;
  • упоминание названия компании;
  • возраст бизнеса;
  • конверсия;
  • наличие товаров на сайте;
  • условия доставки и цены;
  • наличие компании в каталогах;
  • постоянство аудитории.

Умение понимать целевую аудиторию и настраивать ресурс под нее – главное качество грамотного SEO-специалиста. Он должен не только обладать знаниями маркетолога, чтобы уметь разработать сайт и стимулировать повторные заказы у постоянных клиентов, но и быть технически подкованным, так как профессия целиком связана с программированием, версткой, лингвистикой, аналитикой и обработкой данных.

Чтобы поднять посещаемость сайта с помощью СЕО-оптимизации, нужно учитывать сразу несколько моментов:

  • релевантность страниц;
  • уникальность контента;
  • качественный дизайн;
  • регистрация в поисковых системах и бесплатных каталогах;
  • социальные закладки и так далее.

Главная задача – дать понять потенциальному клиенту, что продукт, который вы предлагаете – лучше, чем у конкурентов, а также убедить в этом поисковые системы. Кроме того, важную роль играет поисковая оптимизация страниц. Необходимо придерживаться установленных правил и соблюдать определенную структуру материала:

  • Title, т.е. заголовок страницы;
  • H1-H6 — заголовки 1-6 уровня;
  • наличие ключевых слов в тексте;
  • использование тегов выделения в тексте;
  • наличие информативности контента.

Необходимо позаботиться и о внешней оптимизации сайта, но только после того, как вышеперечисленные пункты будут доведены до идеала. Чем чаще ссылка на ваш сайт будет появляться в различных Интернет-ресурсах, тем лучше для продвижения. Ссылки можно распространять самостоятельно или воспользоваться специальными биржами, зарегистрироваться в бесплатных каталогах, подходящих по тематике вашему сайту.

Контекстная реклама

Наиболее удобный и эффективный способ раскрутки в интернете – размещение контекстной рекламы, которая показывается только людям, относящимся к целевой аудитории. Она начинает работать, когда пользователь забивает в поисковую строку интересующий его вопрос, а браузер вместе с подходящими сайтами показывает контекстные поисковые объявления.

Контекст не только помогает поисковикам сделать рекламу похожей на естественные результаты выдачи, но и решает ряд других задач:

  1. Рекламодатель имеет возможность самостоятельно контролировать свои расходы и определять стоимость переходов.
  2. С помощью системы контекстной рекламы предприниматель имеет возможность выбирать регионы показов, определять демографические и поведенческие интересы пользователей.
  3. Контекстная реклама позволяет привлечь внимание аудитории к сайту, конкретному продукту и акциям.

Самыми популярными сервисами контекстной рекламы являются Яндекс.Директ, Бегун и Google AdWords. Чтобы воспользоваться их услугами, достаточно зарегистрироваться в них и, следуя подсказкам, создать свою первую кампанию по продвижению бизнеса.

Email рассылка

Большой отдачи от целевой аудитории с минимальными затратами можно достигнуть с помощью отправки писем рекламного характера. Рассылка производится в кратчайшие сроки, не требует большого бюджета, но при этом позволяет завоевать внимание клиентов. От предпринимателя потребуется лишь база данных с электронными адресами потенциальных клиентов, которую можно наработать различными способами. Это могут быть конкурсы, требующие онлайн-регистрации, или предложение подписаться на новости сайта, если вы постите интересный и качественный контент. Форма для подписки не должна содержать много пунктов, чтобы не отпугнуть пользователей. Достаточно имени и адреса электронной почты. Если регулярно осуществлять рассылку, то в будущем она может стать настоящим маркетинговым инструментом для создания имиджа компании и продвижения продукта на рынке.

Раскрутка в соцсетях

Даже если у вашей компании до сих пор нет своей странички или сообщества в популярных социальных сетях, не стоит игнорировать возможность такой рекламы. Именно здесь собрана большая часть целевой аудитории, которую легко отследить. Популярный способ рекламы своего бизнеса в соцсетях – покупка размещения постов или репостов в популярных сообществах. Это позволяет не только увеличить трафик на сайт компании, но и привлечь пользователей в только что созданную группу вашей фирмы. Чем больше подписчиков у сообщества, в котором вы собираетесь купить рекламу, тем выше будет ее стоимость, но и больше охват аудитории.

Как рекламировать и продвигать свой бизнес – дополнительные способы

Правильно выстроенная маркетинговая политика даже из убыточного бизнеса должна сделать рентабельный. Если, по каким-то причинам, основные методы рекламы не дают нужного потока клиентов, всегда можно найти дополнительные способы, как рекламировать свой бизнес.

Создание собственного бренда, логотипа и визиток

Фирменный стиль делает компанию запоминающейся для клиентов и выделяет среди конкурентов. В него входит логотип, лозунг или слоган компании, определенная цветовая гамма, визитки. Каждый поймет, о какой сети ресторанов быстрого питания идет речь, если увидят характерную желтую букву «М». Или три косые полоски на одежде и спортивных товарах сразу выдаст известный бренд. Такие, казалось бы, мелочи, но именно они работают на имидж компании и повышают доверие клиентов к выпускаемому продукту.

Фирменный стиль должен прослеживаться везде – от корпоративной одежды, до официальных бланков компании.

Отличительный знак должен быть и на визитке, так как каждый бизнесмен должен иметь возможность оставить контактные данные потенциальному партнеру или клиенту. Визитка не должна быть перегружена. На нее можно поместить логотип компании, ее слоган и контактные данные:

  • адрес фирмы и телефонные номера;
  • описание рода деятельности;
  • преимущества перед конкурентами.

Если на начальном этапе формирования бизнеса разработка собственного бренда не так важна, то для уже устоявшейся компании отсутствие отличительных признаков может вызвать подозрение и недоверие клиентов.

Акции и бонусные программы

Магазинам с каждым годом все сложнее конкурировать и бороться за внимание покупателей. Это же касается и любого другого бизнеса, который желает не только оставаться «на плаву», но и раскручиваться дальше. Привлечь и удержать клиентов проще всего акциями и бонусными программами, имеющими накопительный характер. Потребители всегда обращают внимание на распродажи, и охотнее купят товар с «желтым ценником», даже если стоимость на нем останется неизменной.

Акции позволяют стимулировать сбыт и раскручивать бизнес, ориентируясь на краткосрочный спрос.

С помощью такого инструмента можно решить следующие задачи:

  • кратковременное повышение объемов продаж;
  • захват доли рынка на длительный срок;
  • привлечение новых потребителей;
  • переманивание клиентов у конкурентов;
  • стимулирование потребителей к большим покупкам;
  • удержание лояльных клиентов.

Бонусные программы, в свою очередь, также повышают число повторных заказов и покупок, так как имеют накопительный характер.

Партнерство с устоявшимися компаниями

В западных странах довольно распространено понятие «B2B», то есть «бизнес для бизнеса». Обычное дело, когда одна компания принимает решение развивать другую, обеспечивая ее сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием, товарами, предназначенными для производства других товаров или для профессионального использования. Выгодно это или невыгодно на российском рынке? Конечно, везде есть свои нюансы и подводные камни, но в целом, собираясь сотрудничать с устоявшимися компаниями, предприниматель принимает правильное решение. Главное, чтобы всем участникам эта сделка пошла на пользу и привела к получению желаемой прибыли.

Примером такого сотрудничества может быть простая ситуация, когда вы являетесь мелким поставщиком, которому самостоятельно сложно пробиться через конкуренцию на рынке. Но ваши услуги могут быть интересны крупной компании, занимающейся реализацией такого же товара или производящей что-либо на его основе. В этом случае сотрудничество приносит выгоду обоим участникам сделки.

Поздравление и подарки к знаменательным датам партнерам и постоянным потребителям/ поставщикам

Рекламирование своего бизнеса и подогревание к нему интереса можно достичь и таким необычным способом. Знаменательные даты являются отличным способом повысить доверие партнеров и клиентов. Не каждая компания или производитель знает личную информацию о клиентах, соответственно не будет поздравлять их с днем рождения, а вы можете таким образом выделиться и повысить симпатию к себе и своему бизнесу. Узнать знаменательные даты можно по средствам анкетирования в момент оформления дисконтной карты клиента или при составлении договора на оказание услуг, внести этот пункт в число требуемых к заполнению.

Лояльность с клиентами

Хорошее отношение к потребителям играет огромную роль в раскручивании бизнеса. Благодарные клиенты являются лучшей рекламой вашего бизнеса и с большой вероятностью придут к вам повторно и приведут за собой друзей и знакомых. Именно по такому принципу работает «сарафанное радио», которое многим помогло на начальном этапе становления бизнеса. Крупные компании разрабатывают системы вознаграждения постоянных клиентов – программы лояльности. Они помогают справляться с конкурентами, привлекая потребителей на свою сторону.

Предпринимательство нередко считается прибыльным делом у простых обывателей, которые видят только «вершину айсберга» и не задумываются, сколько труда было вложено в это «детище». Продвижение бизнеса с помощью рекламы дает возможность не только не сбавлять темпов развития компании, но и наращивать их, привлекая новых клиентов и партнеров. Зная все существующие способы развития своего дела, можно приступать к реализации самых смелых планов и проводить успешные рекламные кампании.

Источник: https://mentors.team/finansy/prodvizhenie-biznesa.html