Примеры партизанского маркетинга

Содержание

Примеры такой рекламы

Партизанский маркетинг в действии можно довольно часто встретить за границей. Это точно такой же вид маркетинга, как и все другие.

Однако, в России такой популярностью он пока не пользуется (хотя имя Александра Левитаса, как специалиста по партизанскому маркетингу, известно многим). Но тем не менее, примеры партизанского маркетинга в России тоже будут ниже.

Пример 1 — сарафанное радио

К примеру, один из ресторанов практически не тратит деньги на рекламу. Главная статья его затрат — он бесплатно кормит парикмахеров. На очень достойном уровне как по сервису, так и по качеству еды.

А все мы знаем, что парикмахеры/визажисты/стилисты это те, кто находится в особом доверии у людей (и в самом деле, не доверим же мы свои волосы тому человеку, которого мы не знаем.

Особенно женщины) и постоянно разговаривают с ними, рассказывают свои новости.

И, как Вы понимаете, посещение ресторана и было самой лучшей новостью, поэтому его советовали с большой охотой. Такое вот скрытое стимулирование сарафанного радио.

Ты серьезно!? Расскажи подробнее

К слову сказать, самые горячие клиенты приходят по сарафанному радио. Их даже убеждать в покупке не надо, они уже “созрели”. Поэтому подобный вариант партизанского маркетинга очень и очень хорош.

Мы кстати его использовали. В немного измененном виде, но все же, в кафе нашего клиента.

Пригласили на бесплатную дегустацию кофе и еды лидеров мнений в его городе. Оформили достаточно красиво пригласительные и еще до посещения дегустации они их выкладывали в своих социальных сетях.

А поскольку дегустация прошла на ура, отзывы были весьма и весьма довольные. Кстати, многие из приглашенных стали потом постоянными посетителями кафе.

Пример 2 — вирусное видео

Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Именно поэтому, еще один способ партизанского маркетинга, который мы давно хотим воплотить у какого-либо клиента, но до сих пор не реализовали — это съемка вирусного видео.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ вконтакте facebook

Простой пример — как шеф-повар ресторана поет или танцует на кухне, готовя при этом для посетителей. Съемка может происходить или на скрытую камеру или с “имитацией съемки на скрытую камеру”.

С выкладываем потом на всех социальных площадках (если видео действительно хорошее, то начнет расходится самостоятельно). Один из примеров такого видео — “Хомяк троллит ДПСника”.

Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а почти 2 миллиона просмотров принесли заказов интернет магазину Е5.ru заказов тех самых хомяков на полгода вперед.

На самом деле, вирусное видео — наверное один из самых лучших способов реализовать скрытый маркетинг в социальных сетях на данный момент.

Как минимум, за счет того, что его смотрят все активнее и активнее (к примеру, в одной из популярнейших соцсетей Instagram), и за счет того, что снять его довольно несложно. Подробнее о вирусном видео можно прочитать в нашей статье.

По теме: Вирусный маркетинг: сделай сам.

Пример 3 — другой продукт

Еще один неплохой пример скрытого маркетинга — наклеивать на оборотную сторону монеток рекламу своей компании. Чтобы было понятней, смотрите картинку.

Реклама на монетах

На ней обычная десятирублевая монета, которые выдаются в качестве сдачи в сети студий соляриев.

Способ достаточно простой и эффективный, однако, придется запариться как по изготовлению наклеек, так и наклейке их на монеты. Эффект можно не заметить сразу, но как один из вариантов дополнительного канала рекламы — очень даже не плохо.

Клоны примера 1

Пример 1. Рисунки на асфальте — то, что раньше было популярно и действительно воспринималось как партизанский маркетинг и несло клиентов, сейчас карается законом.

Поэтому если Вы совсем совсем начинающий предприниматель, то я крайне не советую его использовать. Лучше найдите что-то другое. Вот такие особенности партизанского маркетинга, про которые не стоит забывать.

Реклама на асфальте

Пример 2. Старые автомобили, которые стоят на месте, но при этом с верху до низу разукрашены рекламой.

Как правило, выкупается пара таких автомобилей (желательно интересно выглядящих и на ходу), обвешиваются рекламными щитами и паркуются в самых людных местах.

Реклама на автомобиле

Пример 4 — эпатажная акция

Вообще, если говорить об эффективности партизанского маркетинга, то это может быть даже какая-то рекламная кампания с громкой акцией, которую раструбят все СМИ.

Идеальный пример, который все приводят — это рекламная кампания “Евросети”, которую они провели 1 апреля 2002 года.

Каждый, кто приходил в их салон в этот день без одежды, (СОВСЕМ) получал в подарок сотовый телефон. Любителей бесплатных телефонов оказалось очень много, но зевак еще больше. А уж СМИ, ТВ и радио, которые все это снимали, документировали и прочее, просто несметное количество.

Эпатажная акция в “Евросети”

Продажи после этой акции у “Евросети” возросли в разы. Акцию в той или иной интерпретации пытаются повторить до сих пор, но видимо наглость и эпатаж, которые были у Евгения Чичваркина, нынешним руководителям не хватает.

Клоны примера 4

Вот пара вариантов партизанского-маркетинга, про которые я знаю, а значит слухи все-таки дошли:

Магазин одежды. В него можно было зайти в нижнем белье и получить бесплатно то, что ты успевал на себя одеть за определённое время

Джинсовый магазин. Если ты при всех порвешь джинсы на себе, то можешь выбрать себе новые в магазине совершенно бесплатно

Теле2. На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге произвели фурор тем, что пара промоутеров под их брендом носила гроб. ГРОБ, Карл! С надписью “Дорогая связь”. Конечно же все были в шоке и транслировалось это в разные источники.

Партизанский маркетинг от “Теле 2”

Пример 5 — партнёрство

Вообще, лично я считаю, что партизанский малозатратный, вирусный маркетинг — это партнёрство или, выражаясь модным словом, “коллаборация”. Примеры:

Пример 1. В кабинете у стоматолога зубная компания, производящая пасты и ополаскиватели для зубов, разместила надпись на потолке (а Вы знаете, что именно в потолок мы все и смотрим, сидя в стоматологическом кресле?) — “Хотите больше никогда не видеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет!”

Пример 2. Один мой знакомый юрист, занимающийся возмещением денег после ДТП, доплачивал врачам травматологии за то, что они раздавали его визитки попавшим в ДТП. Звонили ему даже ночью, но зато от клиентов отбоя не было.

В общем, партнерство с бизнесом, у которого та же самая целевая аудитория, но при этом Вы не конкурируете напрямую — очень хорошая идея.

Хороший вопрос

А кому же будет полезен партизанский маркетинг? Ведь, как правило, партизанский маркетинг в действии приравнивают к малобюджетным способам привлечения клиентов, что, в свою очередь, равно рекламе для малого бизнеса.

А порой даже и для стартапов. То есть, если нет денег, используй партизанский маркетинг, читай, рисуй свое предложение на асфальте (зачастую именно из-за этого отношения к нему, методы партизанского маркетинга крайне недолюбливают опытные бизнесмены).

Однако, это в корне не верно. Особенности партизанского маркетинга в том, что он может подойти любому бизнесу.

Как малому, так и среднему, и даже большому. Вопрос только в том, как его использовать?

Если Вы — малый бизнес, то, конечно, методы партизанского маркетинга будут для Вас одним из главных способов привлечения клиентов (особенно на старте);

Если Вы — средний бизнес и у Вас уже есть бюджеты на рекламу, то можете использовать партизанский маркетинг как способ увеличить эффективность размещения рекламы;

Пример. Один наш клиент, занимающийся бурением скважин, на основе разработанного нами УТП внедрил следующее: они стали показывать бурение скважин на своем сайте онлайн.

То есть пользователь мог зайти на сайт и посмотреть как проходит процесс бурения, в каком состоянии оставляется участок после бурения и прочее.

Это стало отличным инструментом дополнительного привлечения клиентов, так так это стали обсуждать и рассказывать о компании.

Если Вы — крупный бизнес, то это будет отличный способ дотянуться до аудитории, на которую Вы, как правило, не обращаете внимания.

А если Вы действительно крупный бизнес, то можете даже позволить использовать долгосрочный партизанский маркетинг. Как в свое время это сделала в США компания Apple.

Они подарили всем школам в штате Калифорния персональные компьютеры. Такое благодеяние сделало их имя довольно известным, однако, конечная цель была в другом.

Буквально через 5-10 лет они получили целое поколение поклонников, которые выросли на продукции Apple.

Коротко о главном

Есть уйма примеров про партизанский маркетинг в интернете и мы не ставили целью собрать в этой статье все возможные примеры и кейсы.

Если хотите еще примеров, вполне обкатанных и рабочих, то можете посмотреть блог Алекса Левитаса, он считается экспертом №1 в России по партизанскому маркетингу.

Забавно то, что его фамилия Левитас, а фамилия того кто придумал сам партизанский маркетинг — Левинсон 😉 Но будем думать что это простое совпадение. Самое главное, что я хочу донести до Вас:

  1. Нужно использовать данный канал, но не в первую очередь, ведь как я уже писал, потраченное на креатив и прочее время может оказаться дороже;
  2. Нужно быть осторожными при реализации, а то все может сработать в обратную сторону. И вместо рекламы и любви клиентов вы получите сплошной негатив;
  3. Нельзя заниматься только партизанским маркетингом и при этом рассчитывать на большой поток клиентов. Используйте нашу подборку эффективных каналов рекламы и результат в клиентах не заставит себя ждать.

Источник: https://in-scale.ru/blog/partizanskij-marketing-primery

Особенности партизанского маркетинга

У партизанского маркетинга следующие отличительные черты:

  • Ограниченный бюджет. Партизанский маркетинг не требует больших вложений, но при этом достаточно эффективен за счет креативности и узконаправленности.

Зоомагазин приглашает на экскурсию учеников из ближайшей школы, а затем дарит каждому ребенку по рыбке в банке с подробной инструкцией о том, как ухаживать и заботиться о ней. Цель достигнута – родители школьников покупают все необходимое именно в этом магазине.

  • Нестандартные методы. Чем неожиданней будет идея рекламы, тем выше может быть результат.

Владелец ресторана приглашает на открытие людей, которые каждый день работают с клиентами (парикмахеры, мастера маникюра, косметологи), и устраивает им банкет по первому классу. Расчет на то, что в общении с клиентами мастера поделятся впечатлениями, работает. Во вновь открывшемся ресторане уже через несколько дней полный аншлаг.

  • Свобода выражения без учета норм морали и этики. Речь идет об эпатаже и провокации как рекламных инструментах.

Очень необычный рекламный ход придумал хозяин магазина, в который нужно было войти полностью обнаженным, чтобы получить подарок. Решились немногие, но остальные посетители рассказывали об этой акции на каждом углу.

  • Психологическое воздействие. Подробный анализ целевой аудитории, выявление ее «болей», игра на чувствах и эмоциях в нужное время в нужном месте – залог успеха любой рекламной кампании.

Рекламные брошюры или даже подарочные купоны в специализированные магазины товаров для будущих мам и младенцев, в свободном доступе лежат в женских консультациях. Будущим родителям они обязательно пригодятся, тем более, что эти магазины, как правило, находятся неподалеку от женской консультации.

  • Быстрый результат. Партизанский маркетинг относится к рекламным инструментам малого и среднего бизнеса. Начинающие предприниматели не готовы долго ждать результатов рекламной кампании, и эффект от маркетинговых активностей должен быть практически мгновенный.

Распространение визиток СТО в магазинах автозапчастей. Покупатели запчастей сразу же получают информацию о том, где им помогут.

  • Одноразовость. Партизанские акции яркие и запоминающиеся, но они годятся только для разового применения. Использование такой же рекламы во второй раз будет пустой тратой денег.

Компания Apple, чтобы убить сразу двух зайцев – рассказать о себе и повысить продажи – подарила каждой калифорнийской школе по новенькому компьютеру. Только по одному. Службе маркетинга удалось поразить воображение учеников и учителей, которые восторженно рассказывали о чудо-компьютерах родителям. Ожидания компании оправдались с лихвой.

Виды партизанского маркетинга

Их не один десяток, расскажем лишь о самых популярных:

  • «Сарафанное радио». Этот вид также называют «вирусной рекламой». Распространение нужной информации происходит при помощи самих потребителей продукции и, как правило, не специально.
  • Наружная реклама. Щиты, баннеры, листовки, которые появляются в нужном месте в нужное время. Например, на выезде из города щит с рекламой крупного гипермаркета, или недалеко от магазина щит конкурентов с привлекательной акцией.
  • Точечная реклама. Это узконаправленная реклама, например для пенсионеров, молодежи, молодых родителей, бухгалтеров и пр.

  • Локальная реклама. Она транслируется на конкретной территории. Продуктовый магазин в большом городе стоит рекламировать только в том районе, где он находится. Охватывать рекламой весь город нет смысла.
  • Скрытая реклама. Она маскируется под искреннее и интересное обсуждение, обмен мнениями или рекомендацию «от чистого сердца». На сегодняшний день этот вид партизанского маркетинга чаще всего используется популярными блогерами в социальных сетях.

Вывод

Вы узнали, что такое партизанский маркетинг, и познакомились с интересными примерами. Теперь смело можете применять эти знания в бизнесе. Однако советуем всё же быть аккуратными. Не каждую креативную и неоднозначную придумку принимают на «ура». Но если все получится, ваш бренд станет узнаваемым и вы получите прибыль.

Хотите узнать подробности обучения в Акселераторе, программу, наполнение и истории других резидентов? Заполните форму ниже и консультанты программы ответят на ваши вопросы.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой

Источник: https://the-accel.ru/partizanskiy-marketing/

Продвижение товаров или услуг компании по своеобразному алгоритму действий при ограниченном бюджете получило название партизанского маркетинга еще в 1984 году. Понятие было введено американцем Джеем Левинсоном, сотрудником крупного рекламного агентства.

Партизанский маркетинг базируется на ряде основных и достаточно категоричных принципов:

  • Идти к своему покупателю только самым прямым и малозатратным путем.
  • Продумывать оригинальность идеи до мелочей.
  • Общаться с покупателем лично, опираясь на достоверные психологические факты, а не догадки маркетологов.
  • Основной целью любой проводимой кампании выступает увеличение не столько количества продаж, сколько прибыли с каждой продажи.
  • Всегда сохранять акцент на качестве уже существующего товара или услуги вместо того, чтобы постоянно расширять ассортимент.
  • Всеми доступными способами укреплять и сохранять лояльное отношение к компании уже существующих клиентов вместо бесконечного поиска новых.
  • Применять разнообразные комбинации из актуальных маркетинговых инструментов.
  • Вместо открытого проявления вражды или сарказма по отношению к основным конкурентам искать пути взаимовыгодного с ними сотрудничества.
  • Активно использовать интернет как безграничный ресурс для партизанского маркетинга.
  • Предельно четко определять свою целевую аудиторию и ее потребности.
  • Укоренить в сознании понимание, что внушительные вложения в рекламный бюджет всегда с успехом заменит продуманный и выверенный, но более дешевый ход.
  • Никогда не стремиться к тому, чтобы клиент совершил покупку при первичном контакте. В приоритете оставлять только установление доверия, которое подтолкнет к покупкам в ближайшей перспективе.
  • Сохранять осторожность с провокационными и эпатажными акциями. Легко «перегнуть палку» и на ровном месте заработать устойчивую отрицательную репутацию.

Маркетологи с мировым именем обращают внимание на один немаловажный нюанс. Даже безупречное следование каждому из этих принципов может оказаться полностью бесполезным без глубоких познаний человеческой психологии. И, конечно же, нельзя забывать, что мы продаем не услугу или конкретный товар, а исключительно его пользу.

Виды партизанского маркетинга

Вирусный

В основном продвижение ведется через соцсети. Задача вирусных видео, фото или текстовых материалов заставить о себе говорить по цепочке. В результате происходит масштабный охват целевой аудитории, благодаря чему каждый пользователь становится рекламоносителем на своей странице или в блоге и активным распространителем информации по доступным каналам. Лучшими площадками для «посева» вируса признаны форумы, сообщества в социальных сетях, топовые блоги, а также фото и видеохостинги для подписчиков в YouTube.

Эпатажный

Комплекс скандальных и даже шокирующих действий завуалированного рекламного характера. Откровенное нарушение норм морали и права с единственной целью — привлечь внимание максимального количества людей. При этом стоит акцент на достижении эффекта любой ценой — даже если реакция непосредственных участников будет сугубо отрицательная. В противовес одному из принципов партизанского маркетинга, затраты на эпатажные акции бывают весьма существенны.

Скрытый

Технология продвижения с косвенным воздействием на ЦА. Чаще всего применяются личные «полезные рекомендации», обзоры, комментарии, отзывы публичных и популярных личностей, реклама бренда в художественных и документальных фильмах на заднем и второстепенном плане. Грамотно спланированная кампания запускает эффект «сарафанного радио».

Life Placement

Инструмент партизанского маркетинга, при котором создается искусственная жизненная ситуация, непосредственно вовлекающая представителя целевой аудитории. Случайный прохожий или участник события по просьбе агента BTL должен выполнить определенные действия с тайно рекламируемым объектом.

Например, агенты BTL в качестве туристов гуляют по городу и просят случайных прохожих сфотографировать их на мобильный телефон на фоне той или иной достопримечательности. Выполняя эту просьбу, участник акции успевает оценить преимущества гаджета. При этом он не должен никоим образом догадаться, что это скрытая рекламная акция. В России LP применяется пока крайне редко.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Сложно назвать способ продвижения без своих недостатков. Каждая конкретная ситуация опирается на свои приоритеты. Это дает повод говорить об эффективности партизанских стратегий даже при явных рисках и потенциально сомнительных результатах.

Плюсы

  • Существенно меньшие затраты из бюджета в сравнении с традиционными рекламными кампаниями.
  • Способствует развитию нестандартного мышления и воображения.
  • Легко распространяется посредством «сарафанного радио».
  • Благодаря удачно продуманной стратегии, компания зарабатывает репутацию креативной и стильной.
  • Есть все шансы обрести внезапную популярность с положительной репутацией.

Минусы

  • Любой посыл всегда рискует оказаться неверно интерпретированным. Особенно, если где-то промахнулись с целевой аудиторией.
  • Всегда есть риск вызвать недовольство местной администрации и городских властей.
  • Частые непредвиденные трудности. Например, резко изменившиеся погодные условия.
  • Чрезвычайно сложно спланировать наперед и измерить потенциальную эффективность.

Примеры партизанского маркетинга

В туризме

В продвижении туристического бизнеса партизанскими методами крайне важно постоянно опираться на опросы и выявленные потребности ЦА. На основании этой информации можно отследить вирусные послания в личных блогах с акцентом на собственный опыт. Все большую популярность обретают личные путевые заметки представителя турбизнеса. Большое количество вирусных текстов и фотоподборок с подробными описаниями личных пристрастий автора формируют максимальное доверие у аудитории.

Аналогично набирают обороты партнерские программы, по условиям которых турагентство или туроператор с компанией-партнером ненавязчиво рекламируют друг друга. С каждым последующим месяцем количество таких программ может стремительно расти.

Неплохие результаты показывает завуалированное участие туроператора во всевозможных соревнованиях и конкурсах с предоставлением путевок в качестве приза. Публичные выступления и спонсорство в процессе массовых мероприятий всегда привлекают СМИ, что является дополнительным большим плюсом.

В интернете

Работая по схемам партизанского маркетинга в интернете, важно придерживаться основных правил:

  • Активно задействовать актуальные новости и тренды. Привязка контента к насущным событиям часто показывает отличные результаты.
  • При создании контента первостепенно ориентироваться на истинные интересы ЦА, его полезность и информативность.
  • В процессе активного общения в соцсетях или на форумах продвигать оффер компании предельно аккуратно. Не допускать «разоблачения» пользователями вашей скрытой рекламы.

Среди самых результативных примеров в этой категории можно выделить:

  • Продвижение при помощи популярных блогеров. Прекрасно подходят девушки в Инстаграме с многочисленными подписчиками. Привлекая к сотрудничеству большое количество подобных пользователей, можно добиться потрясающих результатов.
  • Размещение вирусного видео с имитацией съемок скрытой камерой.
  • Продвижение при помощи фото. Здесь огромная вариативность, самое важное — создать действительно востребованный визуальный контент и максимально его распространить.
  • Общение на тематических форумах по интересам.
  • Размещение отзывов от имени реальных людей.
  • Общение при помощи комментариев в сообществах и группах социальных сетей.

5 топовых книг о партизанском маркетинге

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса». Взгляд на ваш бизнес со стороны. Автор призывает обратить пристальное внимание на кажущиеся совсем незначительными мелкие детали бизнеса. Набор приемов и методов, изложенных максимально простым языком, которые в прямом смысле могут стать основными ключами к прогрессивному росту прибыли. Книга особенно актуальна для владельцев малого бизнеса, а также сотрудников и руководителей отделов рекламы и маркетинга.

Джей Левинсон и Пол Хэнли «Партизанский маркетинг». Два популярных маркетолога делятся, как правильно обращаться к сознанию вашего покупателя, чтобы он принял самостоятельное решение. Авторы предлагают обзор свыше 500 разнообразных стратегий со сложными вербальными моделями, грамотным применением допущений и двусмысленности и некоторых гипнотических конструкций. Рабочие техники, которые принесли ощутимый прирост прибыли при сокращенном бюджете. Книга для продавцов любого уровня, маркетологов и топ-менеджеров.

Павел Коротин «Магия сарафанного радио». Книга разрушает устоявшиеся стереотипы о понятии «сарафанное радио». Автор доступно рассказывает, как видеть глубинную суть социальных процессов, чем, собственно, и является так называемое сарафанное радио. Ведь распространяющиеся слухи — это и есть социальный процесс. Книга предназначена владельцам бизнеса, которые разочарованы традиционным маркетингом и настойчиво ищут новые пути.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета». Как построить бизнес при минимуме вложений? Что изучать и к кому обращаться? Автор отвечает на эти насущные вопросы, исходя из личного опыта, и учит, как уверенно продвигаться от простого к сложному. 50 отработанных идей для владельцев малого и среднего бизнеса, продажников и маркетологов.

Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях». Регламент дел SMM — щика по схеме Что? – Как? – Зачем? Схемы для работы в оффлайне, разбор проблемных моментов контекстной рекламы, пакет документов для отчетности, планирования и самомотивации. Книга чрезвычайно полезна для всех, кто только планирует или уже развивает свой бизнес в сети.

Курсы по партизанскому маркетингу

Курсы Александра Левитаса

Международного консультанта и бизнес-тренера, автора книг «Экспресс-маркетинг» и «Больше денег от вашего бизнеса». http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 видеозаписей, после просмотра которых вы будете:

  • железно убеждать покупателя;
  • безошибочно распознавать самых платежеспособных клиентов;
  • с легкостью превращать покупателя в своего друга и даже рекламиста;
  • получать прибыль без затрат и много других чрезвычайно полезных фишек.

Стоимость курса от 5800 руб.

Семинар под заказ от Вадима Матюшкина

В программу семинара включена подробная партизанская стратегия, всевозможные партизанские акции и креатив. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Актуальную стоимость необходимо узнавать у организатора дополнительно.

20 видеокурсов с программами e-mail рассылок для партизанского маркетинга

https://partizanam.ru В программы некоторых курсов включены основы копирайтинга, беспроигрышные схемы написания продающих писем и секреты обхода СПАМ фильтров.

Автор и организатор — команда маркетологов и разработчиков проекта «Партизанский маркетинг». Стоимость от 500 до 9 900 руб.

Вам понравилась статья? Вы получили ответы на все вопросы? Да Нет

Источник: https://reklamaplanet.ru/marketing/partizanskij

08.06.201621.02.2017 adminКатегории: Виды маркетинга

Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) это малобюджетный, скрытый и нестандартный способ продвигать свой продукт или услуги, привлекая новых клиентов для вашего бизнеса с минимальными финансовыми вложениями. Так же стоит отметить особенность партизанских методов продвижения – это незаметность для конкурентов, что не позволяет им скопировать вашу стратегию, так как правило, обращение к потенциальным клиентам идет не по стандартным каналам коммуникации (реклама в СМИ, наружная реклама и т.д.).

Партизанский маркетинг в интернете. Что это такое и как на нем можно заработать?

Партизанский маркетинг означает, что вы действуете не совсем очевидными методами привлечения трафика. Во всем мире стратегии партизанского маркетинга набирают все большую популярность. Это происходит по одной простой причине. Дело в том, что кризис затрагивает все страны мира. Реклама стоит приличных денег, так что только действительно стабильные компании могут выкладывать на нее значительные суммы без особого сожаления. Всем остальным приходится искать обходные пути продвижения. А это вовсе не так легко, как кажется. Поэтому стратегии партизанского маркетинга так популярны во всем мире. А вот тактика такого вида маркетинга меняется постоянно. Например, еще год назад отлично работали комментарии в виде спама в социальных сетях. Сейчас они тоже дают эффект, но многие люди уже просто не ведутся на это. Зато есть другая тенденция. Она заключается в активности в таких социальных сетях как Инстаграм и других. Все дело в том, что социальные сети с картинками и видео сейчас набирают огромную популярность. И это чистая, правда. Поэтому те, кто умеют создавать визуальный контент со смыслом, в течение ближайших нескольких лет будут иметь хорошие доходы. А дальше ожидается бум видео. Он и сейчас есть, но развитие этого инструмента тормозят технические нюансы. А вот фотографии, которые можно обрабатывать фильтрами и редактировать по своему желанию по-прежнему остаются доступным инструментом.

Инструменты партизанского маркетинга в интернете.

Партизанский маркетинг с помощью фото. Во-первых, обратите внимание на этот инструмент. Фотографиями можно отлично продвигаться в Инстаграме, но не только в этой социальной сети ценят снимки. Можно создавать коллажи, редактировать фото в графических редакторах, что позволит делать что-то вроде слайдов для презентаций. Вариантов масса. Суть заключается в том, чтобы научиться создавать востребованный аудиторией визуальный контент, а потом произвести посев этого контента везде, где только можно. Партизанский маркетинг с помощью досок объявлений. Это вообще бесплатный метод продвижения. Если у вас есть что-то, что можно кому-то продать, то самый простой метод это сделать, — отправиться за трафиком на доски бесплатных объявлений. Партизанский маркетинг с помощью популярных блогеров. Еще один интересный способ продвижения заключается в том, чтобы привлекать к сотрудничеству блогеров, которые имеют большую, но не достаточную для монетизации базу подписчиков. Например, есть много девушек в Инстаграме, которые имеют по 5-6 тысяч подписчиков. Это небольшое количество для серьезных рекламодателей, но вот если вы предложите пропиарить ваш продукт за подарок или же за саму продукцию, а потом проделаете все по такой же схеме несколько сотен раз, то эффект будет колоссальным.

Нестандартные примеры и инструменты партизанского маркетинга.

  1. Используйте временные татуировки на мероприятиях или выставках. Не важно, где вы их разместите.
  2. Листы для заметок. Люди записывают на них важное, так что рекламу обязательно увидят.
  3. Больше марок. Общество уже привыкло к большому количеству рекламных писем в почтовом ящике. Попробуйте, наклеить 30 марок по 5 копеек и ваше письмо гарантированно привлечет внимание.
  4. Надпись на двери. Предложите магазинам бесплатно таблички «Закрыто» и «Открыто» со своей рекламой и адресом фирмы.
  5. Подкупите кассира, например, в кинотеатре. Пускай раздает ваши визитки вместе с билетами.
  6. Привлеките внимание. Соберите возле порога своей компании пикет с транспарантами: «Этот бизнес чересчур хорош!» и «Как вы добились успеха?».
  7. Комментируйте все в блогах и на сайтах, которые соответствуют тематике вашего бизнеса.
  8. Сделайте полупрозрачную наклейку на окно автомобиля со своей рекламой. Таким образом, даже потраченное впустую время в пробке будет работать на вашу компанию.
  9. Напечатайте яркие наклейки и разместите их в нестандартных местах. Например, на бампере машины.
  10. Штампы на деньгах. Простая печать со смешной или привлекательной фразой типа «Получи больше денег здесь!» и координаты.
  11. 5 причин выбрать нашу фирму. Вместо стандартных листовок распространяйте бумажки с такими записями. Они должны быть написаны правдиво и с долей юмора – так легче запомнятся.
  12. Покажите свои услуги на бесплатной демонстрации. Если продумаете все правильно, то СМИ сделают весь пиар за вас, а люди запомнят и расскажут друзьям.
  13. Реклама на футболках. Можете раздавать их в качестве призов или подарков. Если угадаете с дизайном, то получите ходячие билборды.
  14. Положите свои визитки во все книги по теме вашего бизнеса в общественной библиотеке. Возможно, будущие клиенты найдут вас именно там.
  15. Спонсируйте различные мероприятия. Обычно это не требует больших затрат, а взамен вы получите размещение логотипа на всех промо-материалах и возможность присутствия.
  16. Поздравьте с праздником. Таким образом, ваша компания запомнится благодаря позитивным моментам.
  17. Занимайтесь благотворительностью. Клиенты будут знать, что при сотрудничестве с компанией они вносят свой вклад в решение важных проблем общества, а в дополнение вы можете получить бесплатную раскрутку в СМИ.
  18. Придумайте конкурс. Количество победителей не имеет значения, как и приз. Сыграйте на стремлении людей к соревнованиям и победам. Кроме того, грамотно продуманное мероприятие получит большую огласку.
  19. Используйте карманные календарики и настенные календари. Если такой календарь повесят в каком-нибудь офисе, то вы получите бесплатный пиар среди клиентов другой компании. Для этого нужно всего лишь угадать с дизайном.
  20. Сотрудничество. Например, если вы имеете студию веб-дизайна, то хостинг или поставщик интернет-услуг могут быть вашими партнерами в плане привлечения клиентов.
  21. Используйте нестандартную наружную рекламу. Например, название фирмы, выстриженное на газоне.
  22. Пригласите на барбекю лучших клиентов, пускай они также возьмут своих друзей. Так вы сможете не только увеличить лояльность существующих клиентов, но и получите новых.
  23. Сдайте кровь и привлеките к этому своих сотрудников. Таким образом, получите бесплатный пиар в средствах массовой информации, а если станете почетным донором – обязательно укажите эту информацию на своей визитке.
  24. Рекламные листовки. Они не попадут в «спам», если вы предложите выгодную для клиента услугу.
  25. Журналы и газеты нуждаются в хороших корреспондентах. Напишите интересную статью, в которой не забудьте упомянуть о своей компании и возможно ее опубликуют.
  26. Реклама в городских маршрутках. За день вашу вывеску заметят сотни людей, если творчески подойдете к дизайну.
  27. Принимайте участие в различных конкурсах и соревнованиях. Таким образом получите не только пиар, но и красивую грамоту на стену в офис.
  28. Напишите книгу в Интернете. Это займет много времени, но зато вас будут считать экспертом в вашей области. Если книга окажется удачной, то ее можно даже продать.
  29. Оказывайте услуги бесплатно или дайте опробовать товар. Это не потребует от вас больших расходов, а взамен вы получите хороший пиар от клиентов, которые будут приходить снова и рекомендовать вашу компанию своим друзьям.
  30. Используйте открытки с хорошим дизайном. Открытку не нужно вскрывать – это также плюс вашей рекламы.
  31. Возьмите в аренду стену или часть здания и договоритесь о размещении там своей инсталляции. Возможно, вам даже не придется за это платить, если преподнесете такой проект как украшение города, а не как рекламу.
  32. Предлагайте дополнительные услуги. Посмотрите на вещи с точки зрения клиента – ему удобней поручить устранение своих проблем одной компании, чем бегать в поиске нескольких. Если ваша компания занимается стрижкой газонов в летнее время – предложите уборку снега зимой.
  33. Создавайте свой уникальный контент. Это самый эффективный и в то же время самый сложный способ пиара, ведь потребуется действительно приложить усилия.

Суть партизанского маркетинга в интернете заключается в том, что вам нужно придумывать успешно работающие методы продвижения, которые бы стоили недорого, но давали бы невероятную отдачу!

Источник: https://1borisov.ru/marketing/vidy-marketinga/partizanskiy-marketing-intstrumenty-i-primery.html

Партизанский маркетинг — инструменты и методы

Однажды, в далекие 50-е ХХ века, Philip Morris, чтобы поднять престиж своей продукции, обратился в одно неприметное рекламное агентство. Благодаря грамотной работе этого агентства сигареты Marlboro, которые еще недавно считались продукцией третьесортной, быстро завоевали лидирующие позиции, заняв первое место в рейтинге табачной индустрии. Конечно, рекламная акция потребовала некоторых затрат, но в будущем они быстро и с лихвой окупились. Ковбой Marlboro — символ мужественности и сексуальности, быстро завоевал симпатии как женщин, так и мужчин. Собственно, образ ковбоя Marlboro здравствует и по сей день, а сигареты по-прежнему котируются как качественный продукт.

Что же такого гениального придумали рекламщики 50-х? Ответ прост — тогда чуть ли не впервые, были применены массированные методы партизанского маркетинга, причем, чисто интуитивно. Термин guerrilla marketing (партизанский маркетинг) появился благодаря Джею Конраду Левинсону, именно он придумал в 1951 году ковбоя Marlboro. Guerilla (пер. с испанского) «партизанская война». В 1983 Левинсон расписал в книге «Готовься, целься, пли!» свои методы работы, впервые упомянув guerrilla marketing. Левинсон заслуженно признан выдающимся специалистом в области продаж, а книги его читают во всем мире. Он достиг вершин, начав с нуля, тем самым подтвердив эффективность своего метода. Партизанский маркетинг, скрытый маркетинг. Целевая аудитория не должна воспринимать информационный посыл фирмы как очередную рекламу. Суть партизанского маркетинга — минимальный бюджет, несколько правил и активная работа мозга.

Для чего нужен партизанский маркетинг

К партизанскому маркетингу обращаются, когда хотят получить максимальную отдачу при минимальных затратах. Маркетологи в этом случае возлагают все надежды на собственное креативное мышление и знание человеческой психологии. Суть метода — привлечь внимание общественности к продукции фирмы. Чем оригинальнее и громче компания о себе заявит, тем больше шансов, что ее продукция, будь то товары или услуги, завоют симпатии потребителей. Это может быть простая, но скрытая PR-акция, которая заставит говорить о компании. К примеру, на апрельской книжной выставке в Ленэскпо, Санкт-Петербург, типография «Любавич» придумала отличный ход по привлечению клиентов. Совершенно бесплатно всем авторам, которые в первые два дня ярмарки принесли свои рукописи, за счет издательства были напечатаны по два экземпляра книг и выданы через день там же, в Ленэкспо, на семинаре. В результате типография лучшим образом представила новое цифровое оборудование для книгопечатания, скорость, качество, и исполнило тайное желание многих авторов, которые узнали, что напечатать свои труды легко и не так дорого, как казалось. Многие наверняка захотят заполучить, уже за собственные деньги, дополнительные экземпляры. Ведь именно типография «Любавич» исполнила их мечту.


Следует отметить, что схожие методы применялись и задолго до теории Левинсона. В XVII в. Ост-Индская компания, которая поставляла в Англию чай, пригласила девушек из хороших семей для устраивания чаепитий и, соответственно, рекламы новинки сезона. А в начале ХХ в. русский фабрикант Николай Шустов нанял десяток студентов обходить московские трактиры и требовать «шустовский коньяк». Посланцы, не обнаружив такого, устраивали отменное бузотерство, привлекая своими хулиганскими выходками внимание газетчиков. Так Москва узнала о чудо-коньяке.

Партизанский маркетинг дает высокие результаты при ограниченных возможностях. Он позволяет подключать фантазию и отказываться от азбучных основ в поисках нового пути и глотка свежего воздуха. С одной стороны, партизанский маркетинг логичен, а с другой он совершенно неформален. Неосознанно люди потребляюм плоды креативной мысли специалистов партизанского маркетинга ежедневно и в больших количествах.

Три кита партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг работает с человеческим фактором. Люди — основа успеха любого бизнеса.

  1. Потенциальные и уже состоявшиеся клиенты. Основа основ для партизан — взаимоотношение с клиентурой. Люди должны знать, что компания их ценит, прислушивается к их мнению и работает исключительно для них. Поэтому рекомендуется проводить опросы и интересоваться отношением потребителей к товарам или услугам. Также для укрепления взаимопонимания хорошо делать сюрпризы, это может быть сувенирная продукция, поздравительные открытки, по возможности — именные. Бесплатные акции, призванные прорекламировать продукцию компании, к примеру, подарки или возможность опробовать услуги фирмы.
  2. Персонал. Любой сотрудник, от мелкого служащего до начальника отдела должен знать, что начальник ценит его профессионализм и деловые качества. Поощрения, как материальные, так и словесные, являются замечательным стимулом для любого трудового коллектива. Сплоченный персонал, являющийся единой командой, направит любой бизнес на путь процветания.
  3. Конкуренты. С соперниками предпочтительнее не обострять отношения, а заключать мировые соглашения и стратегические альянсы. Применение так называемого маркетинга объединения (fusion marketing) показывает высокую результативность в области увеличения объема продаж.

Инструменты партизанского маркетинга

Безусловно, в партизанском маркетинге есть готовые методы работы с аудиторией, которую необходимо склонить на сторону компании. Ежедневно появляется список новых маркетинговых компаний, позволяющих за минимальные средства обеспечить качественную рекламу. Некоторые способы могут показаться слишком обыденным, но со счетов их сбрасывать не стоит.

  • Мелкие сувениры за счет фирмы. Человек любит подарки. Если можно получить бесплатно ручку, календарь, зажигалку, футболку, открытку — клиент будет рад этому маленькому сюрпризу с символикой фирмы. Бесплатные сувениры должны содержать адрес и название рекламируемой компании, а также должны быть полезными в быту и принадлежать к тем предметам, которыми люди пользуются ежедневно.
  • Телефон и адрес, легкие для запоминания. Для этого иногда прибегают к маркетинговым хитростям, разбивая номер на запоминающие группы цифр. Или обыгрывают.
  • Поздравительные открытки, календари. Авторский дизайн и личное обращение. Содержание и стиль зависят от аудитории. То, что порадует людей зрелого возраста — отпугнет молодежь. Главное, подойти к дизайну и содержанию продукции креативно, ненавязчиво рекламируя продукцию фирмы. Все любят оригинальные поздравления, все ценят юмор.
  • Креативное безумие. Дикая выходка или акция, которая заставит людей говорить о компании. Это может быть розыгрыш солидной суммы денег, конкурс или что-либо еще.

Некогда партизанский маркетинг считался способом раскрутки малого и среднего бизнеса, но уже давно к его помощи прибегают и такие монстры как Appel, Microsoft и др. Так Appel некогда подарила каждой калифорнийской школе по компьютеру, оказав благодеяние людям. В результате выросло целое поколение поклонников Макинтоша.

Невозможно перечислить все способы привлечь внимание клиентов к рекламируемой продукции. Их великое множество, к тому же, каждый маркетолог способен придумать свой вариант, адаптировав для нужд компании имеющийся опыт. Главное помнить, что партизанский маркетинг это искусство, он построен на творческом поиске. А все гениальное — просто. Более того, нужное направление подскажут сами клиенты, а от представителей отдела маркетинга уже зависит, будет ли услышано мнение клиентов и учтены их пожеланий, или нет.

Источник: http://www.bisgid.ru/razv/marketing/partizanskiy/

Казалось бы, какое отношение имеет слово «партизанский» к понятию маркетинг? Не об удовлетворении же покупательского спроса в среде партизанских группировок идет речь. Однако, несмотря на кажущуюся абсурдность, это словосочетание и скрывающееся за ним явление известны уже не один десяток лет, активно используются и приносят обильные плоды на ниве продвижения товаров и услуг.

Впервые понятие партизанского маркетинга было предложено американским деятелем в области рекламы Джеем Конрадом Левинсоном в его одноименной книге, вышедшей в 1984 г. Этим термином автор обозначил низкобюджетные виды рекламы, доступные владельцам малого бизнеса: раздачу листовок, визитных карточек, рассылку открыток и буклетов. Важной составляющей этого вида маркетинга Левинсон считал креативный подход, использование неординарных приемов, способных резко повысить эффективность недорогой рекламы.

Теория партизанского маркетинга получила развитие в последующих книгах Джея Левинсона. Его приемы были дополнены новыми идеями бесплатных методов продвижения: статьями в популярные и специализированные издания, публичными выступлениями, эффективно работающими принципами взаимодействия с клиентами и партнерами.

Вместе с развитием рекламного бизнеса и ростом влияния интернета на нашу жизнь появляются новые виды партизанского маркетинга – вирусная реклама, скрытый маркетинг, Ambient Media, эпатажная реклама и многие другие.

При минимуме вложений в рекламу, за счет оригинальных идей партизанский маркетинг позволяет быстро повысить продаваемость товаров или услуг, добиться узнаваемости бренда, занять достойное место на рынке и получать стабильную высокую прибыль.

Название «партизанский маркетинг» было придумано не случайно. Если представить современный рынок как поле сражения конкурирующих компаний, то крупные производители на нем подобны хорошо оснащенным армиям, а представителей мелкого бизнеса можно сравнить с небольшими, слабо вооруженными партизанскими группировками, преимуществами которых являются лишь скрытость и неожиданность нападения.

В качестве иллюстрации к понятию партизанского маркетинга можно привести одну притчу, которая наглядно показывает высокую отдачу от использования креативной идеи.

В яркий весенний день слепой старик просил милостыню, но подавали ему неохотно, всего несколько мелких монет лежало в его шляпе. Проходящий мимо юноша пожалел нищего, но денег у него не было, и тогда он что-то написал на табличке, висевшей у слепого на груди. После этого в шляпу посыпались целые потоки монет и денежных купюр. Когда удивленный старик спросил, что написал юноша на его табличке, ему прочли: «Сейчас весна, но я ее не вижу».

Неизвестно, изучал ли этот молодой человек теорию партизанского маркетинга, но поступил он в точном соответствии с его принципами. С таким уровнем креативности он мог бы рассчитывать на хорошую должность в рекламной службе любой компании.

Идеи партизанского маркетинга

Использование низкобюджетных видов рекламы без применения оригинальных идей приносит свою пользу, но рассчитывать на максимальную эффективность в этом случае не приходится. Раздача листовок у метро почти не вызывает встречного интереса у прохожих. Совсем другое дело, если ту же печатную продукцию распространять среди целевой аудитории. Эффективность при этом возрастет во много раз.

Визитные карточки службы такси в ночном клубе, баре, ресторане; календарь с рекламой ветеринарной службы, раздаваемый в зоомагазине; визитки сантехника, электрика, каменщика в магазине стройматериалов – именно такой подход предлагает партизанский маркетинг, эти и другие примеры подобной рекламы при тех же затратах дадут гораздо больше отдачи, чем распространение листовок на улицах.

Идеи партизанского маркетинга базируются на:

  • направленности на целевую аудиторию;
  • использовании приемов психологического воздействия, побуждающих прибегнуть к услуге или покупке;
  • эпатаже, эффекте неожиданности, вау-эффекте, помогающих повысить узнаваемость бренда;
  • сочетании оригинальной идеи с минимумом затрат на ее реализацию.

Среди приемов психологического воздействия на потенциальных покупателей или клиентов в партизанском маркетинге широко используются:

  • Юмор. Люди ценят чувство юмора, подсознательно испытывают благодарность к тем, кто их развеселил, и часто делают выбор в их пользу.
  • Взывание к чувству сострадания. Если упоминать в рекламе, что часть вырученных средств будет направлена на нужды благотворительности, то ее результативность повышается. Потребители всегда охотнее тратят деньги, зная, что при этом они помогают нуждающимся.
  • Сексуальный подтекст всегда повышает эффективность рекламы, не зря ведь сексуальные потребности называют основным инстинктом.

Новая оригинальная идея обычно вызывает всплеск эффективности рекламы, резкое увеличение продаж или приток клиентов. Но при ее повторном использовании вау-эффект снижается, и идея перестает работать. Поэтому в партизанском маркетинге высоко ценится способность постоянно генерировать новые неординарные идеи для рекламы.

Кому подходит партизанский маркетинг?

В условиях рыночной конкуренции производителям невозможно обойтись без рекламы. Традиционные виды продвижения рекламодателям обходятся недешево, хотя, в конечном итоге, платить за рекламу приходится потребителю, ведь расходы на нее включаются в стоимость товаров или услуг. Малый бизнес не может позволить себе такую роскошь, а продвижение на рынке ему необходимо не меньше, чем крупным корпорациям. Поэтому именно малому бизнесу, в первую очередь, подходит партизанский маркетинг.

Методы партизанского маркетинга позволяют владельцам небольшого бизнеса на равных вести борьбу с мощными конкурентами за продвижение своих товаров и услуг. За счет креативного подхода, даже при незначительных вложениях можно получить отдачу, о которой рекламодатели, вкладывающиеся в традиционные виды рекламы, могут только мечтать.

Ярким примером эффективности методов партизанского маркетинга может служить история группы «Ласковый май».

Раскрутка музыкальной группы или исполнителя требует вложения огромных средств на съемку видеоклипов и их трансляцию на радио и телевидении. Но продюсер «Ласкового мая» пошел другим путем. Он платил незначительные суммы проводникам поездов дальнего следования за то, чтобы они крутили кассеты с записями никому не известной группы в дороге. В результате, наслушавшись в пути незамысловатых шлягеров, люди охотно раскупали кассеты группы, круг почитателей расширялся, и вскоре музыканты начали собирать стадионы. Благодаря оригинальной «партизанской» идее, затраты на раскрутку коллектива оказались ничтожными.

Высокая эффективность партизанского маркетинга, конечно же, не прошла мимо внимания воротил бизнеса. Наряду с тяжелой артиллерией затратных видов рекламы, они охотно прибегают и к дешевым методам партизанского маркетинга. Ведь, как известно, для достижения цели все средства хороши, а тем более, если они высокоэффективны и при этом требуют минимум затрат.

Так, например, рекламщики транснациональной корпорации Procter & Gamble наряду с дорогостоящими видами рекламы не пренебрегают и дешевыми способами напомнить о продукции бренда. Ярко-белая полоса с изображением узнаваемого персонажа из рекламы чистящего средства «Мистер Пропер» эффектно выделяется среди обычных полос «зебры» на пешеходных переходах. Затраты на этот «партизанский» трюк практически не ощутимы в общих расходах на рекламу Procter & Gamble, составляющих $8 млрд.

Приемы партизанского маркетинга

В соответствии с принципами, которые сформулировал его основатель Джей Левинсон партизанский маркетинг продолжает успешно развиваться, появляются его новые виды и приемы.

К основным приемам этого вида рекламы относятся:

  • Сотрудничество с компаниями, деятельность которых направлена на ту же целевую аудиторию. Примерами такого сотрудничества могут служить размещение рекламы цветочного магазина на коробках тортов, ведь торт часто вручают в качестве подарка вместе с цветами.
  • Предоставление услуги в момент, когда она необходима. Как правило, при возникновении чрезвычайной ситуации становится не до выбора, человек получает помощь от первого, кто ее предложил.
  • Проведение акций с привлечением СМИ. Журналисты рады любому информационному поводу, в том числе и носящему рекламный характер.
  • Использование актеров в ролях покупателей. Профессионально сыгранный восторг от покупки вызывает стадное чувство, побуждающее последовать примеру «подсадной утки».
  • Вирусная реклама. К ней относятся картинки, тексты, видеоролики, несущие рекламную информацию и вызывающие интерес пользователя своей креативностью, юмором. Желание поделиться этим интересным контентом с друзьями способствует широкому распространению вирусной рекламы без каких-либо вложений.
  • Скрытая реклама. Не секрет, что многие пользователи избегают рекламных текстов, а вот информация, полученная в качестве дружеского совета на тематических форумах, в комментариях, часто принимается к сведению.
  • Эпатажная и провокационная реклама. Примером этого приема в партизанском маркетинге могут служить акции типа «Разденься и получи товар в подарок». Они привлекают множество любопытствующих, среди которых найдутся и желающие купить товар. К тому же. подобные мероприятия не обходятся без внимания СМИ.

Расходы на реализацию этих приемов партизанского маркетинга минимальны, а отдача не уступает, а часто и превосходит эффект от дорогостоящей рекламы.

Методы партизанского маркетинга

Маркетологи, занимающиеся партизанским маркетингом – это настоящие партизаны рекламного дела, фонтанирующие креативными идеями. Но продуцировать оригинальные идеи легко только на первый взгляд. Даже самый творческий ум не может постоянно выдавать необычные и простые способы привлечения целевой аудитории к рекламируемому товару. Поэтому в партизанском маркетинге популярны мозговые штурмы, позволяющие получить неожиданные решения совместными усилиями больших коллективов рекламщиков.

Методы партизанского маркетинга включают:

  • Размещение рекламной информации, логотипов на пакетах, ручках, календарях и другой дешевой продукции, которая раздается бесплатно на презентациях и акциях.
  • Распространение визитных карточек.
  • Поздравительные открытки, рассылаемые к праздникам представителям целевой аудитории.
  • Стикеры с рекламными объявлениями на автомобилях, ступенях, скамейках и т.п.
  • Сотрудники с рекламными плакатами – люди-сэндвичи, завлекающие посетителей в рекламируемое заведение.
  • Буклеты в местах вынужденного ожидания, например, в очередях поликлиник, социальных служб.
  • Распространение спама – не всеми одобряемый, но, тем не менее, результативный метод.

Одним из важных направлений партизанского маркетинга является работа в социальных сетях, позволяющая привлечь внимание огромной аудитории. Создание групп и пабликов, распространение вирусного контента и спама помогают в раскрутке и получении прибыли при минимуме вложений в рекламу.

Мы уже приводили примеры партизанского маркетинга, но его идеи настолько оригинальны, что рассказ о них всегда воспринимается с интересом. Тем более, что некоторые из этих идей можно использовать для продвижения собственного бизнеса.

Своими лидирующими позициями на мировом рынке косметических средств компании Эйвон, Орифлейм, Мери Кэй обязаны именно партизанскому маркетингу, вернее его сетевой разновидности. Привлекая распространителей своей продукции, являющихся одновременно и рекламщиками, эти компании достигли невероятных высот без крупных вложений в рекламу.

Достойна упоминания и оригинальная идея, воплощенная рекламщиками, занимающимися раскруткой сериала «Клан Сопрано». Чтобы привлечь внимание телезрителей, по улицам городов были запущены десятки такси, из багажников которых свисала искусно сделанная бутафорская рука мужчины в дорогом костюме и с золотыми украшениями. Пережив шок от неожиданного зрелища, прохожие могли разглядеть наклейку с рекламой анонсируемого сериала. Такой креативный подход к рекламе увенчался шумным успехом сериала, затраты на рекламу при этом оказались минимальными.

Интересным примером партизанского маркетинга, в котором использованы сразу несколько приемов: неожиданность, эпатаж, секс, юмор, может служить рекламная кампания одного туристического агентства, в рамках которой молодые красивые девушки в бикини прохаживались по улицам, запахнувшись в длинный плащ. Распахивая плащ перед прохожими, соблазнительные красотки представали на фоне экзотических пейзажей, изображенных на подкладке плаща. Вызывала ли эта картина желание воспользоваться предложениями турагентства и немедленно отправиться в турпоездку, не известно, но то, что название этого агентства прохожим запомнилось надолго, сомнений не вызывает.

Источник: https://philpher.com/smm/partizanskij-marketing-idei-i-primenenie/

Что такое партизанский маркетинг: виды, методы создания креативной рекламы + примеры

Еще десяток лет назад партизанский маркетинг был понятием почти неизвестным. Да и сейчас о нём мало говорят. А тем временем, он позволяет эффективно, и главное – дешево продвигать свои товары, в то время, как мало кто об этом догадывается.

Ниже мы расскажем, что такое партизанский маркетинг, и как с его помощью быстро и недорого найти новых клиентов без крупных затрат.

По сути, это малобюджетная реклама, своеобразная альтернатива традиционным источникам раскрутки компании (газеты, ТВ, «наружка»). Вместо огромных вложений в дорогущую полиграфию или билборды в центре города, этот метод предлагает завоевать аудиторию с помощью креатива и нестандартного мышления.

Зачастую вложения в такой промоушен минимальны или отсутствуют. Сюда же обычно относят скрытый маркетинг, когда потребитель не знает, что столкнулся с продвижением.

Термин ввёл в употребление Джей Левинсон в 80-х годах прошлого столетия. Почему «партизанский»? Это прямая отсылка к военным хитростям, благодаря которым можно одержать победу малыми силами и скрытыми действиями. Возникает также ассоциация с малым бизнесом, не обладающим большими средствами для эффективного продвижения.

Изначально Левинсон предлагал использовать самые дешёвые рекламоносители, вроде листовок, открыток, буклетов и т. д. Сейчас эта стратегия обросла новыми характеристиками и возможностями.

Особенности подхода

Главные принципы стратегии, делающие этот метод таким привлекательным и действенным:

  • Ограниченный бюджет. Маленькие вложения и высокая конверсия. Часто выбираются каналы промоушена, позволяющие просчитать отдачу буквально от каждого потраченного доллара. Если это раскрутка в Интернете, то можно узнать, сколько человек перешли на ваш сайт и сделали заказ за деньги, отданные на контекстную рекламу.
  • Нестандартный подход. Неожиданные идеи срабатывают с поразительной эффективностью. Люди настолько привыкли к обычной рекламе по телевизору или на баннерах, типичным интернет-объявлениям, что любой необычный ход привлекает внимание.
  • Отклонение от морально-этических норм. Эпатаж, провокация, игра на сексуальности, в общем, действия на грани фола. Главное – тонкий подход, и акция не пройдет незамеченной. Классический пример – смартфон в подарок от Евросети тем, кто разденется догола на улице в день открытия салона. Вроде бы, неприличное действо, а желающих оказались сотни.
  • Психологическое воздействие. Необходимо предложить то, что нужно потребителю прямо сейчас, и так, чтобы его «зацепило». Чтобы стратегия возымела эффект, проводится тщательный анализ потребностей покупателя. Например, если человек в незнакомом городе садится в такси, ему нужно знать, где остановиться и перекусить. На этом могут сыграть соответствующие заведения, договорившись с таксистами о печатной или устной рекламе. Сюда же относятся эмоции. Если клиент испытал сильные переживания от акции, он вас точно запомнит.
  • Быстрый эффект. Небольшая компания не может себе позволить месяцами ждать отклика, потратив деньги на раскрутку. Результат нужен здесь и сейчас.
  • Единоразовость. Повторить один и тот же ход несколько раз не получится и не имеет смысла. Поэтому из промоушена «выжимается» максимум.

Условно выделяют немало видов такого продвижения, связанного с разными каналами и способами воздействия на аудиторию.

Виральное продвижение. Вирусная стратегия, создание контента и сообщений, распространяемых самими потребителями. Нужно привлечь внимание и настолько впечатлить человека, чтобы он сам рассказывал о вас остальным.

Наружные носители. Главные инструменты – наклейки, стикеры, запоминающаяся упаковка, необычные баннеры и т. д.

Точечное, направленное влияние на потребителей. Обращение к клиенту напрямую. Сюда можно отнести адресную рассылку своих материалов. Например, с почтой, накладными оптовых баз (опыт Сбербанка) и т. д.

Локальное воздействие. Привлекается внимание покупателей на определённой территории с помощью яркой рекламы, оглашения своих цен, необычных предложений и подарков. Это целесообразно для бизнеса, который ограничен территориально (например, магазин продуктов в одном районе города). Такой фирме имеет смысл собрать максимум клиентов, живущих и работающих неподалёку, чем выбрасывать большие средства на промо по всему городу.

Инновационные каналы и способы продвижения, в корне отличающиеся от привычной стратегии для данной компании.

Образец — производитель зубной пасты увеличил диаметр отверстия в тюбике, что в разы повысило продажи.

Прочие малобюджетные каналы. Методы, которые можно применить бесплатно или за небольшие деньги. Раздача листовок, контекстная реклама, витрины и пр.

Как организовать партизанское продвижение

Самые эффективные способы партизанского маркетинга оказываются тонко продуманными промо-ходами:

  1. «Предлагайте себя» вовремя. Например, если делаете распродажу коньков, то сделайте её к открытию нового городского катка.
  2. Найдите свою малую аудиторию, за которую крупные конкуренты даже не будут бороться. В малом сегменте прибыль увеличивается не за счёт количества покупателей, а благодаря увеличению среднего чека. Если человек покупает определённые товары только у вас, предложите ему полезные сопутствующие продукты, увеличив тем самым прибыль предприятия. Продаёте нитки для шитья? Предлагайте сразу же купить симпатичные шкатулочки и коробочки для хранения!
  3. Товар, обладающий легендой. Образец – блокноты «Moleskine», якобы идентичные тем, что использовали знаменитые Пикассо и Хемингуэй.
  4. Использование любых поверхностей, на которые смотрит покупатель. Это информация на упаковке, которую увидит множество потенциальных клиентов, оригинальные ценники, сортировка товаров по категориям (целевой посыл – «книги для школьников», «гаджеты для дизайнеров» и т. д.)
  5. Игра на актуальных новостях и резонансных темах. Любое мировое или региональное событие фирма может использовать в своей раскрутке, чтобы привлечь узнаваемостью информационного повода.
  6. Массовое распространение материалов. Примером служат таблички с номерами домов от мобильных операторов, указатели в метро от бренда Axe.
  7. Скрытый промоушен.
  8. Сотрудничество с другими компаниями, работающими на ту же целевую аудиторию. Например, вы продаёте цветы и размещаете свою информацию на подарочных упаковках сувениров или тортов, как намёк на то, что куплено ещё не всё для праздника.

Все приёмы можно разделить на две большие группы: применимые в Интернете и в «оффлайне». Некоторые методы одинаково хорошо работают в обоих случаях. В частности, скрытая реклама.

Это брендированные столовые приборы в ресторанах от производителей продуктов и напитков. Актёры, демонстрирующие товар на улице или в общественных заведениях.

В качестве примера можно привести опыт фирмы, которая платила актёрам за то, что они счастливые расхаживали по оживлённым улицам с их продукцией, упакованной в яркие коробки с крупным названием производителя.

В Сети таким способом ведётся непринуждённая беседа на форумах, создаются обсуждения якобы от лица обычного потребителя, оставляются комментарии и отзывы.

Оффлайн

Распространённые и эффективные варианты:

  • Адресная рассылка коммерческого предложения с оригинальным оформлением и посылом;
  • Внешние носители – сити лайты на остановках, витрины, фасады зданий, униформа работников и т. д. Главное – экстравагантность для привлечения взглядов, и желательно – необычное место для своей информации;
  • Предложение сопутствующих услуг для увеличения продаж;
  • Распространение брендированных сувениров (папки, ручки и т. д.);
  • Проведение тематических мероприятий, форумов, тренингов;
  • Бонусы и акции, заставляющие человека приводить новых клиентов.

Интернет-методы

Лучшие варианты, которые сможет реализовать любой малый бизнес:

1. Активная работа в социальных сетях и веб-страницах, посещаемых потенциальными заказчиками. Регулярный интересный контент обязательно привлекает читателей. Важно создать диалог с потребителями. Это делается с помощью опросов, конкурсов, подарков;

2. Создание и распространение вирусных материалов. Сюда относятся картинки, инфографика, слайды, видео ролики, музыка, подкасты, мобильные приложения или специальные расширения для браузера.

Sony Ericsson невероятно эффективно рассказали аудитории о новой модели телефона, отправив на центральные улицы 60 актёров со своей продукцией. Те просто просили прохожих сделать фото на этот телефон и в непринуждённой беседе рассказывали о преимуществах гаджета. Никто не заподозрил подвоха и воспринимал актёра как обычного человека.

Акция, проведённая ещё в начале 20-го века для распространения коньяка «Шустов». Николай Шустов платил студентам за посещение питейных заведений, где они требовали шустовский коньяк. Когда коньяка не оказывалось, студенты поднимали шум и скандал. Всего за несколько дней вся Москва узнала о новинке.

Хороший маркетинговый ход осуществила Apple для распространения своего нового компьютера. В каждой калифорнийской школе появилось по одному компьютеру Macintosh. Естественно, остальные ПК не выдерживали сравнения, и восторженные школьники прожужжали родителям все уши о новеньком суперкомпьютере. Впоследствии выросло целое поколение пользователей-фанатов Apple.

Mr. Proper использовал обычные пешеходные переходы. Со временем краска на них становится тусклой и грязно-белой. Но одна полоса выкрашивалась в яркий белый, а сверху наносился логотип моющего средства. Мол, этому средству всё по силам. Это гениальный пример, как не дать людям забыть о вашей продукции в повседневной жизни.

Такое продвижение – это «шанс на выживание» для небольших фирм и мощный инструмент воздействия для крупного бизнеса. Нестандартный подход и оригинальность срабатывают почти стопроцентно!

Источник: http://p-business.ru/chto-takoe-partizanskij-marketing-vidy-metody-sozdaniya-kreativnoj-reklamy-primery/