Открыть массажный кабинет

Ключевые особенности бизнеса

Подбор помещения нужно осуществлять с точки зрения расположения целевой аудитории. То есть, предпочтительнее открывать массажный салон в спальном районе или же арендовать кабинет в бизнес-центре (вначале можно оказывать массажные услуги на дому).

Также можно договориться об аренде кабинета в популярном салоне красоты, спортивном клубе или медицинском центре (если они не оказывают подобные услуги).

Как показывает статистика, 30% клиентов приходят к массажисту из-за показаний врача, другие 70% — чтобы получить удовольствие или расслабиться. Поэтому очень важно выбрать удобное месторасположение кабинета, сделать его уютным, и создать максимально комфортную обстановку для постоянных клиентов.

Также нужно продумать основную идею бизнеса и вокруг нее построить свою основную рекламную кампанию. Например, массаж для красоты и здоровья, спортивный и восстанавливающий массаж или антицеллюлитные программы и пр.

Основной перечень оборудования, которое нужно будет закупить:

  • массажный стол – 15-25 000 рублей;
  • кушетка – 4-5 тыс. рублей;
  • шкафы (стеллажи) – 20-30 000 рублей;
  • стиральная машинка – 10-15 000 рублей.

Площадь помещения для массажного кабинета зависит от количества массажных столов, в среднем по 20-30 кв.м. на одно место.

Доходность

Для того чтобы узнать, сколько зарабатывает массажист, необходимо умножить среднюю стоимость услуги на среднее количество сеансов в месяц. Такими расчетами можно минимизировать свои риски и узнать, как быстро окупится бизнес. Бизнес-план массажного кабинета включает в себя идею бизнеса, анализ первичных инвестиций, уровень рентабельности, срок окупаемости и пр.

Первичные затраты:

  • регистрация ИП или юр.лица – 15-20 000 рублей;
  • закупка массажного оборудования и расходных материалов, кушетки, столы, шкафы – 100 000 рублей;
  • ремонт помещения – 100-150 000 рублей;
  • создание сайта компании – 30 000 рублей.

Ежемесячные затраты:

  • аренда помещения – в зависимости от площади 50-70 000 рублей (если оказываются услуги на дому — просто считается оплата за коммунальные услуги);
  • заработная плата – квалифицированные массажисты получают 30-40 000 в месяц, исходя из этого, расходы на заработную плату оставят от 30 000 до 150 000 рублей;
  • расходы на рекламу – 30-40 тыс. рублей;
  • закупка расходных материалов (эфирных масел, специализированной косметики и пр.) – 5-10 000 рублей;
  • налоги – 5-25 000 рублей в зависимости от формы налогообложения и месячного оборота компании).

В среднем, выручка массажного кабинета составляет 100-150 000 рублей (в первые месяцы можно заработать 50-70 000 рублей). При рентабельности 50-6% прибыль компании в месяц составит 50-70 000.рублей. При необходимости вложения первоначальных средств в размере 250-300 000 рублей, срок окупаемости составит 6-8 месяцев.

Источник: https://gdemani.ru/svoj-biznes/otkrytie-massazhnogo-biznesa.htm

Бизнес план открытия массажного салона в спальном районе города, с населением 1,3 млн. жителей.

Цель нашего проекта – организовать массажный салон (тайский массаж), предоставляющий уникальные и качественные услуги жителям нашего города. В настоящее время массажных салонов открыто много, но достойных организаций крайне мало. Нами проведено исследования в ходе, которого стало понятно, что люди готовы платить по 2- 3 тыс. рублей за сеанс, лишь бы массаж был качественных, оздоровительным и полезным для организма.

Описание продукции и услуг

Особенностью нашего салона будет наличие большого количества популярных SPA-программ. В перечень услуг будут входить:

  • Тайский традиционный массаж;
  • Балийский традиционный массаж;
  • Глубокая релаксация;
  • Коррекция фигуры;
  • Романтические программы — SPA для двоих;
  • Омолаживающие и антистрессовые программы;
  • Обертывание и талассотерапия;
  • Силовые массажи;
  • Уход за лицом;
  • Фут-массаж.

Стоимость массажа будет зависеть от продолжительности сеанса (15, 30, 60 минут и более) и от времени предоставления услуги. В выходные дни цена будет выше. Тайский и балийский массаж будут стоить в среднем 2500 рублей за час сеанса, фут-массаж – от 2000 руб. за час (1300 руб. за 30 мин.). Коррекция фигуры будет обходиться клиенту в 3000 – 5000 рублей за час. Омолаживающая программа будет стоить 2000 -7000 рублей за 1,5 часа. По предварительным расчетам бизнес плана, средний чек нашего салона составит 1500 рублей с человека. Средняя же посещаемость в день составит 15 человек. Потенциальная выручка, таким образом, составит 22 500 руб. в день и 675 000 руб. в месяц. По сути, это среднегодовой показатель, так как в сезон (весна и осень) выручка может быть гораздо больше, тогда как в не сезон (лето, зима) доходы будут ниже.

Скачать бизнес план массажного салона, у наших партнёров, с гарантией качества.

Маркетинговый план

Отдельное внимание будет уделено способам продвижения массажных услуг. Тайский массаж – достаточно популярное направление, знакомое многим людям (по крайне мере, они наслышаны об этом). Необходимо лишь донести информацию о нашем салоне до максимального количества потенциальной аудитории клиентов. И уже можно получить первых посетителей. Мы будем напускать все возможные популярные рекламные каналы: раздача листовок по подъездам домов, реклама в газетах и специализированных журналах о красоте и здоровье, реклама на радио, баннерная реклама. Планируется активное сотрудничество с местными салонами красоты. В первые месяцы после открытия будут проводиться акции, и массаж будет предлагаться по сниженным ценам. Также мы планируем проводить розыгрыши сертификатов на бесплатное посещение нашего салона (на специальных сайтах-купонаторах). Хорошим инструментом для привлечения посетителей в крупных городах является интернет. Так, согласно статистике поисковой системы Яндекс, словосочетание «массажный салон Екатеринбург» ищут более 2800 раз в месяц (и это еще в не высокий сезон).

Создав свой собственный сайт и разместив контекстную рекламу, только через поисковую систему можно привлекать до 10-15 клиентов в день. Затраты на открытие собственного сайта-визитки составят порядка 50 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на контекстную рекламу (яндекс-директ) будут составлять 10 – 15 тыс. рублей.

Анализ рынка

Сегодня довольно активно в России пользуются косметическими услугами. Как правило, интерес к этой сфере проявляют женщины. Одним из самых популярных предложений является массаж. Его можно разделить на 2 вида:

  • косметический;
  • лечебный.

Первый отвечает за эстетическую составляющую, второй помогает бороться с различными болезнями, недугами.

Мужчины услугами массажа пользуются несколько реже.

Подавляющее большинство посетителей – женщины (более 70%). Это либо состоятельные дамы, предпочитающие косметические виды массажа (антицеллюлитный, подтягивающий и другие), либо женщины, имеющие некие болезни, для лечения которых необходим массаж.

Нельзя забывать, что для проведения сеансов лечебного массажа мастер должен иметь соответствующую квалификацию.

Косметическим массажем мужчины пользуются крайне редко, обычно это богатые и влиятельные люди, следящие за своей внешностью и желающие привести себя в норму.

Массаж – это сформированная на российском рынке услуга. Поэтому придумать какие-то новые методики не удастся. Важным фактором будет наличие лицензий и сертификатов у массажиста. Идеальный вариант – взятие на работу человека, имеющего постоянных клиентов.

Если анализировать конкурентов, то наибольшие неудобства будут приносить крупные косметологические центры, известные в городе, а также те, кто активно продвигает салон с помощью рекламы. Серьезным соперником на рынке станут и лечебные центры.

Важно отметить, что конкурентная борьба основных игроков рынка направлена не на вытеснение соперников, а на сохранение собственных позиций. Проще говоря, каждый заинтересован в обеспечении собственной клиентской базы.

Чтобы стать конкурентоспособным массажным салоном, необходимо будет предлагать доступные цены на услуги (желательно на уровне с средними, но на первых этапах пониже). Особое внимание также придется уделить рекламе.

Положительным моментом является стандартизация сопутствующей продукции, которую приобрести не составит труда.

Таким образом, работа массажного салона будет направлена на привлечение лиц женского и мужского пола в возрасте 20-40 лет в основном.

Перед началом работы над конкретным проектом, стоит изучить рынок массажных услуг, проанализировать цены. Собственную стоимость нужно устанавливать исходя из спроса и средней конкурентной цены.

SWOT-анализ

Сильные стороны:

Наличие профессионального массажиста, имеющего большой опыт работы и собственную клиентскую базу.

Использование высокотехнологичного оборудования, а также известных действенных методик, пользующихся спросом.

Предоставление услуг высокого качества.

Низкий уровень первоначальных и последующих затрат.

Свободный вход на рынок массажных услуг.

Индивидуальная работа с каждым клиентом.

Актуальность и востребованность предлагаемых услуг.

Слабые стороны:

Высокий уровень конкуренции.

Довольно сложный процесс определения квалификации сотрудника, принимаемого на работу.

Долгий и трудоемкий процесс поиска подходящего персонала.

Нулевая деловая репутация (никто о массажном салоне не слышал, не знает о качестве предоставляемых услуг).

Возможности:

Работа с лояльными клиентами, привлечение их к постоянному сотрудничеству.

Выгодное местоположение массажного салона.

Легко можно наладить связи с поставщиками высококачественного оборудования и необходимых средств.

Дальнейшее расширение, открытие новых точек, предоставление дополнительных услуг.

Рост доходов, прибыли.

Использование аутсорсинга каких-либо услуг, что впоследствии снизит стоимость затрат.

Угрозы:

Высокие показатели возможных рисков.

Неверная оценка собственных возможностей.

Оценка возможностей

Работать массажный салон будет ежедневно. Режим работы будет таким:

Понедельник 10:00 – 22:00
Вторник 10:00 – 22:00
Среда 10:00 – 22:00
Четверг 10:00 – 22:00
Пятница 10:00 – 22:00
Суббота 12:00 – 22:00
Воскресенье 12:00 – 22:00

Итого: 80 часов.

Таким образом, для работы понадобится как минимум два квалифицированных специалиста.

Сезонность не особо влияет на работу центра. Поток увеличивается, как правило, в предпраздничный и послепраздничный период. В это время люди любят дарить подарочные сертификаты, приводить себя в порядок.

Последующее развитие возможно путем введения дополнительных услуг, новых кабинетов, расширения.

Организационно-правовые вопросы:

  1. Первым делом необходимо определиться с ОПФ. Остановить свой выбор можно либо на ООО, либо на ИП. Второй вариант подойдет больше, так как зарегистрироваться будет проще, налоговый режим при этом очень лояльный. Кроме того, ИП предполагает работу с физическими лицами, что соответствует предоставляемым услугам. Код по ОКВЭД при открытии массажного салона в большинстве случаев будет 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность.
  2. Получение соответствующего разрешения у пожарной службы и СЭС, позволяющего эксплуатировать помещение.
  3. Получение лицензий на проведение медицинского массажа, так как эта деятельность является одной из медицинских услуг. Соответствующие документы необходимо подавать в Росздравнадзор.
  4. Стоит выбрать ЕНВД или УСН. В в случае с УСН налоги платят либо с дохода (6%), либо с разности между доходами и расходами (15%).
  5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Еще несколько рекомендаций:

  • На любого массажиста должно быть отведено как минимум 8 м2. Если с клиентом работают сразу 2 мастера, то необходимо иметь кабинет с площадью не менее 12 м2.
  • Оптимальным размером массажного кабинета будет 70 м2, если работает одновременно 2 массажиста. Необходимо наличие на территории массажного салона санузла, ванной комнаты, 2 массажных кабинетов, приемной. Лучше, если в каждом кабинете будет свой санузел и ванная.
  • Для аренды лучше сразу выбирать коммерческое помещение. Это может быть квартира, например. Можно также заключить договор с фитнес-центром, у которого нет собственного массажного кабинета. В этом случае переоборудование помещения обойдется дешевле.
  • Попробуйте обратиться в службу занятости, возможно, они окажут поддержку вашей организации как субъекту малого предпринимательства. Для этого обязательно нужно предоставить развернутый бизнес-план проекта.

Описание услуги

Изначально посетители смогут воспользоваться следующими услугами:

  • общий массаж тела;
  • массаж отдельных зон;
  • антицеллюлитный массаж.

Запись осуществляется по телефону через администратора или на сайте (группе) организации. Идеально будет, если на сайте клиенты смогут оставить онлайн-заявку или сделать бронь на определенное время.

В дальнейшем планируется открытие еще нескольких точек. Данный массажный кабинет можно расширить максимум до 5 специалистов. Больше нанимать на одну точку будет нецелесообразно, а окупаемость услуги снизится.

При работе с клиентом мастер решает определенные проблемы, удовлетворяет потребности посетителя. К каждому применяется индивидуальный подход.

Очень важно использовать качественные масла, которые не навредят организму и коже в частности. Это должна быть сертифицированная продукция от надежного поставщика.

Для повышения спроса и доверия клиентов принимать на работу нужно квалифицированных и опытных специалистов. Если оценить профессионализм самостоятельно нельзя, можно проконсультироваться с администрацией тех организаций, где ранее работал соискатель на должность.

Маркетинг план

Ценовая стратегия:

В первое время цена должна быть ниже средней в данном сегменте рынка. Это привлечет большее количество клиентов. При этом качество должно быть на уровне. Можно изменять цену в зависимости от платежеспособности обратившегося клиента.

Стратегия продвижения услуги:

Главным средством продвижения будет, конечно же, реклама. В нее можно включить следующие разновидности:

  • Вывеска организации. Тут также очень важно придумать интересное и запоминающееся название.
  • «Сарафанное радио». Это самая действенная реклама, при том бесплатная. Основана она на информировании потенциальных клиентов через их знакомых, близких. Минус ее в том, что она не поддается контролю со стороны администрации организации. Для стимулирования можно использовать дисконтные программы, например: «Приведи друга, получи бесплатный сеанс массажа».
  • Листовки (раздача рядом с самим салоном, раскладывание по почтовым ящикам в районе).
  • Продвижение в интернете, в том числе контекстная реклама.
  • Создание собственного сайта, группы, их реклама.
  • Информация в СМИ. Этим типом рекламы увлекаться не стоит. Как правило, этот дорогостоящий способ не дает большого числа откликов. Можно, например, ограничится размещением рекламы в газете.

Стоит разработать систему дисконтных карт, скидок, приуроченных к каким-то праздникам, например. Отличным ходом будет и создание подарочных сертификатов.

Рассчитаем планируемую выручку:

Наименование услуги Стоимость Количество в месяц Общая выручка
Общий массаж (1 час) 800 р. 45 36 000 р.
Массаж спины (30 минут) 350 р. 100 35 000 р.
Массаж шеи (30 минут) 350 р. 70 24 500 р.
Массаж шейно-воротниковой зоны (30 минут) 350 р. 50 17 500 р.
Массаж поясничного отдела (40 минут) 500 р. 60 30 000 р.
Массаж грудного отдела (20 минут) 200 р. 30 6 000 р.
Массаж живота (20 минут) 250 р. 30 7 500 р.
Массаж рук (30 минут) 300 р. 30 9 000 р.
Массаж головы (15 минут) 150 р. 20 3 000 р.
Массаж нижних конечностей (40 минут) 600 р. 30 18 000 р.
Баночный антицеллюлитный массаж с медом (1 час) 1 200 р. 80 96 000 р.
Комплексный антицеллюлитный массаж (1 час) 1 000 р. 70 70 000 р.
Итого 405 часов 352 500 р.

Работают 2 массажиста одновременно (всего четыре штатных единицы). В месяц на всех часовая выработка составляет 680. Задействовано только 405 часов. Следовательно, только 59,56% возможностей использовано.

Ежемесячный доход составляет 352 500 рублей.

Перед началом работы необходимо будет отремонтировать помещение. В эти расходы также включены затраты на оборудование санузла и ванной. В массажном салоне общая площадь составляет 70 м2. Из них 12 это приемная, по 29 массажные кабинеты. Общая стоимость ремонта — 300 000 рублей.

Понадобится в каждый кабинет оборудование: медицинские кушетки (2шт.) и массажные столы (2шт.). Общая стоимость их – 140 000 рублей. Среднюю стоимость стола берем 40 000 рублей, кушетки – 30 000 рублей. Обойтись можно и меньшими затратами, купив б/у мебель, например, на Авито. Но все же лучше купить новое качественное оборудование.

Понадобится для работы также мебель. В том числе столы, стулья, вешалка для посетителей, шкафы для масел и других принадлежностей, ширмы для переодевания (для наибольшего комфорта посетителей). Всего на это уйдет 50 000 рублей.

Администратору понадобится ноутбук, кабинеты можно оборудовать стереосистемами для большей релаксации посетителей. На технику уйдет еще 60 000 рублей.

Необходима будет также покупка первичных запасов сырья, в том числе масел, банок (для антицеллюлитного массажа), полотенец, кремов, салфеток. Это еще 50 000 рублей.

Должность Количество работников Способ оплаты Размер оплаты (в з/п входят налоговые отчисления и страховые взносы) Общий ФОТ по специальности
Массажист 4 Процент от выручки (личной!) — 35 250 р. 141 000 р.
Администратор 2 Оклад 18 000 р. 36 000 р.
Уборщица 2 Оклад 10 000 р. 20 000 р.
Итого 8 197 000 р.

Администраторы и уборщицы, как и массажисты, работают посменно (по 40 часов). Работа осуществляется следующим образом: администратор + уборщица + 2 массажиста.

В обязанности администратора входит прием звонков и заявок на сайте, встреча клиентов, консультации.

Уборщица приходит 3 раза за смену. В ее обязанности входит не только мойка полов, но еще и ванной, санузла.

Организационный план

1-й месяц 2-й месяц 3-й месяц
Регистрация организации 6 800 р.
Получение лицензии (уплата госпошлины) 7 500 р.
Поиск арендодателя, заключение договора +
Анализ рынка + +
Реклама 20 000 р.
Сайт 15 000 р.
Ремонт 300 000 р.
Покупка оборудования 140 000 р.
Поиск персонала + +
Покупка мебели 50 000 р.
Покупка техники 60 000 р.
Покупка кассового аппарата 15 000 р.
Покупка первичных запасов 50 000 р.
Установка техники, расстановка мебели, уборка +
Проведение интернета 600 р.
Покупка медицинских халатов, шапочек 8 000 р.
Запуск проекта +
Итого: 672 900 р.

Договор аренды стоит заключать долговременный, хотя бы на год. Обслуживанием и наполнением сайта занимаются администраторы в свое рабочее время.

Бухгалтерию ведет сам руководитель организации.

Ежемесячный доход — 352 500 рублей.

Первоначальные затраты – 672 900 рублей.

Расчет периодических затрат:

Аренда 25 000 р.
Заработная плата 197 000 р.
Реклама 10 000 р.
Коммунальные услуги, телефон, интернет 10 000 р.
Необходимые профессиональные средства 35 000 р.
Обслуживание кассового аппарата 1 700 р.
Моющие (для уборщиц) и канцелярские (для администраторов) средства 3 000 р.
Итого: 281 700 р.

Таким образом, прибыль до налогообложения будет равна 352 500 – 281 700 = 70 800 рублям.

Налоги считаем исходя из разницы между доходами и расходами: 70 800*0,15 = 10 620 рублей.

Чистая прибыль будет равна 70 800 – 10 620 = 60 180 рублей.

Рассчитаем срок окупаемости: 672 900/60 180 = 11,19. Проект окупится чуть меньше чем за год.

Рентабельность будет равна 100*(60 180/352 500) = 17%.

Советы, дополнительные возможности

Сегодня большую популярность начинает получать китайский массаж, можно попробовать открыть свой кабинет в этом направлении.

Еще немного о получении лицензии на осуществление деятельности:

Если кабинет предоставляет медицинский массаж, обязательно нужно получить лицензию. В противном случае на организацию могут наложить административный штраф.

Предоставлять придется в том числе и следующие документы: устав ООО, выписки из ЕГРЮЛ, коды Госкомстата, свидетельства о регистрации и постановке на налоговый учет, договор аренды.

Также понадобятся договоры с сотрудниками, их медицинские книжки. Стаж работы в данной сфере у каждого массажиста должен быть не менее 5 лет! Понадобится штатное расписание.

Техника тоже должна иметь сертификаты.

Есть и другие аспекты, которые необходимо будет учесть. Конечно, лучше всего обратиться за помощью в одну из компаний, предоставляющей юридические услуги, ведь оформление лицензии дело трудоемкое и долгое (рассмотрение в течение 30-45 дней).

Также рекомендуем посмотреть видео по тепе открытия массажного салона:

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

  • Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
  • Структура бизнес-плана и основные разделы.

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Источник: https://kakzarabativat.ru/biznes-plani/biznes-plan-massagnogo-salona-s-raschetami/