Оффер

В среднем заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст. Если заголовок не привлекает, то вы теряете львиную часть аудитории.

Если вы хоть раз писали статью на блог, делали email-рассылку или составляли коммерческое предложение, то возможно слышали про правило 4U: оно гласит, что в заголовке должны быть четыре составляющие: уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency).

Эта формула работает для заголовков, названий, тем электронных писем, а с дополнениями она принесет огромную пользу и в написании статей, блогов или топиков.

Что такое формула 4U, и как она поможет вам сделать свой заголовок или статью особенно действенной? Как использовать каждое U, зная свою аудиторию?

Давайте разберем на примере каждое U.

Пример:

Давайте разберём на примере заголовка, который мы использовали пару лет назад для продвижения нашего продукта.

Соберите все действия посетителей вашего интернет-магазина и сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее прямо сегодня.

Разобьём этот заголовок на четыре составляющие.

Уникальность (UNIQUENESS)

Это предложение достаточно уникально. Вот что мы заявляем: «Соберите все действия посетителей … e-mail … в 2 раза эффективнее». Это — то самое уникальное предложение. Скорее всего, вы не на каждом сайте сервисов e-mail рассылок встретите подобное предложение. Более того, мы поднимаем вопрос – «как?». Это нам и нужно.

К тому же просто уникальность заголовков или текстов сохраняет к ним интерес и увеличивает шанс на дальнейшее чтение. Если вам тоже интересно, как это можно сделать, читайте статью дальше, мы расскажем.

Полезность (USEFULNESS).

Если ваше предложение бесполезно, зачем его будут читать? В своем заголовке вы должны предложить выгоду, описать проблему – показать пользу вашей информации, которая захватит вашу аудиторию до конца.

Тут выгода предельно понятна: сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее.

Специфичность (ULTRA-SPECIFICITY)

Ваше письмо может быть супер-полезным, но будет еще лучше, если оно будет персонализированным.

Специфичность или персонализация – это ориентация на вашу целевую аудиторию. Чем точнее вы обратитесь к читателю, тем глубже вы его затронете. Идеально обратиться по имени (Закажи, Василий, у нас рыбу). Но если это невозможно, то апеллируйте к тому, что знаете. Как в примере: «вашего интернет-магазина».

В общем, обращайтесь к вашей целевой аудитории. Tак вы покажете, что решаете именно их проблему.

Срочность или Актуальность (URGENCY)

Вот где отражена срочность: «прямо сегодня». Мы как бы говорим читателю, что не стоит терять времени, с этого момента ваша рассылка писем может приносить больше выгоды. И это действительно так.

Итак, давайте закрепим.

Написание заголовков по правилу 4U:

Заголовок, написанный по правилу 4U, поможет убедить больше людей перейти по ссылке или прочитать статью целиком, потому что:

  1. текст дает читателю как раз то, что ему нужно
  2. говорит о выгоде для читателя
  3. является более убедительным, чем общий заголовок
  4. является своевременным и призывает к действию

Для того, чтобы ваш заголовок, написанный по правилу 4U работал, он должен быть:

  • Полезен для читателя
  • Точно отражать смысл вашего послания
  • Быть уникальным
  • Обладать специфичностью

Следование этим правилам обеспечит вам внимание читателя и подействует сильнее, чем необработанный заголовок.

Как это использовать

Мы уже писали о двух способах, с помощью которых вы перестанете терять 90% ваших клиентов. Мы советуем прочитать статью, но если коротко, то суть в том, что вы можете подменять заголовки страниц и сообщения, делая их максимально привлекательными для конкретного сегмента.

Вопрос в том, как узнать максимум о пользователях. Тут на помощь придёт Carrot Quest. Это сервис, который автоматически собирает информацию о каждом посетителе вашего сайта и помогает вести его к покупке, как вручную, так и автоматически. Другими словами, вы знаете все действия пользователя и его интересы, поэтому легко можете составить сильный заголовок, который заинтересует читателя, и сразу же запустить письмо или поп-ап.

Пример статьи, опубликованной 1000 раз из-за заголовка

Еще одним примером заголовка по правилу 4U является название статьи одного из блогеров – «Как продавать не продавая». После написания этой статьи она была опубликована в различных социальных сетях более 1000 раз. Давайте оценим заголовок текста с точки зрения уже известной формулы:

Актуальность, срочность(1 из 4):

Этот заголовок не включает в себя какие-либо временные рамки для убеждения пользователя. Но многие нажимают на ссылку, потому что выгода, которую они получат, отразится в дальнейшем.

Уникальность (2 из 4):

Написание текстов или заголовков такого рода не является уникальным в своем роде, потому что многие интернет маркетологи, блогеры и веб-писатели используют подобные трюки. Но уникальной является структура заголовка с его короткой и аллитерационной фразой.

Специфичность (3 из 4):

Этот заголовок может быть более специфичным: «Как использовать доверие и продавать не продавая» к примеру. Такой подход предложит все явные и неявные преимущества, рассказывая именно то, что хочет узнать аудитория.

Полезность (4 из 4):

В этом заголовке читатели знают, что собираются узнать что-то, и они точно знают, что именно собираются узнать («продажи без продаж»). Еще лучше, предлагать аудитории то, чему она хочет научиться – как писать тексты, которые повысят продажи без продаж. Такой вариант предлагает огромные преимущества.

Часто бывает, что все четыре U отразить в заголовке не получается. Но заголовок должен содержать хотя бы 3U для создания нужного эффекта.

Знания о мотивах и интересах пользователя.

Обратите внимание, что один и тот же заголовок не может сработать эффективно на разную аудиторию, т.к. все сегменты отличаются между собой.

Чтобы не рассылать письма вручную, делите свою аудиторию на сегменты. Например, письмо для всех, кто смотрел стиральные машины на вашем сайте и не купил. Или сообщение в чат с предложением помочь для тех, кто первый раз на сайте и долго сидит на странице с условиями доставки. Или поп-ап для тех, кто пришёл из контекстной рекламы на Яндексе. Примеров уйма, а самое приятное, что в Carrot Quest 90% таких идей можно реализовать без помощи программиста. Вы можете попробовать продукт в течение 14 дней бесплатно.

Пишите классные заголовки и тексты и увеличивайте количество покупок или заказов на своем сайте прямо сейчас, а Carrot Quest вам поможет понять, что именно нужно вашей аудитории и доведёт их до покупки.

Источник: https://www.carrotquest.io/blog/4u-zagolovok/

Заголовки по методу 4U: 30 примеров


Нет, мы не будем «лить воду» про то, что заголовки должны привлекать внимание и прочую хрень. Надеемся, что вы в теме) В этой статье вы увидите только технику создания заголовков по методу 4U с примерами из разных ниш. И как ее можно усилить до 5U.
Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.
Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса:

Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги (интенсив Дмитрия Кота, например, стоит 19 000 рублей). Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.
Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.
Полезность (Usefulness)
Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.
Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).
Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность — «Сократите расходы на транспорт».
Уникальность (Uniqueness)
Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант — «Новая система GPS-мониторинга».
В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:
Лучший, самый
Дешево, дешевый
Низкие цены
Гибкие условия
Широкий ассортимент
Высокое качество, качественный
Индивидуальный подход
Высокая надежность, надежный.
Ультра-специфичность (Ultraspecificity)
Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке — «Сократите расходы до 32%».

Срочность (Urgency)
Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.
В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.
В итоге получаем:

Примеры заголовков в разных нишах
Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.
B2B
«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»
«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»
«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»
«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»
«Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»
«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»
B2C
«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»
«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»
«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»
«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»
«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»
«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»
«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»
«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»
«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»
«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»
«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»
«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»
«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»
«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»
«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»
«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»
Интернет-маркетинг и IT
«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»
«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»
«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»
«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»
Пятый элемент
Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке. Два примера:
«Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»
«Риэлторские услуги в Москве от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»
P.S. Задавайте вопросы по использованию модели 4U в своей нише. Подскажем, поможем)

Источник: https://habr.com/post/296920/

Разновидности оффера

Можно подумать, что offer используют только в продажах. На самом деле, он значит больше. Его также составляют работодатели для соискателей и участники CPA-сетей.

Мы познакомимся подробно с каждым видом оффера, научимся работать с ними, извлекая максимальную выгоду.

Маркетинг

Если говорить простыми словами, то оффер в маркетинге – это торговое предложение, которое позволяет прочувствовать, представить, как товар или услуга удовлетворяют потребности. В нем прописываются преимущества, УТП (уникальное торговое предложение).

Основная цель – стабильные продажи, расширение клиентской базы.

Рекламный оффер пишет копирайтер. Стоимость хорошего коммерческого предложения измеряется не в тысячах знаков, а в результате. Заказчик может выплачивать 2 – 10 % от прибыли.

Оффер состоит из:

  • цепляющего заголовка,
  • вспомогательного подзаголовка,
  • блока текста (1 – 3 предложения),
  • УТП, мотивирующего на целевое действие.

Проанализируем примеры лендингов с торговым предложением:

Пример № 1. Тут есть все: уникальность, результат, который дают курсы и никакой воды. Но неправильно подобрана картинка: сложно прочитать основной текст.

Пример № 2. Кратко, емко написано. Целевую аудиторию – одиноких или недовольных своими отношениями женщин – обязательно зацепит.

Примеры из телевизионной рекламы, журналов:

  • Выгляди на 10 лет моложе с новой краской Wella.
  • Apteka.ru – закажи лекарства, не выходя из дома.

Долго искала что-то стоящее в интернете и удивилась: как мало достойных внимания, интересных офферов. Но размытое, скопированное в сотый раз коммерческое предложение еще не худшее. Некоторые сайты умудряются работать без него.

CPA-сфера

Оффер в CPA-сетях – это коммерческое описание партнерской программы для вебмастера, где платят за действия. В нем подробно расписано, сколько можно заработать, рейтинг площадки, разрешенные и запрещенные виды привлекаемого трафика.

Из чего состоит оффер? Вот его основные компоненты:

  1. Название, описание.
  2. Категория. Она определяется темой (медицина, туризм) или типом трафика (мобильный, тизерный, баннерный).
  3. Оплачиваемое целевое действие. Рекламодатель указывает, что должен сделать привлеченный пользователь, чтобы вебмастер получил деньги. Например, скачать приложение, заказать товар или зарегистрироваться.
  4. Цена лида. Сколько стоит целевое действие?
  5. География. Из каких стран разрешено добывать трафик?
  6. Список разрешенных, запрещенных видов трафика. Часто владельцы партнерок запрещают привлекать посетителей дорвеями – сайтами из нескольких страниц, сделанных специально под НЧ-запросы рекламной кампании.
  7. Специальные условия. Например, банк Тинькофф запрещает писать в заголовках, описании рекламы “Приглашает на удаленную работу”.

Офферы бывают белыми и черными. К первой категории относятся электронная коммерция и товары, которые совпадают с ожиданиями клиента и действительно решают его проблему. Например, часы или авиабилет.

А во вторую группу попадают товары, качество и действие которых отличаются от обещанных. Всякие чаи для похудения, чудо-лекарства от рака, суперпояса для стального пресса. Они могут даже навредить. Каждый решает сам, стоит ли зарабатывать на счастье и здоровье людей.

Если вы хотите зарабатывать на партнерках, можете найти подходящее предложение на CPA сайтах:

  • Admitad – свыше 700 партнерок, 4 000 000 посетителей;
  • ActionPay – дорогой трафик, возможность сотрудничать с 10 зарубежными странами;
  • LeadGid – финансовые офферы, конкурсы с крутыми призами.

Новичкам советую подключаться к партнеркам крупных интернет-магазинов, авиакомпаний, банков. Там и вознаграждение хорошее, и найти клиентов проще.

Благодаря офферам, вебмастер может выбрать наиболее выгодный и подходящий вариант для себя.

Работа

Джоб-оффер – это документ от работодателя соискателю, который показывает ценность должности, обязанности, связанные с ней. Уже на собеседовании вы ознакомитесь с ним. Ведь это промежуточная стадия между поиском работы и оформлением на нее.

Зачем он нужен:

  • дисциплинирует будущего работника,
  • четко объясняет характер взаимодействия между соискателем и работодателем.

Для России джоб-оффер – обычное дело. Соискатели так привыкли к нему, что начинают сомневаться в компании, которая не составляет его.

Что в нем указывают:

  • должность,
  • рабочие обязанности,
  • уровень зарплаты,
  • возможности карьерного роста,
  • социальный пакет,
  • продолжительность рабочего дня или дедлайн задач.

Джоб-оффер также составляют соискатели. К примеру, копирайтеру, чтобы получить выгодный заказ, нужно умело предложить свои услуги.

Давайте сравним два обращения копирайтера к заказчику:

  1. Напишу статью быстро и качественно.
  2. Моя статья повысит трафик на 15 %, результат гарантирую.

Кому бы вы доверили заказ? Правильно, автору, который уверен в своих возможностях и знает, как добиться результата. А с первым подходом остается радоваться 20 рублям за 1 000 символов.

Соц. сети

Оффер в соц. сетях – это пользователи, которые за деньги вступают в группы, лайкают, репостят записи. Это имитация активности для привлечения реальной ЦА. Психология человека такова, что он предпочтет группу с 1 000 участников, а не с 10.

Купить услуги офферов можно на профильных форумах, специальных биржах, например, ProfitTask. Средняя цена – 800 рублей за 1 000 юзеров. Получите 50 руб. на счет, введя при регистрации промокод – 476025ad6b601074d9.

Простая и проверенная формула

Хотите быстро, легко повысить продажи, но еще не научились создавать сильные офферы? Тогда познакомьтесь с формулой, которая поможет быстро отработать этот навык и добиться желаемых результатов.

Выгода + акция + призыв к действию.

Выгода показывает, чем будет полезен ваш товар или услуга покупателю.

Примеры:

  • швейная машинка XSI с 10 типами швов, 3 сменными лапками отвлечет вас от забот, сэкономит деньги на гардеробе, пробудит талант дизайнера;
  • вы больше не убьете время на ежедневную уборку с роботом-пылесосом Sky;
  • дорогие видеоблогеры, монтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Vaxi. Vaxi – это мощный 8-ядерный процессор с частотой 2,4 – 3 ГГц, видеокартой 4-го поколения.

Акции – старый, но проверенный стимул продаж. Использовать можно все: накопительную скидку, бонусы, бесплатную доставку, установку, консультацию.

Примеры:

  1. Хотите снимать видео 4K в любое время? Неудобно брать с собой видеокамеру, а качество съемки смартфона разочаровывает? Купите в Связном Xperia XZ2 c камерой Motion Eyes до 22 апреля и получите Bluetooth-гарнитуру в подарок.
  2. Надоело решать все проблемы, пока муж отдыхает у телевизора? Запишитесь на онлайн-тренинг “Сильные отношения” и получите неделю персональных занятий в Скайпе бесплатно.

Призыв к действию – финальная стадия конверсии. Она объясняет потенциальному клиенту, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, подталкивает к покупке. Вначале пишите выгоду, а потом указывайте на действие.

Примеры:

  1. Ежемесячно мы выставляем 100 товаров со скидкой 50 %. За 5 часов все разбирают. Подпишитесь, чтобы успеть купить дешевле. Цель: подписаться на рассылку.
  2. Зарегистрируйтесь и начните получать информацию, которая сделает вас богаче. Цель: регистрация.
  3. Подпишитесь и получите бесплатно SEO-анализ вашего сайта. Цель: подписка.
  4. Закажите мощную швейную машинку XSI и станьте дизайнером одежды. Цель: покупка.

Для зрелищности, эффективности можете написать про гарантию или дедлайн.

10 секретов идеального оффера

Что такое цепляющий оффер? Это пара предложений, которые берут за душу. В 70 % продающих текстов есть все, кроме грамотно составленного коммерческого предложения. Копирайтеры рассказывают о выгоде, полезности продукта, но забывают предложить его.

Эти рекомендации сделают ваш оффер лучше:

  1. Краткость. Без лишних слов. Уложитесь в 1 – 3 предложения.
  2. Познакомьтесь с целевой аудиторией, составьте аватар покупателя. Откройте таблицу в Excel, пропишите столбцы: боль, возражение, хотелки – это ваша карта клиента.
  3. Рассортируйте покупателей по категориям. В той же таблице опишите тех, с кем выгодно работать (хорошо платят, не выносят мозг), завсегдатаев, проверенных временем, и потребителей, которые больше вредят.
  4. Пишите только о реальных проблемах, потребностях людей. Никогда не выдумывайте от себя – это грубая ошибка. Нет клиентской базы? Идите к конкурентам, изучайте их клиентов, проводите опросы.
  5. Конкретика. Не пишите абстрактно: опытные специалисты, высококачественные материалы, самые низкие цены. На эти шаблоны давно никто не ведется. Бейте фактами и цифрами. Например: обои от 300 рублей, двери из дуба без формальдегидов, бригада строителей, построивших дом Ольге Бузовой и т. п.
  6. Опережайте конкурентов. Для успеха вашему продукту или услуге нужны новизна, юзабилити, дизайн, статусность.
  7. Используйте другие маркетинговые приемы. Эффективность оффера вырастет в 2 раза, если вы воспользуетесь моделью AIDA.
  8. Повысьте лояльность. Вскользь упомяните выдержки из отзывов, социальные доказательства.
  9. Один оффер = один продукт. Не распыляйтесь сразу на весь ассортимент товаров. Знаю, у вас классные сумки, но зачем они мне, если я ищу купальник. Продаете базовый, продвинутый или VIP-курс менеджера контекстной рекламы? Это один товар просто в разных вариациях. Это реально уместить в одном торговом предложении.
  10. Запасные варианты. Пишите сразу 10 офферов. Тестирование покажет, какой из них выстрелит сильнее.

Это торговое предложение впечатляет креативностью. Интрига, халява – есть все, чтобы зацепить ЦА.

Как выглядит оффер, написанный по этим правилам:

Купи видеокамеру в магазине “Let’s play” до 22 июня – получи сертификат на бесплатное обучение в школе блогеров.

Примеры не руководство к действию. Не пытайтесь копировать. Изучайте уже существующие коммерческие предложения, анализируйте, но не забывайте про креатив. Новизна всегда побеждает.

Пошагово создаем работающий оффер

Теперь вы готовы поработать над своим оффером. Чтобы облегчить вам задачу, я подробно написала, как составить его.

Анализ ЦА и продукта

Составьте портрет клиента в одной таблице, а свойства товара или услуг пропишите в другой. Теперь сопоставьте две аналитические карты. Подумайте, какие проблемы клиента продукт решает.

Незакрытые потребности оставляем пустовать или дорабатываем продукт, подбираем другой из ассортимента.

Мои аватары покупателей музыкального магазина:

  1. Наташа, 34 года. Замужем. Многодетная мать. Сыну Егору 12 лет, его отдали в музыкальную школу. Учится играть на акустической гитаре. Доход в семье выше среднего (78 000 – 85 000 рублей). Мама хочет лучшего для сына, ориентируемся на цену (25 000 – 30 000 рублей). Важны: марка, легкость, долговечность, звучание.
  2. Александр, 16 лет. Чтобы стать популярным среди девушек, решил учиться играть на гитаре. Самоучка. Все уроки смотрит на YouTube. Подрабатывает. Сможет купить акустическую гитару среднего класса (4 000 – 7 000 рублей). Важно: просто, чтобы играла.

Характеристики товара:

  • бренд Yamaha – популярный, внушающий доверие (статусность);
  • вес – 3 кг, удобно брать с собой, держать в руках (легкость);
  • материал – немецкая ель (шикарное звучание);
  • пробковый струнодержатель, бронзовые струны (долговечность).

Как видите, свойства акустической гитары закрывают потребности первого потребителя. Второму покупателю мы должны предложить другой товар, эконом-класса.

Прорабатываем список характеристик

Проведите опросы, побеседуйте с клиентами, промониторьте форумы, группы с вашей целевой аудиторией.

Выпишите основные потребности в таблицу. Удалите наименее популярные. Оставьте 4 – 9 пунктов. Распределите по рейтингу.

Мой топ запросов к акустической гитаре:

  1. Недорогая, в пределах 11 000 рублей.
  2. Чтобы не сломалась в первый же день.
  3. Приятное звучание.
  4. Струны, от которых не появляются мозоли.

Не обязательно пытаться реализовать все пожелания в одном оффере. Можно выбрать 2 сочетаемых.

Конкурентный анализ

Обращаем свой взор на конкурентов: кто они такие, почему их продукция востребована. Для анализа выбираем тех, кто рекламируется с вами на одной и той же площадке, продает или производит товары в таком же объеме.

В таблице, напротив названия каждой фирмы, пишем:

  • что мотивирует на целевое действие,
  • как и насколько их продукт закрывает потребности клиента.

Анализ наглядно показывает, где вы отстали и превзошли конкурентов.

Недостатки исправляем, а преимущества помещаем в оффер.

Работаем над своим оффером

Вся необходимая информация собрана, осталось только выбрать одну из формул.

Универсальная формула: проблема + решение.

Чтобы вы не ограничивали себя одной формулой, я даю еще несколько:

  1. Оффер = главное желание клиента + свойство товара, мотивирующее на действие. Пример: ремонт квартиры + под ключ от мастеров с 15-летним опытом.
  2. Оффер = проблема + волнение + решение. Пример: останови выпадение волос после родов с новой маской от Estel на основе арганового масла.
  3. Оффер = преимущество товара/услуги + ну и что? Пример: Антисептик Типром С содержит эмульсию органического кремния, водонепроницаем, работает с влажной, сухой поверхностью. С помощью него вы навсегда избавитесь от грибка на стенах, сбережете нервы, здоровье и время.

Попробуйте составить оффер одного продукта по всем формулам.

Проверяем

Не выпускайте оффер в свободное плавание. Сначала посмотрите на него, попробуйте ответить на три вопроса:

  1. Понятно ли, что вам предлагают?
  2. Купили бы вы это?
  3. Почему покупатель должен выбрать именно ваш продукт?

Удалось ответить на все? Поздравляю! Теперь можете показать торговое предложение целевой аудитории и понаблюдать за результатами.

Разбираем типичные ошибки

Так приятно читать удачные офферы. Сам не понимаешь почему, но уже хочется что-нибудь купить или заказать. Но 75 % интернет-рекламы – сложные, нелепые, шаблонные торговые предложения, о которых хочется забыть побыстрее.

Топ популярных ошибок:

  1. Обо всем и сразу. Не навязывайте клиенту целую серию действий. Призывайте к чему-то одному. Например, позвонить или заказать.
  2. Штампы. Лучшие цены, опытные специалисты – заезженная пластинка. Конкуренция слишком высокая, поэтому и привлекать внимание нужно цифрами и фактами.
  3. Длина. Целых 5 предложений вы мусолите проблему ЦА, потом еще 10 расписываете продукт и только в двух словах говорите, что нужно делать.
  4. Одно и то же. Ваше преимущество – низкие цены. Упомяните в оффере об этом, но не нужно напоминать об этом 10 раз. Первое впечатление – самая сильная ассоциация.

Примеры ужасных офферов:

  • курсы секретаря-референта онлайн (название услуги, нет изюминки);
  • дизайн сайта любой сложности (размыто, шаблонно);
  • натяжные потолки по низким ценам (штамп).

Учись писать офферы вместе с нами. Записывайся на обучение копирайтингу и зарабатывай 400 – 2 000 рублей за статью. С нами весело и просто.

Оффер – это предложение о ценности продукта. Прибыль, успех зависят от того, как вы преподносите его клиенту. Эффективное торговое предложение не рождается сразу. Оно вынашивается в голове, документе, на бумаге, а потом тестируется.

Да, это всего 1 – 3 предложения, но они стоят дороже простыни текста, потому что реально работают, влияют на решение ЦА.

Источник: https://iklife.ru/trafik-i-reklama/offer-eto-chto-takoe-i-kak-pravilno-ego-sostavit.html

В последнее время в интернете все чаще встречается негатив в отношении классической товарки. Всех уже изрядно достали epilage и onetwoslim с одностроничников. Поэтому сегодня я подготовил для вас ТОП-5 белых офферов, на которые вы сможете начать лить уже сегодня! И так, поехали!

Арка для кота

Если у вас была кошка, то вы знаете о таких проблемах как: огромное количество шерсти, кошки точат когти о самое дорогое в доме и они постоянно требуют ласки. Все эти проблемы может решить Арка для кота. Супер ясная ЦА — кошатники. Прибор дейстительно полезный, а значит конвертировать трафик не составит труда! Оффер совсем новый и по данным паблера на него никто не льет. Успей стать первым 🙂

  • Ссылка на оффер: link (оффер представлен в партнерской программе LEAD-R)
  • Ссылка на лендинг: link
  • Выплаты: RU = 400, KZ = 400

Оффер действительно новый и не заезженный. ЦА определяется легко, а оффер имеет крутые УТП для своей ЦА.

Плюсы этих офферов:

  • Уникальность. Можно словить тренд и здорово подняться.
  • Белые офферы
  • Рекламодатель этих офферов заинтересован в долгосрочном сотрудничестве с аффилейтами. По всем этим офферам при объеме вы можете попросить повышенные выплаты и выплату без холда. Главное, чтобы ваш трафик имел хороший выкуп 🙂
  • Публичные овнеры, можете посмотреть видео:

Для тех, кто заинтересовался, вы можете напрямую поговорить с реклом. Он ответит на все ваши интересующие вопросы 🙂

Альтеев Максим Валерьевич
http://opt.orelbiz.ru (Оптовый сайт)
panpovar.ru (Один из наших товаров)
skype: masik_1945
https://vk.com/alteevmaksim
телефон(whatsapp, телеграм): 8-920-084-0377

Источник: http://cpalil.ru/top-5-offerov-na-kotoryie-stoit-lit/