Лидер на рынке

Содержание

Как стать лидером рынка: 9 решающих аспектов

Несколько лет назад перед нашей компанией стояли амбициозные цели: занять лидирующую долю рынка, расширить каналы сбыта, увеличить прибыль. Добиться результатов без рывка в области маркетинга было невозможно. Так, чтобы стать лидером рынка торговли в своем сегменте, нам пришлось довести до совершенства 9 аспектов деятельности компании.

В этой статье вы прочитаете:

  • Как за два года стать одним из лидеров на рынке и поднять продажи на 25%
  • Как выявить истинное отношение к бренду со стороны покупателей и партнеров
  • От каких СМИ лучше отказаться и почему

Стать лидером рынка торговли в мебельном сегменте сегодня довольно сложно. Однако мы проделали этот нелегкий путь и готовы рассказать о своем успехе.

Такая амбициозная цель возникла у нас в 2011 году. Чтобы оценить положение дел на пути к положению лидера продаж на рынке, мы собирали информацию о восприятии бренда из разных источников — переговоров с клиентами на выставках, анкет обратной связи. Кроме того, в 2011 году провели качественное исследование, опросив всех дилеров (тогда их было 60) в рамках регулярно проводимой нами конференции. Участникам предложили отметить любое количество слов из широкого перечня возможных ассоциаций с нашим брендом, компанией, специалистами, продукцией.

Выявили несколько важных аспектов. Во-первых, ассоциации с Китаем. Изначально мы открыто обозначали КНР как страну производства. Но поскольку в 1990‑е годы в России было много дешевых китайских товаров, до сих пор существует стереотип, что любая продукция оттуда — некачественная. Надо было избавиться от этой ассоциации. Во-вторых, бренд воспринимался как «провинциальный», поскольку компания возникла в Екатеринбурге и центральный офис базируется там же. Аудитория зачастую считала нас региональной компанией, которая возит стандартную китайскую продукцию непонятного качества, зато дешево. Такой образ расходился с текущим положением дел и мешал нам позиционировать себя как крупный, стабильный, динамично развивающийся бренд международного уровня. Выявив проблемные и сильные места, мы сформировали комплекс мер, нацеленных на правильное восприятие бренда и позиционирования себя как лидера рынка торговли в своем сегменте.

1. Расширение ассортимента

Линейка продукции была достаточно обширной и включала популярные универсальные позиции. Но они были «как у всех», просто достойного качества и по адекватной цене: мебельные ручки несложных форм с простыми покрытиями, стандартные направляющие механизмы и подъемные системы. Для лидера продаж на рынен этого недостаточно. Надо было внедрить новую продукцию, которая бы превышала ожидания от «середнячка» и имела собственное лицо. Поработав с инженерами, мы ввели в ассортимент современные группы продукции с увеличенным сроком службы, которые повышают функциональность мебели, позволяют добиться плавного хода, бесшумности, амортизации.

  • Уникальное торговое предложение: примеры, советы по разработке

Сегодня это обязательно, а несколько лет назад считалось необходимым только для элитной мебели. Мы вывели на рынок продукцию, которая раньше была доступна только покупателям высококлассной мебели, но теперь стала по карману и людям со средним достатком. Ассортимент мебельных ручек стал оригинальнее: появились модели с новыми покрытиями, других цветов, замысловатых форм, которые создают эмоции, а не только выполняют функцию. Ввели линейку современных подъемных механизмов, разработанную совместно с итальянскими партнерами, — это также помогло развенчать стереотип о второсортной китайской продукции и «провинциальности».

2. Создание фирменного стиля и брендбука

Раньше в цветовом оформлении промоматериалов, каталогов и сайта преобладали оттенки серого. Хотя этот цвет ассоциируется на рынке b2b с серьезностью и стабильностью, он не «продает». Поэтому нужно было оживить стиль, и мы добавили динамичный, «лидерский» красный цвет. Для доработки фирменного стиля привлекли одно из известных рекламных агентств. Был создан брендбук, а также сформулированы требования и правила, которым обязаны следовать не только сотрудники нашей компании, но и партнеры (в своих рекламных материалах, в шоу-румах, на выставочных стендах):

  • по использованию логотипа (соотношение сторон, цвета и фактуры) — например, на красном фоне можно использовать логотип только в белом цвете и т.  д.;
  • по оформлению необходимой деловой документации;
  • по оформлению полиграфии, сувенирной продукции (логотип должен наноситься только на строгие, качественные, красивые и практически применимые для нашей аудитории вещи, например кружки, рулетку);
  • по написанию названия бренда (только латинскими заглавными буквами).

В борьбе за звание лидера рынка торговли мы привели в соответствие с фирменным стилем все инструменты продвижения, а также полиграфические и POS-материалы. А управляющим региональными продажами доверили контролировать, правильно ли используется фирменный стиль компании их клиентами, и устранять выявленные недостатки. Это важный шаг на пути к тому, чтобы стать лидером рынка торговли в нашем сегменте.

7. Работа со СМИ

До 2011 года работа со СМИ и выставочная деятельность были основными инструментами продвижения. Подход к ним был схожим: «захват территории», распространение продукции и повышение узнаваемости бренда повсеместно. Рекламные модули и тексты в СМИ также появлялись во всех существующих отраслевых изданиях.

Некоторое время такая стратегия работала. Однако затем мы пересмотрели политику взаимодействия со СМИ. Мы отказались от сотрудничества с сомнительными изданиями, которые со временем превратились в сборники рекламных объявлений, и отобрали авторитетные и активные отраслевые журналы, которые не просто публикуют пресс-релизы, а ищут и развивают информационные поводы, формируют повестку дня. Кроме того, продвижение в СМИ стало разнообразнее (не только платные рекламные модули, но и статьи, интервью, экспертные комментарии), а размещение стало более точечным — для поддержки инфоповодов, анонсирования событий или важных новостей компании, запуска новой продукции.

  • Реклама в печатных СМИ: как заставить ее работать

Дополнительным преимуществом нового подхода стала экономия рекламных бюджетов: их сократили почти на 50% без потери эффективности. Теперь средства направляются только на появление в качественных изданиях. Высвободившиеся ресурсы пустили на разработку фирменного стиля, брендбука, проведение кампании «Другая жизнь», увеличение тиража и повышение качества полиграфии.

9. Совершенствование сайта

Мы полностью переработали официальный сайт компании, изменив его дизайн, структуру и контент. Новый ресурс более удобен для пользователей. В каждой карточке продукции дается описание, технические характеристики, схемы и чертежи, качественные фотографии, стоимость. Сайт может служить полноценным заменителем технического каталога компании, что также стало новшеством для мебельной отрасли. Адаптировали сайт для просмотра с мобильных устройств.

Кроме того, создали дополнительные онлайн-сервисы, которые упрощают ежедневную деятельность мебельщиков, экономят время и повышают удобство работы с компанией:

  • онлайн-калькулятор веса фасадов;
  • сервис сравнения петель;
  • подбор количества петель на фасад.

Разработали и проморесурсы с узкой специализацией: сайт по подбору мебельных ручек к фасадам разных фактур, цветов, материалов и сайт с 40 вариантами изготовления ящиков на основе современной фурнитуры.

Также не забываем про соцсети (например, у компании есть сообщество в Facebook) и на специализированных форумах, где мы консультируем пользователей, отвечаем на вопросы мебельщиков, работаем с обратной связью.

Результаты выхода в лидеры продаж на рынке

Спустя два года после первого опроса, в 2013 году, мы провели очередное исследование общественного мнения на выставке в столице. Было опрошено около 400 представителей нашей целевой аудитории. В результате мы выяснили, что большинство клиентов признали нас известным брендом (94%), с которым они знакомы более трех лет (71%). Кроме того, 73% производителей используют хотя бы один вид нашей фурнитуры, а 78% заказчиков готовы рекомендовать нас коллегам. Отметим, что таких ассоциаций, как «Китай» и «Екатеринбург», спустя два года уже не возникло.

Рост продаж в 2011 году составил 6%, в 2012‑м, после качественного рывка — уже 25%, а в 2013 и 2014 годах продолжался планомерный рост по 10% (хотя мебельная отрасль стагнировала). При этом существенный вклад в рост продаж внесли именно новые, технологичные группы товаров. По оценкам компании, к 2013 году доля компании на российском рынке мебельной фурнитуры достигла 30%.

Посещаемость официального сайта компании выросла с 1 млн просмотров в 2011 году до 3 млн в 2014‑м. Число публикаций в СМИ увеличилось с 50 в 2011 году до 230 в 2013‑м.

Елена Виноградова, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций компании BOYARD

Позиционирование своей компании на рынке

В современном мире основная конкурентная борьба ведется не на уровне улучшения технологий, а на уровне воздействия на сознание потребителя.

В условиях однотипности товаров и разнообразности постоянных коммуникаций лидирующие позиции на рынке занимают фирмы, сумевшие правильно представить свой продукт целевой аудитории.

Такая стратегия наиболее результативна. Качество товаров отходит на второй план, а на первый выходит позиционирование компании.

Именно ему уделяет особое внимание каждая коммерческая организация, ориентированная на успешную и долгосрочную работу на определенном рынке.

Позиционирование является процессом поиска такой позиции компании на рынке товаров или услуг, которая будет максимально выгодно отличать ее от положения конкурирующих с ней фирм.

Позиционирование – это сложный комплексный подход к представлению компании, который разрабатывается с учетом следующих аспектов:

  • потребностей целевой аудитории;
  • преимуществ уникального товара;
  • четких ориентиров на стратегическое продвижение;
  • оптимальных маркетинговых инструментов.

Основные и альтернативные характеристики

Выбор тех или иных свойств товара, которые станут основой для позиционирования, зависит от многих факторов. Максимальное влияние на определение значимых качеств оказывают стратегия, актуальные рыночные тенденции и достоинства самого товара.

Обычно подразделение маркетинга для продвижения своей торговой марки выбирает несколько преимуществ, являющихся реальными характеристиками товара. К таким осязаемым особенностям продукции в основном относят:

  • стоимость;
  • каналы распределения;
  • тип обслуживания;
  • уровень сервиса;
  • сложившийся имидж от рекламы, пиара, различных акций по стимулированию покупательского спроса.

При разработке стратегии поиска своей позиции стоит учитывать:

  • долгосрочность (получение или удержание определенной позиции на рынке требует времени);
  • защищенность (грамотно осуществленное позиционирование базируется на сильных конкурентных преимуществах, что обеспечивает устойчивость к рыночным изменениям и приспособленность к дальнейшему развитию);
  • необходимость влияния на сознание клиента (упрощенно позиционирование является впечатлением покупателя о товаре или услуге, в основе которого обычно находится комбинация реальных характеристик продукта);
  • выгодность для потребителя (стратегическое планирование по получению нужной позиции на рынке основывается на преимуществах товара, очевидных для целевой аудитории);
  • важность учета потребностей всех значимых категорий клиентов (для эффективного продвижения торговой марки нужно учитывать то, что разные покупатели выделяют разные достоинства продукции);
  • относительность (рыночное позиционирование осуществляется с ориентацией на конкурентов, поэтому следует соотносить достоинства своей продукции с преимуществами товаров конкурирующей компании).

Позиционирование основывается на определенных альтернативных базовых атрибутах продукта или услуги. Стратегическое воздействие на сознание целевой аудитории может обеспечиваться за счет:

  • особых качеств товара;
  • преимуществ от использования этих качеств;
  • уникальных обстоятельств использования продукции;
  • ориентации на определенную группу пользователей;
  • противопоставления другим услугам или товарам.

Оценка текущей ситуации

Обеспечить правильное стратегическое продвижение торговой марки помогает анализ имеющейся ситуации. Определение положения своей продукции по отношению к товарам конкурентов можно представить в виде нескольких этапов.

Этап Нюансы
1 Анализ работы конкурентов
  • выбрать уровень конкуренции (пример уровня: похожие свойства, общая товарная категория, удовлетворение аналогичных потребностей и др.);
  • определить круг конкурентов (товары-субституты с подобными функциями, рассматриваемые клиентом как альтернативы).
2 Выявление характеристик продукции
  • установить приоритетные для целевой аудитории преимущества товара;
  • получить в результате маркетинговых исследований перечень наиболее привлекательных характеристик;
  • учесть ситуацию покупки.
3 Определение значимости атрибутов
  • выявить основные свойства;
  • оценить важность атрибута для разных клиентов (пример эффективной методики анализа – ранжирование);
  • осуществить сегментацию.
4 Оценка позиций товаров по основным атрибутам
  • определить отношение самого значимого сегмента покупателей к конкурентам (по нескольким параметрам);
  • выявить в процессе исследования основные различия в оценке респондентов;
  • учесть возможность разных точек зрения на продукцию конкурентов в зависимости от приоритетной выгоды.
5 Выявление потребностей целевой аудитории
  • получить от клиентов представление об идеальном для них предложении;
  • зафиксировать требования и предпочтения разных сегментов покупателей.
6 Комплексный анализ
  • объединить все данные;
  • составить карту восприятия торговой марки.

Пример карты восприятия представлен на расположенном ниже рисунке. На нем отображены позиции 6 компаний в зависимости от соответствия основным ожиданиям разных категорий покупателей. Пример позволяет на основании двух основных для этого случая характеристик товара (цена и надежность) определить лидеров среди компаний-конкурентов.

Определение желаемой позиции является следующим этапом работы, ориентированной на стратегическое создание нужного имиджа. Вероятность успешной реализации этой задачи непосредственно зависит от правильности оценки текущей ситуации. Желаемую позицию на рынке товаров и услуг выбирают после принятия двух ключевых решений:

  • какой рынок является в конкретном случае целевым;
  • какие конкурентные преимущества позволят компании выгодно отличаться от возможных конкурентов.

Оптимальным решением является выбор такой рыночной позиции, которая позволяет комбинировать максимально привлекательные сегменты рынка с реальными или возможными преимуществами фирмы. Чем больше достоинств есть у компании на конкретном рынке, тем меньше вероятность того, что ее вытеснят конкуренты.

Разработка стратегии

Позиционирование зависит как от выбора рынка, так и от разработки предложения, максимально привлекающего и удовлетворяющего этот сегмент. Основных стратегических альтернатив может быть несколько:

  1. укрепление позиции (укреплять можно любую позицию, которая интересна компании; пример ориентации на сохранение второго места долгое время активно демонстрировала фирма по прокату автомобилей «Avis», которая заявляла, что сервис второй по значимости компании должен быть более безупречным);
  2. постепенное изменение (пример такого позиционирования – продукция компании по производству стирального порошка «Persil»; за полвека руководство организации обеспечило поэтапную модификацию товара с учетом основных изменений рынка – от стирки вручную до стирки в стиральной машине при низких температурах с использованием геля или таблеток);
  3. радикальное изменение (яркий пример кардинальных перемен – выход на новый рынок газированного напитка «Lucozade»; средство, рекомендуемое детям при болезни, в результате перепозиционирования было представлено как источник бодрости и энергии для взрослых);
  4. вытеснение конкурирующих компаний (пример активной борьбы за нужный компании рынок успешно продемонстрировала торговая марка «Utterly Butterly», чей высококачественный маргарин практически вытеснил производителей масла).

Грамотное позиционирование объединяет в себе реальные преимущества товара с эффективными способами донесения этой информации до клиента. Для решения такого стратегически важного вопроса нужен ответственный подход и умение объективно оценивать ситуацию.

Это позволит создать в сознании потребителя правильное представление о торговой марке, обеспечит стабильный рост продаж и поможет занять выгодную позицию на рынке товаров и услуг.

Источник: http://MemoSales.ru/konkurenciya/poisk-svoej-pozicii-na-rynke

Чтобы стать лидером рынка, увеличьте целевую аудиторию

Почему одни бренды являются гигантами, а другие довольствуются скромными показателями? В чем главное отличие между ними? Как стать лидером рынка? Успешное развитие бизнеса невозможно без знания его собственником ответа на эти вопросы.

Ведущими факторами, влияющими на известность бренда, считаются два:

Первый – лояльность покупателей. Она измеряется средним количеством покупок, приходящихся на одного потребителя. Если Маша покупает за месяц 20 банок Кока-колы, а Коля – только 5, то Маша – более лояльный клиент.

Второй фактор – охват рынка. Для его измерения подсчитывают число покупателей, отдающих предпочтение этому бренду. К примеру, Coca-Cola ежегодно увеличивает количество уникальных потребителей своей продукции на 100 человек, а Pepsi – только на 40, следовательно, рынок Coca-Cola значительно больше.

Для формирования размера бренда значимы оба этих фактора, но при этом одному отводится более серьезная роль.

Преобладающее число маркетологов уверено, что основу успешного бизнеса составляет лояльность покупателей. Добейтесь увеличения числа преданных клиентов, и ваша компания сможет стать такой же успешной, как Nike.

Однако исследования таких авторитетных агентств, как Nielsen и TNS, дают повод усомниться в незыблемости этого постулата. По их мнению, лояльность не имеет определяющего значения для уровня узнаваемости бренда.

Иными словами, Apple и Nike достигли вершин бизнеса не потому, что обладали армией преданных покупателей. Чтобы стать лидером рынка, этого недостаточно. Хотя лояльные клиенты и являются неотъемлемой частью успеха известных компаний, лидером бренд делает именно охват широкой аудитории.

Рынок сбыта влиятельных брендов обычно значительно больше, чем мелких. В 2005 году в США проводилось масштабное исследование, которое затронуло все марки шампуня, представленные на полках магазинов. Выяснилось, что Suave Naturals принадлежит 19 % рынка, а его конкуренту Finesse – только 2 %. Показатель лояльности этих марок равнялся 2 и 1,4 соответственно.

В маркетинге данное положение известно как закон двойной ответственности (double jeopardy law): маленькие бренды имеют меньшее число клиентов с низким уровнем лояльности. Это в итоге объясняет небольшой размер бизнеса.

На первую часть вопроса – о причинах различия в размере значимости брендов – мы ответили. Теперь разберемся, благодаря чему растет узнаваемость бренда. Что именно помогает компании стать лидером рынка?

На популярность торговой марки главным образом влияет увеличение принадлежащей ей доли рынка. Чтобы стать лидером, маленькому бренду необходимо решить непростую задачу – переманить покупателей у более крупного конкурента. При этом следует понимать, что невозможно заставить людей делать покупки чаще, чем это им необходимо, сохраняя 100%-ную лояльность. Такого показателя не имеет ни один бренд, но рост количества поклонников конкретной торговой марки позволяет увеличить продажи и укрепить ее положение на рынке.

Следовательно, для изменения охвата рынка можно применять два способа:

  1. Рост количества покупателей.

  2. Снижение уровня потери клиентов.

Какой из данных методов позволит достичь поставленной цели с наибольшей эффективностью?

Многие маркетологи убеждены, что для того, чтобы стать лидером рынка, все силы необходимо сосредоточить на сохранении имеющихся клиентов, однако более действенным все же следует считать привлечение максимально возможного числа новых потребителей.

Контролировать отток клиентов – невероятно сложная задача, поэтому делать ставку на такой метод, пытаясь стать лидером рынка, вряд ли эффективно. В 1980-е годы продавцы автомобилей в Великобритании и Франции констатировали отток покупателей, равный 47 %. У лидера рынка – компании Ford – он составлял 31 %, у компании Honda, которая была на тот момент самым мелким брендом в отрасли, – 53 %. На сегодняшний день Ford может гордиться самыми лояльными покупателями, однако разрыв между ним и самым маленьким брендом – всего 10 %.

Следовательно, по уровню оттока клиентов разница между крупными и мелкими брендами не слишком велика. Казалось бы, Honda сможет увеличить свою долю и приблизиться к лидеру, если добьется сокращения количества покинувших ее покупателей в два раза. Но на практике это выполнить невозможно. Самый оптимальный вариант стать лидером рынка – постоянно работать над привлечением новых покупателей.

Читайте статью: Самые перспективные направления бизнеса в 2017 году

Какие существуют стратегии лидерства

Лидером рынка признается компания, которая и для покупателей, и для ее конкурентов является доминирующей в конкретном сегменте. Для остальных участников рынка эта фирма служит ориентиром, они избирают в отношении ведущего игрока стратегию либо атаки, либо избегания. Лидер рынка может выбирать различные приемы, поскольку его позиция позволяет диктовать свои условия остальным участникам. Минусом положения лидера рынка является необходимость тратить силы и средства на сохранение преобладания и борьбу с конкурентами, стремящимися отвоевать часть клиентов.

Стратегии:

1. Расширение рынка. Рост спроса на товар – стратегия, которая способна принести хорошие результаты, поскольку в этом случае именно лидер рынка увеличит продажи в первую очередь.

В число стратегических приемов компании, желающей стать лидером рынка, входит привлечение новых клиентов, предложение необычных вариантов применения продукта и рост интенсивности его использования.

2. Защита своей доли рынка. Вместе с ростом продаж приобретает более важную роль защита принадлежащей компании доли рынка, поскольку появляются игроки, действия которых могут серьезно пошатнуть позиции лидера. Перед вами стоит задача свести к минимуму вероятность активных действий со стороны конкурентов.

Компания-лидер может защищаться различными способами: путем позиционной обороны (объектом защиты становятся существующие рынки, но не исключено нападение со стороны товаров-субститутов); фланговой обороны (включает создание товаров, способных ограничить приход товаров-субститутов или тех продуктов, которые будут занимать свободные ниши); упреждающих ударов (направлены против конкурентов с целью снизить их способность сконцентрироваться на тех направлениях, где лидер наиболее уязвим); отступления (компания покидает рынок, защита которого не представляется целесообразной).

3. Увеличение доли рынка. Исследования в области экономики свидетельствуют, что почти во всех отраслях увеличение доли рынка приводит к значительному росту прибыльности его участников.

При этом компании, стремящиеся стать лидером, вынуждены преодолевать множество ограничений: антимонопольное правовое регулирование; наличие сегментов рынка, отличающихся низкой привлекательностью; маркетинговые расходы, которые превышают доходы от увеличения доли рынка. Оптимальным для большинства случаев можно считать рост размеров рынка и повышение объемов продаж при одновременном удержании постоянной доли.

Что необходимо довести до совершенства, чтобы стать лидером рынка

1. Ассортимент.

Вероятно, предлагаемая вами продукция представлена большим количеством наименований и не уступает по широте ассортимента и качеству основным конкурентам. Однако чтобы стать лидером рынка, этого мало. Чтобы выделиться из общей массы, необходимо добавить продукт, который бы выгодно отличался от подобных ему более длительным сроком службы, большим количеством функций или удобством использования. Лидер рынка должен предлагать уникальный товар, которого нет у других продавцов.

2. Промоматериалы.

Стать лидером рынка невозможно без разработки фирменного стиля и брендбука. Чтобы промоматериалы были максимально эффективны, следует учитывать при их создании определенные правила. Например, для рынка B2B серый цвет стал символом солидности и надежности, но к продающим его отнести никак нельзя. Добавив красный, можно получить хороший результат. Разработку фирменного стиля лучше всего доверить успешному рекламному агентству.

В брендбуке компании, стремящейся стать лидером рынка, необходимо подробно раскрыть концепцию бренда, описать целевую аудиторию, сформировать правила по использованию бренда в различных коммуникативных средствах. Их соблюдение обязательно не только для сотрудников, но и для партнеров по бизнесу. В брендбуке фиксируются требования к использованию различных элементов фирменного стиля вплоть до цветовых сочетаний, шрифта, вида букв, регламентируется внешний вид корпоративных сувениров, документов, канцтоваров.

Правильность использования фирменного стиля клиентами должна контролироваться управляющими продаж в регионах. Выявленные недостатки подлежат немедленному устранению. Это необходимо, чтобы стать лидером рынка в своем сегменте.

3. Каталог компании.

По каждой группе товаров рекомендуется выпустить рекламные буклеты с описанием их преимуществ и подробной технической информацией. POS-материалы призваны формировать культуру потребления, просвещать клиентов и партнеров, рассказывать им о тенденциях развития рынка. Распространение может осуществляться различными путями – вместе с продукцией, на выставках, конференциях и семинарах. Не стоит перегружать рекламные материалы техническими подробностями, их цель – заинтересовать потенциального покупателя, поэтому они должны быть доступными для понимания, эмоциональными и красочными.

4. Рекламная кампания.

Положите в основу рекламной кампании простое послание, призванное улучшить восприятие вашего бренда потребителями. Наиболее близок широкой аудитории образ счастливого человека, использующего продукцию, которую вы представляете.

5. Обучение.

Непосредственное общение с аудиторией – важный шаг на пути к тому, чтобы стать лидером рынка. До потребителя необходимо доносить информацию о достоинствах вашей продукции. Одним из эффективных методов являются однодневные семинары, проводимые в различных регионах страны. На роль лекторов можно приглашать экспертов или топ-менеджеров вашей фирмы. Не менее действенным может стать обучение менеджеров компаний, с которыми вы сотрудничаете, путем организации мастер-классов по актуальным вопросам на производстве или в шоу-руме фирмы-дистрибьютора. Исходя из задачи, которая стоит перед партнерами, для их проведения назначаются логисты, технические специалисты или маркетологи.

6. Участие в выставках.

Старайтесь не пропускать ни одной выставки, тематика которой позволяет представить вашу продукцию, будь то мероприятия локального, регионального или федерального уровня. Это способствует повышению узнаваемости бренда и позволит вам быстрее стать лидером рынка. Спустя некоторые время на местных выставках интересы вашей компании сможет представлять дистрибьютор. Оформление экспозиции должно привлекать внимание посетителей.

7. Работа с сайтом.

Содержанию и оформлению сайта необходимо уделять самое серьезное внимание. Главное требование к ресурсу – его актуальность и максимальное удобство для пользователей. Сайт должен предоставлять подробную информацию о каждом продукте, включая технические характеристики, чертежи, фотографии, стоимость. По сути, он должен заменять собой технический каталог продукции компании, которая стремится стать лидером рынка.

Преимуществом сайта будет возможность его адаптированного просмотра с мобильных устройств. Снабдите ваш интернет-ресурс удобными онлайн-сервисами, которые упростят взаимодействие клиентов с вашей компанией. Социальные сети сегодня – важнейший инструмент прямого общения с потребителями, позволяющий поддерживать диалог и быстро отвечать на волнующие их вопросы.

Все вышеупомянутые действия направлены на то, чтобы охватить максимально широкую аудиторию, привлечь новых лояльных клиентов и, в конечном итоге, стать лидером рынка в своем сегменте.

Читайте статью: Выбор ниши для бизнеса

6 рекомендаций о том, как стать лидером рынка при выведении нового продукта

Как упоминалось ранее, чтобы стать лидером рынка, необходимо предложить продукт, которого нет у конкурентов. При его выведении придерживайтесь следующих рекомендаций:

1. Изучите рынок досконально.

Внедрению нового продукта должно предшествовать маркетинговое исследование, в результате которого необходимо получить ответы на следующие вопросы:

  • В каком товаре нуждается потребитель?

  • Кто продает похожий продукт, какова совокупная доля ваших будущих конкурентов?

  • В чем слабые стороны продукции, уже представленной на рынке?

  • Какими качествами должна обладать новинка, чтобы обойти конкурентов?

  • Существуют ли реальные препятствия для выхода на рынок?

  • Каковы перспективы его роста?

2. Формируйте конкурентные преимущества.

Чтобы продукт быстро вышел на рынок и успешно потеснил конкурентов, он должен обладать теми качествами, которых лишен товар, представленный в продаже на данный момент, и которых ожидает от него потребитель. Для их определения стоит провести масштабный опрос клиентов и проконсультироваться с опытными экспертами.

Хотя зачастую бывает достаточно тщательно проанализировать ту информацию, которая есть в свободном доступе, с точки зрения здравого смысла. Это поможет выявить уникальные черты продукта, запустив который, ваша компания получит шанс стать лидером рынка. В любом случае, задача, которую необходимо решить на данном этапе, – выявить направления развития, перспективные с точки зрения конкурентной борьбы. В зависимости от специфики деятельности они могут быть различны: состав продукта, его упаковка, широкая ассортиментная линейка и так далее.

3. Используйте современную технологию производства.

Технологические линии, отвечающие последним требованиям, позволяют оптимизировать производственный цикл. Это дает возможность предприятию стать более гибким, оперативно реагировать на колебания потребительского спроса, обеспечивать все торговые точки необходимым ассортиментом.

4. Налаживайте каналы сбыта.

Перед компанией, только выходящей на рынок со своим продуктом, стоит сложная задача – найти торговые точки, которые согласились бы осуществлять его реализацию, ведь аналогичный товар уже представлен на полках. Нередко создание собственной розничной сети становится оптимальным выходом. Размещать точки сбыта можно как в спальных районах, так и в центральной части города. Спустя некоторое время, когда потребитель по достоинству оценит качество предлагаемой вами продукции, не исключено, что торговые сети сами будут делать вам предложения о сотрудничестве.

5. Продвижение товара.

Чтобы стать лидером рынка, вы должны позаботиться о положительном общественном мнении в отношении своей продукции. В СМИ необходимо регулярно размещать материалы, содержащие мнения авторитетных экспертов, сотрудников надзорных органов, подтверждающие высокое качество и соответствие продукта всем требованиям. В глазах потребителей вам надлежит стать производителем, который гарантирует широкий ассортимент, удобную упаковку, постоянное наличие товара на прилавках.

6. Подбор персонала.

Грамотный подбор персонала – одно из важнейших условий, выполнение которого поможет стать лидером рынка. Существуют разные подходы к формированию команды. Есть руководители, которые убеждены, что сотрудники, не имеющие опыта работы в этой отрасли, быстрее осваивают новые технологии, поэтому отдают предпочтение именно им. Они считают, что главное – не навыки, которые работник приобретет довольно быстро, а его стремление к успеху и умение стать надежным членом команды.

Каждый работник должен понимать, насколько важен его труд для достижения конечного результата. Если вы поставите перед персоналом цель, как стать лидером рынка за один год, это будет мотивировать сотрудников на добросовестное выполнение своих обязанностей.

Что служит для работников самой лучшей мотивацией? Естественно, достойная зарплата. Если ваши сотрудники будут получать немного больше, чем специалисты аналогичных позиций в конкурирующих компаниях, их лучшие работники захотят перейти к вам. Помимо основной суммы необходимо предусмотреть стимулирующие выплаты по итогам работы. И самое главное – персонал должен чувствовать уважительное отношение со стороны руководства. Это не требует материальных затрат, но ценится очень высоко.

Еще несколько важных советов тем, кто стремится стать лидером рынка:

  • Резкий рост продаж – это не всегда хорошо для производителя, поскольку могут возникнуть перебои с поставками продукции, а также выявится недостаток финансов. К тому же стабильные объемы производства позволят сохранить качество на высоком уровне.

  • Если вы столкнулись с попыткой копировать вашу продукцию, используйте продавцов в своих торговых точках, чтобы сформировать к подделке негативное отношение. Поддерживайте неизменно высокое качество своих товаров, и ваша мечта стать лидером рынка осуществится довольно быстро.

  • Не стремитесь к снижению цен на продукцию. Более высокая стоимость, чем у конкурентов, позволит вам делать инвестиции в новейшие технологии, консультироваться у специалистов высокого уровня, проводить для персонала мастер-классы. Со временем вы сможете приобрести дополнительное оборудование и значительно расширить производство.

Если вы действительно задумались над тем, как стать лидером рынка, эти шаги приведут вас к цели.

Читайте статью: Потенциальные потребители

Еще 3 фактора лидерства – функции развития

Теории лидерства, которые описаны в литературе, опираются на разнообразные модели и матрицы, которые не лишены недостатков. Основываясь на собственной практике, мы сформировали свой взгляд на то, как стать лидером рынка.

К ведущему положению компанию способны привести три функции – стратегическое управление, управление инновациями и маркетинг. Все они направлены на развитие. Они позволяют выявить благоприятные возможности и определить потенциал прибыльности. Функции тесно связаны между собой, что нашло свое отражение в самых популярных понятиях менеджмента – «стратегический маркетинг», «инновационные стратегии», «маркетинговые инновации». Однако зачастую этим важнейшим понятиям уделяется очень мало внимания, да и делается это неграмотно и малоэффективно.

Чтобы представлять, как стать лидером рынка, необходимо правильно проводить анализ своего бизнеса.

Способов проанализировать бизнес существует немало, однако не всем можно доверять.

Например, профессор Роберт А. Хауэлл из США, который считается признанным авторитетом в вопросах бухгалтерского учета, считает, что так называемая «большая тройка» финансовых отчетов – о доходах (income statement), о движении денежных средств (statement of cash flow) и о балансе (balance sheet) – имеют такую же практическую пользу на сегодняшний день, как карта Лос-Анджелеса 1930-х годов.

Приходится согласиться, что если бы финансовый и бухгалтерский учет выполняли свою функцию на 100 %, не приходилось бы наблюдать так много инвестиционных и бизнес-проектов, которые терпят крах по причинам, которые выявляются тогда, когда уже ничего нельзя изменить.

Методы учета косвенных издержек, то есть тех, которые не относятся непосредственно к продукции или услугам, давно устарели и препятствуют достоверному анализу. Исследования, которые традиционно проводятся в целях изучения рынка, также не отличаются правдивостью и не дают представления о реальном положении дел, потому что основаны на вопросах, которые формулирует сам исследователь, тогда как требуется нестандартный подход.

Самые важные решения в бизнесе должны приниматься по результатам анализа рынка, продукции, потребителей, конкурентов, проведенного при помощи специальных методов. Иными словами, базой для дальнейшего развития является аналитический маркетинг. У большинства специалистов он ассоциируется исключительно с интернет-маркетингом, однако это понятие гораздо шире.

Не обладая аналитической информацией о бизнесе, вы неизбежно придете к тому, что стратегия сведется к обыкновенному планированию, маркетинг станет просто статьей расходов на рекламу, а инновации – всего лишь незначительными изменениями устаревшей технологии. Посмотрите на свою компанию со стороны и попробуйте ответить на простые вопросы: «Смогу ли я стать лидером рынка? Достаточно ли хорошо я знаю, как этого добиться?».

Даже элементарный анализ бизнеса позволяет увеличить объемы продаж на 30, а то и на 50 %, используя такие приемы, как рациональное перераспределение ресурсов, сокращение убыточных направлений деятельности и усиление более перспективных.

Методики, которые мы используем в работе, практически в каждом случае выявляют новые возможности, помогающие компаниям стать лидером рынка в своем сегменте. Иногда достаточно просто отказаться от производства определенных продуктов или оказания услуг, и шансы достичь лидерства резко возрастают, поскольку появляются свободные ресурсы для достижения цели.

Какие задачи необходимо решать компании, чтобы стать лидером рынка, опираясь на результаты маркетинговой аналитики?

В приоритете должна быть глобальная стратегия, то есть стремление заявить о себе на мировом рынке. Основная масса российских производителей ориентирована исключительно на внутренних потребителей и даже не включает в число своих стратегических задач выход на рынок других стран.

Между тем создать бизнес, который сможет противостоять любым экономическим потрясениям, можно только в том случае, если он будет иметь выход на мировой рынок. Ведь даже тот бизнес, который изначально рассчитан на внутреннее потребление (строительные услуги, салоны красоты, хлебопекарни), гораздо жизнеспособнее, если в своей деятельности опирается на общемировые стандарты качества. Поэтому чтобы стать лидером рынка, необходимо ориентироваться на требования, которые выдвигает глобальный рынок.

Не обладая потенциалом для выхода на мировой рынок, вы не имеете шансов завоевать и внутренний. Вас легко сможет победить и стать лидером рынка конкурент с более масштабным мышлением.

Для субъектов малого и среднего бизнеса, ориентированного на потребителей внутри страны или только своего региона, на первый план выходит внимание к структуре издержек, соотношению между прямыми и косвенными затратами на продукцию или услуги, а также к диверсификации.

Дистрибьюторским компаниям следует сосредоточиться на соответствии региональной стратегии, четком представлении того, какой ценовой диапазон для каждой продуктовой группы востребован рынком, и на динамике изменения потребительских сегментов.

Решение этих задач позволит не только стать лидером рынка в пределах региона или страны, но и даст толчок к развитию экспортного потенциала, снимет ранее существовавшие барьеры. Можно будет всерьез задуматься о поиске зарубежных партнеров и каналах сбыта в США и странах Европы.

Однако помимо воли для воплощения в жизнь новых возможностей потребуются эффективные технологии.

Кроме аналитических методик, которые позволяют выбрать наиболее перспективные рынки, товары и услуги, существуют другие технологии, которые не менее важны для компаний, собирающихся стать лидером рынка. Одна из них – планирование маркетинга и продаж. Зачастую российские фирмы вкладывают в это понятие совершенно не то значение, которое нужно. Явный симптом такого положения – отсутствие взаимосвязи между деятельностью отделов маркетинга и продаж. Менеджеры каждого из них считают, что именно они способствуют поступлению денег в кассу компании, в то время как другие занимаются непонятно чем.

В компании, которая поставила перед собой цель, как стать лидером рынка, работа этих важнейших отделов должна осуществляться в полном взаимодействии, которое воплощает связь маркетингового планирования и продаж. Причем эта зависимость должна поддаваться количественному измерению. В работах западных маркетологов этой теме уделяется большое внимание.

Когда к внедрению плана маркетинга и продаж подходят последовательно и точно, результат превосходит самые смелые ожидания. Зачастую средство маркетинга, которое раньше даже не рассматривалось в качестве возможного к применению, может стать причиной роста продаж на 30 % за 1–2 месяца, хотя стоит очень мало или вообще обходится компании бесплатно.

Например, сегодня каждая компания, независимо от того, работает она на рынке потребительском или B2B, попала под влияние царящей в интернет-маркетинге SEO-лихорадки.

Эффективность этого маркетингового инструмента действительно очень высока, и по отношению к малым и средним компаниям он еще долго будет сохранять свою актуальность. При этом следует понимать, что ни один инструмент не является универсальным, и при изменении экономических условий необходимо уметь найти новые пути продвижения, если компания хочет сохранять лидерские позиции.

SEO-оптимизация дает свои плоды при одновременном выполнении нескольких условий – грамотном распределении ресурсов между различными средствами коммуникации, успешной стратегии бизнес-единиц и компании в целом, оптимизации товарного портфеля.

Если рост есть, но он находится в прямой зависимости от бюджета, выделенного на контекстную рекламу, то шансы вашей компании стать лидером рынка лопнут, как мыльный пузырь, как только вы прекратите вливания в SEO. Для того чтобы по-настоящему контролировать значительную долю рынка, стоит прислушаться к нашим рекомендациям и пройти все шаги на пути к этой цели с самого начала.

Чтобы стать лидером рынка, организации требуется изучить большой объем информации о рынке, которой у предприятия часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Наша информационно-аналитическая компания «VVS» является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Компания имеет 19-летний опыт в сфере предоставления статистики рынка товаров как информации для стратегических решений, выявляющей рыночный спрос. Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Наибольший авторитет компания завоевала в следующих отраслях:

  • коммерческий транспорт и спецтехника;

  • стекольная промышленность;

  • химическая и нефтехимическая промышленность;

  • строительные материалы;

  • медицинское оборудование;

  • пищевая промышленность;

  • производство кормов для животных;

  • электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются:

1. Точность предоставления данных. Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчете, четко совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные расчеты рыночных показателей и долей рынка участников.

2. Подготовка отчетов «под ключ» и удобство работы с ними. Информация быстро воспринимается, так как таблицы и графики простые и понятные. Агрегированные данные по участникам рынка сведены в рейтинги участников, вычислены доли рынка. В результате сокращается время изучения информации и есть возможность сразу переходить к принятию решений, которые «на поверхности».

3. Заказчик имеет возможность получить часть данных бесплатно в форме предварительной экспресс-оценки рыночной ниши. Это помогает сориентироваться в ситуации и решить, стоит ли изучать глубже.

4. Мы не только рассказываем о рыночной нише заказчика, но и подсказываем наиболее близкие ниши. Даем возможность вовремя найти решение – не замыкаться на своем товаре, а обнаружить выгодные новые ниши.

5. Профессиональная консультация с нашими отраслевыми менеджерами на всех этапах сделки. Мы – создатели данной ниши анализа экспорта-импорта на основе таможенной статистики, наш почти 20-летний опыт – залог эффективного сотрудничества.

Уточнить все детали можно по телефонам: +7 (495) 565-35-51 и 8 (800) 555-34-20.

Заказать обратный звонок

Источник: https://vvs-info.ru/helpful_information/poleznaya-informatsiya/kak-stat-liderom-rynka/

Претендент на лидерство (20–40%).

  • 1. Наступательная (атакующая) стратегия применяется в отношении лидера или других конкурентов. Предполагает выбор следующих общих вариантов стратегий:
    • • фронтальная (активное наступление по направлениям: товар, цена, распределение и продвижение);
    • • фланговая (удар по наиболее уязвимым местам);
    • • окружение (ведение наступательных действий по нескольким направлениям);
    • • обход (атака, предполагающая диверсификацию продукта, выход на новые географические рынки, внедрение новых технологий);
    • • партизанская атака (множество периодических атак небольшими силами).

В случаях, когда размер доли рынка нс обеспечивает достаточный рост прибыли, применяется:

  • 2. Стратегия специалиста (повышение компетентности, создание уникального ассортимента, предоставление специальных услуг).
  • 3. Стратегия престижных товаров (производство элитных высококачественных товаров и дорогостоящих товаров).
  • 4. Стратегия роста за счет приобретения (возможное слияние или приобретение более слабых предприятий).
  • 5. Стратегия характерного имиджа (создание репутации фирмы с самыми низкими ценами, использование скидок, обеспечение качества по средним ценам, разработка УТП).
  • 6. Стратегия инноваций в продукт или распределение (предложение новых видов продукта и каналов распределения).

Последователь (10–20%).

  • 1. Стратегия имитации (производитель частично копирует продукт, сохраняя различия в упаковке, рекламе и т.д.).
  • 2. Стратегия подражателя (производство контрафактной продукции).
  • 3. Стратегию двойника (копирование продукции с сохранением малосущественных различий).
  • 4. Стратегия приспособленца (изменяет или улучшает продукцию конкурента).

IV. Занявший рыночную нишу (менее 10%).

  • 1. Стратегия специализации:
    • • на соотношении «цена/качество» (производство высококачественных дорогих или низкокачественных дешевых товаров);
    • • по конечным потребителям (фирма выбирает узкий целевой сегмент);
    • • по индивидуальным особенностям клиента (выбирает клиентов из числа тех, которыми не заинтересовался более крупный конкурент);
    • • географическая (продает продукцию в определенном регионе);
    • • продуктовая (производит один продукт/ассортиментную группу).
  • 2. Стратегия «урожая» (применяется в завершающей фазе деятельности предприятия, если его положение ухудшается). Используются следующие меры: уменьшение текущего бюджета, сокращение затрат на новое оборудование, поиск нового поля деятельности, возможное повышение цены, сокращение расходов на продвижение и т.д.

Поскольку ситуация на рынке не статична, а, следовательно изменяется и конкурентная позиция предприятий, в связи с чем возникает необходимость учитывать темп роста доли рынка (Ti):

где , () – рыночная доля i-го предприятия; т – количество лет в рассматриваемом периоде.

Помимо абсолютной величины показателя темпа роста доли рынка (Ti), необходимо учитывать и знак, стоящий перед ним.

Отрицательное значение 1) указывает на уменьшение рыночной доли и, следовательно, ухудшение конкурентной позиции. Положительное значение Ti свидетельствует об увеличении доли рынка и об улучшении конкурентной позиции.

Выделяют следующие типовые состояния предприятий, в зависимости от изменения рыночной доли:

  • • предприятия с улучшающейся конкурентной позицией;
  • • предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией;
  • • предприятия с неизменной конкурентной позицией.

Заключительным этапом анализа конкурентов является построение

конкурентной карты и выявление типовых стратегических положений фирм на рынке, а также определение направлений позиционных стратегий (табл. 5.3).

Таблица 5.3

Матрица формирования конкурентной карты рынка

Классификация групп по темпу роста рыночной доли

Классификация группы по доле рынка (по состоянию на начало периода)

Лидеры

рынка

Претендент на лидерство

Последователь

Занявший

рыночную

нишу

Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией

А1

С1

Фирмы с не изменившейся конкурентной позицией

А2

В2

С2

Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией

А3

В3

С3

Лидер в позиции A1 при наличии ресурсов будет разрабатывать наступательную стратегию, в позиции А2 постарается сохранить лидирующее положение, а в позиции A3 намечается переход во вторую группу.

Предприятие с позициями B1, B2 будет стараться занять место лидера и проводить достаточно агрессивную политику, в позиции В3 выберет оборонительную стратегию.

Предприятия с позициями C1, С2 вероятно выберут активную оборону, С3 – поиск ниши.

Предприятия-аутсайдеры в позициях D1, D2 вероятно будут использовать стратегию обороны, D3 покинут рынок.

Другим способом изучения конкурентов является концепция 4Р, при помощи которой сравнение между конкурентами проводится по ее составляющим: продукту, цене, распределению и продвижению. Для чего составляется лист оценки конкурентоспособности, где каждый инструмент маркетинга, характеризуется перечнем факторов. Оцениваются факторы экспертным путем при помощи метода балльных оценок, для чего используется пятибалльная шкала, с помощью которой оцениваются вышеприведенные факторы (табл. 5.4).

Таблица 5.4

Бланк оценки конкурентов

Фактор

Фирма

Конкуренты

Продукт:

  • • надежность;
  • • срок службы;
  • • ремонтопригодность;
  • • технический уровень;
  • • гарантийное обслуживание и т.д.

Цена:

  • • опускная;
  • • розничная;
  • • скидки с цены и т.д.

Распределение и сбыт:

  • • стратегия сбыта;
  • • число дилеров;
  • • число дистрибьюторов;
  • • степень охвата рынка и т.д.

Продвижение:

  • • виды рекламы;
  • • бюджет рекламы;
  • • частота появления рекламы;
  • • участие в выставках и т.д.

Балльные оценки суммируются и определяется уровень конкурентоспособности каждого предприятия. Еще одним методом оценки конкурентов является метод построения профиля требований, который также основан на результатах метода балльных оценок (табл. 5.5).

Фирма, график которой расположен правее, считается наиболее сильным конкурентом. Для получения более точных данных используют метод балльной оценки с учетом коэффициентов весомости (табл. 5.6).

Таблица 5.5

Построение профиля требований

Требования

Балльная оценка

Обозначения: _________________ фирма

…………………..конкурент 1

…………………..конкурент 2

Таблица 5.6

Балльная оценка с учетом коэффициента весомости

Показатель

Коэффициент весомости

Фирма

Конкуренты

Балл

Гр. 2 • Гр. 3

Балл

Гр. 2 • Гр. 3

Балл

Гр. 2 • Гр. 3

Коэффициенты важности получены экспертным путем

Относительный показатель конкурентоспособности предприятия рассчитывается по формуле

где I I – относительный показатель конкурентоспособности; Бф – балльная оценка анализируемого предприятия; Бк – балльная оценка конкурента.

Показатель показывает уровень конкурентоспособности предприятия:

  • • превышение на 30% указывает на неустойчивое положение на рынке;
  • • на 30–50% – как достаточно устойчивое;
  • • на 50–70% – успешное;
  • • более 70% – предприятие контролирует рынок.

Источник: https://studme.org/45329/marketing/lider_rynka_dolya_rynka_svyshe

Как стать лидером мирового рынка

Если есть рынок, то у него обязательно есть лидер. Без лидера рынок просто исчезнет, потому что его некому будет развивать и направлять. Наиболее интересны в этой связи лидеры мирового рынка. Стать лидером на локальном рынке легко, потому что можно использовать административный ресурс. Но вот стать лидером на мировом рынке – это высший пилотаж.

Там опереться на административный ресурс не получится, там можно опереться только на потребителей. Простые потребители обычно любят лидеров мирового рынка, но вот конкуренты их недолюбливают. Компаний лидеров очень мало, наверно меньше одного процента, но они имеют значительный вес на рынке, часто этот вес превышает вес всех остальных компаний, работающих на данном рынке.

…лидеров мирового рынка объединяет тот факт, что они любят снимать сливки с рынка

Они могут функционировать на разных рынках, иметь разный размер, разную биографию, разное происхождение, но есть одна характеристика, которая у них общая — они любят сливки, но сливки не простые, а рыночные. Другими словами лидеров мирового рынка объединяет тот факт, что они любят снимать сливки с рынка. Делать это им позволяет стратегия маркетинга под названием «рыночный гурман».

Лидеры мирового маркетинга предпочитают «сливки»

В связи с тем, что лидеры мирового рынка применяют стратегию маркетинга «рыночный гурман», их самих можно смело назвать рыночными гурманами. Эта стратегия в числе прочего включает в себя использование торговой марки. Но не только поэтому их можно так назвать, а еще и потому, что они отличаются от других тем, что не любят объедки с рыночного стола, они нацелены на то, чтобы снять сливки.

Они не суетятся зря, все их действия размерены и целесообразны…

По этой причине им не интересно работать на рынке, на котором можно получить мизерный объем прибыли, они предпочитают работать на рынке, где можно получить много прибыли. Эти компании предпочитают подождать, даже если ждать приходиться долго, пока рынок созреет, и на нем образуются сливки. Они не суетятся зря, все их действия размерены и целесообразны, ибо они точно знают, когда придет пора снимать сливки, а значит, им не приходится совершать ненужные и бесполезные действия.

Конкуренты этих компаний могут совершить тысячи действий ради получения одного процента прибыли, но рыночные гурманы смотрят на конкурентов с безразличием, потому что прекрасно знают, что в нужное время и в нужном месте они сделают всего пару действий и получат сотни процентов прибыли на зависть конкурентов, которым доступны только крохи.

Лидеры мирового рынка уважают маркетинг

Рыночные гурманы не только интересны, но и очень опасны, потому что они настоящие рыночные хищники. Они долго сидят в засаде, а потом, когда наступает подходящий момент, начинают охоту за новыми потребителями. После того, как они в результате охоты отловят нужное им количество потребителей, они беспощадно и безжалостно начинаю создавать из них рынок для своей новой продукции.

…лидеры мирового рынка, хотя и имеют в виду свой интерес, все-таки работают исключительно для потребителя…

Потребители могут возмущаться, могут выказывать свое недовольство, но их никто не слушает, потому что новый рынок – это как наркотик для рыночных гурманов, они не могут без него. Новый рынок будет в любом случае создан и в любом случае будет трапеза, которая будет заключаться в снятии с рынка «вкуснейших» и «густейших» сливок. Но с другой стороны, можно смело сказать, что лидеры мирового рынка, хотя и имеют в виду свой интерес, все-таки работают исключительно для потребителя, исключительно для того, чтобы облегчить ему жизнь.

Лидеры мирового рынка — это компании, которые активно применяют маркетинг и точно знают нужен или нет маркетинг бизнесу. Соответственно, потребители могут некоторое время сопротивляться действиям рыночных гурманов, но в итоге становятся в очередь за их продукцией. Последние примеры – это смартфоны от Samsung и Apple. Поначалу потребители были к ним равнодушны, но со временем поняли все преимущества, которые они получают в случае использования умных телефонов.

Лидеры мирового рынка уважают брендинг

Кроме подсчета количества патентов есть еще один надежный способ выявить рыночного гурмана – ознакомиться со списком известных брендов. Известный бренд один из залогов для максимального снятия сливок, а значит, если какая-то компания имеет известный бренд, она явно занимается снятием сливок и относиться к числу рыночных гурманов.

Кроме того, выявить рыночного гурмана можно по маркетинговой стратегии. Если компания нацелена на постоянное внедрение инноваций, то это может значить одно – она применяет стратегию маркетинга «рыночный гурман», а значит рыночным гурманом и соответственно лидером является. По всей видимости на базе этой стратегии построен маркетинг Coca-cola.

К рыночным гурманам можно относиться по-разному. Им можно завидовать, можно пытаться вызвать гнев их потребителей и попытаться испортить отношения между ними. Но лучше всего с ними сотрудничать, потому как это самая выгодная стратегия. Понятное дело, что они не захотят сотрудничать, с кем попало, но это не беда, ведь сотрудничать можно не прямо, а косвенно.

Маркетинг как основа успеха

Например, за рыночными гурманами можно внимательно следить. Нюх на сливки у этих игроков рынка исключительный, а значит, если они начали проработку какого-то рынка, то с почти 100% вероятностью, там скоро «созреют сливки», а значит очень скоро придет пора их снимать. Если лидеры мирового рынка обратили внимание на какой-то новый рынок, есть смысл последовать за ними.

Для этого всего лишь надо применять маркетинг в бизнесе как базовое мировоззрение

Вам останется только прийти на рынок вместе с рыночным гурманом и насладиться свежими рыночными сливками. Но лучше конечно попытаться тоже стать лидером мирового рынка. Для этого всего лишь надо применять маркетинг в бизнесе как базовое мировоззрение. Именно благодаря применению маркетинга компании, которые когда-то также как и любые другие компании были рядовыми игроками рынка, стали рыночными гурманами.

Итак, стать рыночным гурманом и потреблять сливки, пенные, воздушные, густые рыночные сливки может любая компания, но для этого ей надо начать применять маркетинг. При этом простым применением некоторых инструментов маркетинга, например использованием рекламы или брендинга, тут не обойдешься. Также надо применять и модель поведения покупателя.

Лидер первый во всем

Для того чтобы был максимальный эффект, компания в целом должна быть отстроена как система, функционирующая на принципах маркетинга. Соответственно применять маркетинг надо в больших количествах. Только в этом случае случится чудесное превращение, и вместо рядовой компании мы увидим очередного рыночного гурмана.

Только маркетинг позволяет сделать так, чтобы товар или услуга стали нужными и были проданными

Главный вывод, который можно сделать из всего этого состоит в том, что кроме всего прочего лидеры мирового рынка – это также и лидеры мирового маркетинга. Можно иметь лучшую продукцию, но если не иметь лучший маркетинг, то продать ее будет трудно, хотя бы потому, что без маркетинга нельзя будет создать потребности под эту продукцию.

Если у человека нет потребности в данном товаре, то он не является ее потребителем, а значит товар или услуга ему не нужна. Только маркетинг позволяет сделать так, чтобы товар или услуга стали нужными и были проданными. Хотите узнать о маркетинге больше? Читайте статьи по маркетингу. Если их будет мало, всегда можно прибегнуть к консалтингу и получить консультации по маркетингу.

Автор статьи: Павел Бернович

Источник: http://noomarketing.net/lideri-mirovogo-rinka