Кто владелец инвитро

Сетевой анализ

В советское время Островский работал анестезиологом-реаниматологом в Институте нейрохирургии им. Н. Н. Бурденко и в конце 1980-х из-за материальных трудностей, как многие врачи, искал варианты подработки. Однажды его позвали в медицинский кооператив «Пчелка», занимавшийся, в частности, лечением пчелиным ядом. «Я должен был сидеть и ждать, когда кто-нибудь начнет умирать от укуса пчелы, — вспоминает Островский, — но никто не умирал, а мне было скучно и тоскливо».

Денег все равно не хватало до тех пор, пока в 1993 году Островский вместе с коллегами не создал на территории института компанию «Объединенная медицинская биржа» (ОМБ), поставлявшую оборудование и расходники клиникам и лабораториям. Островский стал директором ОМБ и поехал на выставку медоборудования в Дюссельдорф, где встретил Алексея Мошкина, заведовавшего в Институте нейрохирургии лабораторией анализов. В ожидании обратного рейса разговорились в аэропорту, и Мошкин предложил сделать собственную лабораторию, поскольку на рынке тогда были только медленные государственные, а врачи и пациенты хотели получать результаты анализов быстро. Островский понял, что на складе ОМБ есть все необходимое оборудование. Акционеры ОМБ идею поддержали и создали в компании специальное подразделение, вложив в новый бизнес $30 000.

Два года лабораторное подразделение существовало без больших успехов. Островский то и дело обращался к акционерам за финансовой подпиткой, и, когда он в очередной раз пришел просить деньги на покупку машины для доставки биоматериалов от заказчиков (такой услуги тогда ни у кого не было), ему предложили закрыть лабораторное направление.

Но Островский не сдался, отдал в компанию собственный автомобиль и уломал коллег продолжать бизнес. И тут все переменилось. Лаборатории удалось заполучить первого крупного клиента — поликлинику МИДа, а дальше, по словам Островского, заработало сарафанное радио, поскольку сервис был качественным. К ним пошли частные медцентры. Однако у совладельцев (и менеджеров) ОМБ и лаборатории возник конфликт интересов: продавцу оборудования было выгодно, чтобы игроков становилось больше, а лаборатории — чтобы конкуренция была ниже. Акционеры решили, что двум бизнесам нужен развод.

В 1998 году Островский зарегистрировал компанию «Инвитро», где ему и Мошкину принадлежало по 25%, а остальное — другим акционерам ОМБ. Это была первая в России лабораторно-диагностическая фирма.

В 2001 году, узнав о возможности быстро делать анализы, в лабораторию пошли массовые клиенты, и Островский обратился в дирекцию Института нейрохирургии им. Н. Н. Бурденко с просьбой об аренде дополнительных площадей для процедурного кабинета. Но институт не разрешил создавать конкурента собственной лаборатории. «Если бы мы здесь организовали кабинет, никакой сети «Инвитро» не было бы», — рассуждает теперь гендиректор.

В 2002 году партнеры взяли в аренду 50 кв. м в центре Москвы в Газетном переулке по $300 за 1 кв. м в год. Вскоре Островский увидел, что в лабораторию выстроилась длинная очередь и многие люди уходят, не дождавшись приема. И тогда он понял, что нужно открывать новые офисы, в том числе за Садовым кольцом. Он был уверен, что 20 кабинетов хватит на всю Москву, однако рынок оказался значительно более емким.

В начале 2005 года было уже 10 процедурных кабинетов, и «Инвитро» пришлось создавать собственный кол-центр, получавший более 1500 звонков в день. Бизнес можно было развивать, однако найти инвестиции и подходящие площади в Москве было сложно. В компании рассматривали разные варианты роста сети и остановились на франчайзинговой модели. По оценке Островского, партнерская сеть позволила бы увеличить оборот на 20%. Вместе с консультантами из компании «Магазин готового бизнеса» (МГБ) «Инвитро» проанализировала московский рынок франшиз, изучив бизнесы, схожие по затратам с созданием процедурного кабинета (от $30 000 до $35 000). Выяснилось, что в условиях более низкой, чем в других отраслях, конкуренции, их франшиза может быть не менее привлекательной, чем кафе или парикмахерская. Трехлетний договор предусматривал паушальный взнос в размере $7 000, ежемесячные роялти в $1 000 и скидку в 30% к стандартным расценкам лабораторных анализов.

В феврале 2005 года франчайзинговый проект был запущен в Москве и Московской области, а в апреле — в регионах. Информацию распространяли через МГБ, который проводил первичные собеседования с соискателями и получал 30% от паушального взноса. Запустили рекламу, обходившуюся в $1 000–2 000 в месяц.

Первые три партнера пришли из регионов, и лишь потом потянулись москвичи. За пять месяцев франчайзинговый проект «Инвитро» вышел на самоокупаемость. К декабрю благодаря франшизе количество офисов увеличилось вдвое. В 2007 году у «Инвитро» было уже 50 офисов в семи городах, система автомобильной доставки анализов и две лаборатории — в Москве и Санкт-Петербурге. В 2010 году было 228 офисов в 67 городах России, из которых собственных всего 17. К тому времени подросли и конкуренты, но у ближайшего, «Ситилаба», было всего 70 офисов, в основном франчайзинговых. У нынешнего основного конкурента — компании «Гемотест» — сейчас 530 офисов. Столько же, сколько у «Инвитро» имеется франчайзи. И еще столько же у компании Островского собственных офисов. Число собственных лабораторий, обрабатывающих анализы, выросло до пяти.

Франшиза «Инвитро» стала первой в своем сегменте, что обеспечило быстрый рост и высокую долю рынка. Второй составляющей успеха стал арендный подход. Компания не строила собственных объектов и не привлекала стороннего финансирования. Владелец сети «Гемотест» Рудем Газиев рассказывал Forbes, что привлечение заемного финансирования для строительства собственных зданий «оказалось ошибкой, которая увеличила отставание от лидера — «Инвитро» — минимум на три года». Сейчас у «Инвитро» два вида франчайзинговых программ: одна для Москвы, Московской области и крупных городов, вторая для небольших городов. По первой инвестиции составляют 2,3-4,9 млн рублей, паушальный взнос от 300 000-500 000 рублей до 700 000 рублей в Москве, роялти 28 000 рублей в месяц. За каждое исследование франчайзи получает вознаграждение 35% в Москве и 40% в регионах. По второй программе предполагаются инвестиции 900 000 рублей, взнос — 150 000 рублей, роялти — 2% от оборота, вознаграждение — 40%. Выход на окупаемость начинается с шестого месяца работы.

Первая лаборатория компании могла проводить до 750 видов исследований (сейчас вдвое больше), и владелице первого же франчайзингового кабинета Ирине Алексанян из Обнинска пришлось нанять врача для бесплатных консультаций и рекомендаций, какие именно анализы нужны пациенту. Со временем медицинская составляющая в «Инвитро» только росла. У Ксении Поляковой, которая купила первую франшизу восемь лет назад, сегодня пять офисов в Москве. Еще она владеет небольшими медицинскими центрами, расположенными рядом с ее точками «Инвитро». По ее подсчетам, медцентры — традиционные мини-клиники у дома — приносят примерно столько же, сколько офис «Инвитро» после расчетов с франчайзером. В каждом лабораторно-клиническом офисе работают врачи. Чаще всего это гинекологи и врачи по ультразвуковой диагностике. Всего в офисах «Инвитро» работает сейчас около 1 000 врачей.

Высоко «Лечу»

В 2005 году Островский с партнерами зарегистрировал фирму «МС Груп», управлявшую одной мини-клиникой. Идея была простой: пациенты клиники сдают анализы в «Инвитро», а офисы «Инвитро» направляют своих клиентов к врачам клиники. Модель оказалась работающей, а накопленные «Инвитро» навыки франчайзинга придали ускорение бизнесу. Через пять лет сеть мини-клиник «Лечу» объединяла уже 40 центров (30 из них по франшизе). В клиниках работали до семи специалистов, но обязательно были терапевт, гинеколог и специалист по УЗИ. Инвестиции в такую мини-клинику составляли не менее 3,6 млн рублей, паушальный взнос — от 300 000 рублей, роялти — от 40 000 рублей.

Оксана Крупина владеет шестью офисами «Инвитро» и тремя мини-клиниками «Лечу» — двумя из сдвоенных офисов с подругой-партнером. Первый офис «Инвитро» они открыли на юго-западной окраине Москвы в начале 2009 года, арендовав и оборудовав помещение площадью 70 кв. м. И буквально через месяц поняли, что нужен более просторный офис, так как пациенты выстраивались в очередь на улице. Через два месяца они взяли в аренду большие площади и купили под них франшизу «Лечу». «Объединение «Лечу» и «Инвитро» позволит компании привлекать больше пациентов на амбулаторный прием», — считает Крупина.

В апреле 2017 года в «Инвитро» появилась должность медицинского директора, им стала Наталья Колесникова, проработавшая 16 лет в американских клиниках, включая больницы страховой фирмы Kaiser Permanente, которые организуют медицинское обслуживание на самом передовом уровне. По словам Колесниковой, «Инвитро» реализовала основные планы развития лабораторно-диагностической сети, новое стратегическое направление компании — врачебные услуги.

«Слияние «Лечу» с «Инвитро» — отправная точка, — объясняет Колесникова. — А задача — выстроить медицинскую франшизу, которую можно будет собирать как конструктор с комбинацией разных врачей-специалистов». В одну из комбинаций, как планируется, будут входить терапевт, педиатр и гинеколог с расширенным диагностическим звеном — рентгеном, КТ, МРТ. Новые клиники будут работать под брендом «Инвитро», а другие модели — иметь более разнообразные конфигурации. Пока ни одного лечебного центра не открыто, идет сложный процесс лицензирования, подготовки юридических документов, рассказывает Колесникова. Сеть мини-клиник под брендом «Лечу» сохранится.

Масштабно мыслить в «Инвитро» начали давно. Когда-то Островский хотел создать крупную сеть госпиталей, но отказался от этой идеи. «Это очень дорогие проекты при невнятной политике государства», — говорит он. Впрочем, возможно, один реабилитационный центр «Инвитро» все же откроет. По словам Островского, это перспективное направление, которым в стране почти никто не занимается.

В 2014 году владельцы «Инвитро» продали 30% акций нескольким фондам прямых инвестиций под управлением компании Russia Partners. «У нас была задача провести IPO за рубежом и получить оценку $1 млрд, — рассказывает Островский, — и для этого мы их привлекли». Кризис и санкции поумерили аппетиты, но от идеи выхода на биржу компания не отказывается.

Источник: https://www.forbes.ru/milliardery/363579-krovnoe-delo-kak-invitro-stanovitsya-setyu-lechebnyh-klinik

История

Предтечей «Инвитро» стало созданное врачом-реаниматологом Александром Островским и биохимиком Алексеем Мошкиным в 1995 году подразделение московской компании-дистрибьютора оборудования для клиник и медлабораторий «ОМБ» («Объединенная медицинская биржа»), которое специализировалось на выполнении лабораторных анализов в интересах московских лечебных учреждений. В 1998 году оно официально получило юридический статус общества с ограниченной ответственностью «Независимая лаборатория „Инвитро“», в котором Островскому и Мошкину досталось по 25 %. Оставшаяся половина была разделена между учредителями ОМБ, которые выступили в роли инвесторов. Позже, в 2004 году Мошкин передал свою долю родственнику и вышел из состава учредителей компании.

Изначально «Инвитро» работала только с медицинскими организациями, однако в начале 2000 года, учитывая существующую конъюнктуру рынка медицинских услуг, компания открыла в Москве свой первый собственный офис по приёму населения. Основным отличием предлагаемых услуг компании от государственных медучреждений стала возможность сдачи анализов пациентами в любое удобное для них время (включая выходные дни) без необходимости повторного посещения офиса.

По мере роста числа обращений компания отрабатывала различные бизнес-технологии для совершенствования своей работы, и в 2005 году стала первой частной лабораторией, работающей по системе франчайзинга. За последующие три года количество офисов компании увеличилось до 67, из которых ей самой принадлежал только 21 (14 в Москве, четыре в Санкт-Петербурге и по одному в Выборге, Челябинске и Самаре). По данным на 2011 год компания стала лидером рынка платных лабораторных услуг, занимая около 20 % рынка в Москве и ежегодно выполняя до 20 млн тестов.

В 2015 году компания стала лидером российского рынка медицинских услуг по размеру выручки, которая в первом полугодии, с учётом дополнительных услуг франчайзинговых партнеров, составила 5,7 млрд руб. По этому показателю она превзошла сети «Мать и дитя» (4,5 млрд руб), «Медси» (3,9 млрд руб) и European Medical Centre (3,6 млрд руб).

В 2016 году компания вошла в рейтинг самых успешных франшиз Forbes (24-е место). По данным издания, на тот момент в активе компании было 288 собственных офисов и 459 франчайзинговых точек. Средняя годовая выручка и прибыль франчайзинговой точки за 2015 год составила 19,5 млн и 3,1 млн рублей соответственно. По словам генерального директора компании EMTG (Российская Ассоциация Франчайзинга) Екатерины Сойак, рейтинг не отражает ситуацию на рынке франчайзинга и его результаты могут не соответствовать действительности. При этом в рейтинге франшиз, составленном EMTG в том же году, «Инвитро» заняла первое место. По мнению Сойак, компания является «реальным лидером рынка в сегменте медицины», несмотря на то, что в рейтинге Forbes она занимает предпоследнее место. В рейтинге самых популярных франшиз РБК «Инвитро» заняла 4-е место, уступив компаниям «1С», «КонсультантПлюс» и «Гемотест» (также работающей в сфере оказания медицинских услуг).

По состоянию на 2017 год, по данным компании, под брендом «Инвитро» работают более девятисот медицинских офисов и девять лабораторных комплексов. По мнению руководителя медицинского направления сети клиник Ниармедик Олега Рукодайного, открытие лабораторий по франчайзингу является «не совсем удачным» опытом — в сторонних лабораториях, работающих, в частности, под брендом «Инвитро», часто нарушаются условия транспортировки и сроки доставки анализов, что приводит к получению неверных результатов исследований. Однако в крупных сетевых лабораториях заверяют, что все под контролем.

В октябре 2018 года компанией заявлено о продаже бизнеса на Украине. Предполагается, что 61 офис в центральной и восточной частях страны перейдут в собственность компании Medicover.

Примечания

  1. Мария Жолобова, Екатерина Метелица, Андрей Бабицкий. Рейтинг РБК: 25 крупнейших частных медицинских компаний России. РБК (26.08.2015). Дата обращения 24 августа 2017. (недоступная ссылка)
  2. Лилия Москаленко. Дело в пробирке. Эксперт (24.08.2017). Дата обращения 24 августа 2017.
  3. 1 2 3 4 Наталья Шакланова. Пробирка-путешественница. Коммерсантъ (07.07.2008). Дата обращения 24 августа 2017.
  4. 1 2 Дарья Николаева. Позитивный анализ. Коммерсантъ (15.06.2011). Дата обращения 24 августа 2017.
  5. 1 2 Олег Трутнев. «Инвитро» провела качественный анализ. Коммерсантъ (09.11.2015). Дата обращения 24 августа 2017.
  6. Принцип взаимности: 25 самых выгодных франшиз в России — 2016. Forbes (27.06.2016). Дата обращения 24 августа 2017.
  7. Рейтинг франшиз Golden Brand 2016. BuyBrand (30.09.2016). Дата обращения 24 августа 2017.
  8. «Вероятность существования бизнеса без франшизы составляет 7%». КоммерсантЪ (27.06.2016). Дата обращения 24 августа 2017.
  9. Николай Гришин. Рейтинг РБК: топ-50 самых популярных франшиз 2016 года. РБК (06.03.2017). Дата обращения 24 августа 2017.
  10. Мария Дранишникова. «Инвитро» не принимает анализы из-за компьютерного вируса. Ведомости (30.06.2017). Дата обращения 24 августа 2017.
  11. http://www.remedium.ru/news/detail.php?ID=75299. www.remedium.ru. Дата обращения 20 октября 2018.
  12. Новый генеральный директор «Инвитро». Инвитро (16.12.2011). Дата обращения 24 августа 2017.
  13. «Мы первые в мире перевезли биоматериал с помощью дрона». Лента.ру (30.11.2015). Дата обращения 24 августа 2017.
  14. Дарья Черкудинова. Александр Островский («Инвитро»): «В медицине клиент — наивный щенок». Секрет фирмы (16.05.2016). Дата обращения 24 августа 2017.
  15. Сергей Амбросов покинул «Инвитро». Vademecum (11.12.2017). Дата обращения 3 апреля 2018.

Эта статья входит в число добротных статей русскоязычного раздела Википедии.

Источник: https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%98%D0%BD%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%80%D0%BE_(%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F)

Франшиза лаборатории анализов

Ошибочно мнение, что экономический кризис тормозит развитие бизнеса. Разумеется, в связи с общим снижением спроса на товары и услуги часть предприятий, преимущественно малого бизнеса, вынуждена закрываться. Однако многие крупные компании не только не теряют свои позиции, но и занимают освободившиеся места под солнцем, расширяют свою сеть. Они гибко реагируют на новые условия рынка: адаптируют ассортимент, увеличивая конкурентоспособность, внедряют отечественное сырье и комплектующие, снижают внутренние расходы.

Тенденции во франчайзинге

На сегодняшний день потенциальные франчайзи ориентированы на реальный, «насущный» бизнес. Повышенным интересом пользуются франшизы такого сегмента рынка, как медицинские услуги. Как говорится, на здоровье не экономят.

К услугам частных клинических лабораторий прибегают, когда важна скорость — для постановки диагноза врачом и начала лечения, для допуска к оперативному вмешательству. Плюс население привыкло к комфорту, хорошему сервису и рациональному планированию времени. Можно посетить офис компании или воспользоваться службой выездной процедурной бригады. Результаты получают в день обследования в отделении, через электронную почту, в личном кабинете сайта или в мобильном приложении, и с ними можно обратиться в любое медицинское учреждение.

Основные игроки

На сегодняшний день есть признанные компании, которые стремительно усиливают свои позиции в регионах. В рейтингах франшиз постоянно фигурируют диагностические центры. В 2015-м «РБК» и Forbes включили «Инвитро», «Хеликс» и «Гемотест» в 5-ку самых популярных франшиз, невзирая на разный подход в оценке франчайзеров. Об успешности свидетельствует и ежегодный прирост медицинских офисов. По количеству предприятий вновь лидирует «Инвитро». По данным на конец сентября 2016 года общее число точек компании на территории России, Казахстана и Украины составляет 880.

Лабораторий, ведущих деятельность по франчайзингу, становится все больше. Многие из них расширяют спектр услуг: УЗИ внутренних органов, магнитно-резонансная томография (МРТ), маммо- и рентгенография, регистрация ЭКГ и другие. Для тех, кто заинтересован купить франшизу лаборатории анализов, сложность составит именно сам выбор, так как он весьма богат, и каждый участник имеет свои преимущества.

Условия франшиз

Выбирая лабораторный бизнес, необходимо осознавать, что медицинская сфера накладывает повышенную ответственность, предполагает постоянный надзор и обязывает неукоснительно следовать всем регламентам и условиям владельца франшизы. Для работы на поприще лабораторной диагностики по франшизе медицинское образование не требуются.

Компании обеспечивают всестороннюю поддержку, помогая своим партнерам начать бизнес с нуля. Они предоставляют подробный перечень требований и прозрачные данные о первоначальных расходах. Каждому франчайзи назначают куратора и/ или менеджера отдела, которые регулируют работу лабораторного отделения.

В непростые времена франчайзеры демонстрируют гибкость, минимизируя затраты на запуск франшизы и расширяя пакет поддержки партнеров. Например, компания «Гемотест» внедрила систему лояльности, в рамках которой для персонала франчайзинговых предприятий различных регионов проводятся тренинги и другие программы обучения.

Название сети / Формат, программа

Паушальный взнос (руб.)

Роялти

Необходимые инвестиции (руб.)

«ИНВИТРО» — стандарт для Москвы

700 000

28 тыс. руб. с 4-го месяца работы

от 830 000

до 4 910 000

«ИНВИТРО» — стандарт для регионов

300 000 (500 000)

28 тыс. руб. с 25-го месяца работы

от 830 000

до 4 910 000

«ИНВИТРО» – городок

150 000

2% с 25-го месяца работы

от 830 000

до 4 910 000

«Гемотест»

150 000 (города с численностью населения до 50 000 человек)

200 000 (города с численностью населения от 50 000 до 250 000 человек)

300 000 (города с численностью населения от 500 000 человек)

1,18% первые 2 года, с 3-го года 2,36% от общей выручки

от 900 000

«Ситилаб»

от 50 000 (в зависимости от региона)

от 800 000

«Хеликс»

от 50 000

2% с 4-го месяца работы

от 700 000

до 3 500 000

150 000

от 1 710 000

от 195 000

от 2%

от 1 100 000

Многие сетевые компании направили силы на диверсификацию франчайзинговых концепций, предложив франшизы разных форматов и условий. Например, в «Инвитро» был разработан специальный проект для небольших городов с численностью до 50 тысяч жителей, где, как правило, конкуренция не столь жесткая. Даже незначительная посещаемость таких лабораторных офисов дает возможность получать прибыль и развиваться благодаря более низким затратам на запуск. Подобные схемы с территориальной градацией используют «Гемотест», «Хеликс», CMD. Компании устанавливают лояльные условия для регулярных выплат, в том числе предусматривают их отсрочку, а некоторые, например сеть медицинских лабораторий KDL, вообще не взимают роялти, что, конечно, является очень ценным условием для франчайзи.

Перспективы развития

Емкость российского рынка лабораторной диагностики весьма благоприятна для развития. Бизнес в этой сфере признан надежно прогнозируемым и в достаточной степени устойчивым. Так, несмотря на нестабильную экономическую обстановку, натуральный объем рынка в 2016 году зафиксировался практически на уровне прошлого. По данным экспертов, рынок лабораторных диагностических услуг будет расти и в последующие 5 лет — в основном благодаря развитию франчайзингового направления.

Если Вы заинтересовались открытием собственного кабинета лабораторной диагностики по франчайзингу, Вы можете задать интересующие Вас вопросы представителю компании при помощи кнопки «задайте вопрос франчайзеру» на странице с описанием условий франшизы.

Франшизы медицинских и лабораторных услуг

Источник: https://franshiza.ru/article/read/franshiza_laboratorii_analizov/

Франшиза Инвитро. Анализ бизнеса перед покупкой

Спойлер: Инвитро – это красивая франшизная витрина.

В закладки

Она не будет надёжной гаванью для тех, кто недостаточно скрупулёзно разбирается в финансах и не утруждает себя подсчётами. И не для тех, кто безоговорочно верит тому, что продавец про себя пишет и рассказывает.

Непродуманный подход малоопытных предпринимателей приводит к недооценке реальной ситуации и переоценке своих возможностей.

Есть великое множество достойных франшиз и вокруг этого бизнеса в мире сложилась определенная этика: любой франчайзер заинтересован продать свой продукт, не потерять лицо марки и максимально поддержать франчайзи таким образом, чтобы как можно дольше получать с него роялти.

Российский франшизный бизнес до сих пор находится в пассионарном состоянии со всем вытекающими последствиями.

Что же предлагает Инвитро?

Задача моего анализа — поиск слабых мест и напоминание юным бизнесменам про золотой принцип «семь раз отмерь, один раз отрежь».

Итак, в открытом доступе есть красивый меморандум, который поверхностно рассказывает о том, как выгодно и удобно пользоваться этой франшизой.

В реальности информация представлена далеко не вся, а некоторая даже искажена.

Прикинем расходы на открытие медицинского офиса площадью 80м2.

Не привожу точные цифры, моя цель — максимизировать перечень вложений, а не сумму вложений, облегчить инвестору их анализ.

Дальше пусть каждый сам в силу профессиональных возможностей (бизнесмен же всё-таки!) проставит цифры.

У кого-то они будут больше, у кого-то меньше, за счёт того, что вы в одном лице юрист, строитель и бухгалтер. Но, пожалуйста, всегда ставьте цифры обдуманно.

Поехали:

— Подбор помещения, выезды на просмотры.

Считаю, что это работа, так как она требует огромных временных затрат и определённого профессионализма как в подборе помещения, так и в общении с арендодателями, которые не всегда адекватны. Один всё сделает сам, другой обратится к агентам, что может влететь в копеечку. Лично я ценю своё время и считаю, что оно стоит денег.

— Услуги юриста для заключения долгосрочного договора аренды;

— Регистрация долгосрочного договора аренды в ФРС;

— Регистрация юридического лица на УСН;

— Открытие расчётного счета в банке;

— Ремонт помещения. В меморандуме заявлена цифра 10000руб./м2 для Москвы и 5000/м2 для регионов. Ха! За эти деньги ремонт сделает только нелегальная бригада, но не строительная компания. Соответственно, вы не отнесёте их на расходы. Не забываем про жёсткие проектные нормы для медицинских кабинетов;

— Расходы на мебель и оргтехнику;

— Расходы на легальное программное обеспечение;

— Расходы на диагностическое и прочее лабораторное оборудование медофиса;

— Минимальные арендные каникулы. Повезёт, если договоритесь на 2-3 месяца. Если нет, то со 2-го месяца будете платить аренду и это справедливо для проходного места;

— Затраты на бухгалтера, который будет сдавать нулёвки, пока не началось деятельность;

— Затраты на получение медицинской лицензии. Франчайзи сам полностью несёт расходы и сам занимается получением такой лицензии, которая выдается на конкретный адрес. Обычно это занимает от 4 до 6 месяцев. Инвитро только дает перечень документов, который вы сами должны собрать.

— За месяц до получения лицензии у Вас должен быть сформирован штат персонала, дипломы которого предоставляются в разрешительные органы;

— Затраты на поиск персонала, собеседования, оформления и т.п.;

— Пока 4-6 месяцев рассматриваются документы, вы по закону обязаны платить персоналу некоторую заработную плату. Вы же их уже наняли!) Или почти наняли. Немного, но копейка набежит;

— Расходы на заключение договора пожарного обслуживания и соответствия помещения санитарным нормам;

— Расходы на заключение договора на вывоз мусора и ТБО. У вас шприцы и медицинские контейнеры — и все прелести их утилизации;

— Расходы на заключение договора на предоставление телекоммуникационных услуг.

Обращаю внимание, что для юридических лиц они в разы выше, чем для физических. Можете работать на своем интернете, но и в затраты не спишете;

— Первый и последний месяц аренды;

— Паушальный взнос франчайзеру, берётся с НДС(!);

— Расходы на открытие офиса;

— Расходы на форменную одежду — платите за это вы;

— Расходы на рекламу;

Это те деньги, которые вы должны выложить в первые месяцы вхождения в бизнес. И приготовьтесь к тому, что итоговая цифра составит не менее 5млн.рублей, какие бы красоты не описывал вам менеджер-франчайзер. По сути, он знать и не знает про реальные затраты, а если и знает, то лукавит, говоря, что они намного ниже.

Его задача занизить эти цифры, заманить Вас в сеть франшизы, усыпить вашу бдительность.

С другой стороны, это его работа, и вы сами должны разбираться во всех хитросплетениях бизнеса.

Если Вас это не смущает, вы в одном лице мегауниверсал, единовременно располагаете такой суммой — смело продолжайте считать ожидаемую прибыль.

Далее, начинается сам процесс: получив поток клиентов, Вы отдаёте франчайзеру Инвитро полностью(!) всю выручку от анализов. Себе оставляете только выручку от забора материала (взятие крови) и выручку от оказания дополнительных диагностических услуг: УЗИ, ЭКГ. Другие услуги оказывать нельзя.

С выручки от анализов франчайзер возвращает вам 40% в виде агентского вознаграждения, а 60% забирает себе.

Если Вы находитесь в регионе, то с 28 месяца начинаете платить роялти.

Нелишне напомнить, что ваша выручка может увеличиться только по прошествии какого-то времени, как правило, начиная с 6-го, а то и с 12-го месяца. И всё это время Вы будете продолжать платить з/п сотрудникам и арендную плату арендодателю в расчёте на то, что скоро вы выйдете на окупаемость.

Теперь о грустном: данный франчайзер не допускает заключение вами договоров с любыми юридическими лицами на оказание услуг.

По сути, условиями договора концессии он ограничивает Ваше право заключать договора с третьими лицами, то есть с любыми другими медицинскими коммерческими и некоммерческими учреждениями на проведение анализов. Есть здесь нарушение ГК РФ или нет в плане искусственного ограничения хозяйственной деятельности, оставим разбирать юристам.

По требованию франчайзера вы можете оказывать услуги по забору анализов только физическим лицам. Франчайзер не даёт вам самостоятельно выходить на рынок корпоративных договоров, тем самым сильно сужает круг вашего роста.

Вторая неприятность, которая скрывается за красивой упаковкой, это то, что франчайзер самостоятельно развивает СВОЮ розничную сеть. То есть по сути, он является вашим прямым конкурентом, несмотря на то, что он открывает медофис не на соседней улице, а в соседнем районе.

Конкуренция заключается в том, что для себя он не оплачивает паушальный взнос, у него меньше штат. Для целей бухучёта — двумя-тремя специалистами он может спокойно вести бухучёт 15-20 организаций. Он спокойно замещает персонал, если кто-то болеет или идёт в отпуск. У него меньше расходов на рекламу, он не платит себе роялти, и, самое главное, он не берёт с себя самого 60% от стоимости анализа.

Другими словами, у него намного ниже расходная составляющая, чем у вас, соответственно, выше рентабельность, быстрее окупаемость, выше конкурентноспособность.

Я нахожу такой подход неэтичным по отношению к франчайзи: либо ты продаешь франшизу, либо развиваешь свою сеть.

Пощупать рынок руками и деньгами стороннего инвестора это так по-нашенски!..

По заявлению Форбс франшиза ИНВИТРО входила в топ-5 самых успешных. Для франчайзера. Насколько она успешна она для потенциального франчайзи, решать вам. Если посмотреть под микроскопом, то у Инвитро только видимые признаки франшизы. А по сути это отличный и продуманный бизнес для основателей. Франшизы в классическом понимании, где все карты открыты, там нет.

Если у вас есть реальный опыт работы по Инвитро, поделитесь в комментариях.

Желаю всем франчайзи успехов и упорства и чтобы ваш бизнес пошёл! Но не забывайте считать и анализировать!

Если будут вопросы, готов помочь с оценкой рисков не только этой, но и любой другой франшизы, но это вроде совсем другая история. Может и сэкономлю вам пару миллионов рубликов и пару миллиардов нервных клеток.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/flood/53173-franshiza-invitro-analiz-biznesa-pered-pokupkoy