Книги о продажах

Содержание

Топ-5 книг о продажах, которые стоит прочитать каждому

Продажи – это искусство более тонкое и сложное, чем кажется на первый взгляд. Каждый из нас хоть раз в жизни продавал что-то. Одни – свой талант и экспертность. Другие – товары или услуги. Сегодня в нашей подборке – книги, которые помогут тебе научиться мастерству продаж. И стать лучшим в этой сфере.

Хотите продавать легко и непринуждённо – тогда обратите особое внимание на подборку!

Нил Рэкхем «СПИН – продажи»

Автор бестселлера – один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире. Он основал консалтинговую компанию Huthwaite Inc. Клиенты Нила Рэкхема – ведущие бренды и компании, такие как: Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson и др.

В основе бестселлера «СПИН – продажи» – анализ 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг от 10 000 продавцов из 23 странах мира. Масштабное исследование успешной работы в больших и малых продажах произвело настоящую сенсацию в мире бизнеса.

В книги Нила Рэкхема вы найдёте рекомендации о том, как вести эффективные продажи, разъяснения, чем отличаются законы малых продаж от законов больших продаж, какие 116 факторов влияют на удачное закрытие сделки, нестандартный подход к продажам и многое другое!

Цитаты из книги:

  • Вопросы заставляют покупателя говорить. Самый простой способ оценить встречу с клиентом – посмотреть, кто говорит. По статистике, в успешной встрече покупатель должен говорить больше, чем продавец.
  • Не доверяйте словам высококлассных профессионалов. Существует огромная разница между тем, что успешные продавцы говорят о своей деятельности, и тем, что они делают в действительности. Если вы хотите выяснить, как эксперты совершают продажи, понаблюдайте их в действии, а не полагайтесь на их рассказы об этих событиях.
  • Кейт Феррацци и Тал Рэз «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

    Журнал Forbes назвал Кейт Феррации «одним из самых общительных людей в мире». В телефонной книге Кейта более 5 000 контактов, среди которых номера телефонов президентов разных стран, бизнес-гуру, рок-звезд и многих других известных личностей.

    Навык эффективной коммуникации под № 1 в списке каждого успешного продавца. Бестселлер «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» учит, как открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств.

    На страницах книги вы найдёте много конкретных и простых советов, как нарабатывать деловые и дружеские связи на примерах из жизни. Рекомендации о том, когда и где знакомиться, какие фразы и поводы для знакомства сработают лучше, а какие оттолкнут – помогут вам стать мастером коммуникации. А значит – и преуспевающим продавцом!

    Цитаты из книги:

  • Помните, что в большинстве случаев цель телефонного звонка заключается не в том, чтобы окончательно о чем-то договориться, а в том, чтобы назначить время встречи, где все можно обсудить более подробно. Мой опыт показывает, что выгодные сделки, как и заключение дружбы, осуществляются только один на один, лицом к лицу.
  • Взаимопомощь друзей и знакомых была самой надёжной гарантией успеха. Я понял, что бедность – это не просто нехватка финансовых средств, а ещё и изоляция от определённого круга людей, которые могут помочь тебе реализовать собственные способности.
  • Джим Кэмп «Сначала скажите Нет»

    Автор этого бестселлера – эксперт по ведению переговоров, президент компании Camp Negotiation Systems и создатель обучающей системы переговоров Coach2100.

    «Сначала скажите Нет» – одна из базовых книг по переговорам. Революционная и противоречивая. В книге описывается уникальная система подготовки и ведения жестких переговоров, с помощью которой ежегодно заключаются сделки на общую сумму более 100 миллиардов долларов.

    Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой из сфер жизни. На страницах книги вы найдёте рекомендации, как правильно вести себя с оппонентом, как получать от переговоров то, что нужно вам и как выступать ведущим переговоров, а не быть ведомым. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.

    Цитаты из книги:

  • Многие лицемерные мастера переговоров не пойдут на компромисс сами, но потребуют, чтобы это сделали вы. И при этом они все время улыбаются.
  • Решение за решением, ошибка за ошибкой, я учился тому, что не могу непосредственно управлять действиями и решениями противника. Но, приобретая определенные привычки, я могу лучше управлять своей оценкой противника. Постепенно такая оценка становится все более точной и адекватной. Хорошие навыки принятия решений позволяли мне сохранять контроль за ситуацией и благодаря этому достигать желаемых результатов.
  • Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

    Автор легендарного бестселлера Карл Сьюэлл – создал одну из лучших автодилерских сетей в мире, которая продает Cadillac, Hummer, Lexus, Infinity и другие бренды. За 30 лет работы он увеличил стоимость своего бизнеса в 25 раз! В 1998 году компания Карла оценивалась уже в $250 млн. Секрет такого сногсшибательного успеха – в правильном привлечении и удержании клиентов.

    Как считает Сьюэлл, самое простое правило удержания клиентов – «Делай то, что обещал, и делай это с первого раза». В книге даются практические советы о том, как нарабатывать базу лояльных и постоянных клиентов. Раскрываются секреты успеха лучшей клиентоориентрированной компании. Система Карла настолько продумана и универсальна, что подойдёт практически для любой сферы деятельности.

    Цитаты из книги:

  • Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: делай то, что обещал, и делай это с первого раза.
  • Не берите деньги за дополнительные услуги, которые являются помощью. Если бы вы не попросили друга оплатить такую помощь, не просите и клиента.
  • Гарри Трумэн был прав, когда говорил: «Вы не знаете ничего о тех вещах, о которых не читали». Когда вы развиваете свой бизнес, ищите тех людей, которые уже проходили этим пу¬тем. Они обладают знаниями и навыками, которые вам так необходимы.
  • Ицхак Пинтосевич «Продавай! Путь торговца»

    Ицхак Пинтосевич – эксперт в системном развитии Личности и Бизнеса, автор 12 книг-бестселлеров, один из самых известных тренеров личностного роста в странах СНГ. Его книга – это мини-тренинг о том, как организовать систему продаж даже тому, кто впервые этим занимается.

    Книга «Продавай! Путь торговца» содержит все, что необходимо для эффективных продаж. Выполняя задания, предложенные Ицхаком, вы избавитесь от устаревших стереотипов и страха продаж. Специальные техники, разработанные автором на основе проверенных бизнес-моделей и собственного опыта, научат вас эффективно продавать и получать максимальную прибыль. В книге вы найдёте конкретные советы и действенные упражнения, которые помогут вам встать на свой Путь торговца.

    Цитаты из книги:

  • Осознай, что деньги — это то, что к тебе возвращается. Нужно давать людям ценность. Чем больше ты даешь, тем больше получаешь возврата.
  • Покупателя надо поддерживать. Он сделал очень правильный выбор, купив у тебя. Сообщи ему об этом. Сообщи ему, что он избранный. Дай ему неожиданный WOW-эффект. Подарок, бонус, который не входил в твое обещание. Чтобы он обрадовался и ВСЕМ об этом рассказал.
  • Хочешь узнать еще больше о продажах? Записывайся на тренинг «Продавай! Продажи для всех!» и получай сверх-результаты!

    Источник: https://5sfer.com/21025-top-5-knig-o-prodazhakh-kotoryye-stoit-prochitat-kazhdomu.html

    8 книг в карьере продажника

    Эпизод 1. Юный, амбициозный, подающий надежды

    Нил Рекхэм

    СПИН-продажи

    #продажи_как_система #потребности #извлекание_потребности #спин-цикл

    купить на озонекупить на амазоне

    «
    Ты осознал, что продажи — это процесс со своими нюансами и своей структурой. В этой структуре есть свои узкие места и процент успеха. Тебе кажется, что процесс продажи в этой книге изложен сложновато, но ты усвоил главное: выявление потребностей определяет судьбу сделки. Книга признанного мастера продаж Нила Рекхэма помогает тебе развить системный взгляд на продажи.

    Эпизод 2. Первые шесть месяцев в продажах

    Тадао Ямагучи

    Путь торговли

    #продажи_как_путь #реальные_случаи #восточная_мудрость

    купить на литресекупить на озоне

    «
    Ты приобретаешь реальный опыт продаж из месяца в месяц, окунаешься в многообразные ситуации ежедневно. Ты понимаешь, как много тонкостей существует в процессе продажи, как важно их учитывать, и впитываешь мудрость. Книга японского предпринимателя-практика Тадао Ямагучи обогащает тебя опытом множества реальных ситуаций, которые ты наблюдал и в которых сам находился, и утончённой мудростью Востока в работе коммерсанта.

    Эпизод 3. Для успешной практики нужна хорошая теория!

    Виктор Пономаренко

    Практическая характерология

    #характеры #диагностика_личности #мотивы_и_стремления #7_радикалов

    купить на озоне

    «
    Проработав некоторое время, пережив и перевыполнение плана продаж, и невыполнение, ты осознал: в работе продажника важна системность. Ты искал любые знания, которые помогут тебе выстроить эффективную систему переговоров, и нашёл книгу Виктора Пономаренко. Она перевернула не только твоё представление о переговорном процессе в бизнесе, но и твои личные отношения. Прочитав «Практическую характерологию», теперь ты глубоко понимаешь и глубинные мотивы других людей, и свои собственные.

    Эпизод 4. Каждая сделка — маленький шедевр

    Дэн Роэм

    Визуальное мышление

    #наглядность #визуализация #рисование_в_процессе #презентация

    купить на озонекупить на амазоне

    «
    Ты наработал положительную динамику в личных результатах продаж и теперь входишь во вкус. Каждая сделка, каждые переговоры тебе кажутся уникальной пьесой, произведением искусства, в котором нужно проявить все свои творческие способности. На презентацию ты приходишь в особом одухотворённом настроении, а чтобы они проходили «на ура», ты активно совершенствуешься в мастерстве презентации. Ты заметил, что особую важность приобретает наглядность и визуальная привлекательность материалов, и поэтому освоил продвинутые навыки визуализации. С инструментами визуализации, почерпнутыми из книги «Визуальное мышление», ты вызываешь wow-эффект в каждом третьем случае. Хороший результат.

    Эпизод 5. Знаток человеческой души

    Роберт Чалдини

    Психология влияния

    #психология_влияния #струны_души #мягкая_сила

    купить на литресекупить на озонекупить на амазоне

    «
    Ты работаешь в продажах уже некоторое время, ты успешен, и вот что ты заметил: выкладываешься на каждой презентации, стараешься реализовать каждую сделку, а совершается всё равно не каждая. Всё потому, что не в каждой сделке удаётся убедить, доказать, донести — даже если понимаешь психотип человека. Это происходит потому, что, помимо железной логики убеждения, на человека действуют законы внушения. И действуют они иногда намного сильнее. Знаток психологии влияния Роберт Чалдини щедро делится секретами, как внушать доверие, располагать к себе и делать так, чтобы сделки начинали идти как по маслу.

    Эпизод 6. Юный джедай продаж

    Стивен Р. Кови

    7 навыков высокоэффективных людей

    #личная_эффективность #эмпатия #успевать_больше

    купить на литресекупить на озонекупить на амазоне

    «
    Ты достиг первых значительных успехов в продажах: привлёк новых клиентов, перевыполнил план, заявил о себе как о молодом сильном профессионале. Дай угадаю, о чём ты думаешь? «Как мне всё это успеть и не сойти с ума». Волнительный момент карьеры — бурлящая река коммерческого успеха быстро понесла тебя к широкому морю бизнес-возможностей. В этот момент, чтобы не захлебнуться в большом количестве дел, успевать больше, работая столько же, достигать договорённостей быстрее, получать больший результат, ты всерьёз занимаешься своей личной эффективностью. И лучшее подспорье для этого — легендарная книга несравненного Стивена Кови, выковавшая уже сотни тысяч успешных менеджеров и предпринимателей.

    Эпизод 7. Тайная карта успеха

    Джо Витале

    Секрет притяжения

    #процветание #притяжение_целей #мышление_богатых

    купить на озонекупить на амазоне

    «
    Иногда, когда очень хочется, чтобы что-то сложилось, всё складывается именно так. А иногда деньги утекают словно сквозь пальцы. Всё это звенья одной цепи. Поскольку теперь ты взаимодействуешь с энергией денег, тебе интересно изучить её законы. Для этого ты применяешь советы из книги Джо Витале «Секрет притяжения». Автор своей жизнью продемонстрировал, что притянуть процветание можно, даже если ты беден и у тебя нет никаких стартовых возможностей. Тебе, как продажнику, это понятно и близко.

    Эпизод 8. Думать как бизнесмен

    Роберт Т. Кийосаки

    Квадрант денежного потока

    #мыслить_как_бизнесмен #обращение_с_деньгами #финансовая_свобода

    купить на литресекупить на амазоне

    «
    И вот, ты полюбил продажи, ты тащишься от этого процесса. Ты наслаждаешься азартом переговоров, с удовольствием презентуешь уникальные предложения, на которые трудно ответить отказом. Твоя компания процветает, как и ты сам. Тебе давно уже стало ясно: ключ к настоящим большим продажам — и большим возможностям — в том, чтобы мыслить как бизнесмен. Понимая, как мыслит деловой человек, располагающий финансами, всегда сравнительно несложно предложить то, что его заинтересует. Что ещё важнее, если ты мыслишь не как бизнесмен, это сразу чувствуется и твой потенциальный клиент вряд ли сможет доверить тебе свои деньги. Усвоив это и прочитав увлекательную книгу «Квадрант денежного потока», ты стоишь на берегу безграничных возможностей в продажах и предпринимательстве.

    И ты знаешь, что теперь тебе всё по плечу.

    Источник: https://Lifehacker.ru/2015/12/09/8-books-sales-manager/

    Описание книги «Психология продаж»

    Брайан Трейси добился ошеломительного успеха и делится своими секретами с широкой аудиторией. В книге «Психология продаж. Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» автор приводит проверенные приемы и методы продаж, которые можно смело использовать на практике. Он убежден, что за каждым коммерчески успешным продуктом стоит не его идеальное знание, а сильная личность. Трейси помогает развить необходимые для успешного ведения бизнеса навыки, а также отвечает на следующие актуальные для любого маркетолога вопросы:

    • Какие важные качества пригодятся профессионалу в торговле?
    • Как вести себя с нерешительными покупателями?
    • Важно ли ставить цели и задачи, чтобы достичь успеха?
    • Как выбрать правильный товар или услугу пря продажи?
    • Почему ведущие продавцы зарабатывают в несколько раз больше других?
    • Что такое «Закон шести» и как он может помочь?
    • Как правильно отвечать на вопросы покупателя?

    Значимое место в книге уделено нюансам общения с потенциальными покупателями и их сигналам, которые должен распознавать каждый успешный продавец. Автор учит выявлять «своих» покупателей, удерживать их внимание, правильно говорить о цене продаваемого продукта и эффективно завершать любую сделку. Издание будет актуально не только для продавцов и маркетологов, но и бизнесменов, которые ведут свою деятельность в сфере торговли.

    Брайан Трейси гарантирует, что достигнув своих целей вы будете удерживаться на вершине успеха. Вы приобретете навыки и умения пробивать свой путь к продажам, несмотря ни на какие финансовые невзгоды, личные проблемы или повышенную конкуренцию. Брайан Трейси готов поделиться своими секретами, он расскажет вам следующее:

    1. Почему ведущие 20 процентов зарабатывают в среднем в 16 раз больше остальных
    2. Десять качеств успешного агента по продажам.
    3. Психология покупки — как развеять сомнения покупателя почему постановка цели так важна для достижения успеха в продажах.
    4. Как ответить на 9 самых частых вопросов покупателя.
    5. «Закон шести» и как он может вам помочь. Сильная личность продавца гораздо важнее знания продукта или наличия навыков совершения продаж. Брайан Трейси поможет каждому из вас приобрести качества, необходимые для успешного ведения продаж.

    Скачать книгу «Психология продаж» Брайана Трейси

    1. Купить книгу «Психология продаж. Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» можно на сайте Ozon.
    2. Бесплатно скачать аудиокнигу Брайана Трейси «Психология продаж» можно через Яндекс.Диск (аудиосеминар от издательства Аудио-Консалт).

    Брайан Трейси о продажах

    Автор книги «Психология продаж. Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» Брайан Трейси считает, что продажи – это внутренняя игра. Цитата автора:

    «Различие между ведущими специалистами и агентами среднего звена не такое уж значительное, как вы привыкли считать. Ведущие специалисты просто каждый день делают по небольшому шагу вперед, каждый раз стремятся быть хоть немного лучше».

    В книге «Психология продаж» Трейси рассказывает, что нужно делать, чтобы добиться профессионального успеха.

    10 полезных советов от автора книги «Психология продаж»

    В своей уникальной книге автор дает несколько полезных советов, благодаря которым можно улучшить продажи и выйти на новый профессиональный уровень. Вот некоторые из них:

    1. Чтобы общение с потенциальными покупателями заладилось, в первую очередь необходимо любить и уважать себя. Пока вы не считаетесь с собой, никто не будет этого делать.
    2. Всю жизнь вы работаете только на себя – начиная с первого устройства на работу, заканчивая выходом на пенсию. Полагать, что вы трудитесь на другого человека – серьезная ошибка.
    3. Хорошо зарабатывающие люди чаще всего ориентируются на успех, именно поэтому они настроены на преодоление препятствий и поиск конструктивных решений.
    4. Уделяйте время саморазвитию. Слушайте и смотрите образовательные программы в свободное время, это действует не хуже полноценного университетского образования.
    5. Если вы не развиваете свои умения и навыки, вы проиграете, однажды встретившись с человеком, который делает это. Так можно упустить не только продажу, но и выгодное предложение или должность.
    6. Как вызвать у человека желание сделать покупку? Обращайте внимание на ее результаты и преимущества, но не спорьте о цене – это только погасит нужный настрой.
    7. Путь к успеху тернист и извилист. За любое достижение необходимо платить заранее. Помните это, и вы сможете стать востребованным торговым агентом.
    8. Дайте потенциальному покупателю возможность опробовать новый товар или услугу перед приобретением, это повысит шансы на продажу.
    9. Перед рабочим днем необходимо ложиться вовремя. Помните: ночью вам нужно спать не меньше восьми часов, а вставать лучше пораньше.
    10. Учитывайте особенности функционирования правого полушария мозга – именно с его помощью принимаются решения о покупках.

    Об авторе – Брайан Трейси

    Брайан Трейси родился 27 ноября 1944 года, в Канаде. Бросил школу в подростковом возрасте и устроился разнорабочим, также работал матросом на теплоходе, который путешествовал по всему миру. Проработав на судне восемь лет, парень вернулся и устроился агентом по продажам в небольшую инвестиционную фирму. В 1969 году, когда Трейси было 25 лет, он стал помощником президента этой компании. Но на этом Брайан не остановился – он занимался импортом автомобилей, работал в торговых компаниях и рекламных агентствах, а также трудился над созданием собственной методики саморазвития.

    Его уникальная методика, вышедшая в свет в 1981 году, получила название «Психология достижений». Дела предпринимателя пошли в гору – в 1984 Трейси создал свою компанию под названием Brian Tracy International. Он начал издавать литературу и создавать тренинги, посвященные психологии бизнеса. На данный момент Трейси входит в список из 10 лучших бизнес-тренеров, он управляет компанией iLearningGlobal, которая занимается проведением онлайн-тренингов и собственным университетом, удаленно обучающим менеджеров по продажам и предпринимателей.

    В настоящее время Трейси со своей супругой Барбарой живет в собственном коттедже в Сан-Диего. Он издал более 40 книг, прочитал более 5 тысяч лекций и разработал 30 видеоуроков, которые перевели на 20 языков. Около 300 тысяч человек в год посещают его занятия. Брайан Трейси дает совет своим ученикам и последователям:

    «Всегда мечтайте о великом, поставьте перед собой цель и ежедневно идите к ней. Главное никогда не сворачивайте с намеченного пути и тогда вас будет невозможно остановить».

    Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl + Enter, и я её обязательно исправлю! Огромное спасибо вам за помощь!

    Источник: https://pammtoday.com/brajan-trejsi-psixologiya-prodazh.html

    Похожие статьи

    Екатерина Ушахина

    Вадим Бугаев, автор проекта «Книги для бизнеса», составил топ 10 самых полезных книг для менеджеров по продажам.

    UPD. В 2018 году мы составили подборку из новинок и бестселлеров, которые будут полезны менеджерам по продажам. Вы найдете ее .

    В 2016 году мы обновили подборку и составили ТОП-25 полезных книг для менеджеров по продажам. Их рекомендовал коммерческий директор МИФа Дмитрий Утробин. Это самые свежие и самые актуальные книги. Смотрите сами.

    1. «Персонализация продаж» от Александра Деревицкого

    Новая книга Александра Деревицкого — самая важная книга о продажах, вобравшая в себя все фирменные техники и технологии автора. Впрочем, это книга не только о продажах. Она и об умении слушать, слышать и строить беседу, работать не с абстрактным, а с конкретным, из плоти-крови-потребностей, клиентом. И нацеливать свое предложение только на этого клиента.

    Да, это долгий путь. Но только он позволит наработать базу клиентов, преданных именно вашему продукту.

    2. «Партизанские продажи» от Мурата Тургунова

    Когда я обучаю новичков в сфере продаж, всегда думаю, какую книгу им порекомендовать на первых порах. Вопрос возникает неслучайно. Книг по продажам много, но вот написанных практиками — не хватает.

    Книгу Мурата Тургунова рекомендую смело. Она основана на практике.

    3. «Эффективное коммерческое предложение» от Дениса Каплунова

    Эта книга оказала мощное влияние на коммерческие показатели прошлого года в моих личных проектах. Когда у меня возникал вопрос, я открывал книгу и находил там ответ.

    В ней собраны по-настоящему эффективные инструменты. Теперь я активно использую их для развития своих проектов и общения с клиентами.

    4. «Корпоративная презентация» от Дмитрия Лазарева

    Книга появилась в моей библиотеке еще в 2010 году, правда, тогда она называлась «Продающая презентация». Она полезна особенно начинающим менеджерам по продажам. В этой книге я нашел много созвучных мне мыслей и идей, например: 1) слайдов о компании в начале презентации должно быть как можно меньше; 2) продающая презентация — это важный этап в процессе продажи; 3) важно соблюсти баланс между задачами продающей презентации —убедить, информировать и мотивировать.

    5. «Мастер звонка» от Евгения Жигилия

    Холодные звонки, пожалуй, самая мифологизированная тема в продажах. Когда я провожу собеседования с кандидатами в продавцы, вижу грусть в их глазах, как только речь заходит об этом. На тренингах эта тема вызывает много вопросов, участники просят рассказать о волшебных технологиях.

    Эта книга — верный помощник, ведь в ней собраны правила, алгоритмы и технологии звонков.

    6. «Чемпионы продаж» от Мэттью Диксона и Брента Адамсона

    Книга, которая заставила меня не только задуматься об эффективности моего подхода в продажах, а еще и показала направление для изменений. То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем. Вы все еще нацелены на выстраивание отношений с клиентами? Что же, это пока еще влияет на конечный результат, но уже не определяет его. Есть более действенные инструменты – обучение клиентов, адаптация предложения и контроль над процессом продажи.

    7.»Психология успешных продаж» от Дэвида Мэттсона

    Одновременно, это и руководство к действию и пища для размышлений. В книге много различных техник, основанных на психологических аспектах работы в сфере продаж. Это очень живая книга для думающих продавцов.

    8. «Идеальный питч» от Орена Клаффа

    Книга рассказывает о том, как мозг воспринимает новые идеи. В нашем мозге есть эволюционный изъян, связанный с разницей восприятия окружающего мира между неокортексом (самой молодой частью нашего мозга) и «крокодильим» мозгом (самой древней). И вот благодаря этому изъяну возникает разрыв связи между нашим сообщением и его получателем.

    Важно понимать, что ни одно сообщение, посылаемое в ходе продающей презентации логическому центру другого человека (неокортексу), не достигнет его, не пройдя сначала фильтров «крокодильего» мозга, ответственного за выживание. Когда мы доносим свою идею до кого-то, то сталкиваемся с его первичной реакцией, обусловленной «крокодильим» мозгом: нас игнорируют, фокусируются лишь на крупных мазках нашей речи.

    Чтобы заинтересовать клиента, нужно использовать эти особенности при подготовки презентации.

    09.»От слайдов к историям» от Мартина Сайкса, Никласа Малика и Марка Веста

    В основе книги лежит карта визуальной истории. Она представляет собой пошаговую методику создания убеждающих презентаций. Хорошо подходит для ситуаций, когда вы проводите свою первую (еще не продающую) презентацию перед клиентом.

    10. «Визуальное мышление» от Дэна Роэма

    Что если вы проводите свою презентацию за столиком в кафе? Или вам нужно, чтобы клиент не только наблюдал за тем, как появляются ваши рисунки, но и сам вовлекся в «визуальную беседу»?

    Для таких ситуаций хорошо подходят рекомендации из этой исключительно полезной книги. Причем полезна она и для тех, кто не привык зарисовывать свои идеи: заставляет задуматься о форме и содержании материала. Пригодится всем, кто часто убеждает кого-то в чём-то, чиркая ручкой на салфетке… Книга научит делать это правильно.

    Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2014/04/06/top-10-maksimalno-poleznyx-knig-dlya-menedzherov-po-prodazham/