Как выделиться среди конкурентов

1001 вопрос про ЭТО

— Ответчица Сазонова, объясните, за что вы ударили своего мужа утюгом по голове?

— За то, что я раз сто твердила ему, какой у меня мягкий и уступчивый характер, а он все не соглашался со мной!

(Из записок адвоката)

Характер человека изменить кардинально не удается. Он действительно закладывается в детстве, от года до трех — пяти лет. Можно улучшить то хорошее, что есть в характере, или сдерживать и подавлять черты, неприятные окружающим. Надо корректировать свое поведение.

От характера многое зависит. Но и от того, как мы относимся друг к другу, тоже зависит немало. Постоянно проявляя внимание, тактичность, мягкость, умея прощать недостатки, мы многого добьемся от своего партнера. При условии, конечно, что будем его любить.

Огорчения в браке часто не зависят от присутствия множества положительнейших качеств у человека. Необходимо, чтобы муж и жена подходили друг другу как по нравственным критериям, так и по биологическим. Важно терпимо относиться к особенностям друг друга, включая различные аспекты воспитания, культуру, религиозные взгляды, политические устремления.

Какие качества помогают сохранить супружеское счастье? Выдержанность, заботливость, желание проводить вместе свободное время, деликатность, пунктуальность, гибкость во взглядах и в поведении, самоотверженность как черта характера… Есть мнение специалистов, оно нетрадиционно, что в браках жена может быть старше мужа, супружество будет тогда, вероятно, более продолжительным.

Судя по проведенным социологическим исследованиям, существует тесная связь между сексуальными контактами и типом брака. Многие женщины жалуются на физиологический подход мужей к половым контактам, на будничность в интимной сфере, на нежелание мужей эти отношения обогащать.

Помните: с возрастом сексуальная активность понижается. 56 процентов опрошенных в возрасте 50- 60 лет говорили, что имеют сексуальный контакт один раз в неделю.

Психологические факторы, влияющие на сексуальные отношения:

добрая, благоприятная атмосфера в семье — 47,9 %

определенный тип поведения партнера — 34 %

впечатление от произведений искусства (книги, выставки, посещение театров, музыка) — 15,3 %

отдых — 6,4 %

отпуск -13,6 %

определенная доза алкоголя — 10,4 %.

Значительно чаще в гармоничном браке живут пары, соблюдающие принцип супружеской верности, в отличие от тех, кто этот принцип нарушает, независимо от того, с чьей стороны подобное происходит, мужа или жены.

Что сопутствует супружеской измене? Знакомство с человеком, с которым устанавливается взаимопонимание, отсутствующее в браке, совместная деятельность, общие интересы, наличие большого количества свободного времени, конечно, алкоголь и случай, в результате чего и возникает непреодолимое влечение, а также психологическая ориентация на поиск другого партнера из-за психологической или физиологической несовместимости партнеров.

Грубость, невнимание к порядку в доме, неряшливость в отношении вещей, неумение планировать и распределять бюджет семьи губят брак. В браке нет ничего второстепенного, любая небрежность грозит обернуться невосполнимой потерей.

В добрачный период все юноши и девушки кажутся идеальными, не говоря уже о том, что влюбленные склонны не замечать недостатки. Недостатки в период влюбленности становятся как бы продолжением достоинств тех, кого мы любим.

Но к созданию семьи надо подходить без иллюзий. Если молодые видят супружество только в розовом свете, они обречены на разочарование.

Нужно знать психологию, особенности характера партнера, стараться быть терпимым и уметь забывать обиды.

Если есть общность мысли, то возникает поразительное умение предугадывать желания друг друга и их исполнять. Особую радость приносит исполнение скрытых желаний: ты только подумал, а она уже сделала. Только она чего-то захотела, а ты уже превращаешь ее желания в реальность.

Время от времени требуется недолгая разлука. На день, на два, на неделю. Это позволяет оценить на расстоянии то хорошее, что есть друг в друге. И, конечно, детей необходимо воспитывать в полном согласии, ибо разница во взглядах и принципах на воспитание может послужить причиной ссор.

Как правило, супружеская измена — результат эмоциональной разлаженности брака, когда разочарованному человеку кажется, что рухнул весь мир и в жизни уже нет никаких перспектив. Вот тут и полезно вспомнить: не бывает безвыходных положений. И, может быть, стоит искать партнера не на стороне, а в своей собственной семье. Сделать еще одну попытку, начав с сексуальной привязанности, с сексуального уважения, с сексуального наслаждения.

Источник: https://1001.ru/books/item/1001-vopros-pro-eto-116/10116

Совет 1: Как победить конкурентов, не снижая цен

Как победить в конкурентной борьбе, если ваши «противники» используют нечестные методы, в частности — демпинг? Основной части тех, кто занимается торговлей, приходит в голову один из самых легких, но далеко не честный способ — снизить цены. Да не просто снизить. Прибегнуть к демпингу. Это слово в наше время достаточно часто используется. Оно обозначает ситуацию, когда товар экспортируют в другое государство и продают по копеечным ценам. Конечно, демпинг осуществляется только в отношении залежавшихся, не продающихся товаров. В результате всем хорошо — покупатель может сделать покупку по низкой цене, продавец же — избавиться от невыгодного товара.

Примерно такое значение имеет слово «демпинг» в других странах. В России же и близлежащих к ней государствах понятие, как часто бывает, приобрело свое значение. В первую очередь, это явление в России происходит внутри страны. Второе — это приносит очень сильный вред экономике. Способов бороться с этим явлением еще не придумали.

Использовать следует честные способы. Они принесут более «долгоиграющий» доход.

Какие это способы?

  1. Маскировка цен. Если у вас появился нещадно демпингующий конкурент и нужно как-то ему противостоять, ни в коем случае не снижайте цены вслед за ним. Поступите хитрее. Установите наиболее устраивающую вас среднюю цену. Например, товар низкого качества продавайте по низким ценам (можно даже ниже, чем у нечестного конкурента), на товар среднего качества установите стандартную среднюю цену, а на люксовые его образцы установите высокую цену. В чем здесь толк? У вас будет сохранена средняя низкая цена. И вы можете со спокойной совестью говорить в рекламе «У нас мебель от тысячи рублей», в то время как у вашего конкурента средняя цена две тысячи. Скорее всего, клиент придет к вам. Когда он узнает, что всё не так просто, и, например, у вас стулья по тысяче рублей, а столы к ним — по три, а диван — и вовсе стоит 12 тысяч, убедите его, что ваша мебель более качественная.
  2. Создайте организацию торгующих этим же товаром. Этот способ подойдет тем, кто умеет убеждать. Так вот, создайте неофициальную (или официальную) организацию, в которую будут включены все ваши конкуренты. В том числе и тот, который демпингует. Предложите установить предел высокой и низкой цены. Все участники этой организации должны неуклонно следовать этим правилам. Конечно, данный способ не особо надежен и подойдет лишь тем, кто действительно умеет убеждать.
  3. Создавайте пакетные предложения. Проанализируйте, как ведут себя операторы сотовой связи или кабельного телевидения. Они создают пакеты услуг, а потом продвигают эти пакеты с помощью хорошей рекламной кампании, и чаще всего эти услуги у них раскупают влет. Многим клиентам кажется, что покупать одну эту услугу очень дорого. А если вместе с какой-либо еще, то другое дело. Это существенная экономия. Возьмите это на вооружение. Здесь есть еще одно преимущество — весьма сложно понять, у кого дороже, а у кого дешевле, в таком случае.
  4. Запланируйте временную акцию по снижению цен. Не нужно ввязываться в демпинговую войну, и снижать цены до бросовых навсегда. Представьте это как запланированную акцию. Подчеркивайте в своей рекламе, что через выбранный вами период времени цены вернутся на прежний уровень. Это позволит вернуть издержки, вызванные демпингом конкурента, и сохранить лицо. Потому что пойдут, скорее всего, к вам.
  5. Сделайте свои товары ценнее. Для этого нужно на какое-то время понизить цены. Но всячески подчеркивайте в рекламе и общении с клиентами преимущества покупки именно у вас — у вас и упаковка красивее, и можно вернуть в случае брака, и доставка бесплатная. Проанализируйте те преимущества, которых нет у конкурента, и пусть они сыграют вам на пользу. И обязательно подчеркивайте, что ваша продукция намного более качественная.

Конечно, все приведенные выше советы будут работать лишь в том случае, если ваша продукция на самом деле хорошая и лучше, чем у конкурента, который затеял демпинг. В иных случаях, клиента не обмануть. Он купит в первый раз продукцию, которая окажется не качественной, и больше к вам не придет. В том же случае, если качество ваших товаров выше, он не только придет к вам за покупками вновь, но порекомендует вас своим знакомым. То есть, расширит число ваших клиентов.

Источник: https://www.kakprosto.ru/kak-821320-kak-pobedit-konkurentov-ne-snizhaya-cen

Тема 3 Маркетинг услуг

—Высокий уровень кастомизации (индивидуальности предоставления) услуги и низкую трудоемкость производства услуги имеют … сервисные мастерские: больницы, автосервис

—-Реализация таких маркетинговых решений, как установление дифференцированных цен, скидок; организация предварительных заказов связана с …несохраняемостью услуги или неспособностью услуги к хранению

—-Реализация таких маркетинговых решений, как установление дифференцированных цен, скидок; организация предварительных заказов связана с …несохраняемостью услуги или неспособностью услуги к хранению

(В целом все услуги имеют четыре характеристики, которые отличают их от товара и которые необходимо учитывать при разработке маркетинговых программ: -неосязаемость услуг, их неуловимость или нематериальный характер (маркетинговые решения: повысить осязаемость услуги, подчеркнуть значимость услуги, заострить внимание на выгодах от услуги); -неотделимость, неразрывность производства и потребления услуги (маркетинговые решения: высокий профессиональный уровень продавцов услуг); -изменчивость, непостоянство качества (маркетинговое решение: уменьшение изменчивости услуг; например время обслуживания в ресторанах «Макдоналдс» – не более 5 минут); -несохраняемость или неспособность услуги к хранению (маркетинговое решение: сбалансированность спроса и предложения: установление дифференцированных цен, скидок; организация предварительных заказов).

Тема 4 Маркетинг и общество

—К характерным особенностям некоммерческого маркетинга не относят то, что некоммерческие организации …обладают полной независимостью (Некоммерческий маркетинг представляет собой самостоятельное направление в маркетинге, учитывающее особенности и специфику некоммерческого обмена. Так, некоммерческие организации не обладают независимостью; в меньшей степени подвергаются рискам рынка; не имеют основной целью получение прибыли; в основном продвигают услуги.)

—-Распределение в некоммерческом маркетинге в большей степени призвано …увеличивать доступность некоммерческого продукта, сочетать место его производства и места потребления

—-Появление понятия «загрязнение культурной среды» связано с таким инструментом маркетинга, как …РЕКЛАМА

—Влияние маркетинга на ситуацию, когда слишком мало общественных товаров, проявляется в том, что …происходит увеличение выпуска товаров индивидуального пользования в ущерб общественным товарам

КЕЙСЫ

Кейс-задания: Кейс 1 подзадача 1 10 лет назад в городе N открылась фабрика по производству макаронных изделий. Продукция продавалась под маркой «Макар Макароныч». До 2005 года основная задача менеджмента фабрики состояла в наращивании объемов производства макаронных изделий эконом класса, поскольку руководство считало, что имеется дефицит макаронных изделий данного типа. В 2008–2009 гг. руководство фабрики столкнулось со стабильным снижением сбыта продукции. Анализ сложившейся ситуации показал, что основная проблема заключалась в том, что был неправильно выбран целевой сегмент рынка. 1 марта 2010 года на плановом совещании руководства фирмы был утвержден проект нового товарного ассортимента, включающего в себя 15 позиций, в том числе изделия различной формы, отличающиеся по составу, способу приготовления, цене, упаковке, способам продвижения. Таким образом, фабрике удалось представить свою продукцию в трех сегментах рынка: макароны эконом класса, макароны стандарт, макароны премиум класса. В настоящее время фабрика продает макаронные изделия через оптовую компанию по следующим каналам: гипермаркеты, супермаркеты, магазины шаговой доступности, кулинарии. Данные торговые точки посещают собственные представители фабрики. Канал продвижения макаронных изделий до конечных потребителей является _КОСВЕННЫЙ ДВУХУРОВНЕВЫЙ каналом.

Решение: Во-первых, необходимо отметить, что в канале сбыта макаронных изделий имеются посредники, следовательно, канал является косвенным. Во-вторых, поскольку продукция реализуется только через оптовика, а затем через гипермаркеты, супермаркеты, магазины шаговой доступности, кулинарии, значит, имеется два уровня посредников, следовательно, канал является двухуровневым.

Кейс-задания: Кейс 1 подзадача 1 10 лет назад в городе N открылась фабрика по производству макаронных изделий. Продукция продавалась под маркой «Макар Макароныч». До 2005 года основная задача менеджмента фабрики состояла в наращивании объемов производства существующего продукта для удовлетворения значительного спроса в данном регионе. В 2008–2009 гг. руководство фабрики столкнулось со стабильным снижением сбыта продукции. Анализ сложившейся ситуации показал, что основная проблема заключалась в отсутствии грамотного позиционирования продукции на рынке. 1 марта 2010 года на плановом совещании руководства фирмы был утвержден проект нового товарного ассортимента, включающего в себя 15 позиций, в том числе изделия различной формы, отличающиеся по составу, способу приготовления, цене, упаковке, способам продвижения. В отделе маркетинга были введены следующие должности: специалист по маркетинговым исследованиям, специалист по планированию ассортимента продукции, специалист по сбыту продукции, специалист по организации продвижения. При этом фирма делает ставку на экологически чистое производство. Таким образом, фабрике удалось учесть потребности рынка, интересы общества, что позволило фирме значительно увеличить прибыль. Фирма использует _ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ _ подход к организации отдела маркетинга.

(В отделе маркетинга фирмы четко прослеживается функциональный подход, то есть маркетологи специализируются на выполнении определенных функций.)

Кейс-задания: Кейс 1 подзадача 2 10 лет назад в городе N открылась фабрика по производству макаронных изделий. Продукция продавалась под маркой «Макар Макароныч». До 2005 года основная задача менеджмента фабрики состояла в наращивании объемов производства макаронных изделий эконом класса, поскольку руководство считало, что имеется дефицит макаронных изделий данного типа. В 2008–2009 гг. руководство фабрики столкнулось со стабильным снижением сбыта продукции. Анализ сложившейся ситуации показал, что основная проблема заключалась в том, что был неправильно выбран целевой сегмент рынка. 1 марта 2010 года на плановом совещании руководства фирмы был утвержден проект нового товарного ассортимента, включающего в себя 15 позиций, в том числе изделия различной формы, отличающиеся по составу, способу приготовления, цене, упаковке, способам продвижения. Таким образом, фабрике удалось представить свою продукцию в трех сегментах рынка: макароны эконом класса, макароны стандарт, макароны премиум класса. В настоящее время фабрика продает макаронные изделия через оптовую компанию по следующим каналам: гипермаркеты, супермаркеты, магазины шаговой доступности, кулинарии. Данные торговые точки посещают собственные представители фабрики. Стратегия охвата рынка фабрики до 2010 года называется КОНЦЕНТРИРОВАННЫМ маркетингом.

Решение: До 2010 года фабрика выделяла только один целевой сегмент рынка и выходила на него с соответствующим комплексом маркетинга, следовательно, организация придерживалась стратегии концентрированного маркетинга.

Кейс-задания: Кейс 1 подзадача 2 10 лет назад в городе N открылась фабрика по производству макаронных изделий. Продукция продавалась под маркой «Макар Макароныч». До 2005 года основная задача менеджмента фабрики состояла в наращивании объемов производства существующего продукта для удовлетворения значительного спроса в данном регионе. В 2008–2009 гг. руководство фабрики столкнулось со стабильным снижением сбыта продукции. Анализ сложившейся ситуации показал, что основная проблема заключалась в отсутствии грамотного позиционирования продукции на рынке. 1 марта 2010 года на плановом совещании руководства фирмы был утвержден проект нового товарного ассортимента, включающего в себя 15 позиций, в том числе изделия различной формы, отличающиеся по составу, способу приготовления, цене, упаковке, способам продвижения. В отделе маркетинга были введены следующие должности: специалист по маркетинговым исследованиям, специалист по планированию ассортимента продукции, специалист по сбыту продукции, специалист по организации продвижения. При этом фирма делает ставку на экологически чистое производство. Таким образом, фабрике удалось учесть потребности рынка, интересы общества, что позволило фирме значительно увеличить прибыль. Стратегия охвата рынка фабрики до 2005 года называется _МАССОВЫМ маркетингом.

Решение: Фирма предлагает однотипный продукт для всего рынка, следовательно, реализуется стратегия массового маркетинга.

Кейс-задания: Кейс 1 подзадача 3 10 лет назад в городе N открылась фабрика по производству макаронных изделий. Продукция продавалась под маркой «Макар Макароныч». До 2005 года основная задача менеджмента фабрики состояла в наращивании объемов производства макаронных изделий эконом класса, поскольку руководство считало, что имеется дефицит макаронных изделий данного типа. В 2008–2009 гг. руководство фабрики столкнулось со стабильным снижением сбыта продукции. Анализ сложившейся ситуации показал, что основная проблема заключалась в том, что был неправильно выбран целевой сегмент рынка. 1 марта 2010 года на плановом совещании руководства фирмы был утвержден проект нового товарного ассортимента, включающего в себя 15 позиций, в том числе изделия различной формы, отличающиеся по составу, способу приготовления, цене, упаковке, способам продвижения. Таким образом, фабрике удалось представить свою продукцию в трех сегментах рынка: макароны эконом класса, макароны стандарт, макароны премиум класса. В настоящее время фабрика продает макаронные изделия через оптовую компанию по следующим каналам: гипермаркеты, супермаркеты, магазины шаговой доступности, кулинарии. Данные торговые точки посещают собственные представители фабрики. До 2010 года фабрика придерживалась ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ концепции ведения коммерческой деятельности.

Решение: Поскольку фирма предлагала ограниченный товарный ассортимент в условиях дефицита с целью сделать продукт доступным для определенной группы потребителей, следовательно, фирма придерживалась производственной концепции ведения коммерческой деятельности.

Кейс-задания: Кейс 1 подзадача 3 10 лет назад в городе N открылась фабрика по производству макаронных изделий. Продукция продавалась под маркой «Макар Макароныч». До 2005 года основная задача менеджмента фабрики состояла в наращивании объемов производства существующего продукта для удовлетворения значительного спроса в данном регионе. В 2008–2009 гг. руководство фабрики столкнулось со стабильным снижением сбыта продукции. Анализ сложившейся ситуации показал, что основная проблема заключалась в отсутствии грамотного позиционирования продукции на рынке. 1 марта 2010 года на плановом совещании руководства фирмы был утвержден проект нового товарного ассортимента, включающего в себя 15 позиций, в том числе изделия различной формы, отличающиеся по составу, способу приготовления, цене, упаковке, способам продвижения. В отделе маркетинга были введены следующие должности: специалист по маркетинговым исследованиям, специалист по планированию ассортимента продукции, специалист по сбыту продукции, специалист по организации продвижения. При этом фирма делает ставку на экологически чистое производство. Таким образом, фабрике удалось учесть потребности рынка, интересы общества, что позволило фирме значительно увеличить прибыль. В своей деятельности фирма придерживается концепции СОЦИАЛЬНО-ЭТИЧЕСКОГО маркетинга.

Решение: Поскольку фирма в своей деятельности стремится учесть интересы общества, потребителей и свои внутренние цели, следовательно, она придерживается концепции социально-этического маркетинга.

Кейс-задания: Кейс 2 подзадача 1 Обувная фабрика «Лилипут» производит обувь для детей младшего дошкольного возраста. Обувь отличается от товаров конкурентов новыми разработками в области ортопедии, является яркой и красивой. Обувь продается под маркой «Лилипут» и реализуется через детские магазины, торгующие обувью, расположенные в различных городах России. Целевыми сегментами для обуви являются люди с высокими и средними доходами, для каждого из которых разрабатывается свой продуктовый ряд. Продукция обувной фабрики «Лилипут» относится к товарам …ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ВЫБОРА

Решение: Обувь относится к товарам предварительного выбора, так как приобретается в процессе выбора или сравнения между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления.

Лилипут» производит обувь для детей младшего дошкольного возраста. Обувь отличается от товаров конкурентов новыми разработками в области ортопедии, является яркой и красивой. Обувь продается под маркой «Лилипут» и реализуется через детские магазины, торгующие обувью, расположенные в различных городах России. Целевыми сегментами для обуви являются люди с высокими и средними доходами, для каждого из которых разрабатывается свой продуктовый ряд. В качестве конкурентной стратегии обувная фабрика «Лилипут» использует стратегию лидерства …ПО ПРОДУКТУ

Решение: Обувная фабрика «Лилипут» использует стратегию лидерства по продукту, так как обувь фабрики отличается от товаров конкурентов ортопедическим удобством, является яркой и красивой, то есть по потребительским свойствам товара.

Кейс-задания: Кейс 2 подзадача 1 Фирма «Эдисон» занимается производством мягкой мебели. Несмотря на острую конкуренцию, фирма «Эдисон» успешно развивается и удерживает свои позиции на существующих рынках. Этому способствует грамотная политика в области маркетинга. Большое внимание здесь фирма уделяет качеству, расширению ассортимента выпускаемой продукции за счет разработки ряда существенных модификаций товара. В соответствии с матрицей Ансоффа фирма «Эдисон» использует стратегию …РАЗВИТИЯ ТОВАРА

Решение: В соответствии с матрицей Ансоффа фирма «Эдисон» использует стратегию развития товара, так как фирма работает на существующих рынках и постоянно совершенствует свой товар.

Кейс-задания: Кейс 2 подзадача 2 Фирма «Эдисон» занимается производством мягкой мебели. Несмотря на острую конкуренцию, фирма «Эдисон» успешно развивается и удерживает свои позиции на существующих рынках. Этому способствует грамотная политика в области маркетинга. Большое внимание здесь фирма уделяет качеству, расширению ассортимента выпускаемой продукции за счет разработки ряда существенных модификаций товара. Фирма «Эдисон» в качестве продуктовой стратегии использует стратегию …ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ

Решение: Фирма «Эдисон» использует стратегию дифференциации, которая предполагает процесс разработки ряда существенных модификаций товара, делающих его отличным от товаров конкурентов. Когда рынку предлагается новый вариант продукта одновременно со старым, то достигается большее разнообразие предложения товара.

Кейс-задания: Кейс 2 подзадача 3 Обувная фабрика «Лилипут» производит обувь для детей младшего дошкольного возраста. Обувь отличается от товаров конкурентов новыми разработками в области ортопедии, является яркой и красивой. Обувь продается под маркой «Лилипут» и реализуется через детские магазины, торгующие обувью, расположенные в различных городах России. Целевыми сегментами для обуви являются люди с высокими и средними доходами, для каждого из которых разрабатывается свой продуктовый ряд. Стратегия охвата рынка, когда обувная фабрика «Лилипут» ориентируется на людей со средними и высокими доходами, называется стратегией ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОГО маркетинга. (Ответ введите в форме соответствующего падежа.)

Решение: Обувная фабрика «Лилипут» использует стратегию дифференцированного маркетинга, так как стремится охватить два сегмента рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением – дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой. Предлагая разнообразные товары и комплексы маркетинга, предприятие рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте рынка по сравнению с конкурентами.

Кейс-задания: Кейс 2 подзадача 3 Фирма «Эдисон» занимается производством мягкой мебели. Несмотря на острую конкуренцию, фирма «Эдисон» успешно развивается и удерживает свои позиции на существующих рынках. Этому способствует грамотная политика в области маркетинга. Большое внимание здесь фирма уделяет качеству, расширению ассортимента выпускаемой продукции за счет разработки ряда существенных модификаций товара. Представленные в примере маркетинговые меры, применяемые фирмой «Эдисон» и способствующие ее успеху на рынке, относятся к элементу комплекса маркетинга …ТОВАР (ПРОДУКТ)

Решение: Представленные в примере маркетинговые меры, применяемые фирмой «Эдисон» и способствующие ее успеху на рынке, относятся к элементу комплекса маркетинга – товар (продукт). Товарная политика в маркетинге представляет собой ряд маркетинговых мер воздействия на рынок, направленных на повышение конкурентоспособности фирмы. Меры касаются потребительских свойств выпускаемой продукции, разработки новых видов продукции и ее ассортимента, продления жизненного цикла продукции, марочной политики, разработки упаковки.

Кейс-задания: Кейс 1 подзадача 1 Предприятие по производству кондитерских изделий «Сладковец» существует на рынке Кировской области более 10 лет и имеет достаточно прочные позиции среди конкурентов на местном рынке, что удалось достигнуть благодаря производству качественных и конкурентоспособных товаров. Предприятие активно проводит маркетинговые исследования, изучая предпочтения потребителей в отношении кондитерских изделий, в соответствии с которыми увеличивает ассортимент выпускаемой продукции, вводя новые виды товаров в имеющиеся продуктовые линии. Все товары предприятие реализует под единым названием, что приводит к снижению издержек по выводу товаров на рынок из-за сокращения затрат на рекламу, обеспечивающую узнаваемость марочного названия. Предприятие «Сладковец» достигло прочных позиций среди конкурентов на местном рынке благодаря проведению эффективной ТОВАРНОЙ политики маркетинга.

Решение: Предприятие «Сладковец» для достижения прочных позиций на местном рынке использует маркетинговые меры воздействия на рынок, касающиеся разработки новых видов продукции и его ассортимента, марочной политики, что относится к товарной политике предприятия.

Кейс-задания: Кейс 1 подзадача 2 Предприятие по производству кондитерских изделий «Сладковец» существует на рынке Кировской области более 10 лет и имеет достаточно прочные позиции среди конкурентов на местном рынке, что удалось достигнуть благодаря производству качественных и конкурентоспособных товаров. Предприятие активно проводит маркетинговые исследования, изучая предпочтения потребителей в отношении кондитерских изделий, в соответствии с которыми увеличивает ассортимент выпускаемой продукции, вводя новые виды товаров в имеющиеся продуктовые линии. Все товары предприятие реализует под единым названием, что приводит к снижению издержек по выводу товаров на рынок из-за сокращения затрат на рекламу, обеспечивающую узнаваемость марочного названия. При работе с ассортиментом выпускаемых товаров предприятие «Сладковец» уделяет внимание ГЛУБИНЕ ассортимента.

Решение: При работе с ассортиментом выпускаемых товаров предприятие «Сладковец» уделяет внимание глубине ассортимента, так как увеличивает ассортимент выпускаемой продукции, вводя новые виды товаров в имеющиеся продуктовые линии. Глубина ассортимента – это количество изделий в рамках ассортиментной группы.

Кейс-задания: Кейс 1 подзадача 3 Предприятие по производству кондитерских изделий «Сладковец» существует на рынке Кировской области более 10 лет и имеет достаточно прочные позиции среди конкурентов на местном рынке, что удалось достигнуть благодаря производству качественных и конкурентоспособных товаров. Предприятие активно проводит маркетинговые исследования, изучая предпочтения потребителей в отношении кондитерских изделий, в соответствии с которыми увеличивает ассортимент выпускаемой продукции, вводя новые виды товаров в имеющиеся продуктовые линии. Все товары предприятие реализует под единым названием, что приводит к снижению издержек по выводу товаров на рынок из-за сокращения затрат на рекламу, обеспечивающую узнаваемость марочного названия. В своей деятельности предприятие «Сладковец» придерживается МАРКЕТИНГОВОЙ концепции ведения коммерческой деятельности. (Ответ введите в форме соответствующего падежа.)

Решение: Поскольку ассортимент продукции разрабатывается на основе маркетингового исследования с учетом запросов и потребностей рынка, следовательно, фирма использует маркетинговую концепцию ведения коммерческой деятельности.

Кейс-задания: Кейс 2 подзадача 1 Обувная фабрика «Лилипут» производит обувь для детей младшего дошкольного возраста. Обувь отличается от товаров конкурентов новыми разработками в области ортопедии, является яркой и красивой. Обувь продается под маркой «Лилипут» и реализуется через детские магазины, торгующие обувью, расположенные в различных городах России. Целевыми сегментами для обуви являются люди с высокими и средними доходами, для каждого из которых разрабатывается свой продуктовый ряд. Продукция обувной фабрики «Лилипут» относится к товарам …ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ВЫБОРА

Кейс-задания: Кейс 2 подзадача 2 Обувная фабрика «Лилипут» производит обувь для детей младшего дошкольного возраста. Обувь отличается от товаров конкурентов новыми разработками в области ортопедии, является яркой и красивой. Обувь продается под маркой «Лилипут» и реализуется через детские магазины, торгующие обувью, расположенные в различных городах России. Целевыми сегментами для обуви являются люди с высокими и средними доходами, для каждого из которых разрабатывается свой продуктовый ряд. В качестве конкурентной стратегии обувная фабрика «Лилипут» использует стратегию лидерства …ПО ПРОДУКТУ

Решение: Обувная фабрика «Лилипут» использует стратегию лидерства по продукту, так как обувь фабрики отличается от товаров конкурентов ортопедическим удобством, является яркой и красивой, то есть по потребительским свойствам товара.

Источник: https://StudFiles.net/preview/5239103/page:4/