Как стать поставщиком

Как стать поставщиком Ашан. Все очень просто!

Иногда ко мне обращаются представители производителей, которые никогда раньше не имели дело с крупными торговыми сетями и не совсем понимают специфики работы с розничными сетями.

Вот и недавно мне написал сотрудник отдела продаж одной региональной торговой компании – производителя продуктов питания. Ему поставили задачу разобраться и получить необходимую информацию, как и на каких условиях можно стать поставщиком Ашан. Собственно он и задал мне два вопроса: «Как можно стать поставщиком Ашан?» и «Можно ли стать поставщиком Ашан не проходя какое-либо дополнительное обучение и не получая знаний и навыков, требуемых для общения с торговыми сетями?»

Начну с ответа на второй вопрос: «Да, можно. Это почти наверняка займет больше времени и заключенный контракт будет менее выгоден для компании, чем, если бы компания наняла человека с хорошим опытом продаж в крупные торговые сети и/или провела квалифицированное обучение собственных сотрудников (по крайней мере, совершенно точно, что расходы на обучение в сравнении с возможными финансовыми потерями просто смешные).

Если все же торговая компания хочет пройти тернистый путь, набить собственные «шишки», познакомится с особой корпоративной культурой данной торговой сети и сама «с нуля» попасть со своей продукцией на полки Ашана, то вот мой простой совет и ответ на первый вопрос: «Зайдите на специальный сайт для поставщиков Ашан — auchan-supply.ru, внимательно ознакомьтесь с предоставленной информацией и документами (Руководство по заключению договора с АШАН, Критериями выбора поставщика и продукции, Рекомендации поставщикам по доставке, Политикой качества, пр.), правильно заполните Анкету Поставщика Ашан на 7 стр., затем в течение 70 дней ожидайте ответ и следуйте инструкциям, указанным в ответе». Все очень просто!

Источник: http://www.leonov.consulting/blog/kak_stat_postavwikom_ashan/