Как стать дистрибьютором?

Содержание

Дистрибьютор – кто это?

Слово дистрибьютор пришло к нам из английского языка (от distributor — распространитель), иногда встречается и написание дистрибутор.

Дистрибьютор – это компания или частный предприниматель, выполняющие функции торгового посредника, т.е. осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определённого вида на региональных рынках. Как правило, дистрибьютор обладает преимущественным правом и возможностью приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Производственная компания может иметь собственного дистрибьютора по продаже своих товаров за рубежом, где он является на основе заключенного соглашения её единственным представителем (эксклюзивный дистрибьютор).

Эксклюзивный дистрибьютор – это компания, имеющая право на эксклюзивную продажу того или иного продукта на оговорённой с производителем территории (страна, регион). В большинстве случаев эксклюзивный дистрибьютор имеет право не только на использование, но и на защиту товарного знака производителя на оговорённой территории. Купить такую продукцию в пределах данной территории можно только у эксклюзивного дистрибьютора либо у его официального дилера.

Дистрибьютор одновременно оказывает посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению персонала пользования им. Такие услуги называют дистрибьюторскими.

Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием товаропроизводителя, либо самостоятельным предприятием, действующим на договорной основе (особенно на внешних рынках).

Дистрибьюторская деятельность – это деятельность в сфере предоставления услуг товарной логистики, товародвижения и распределения.

Сущность деятельности дистрибьютора

Сущность деятельности дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределении её продукции между оптовыми и розничными продавцами – дилерами и ритейлерами. В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

При оказании логистических услуг дорогостоящей продукции, продающейся единично (например, специфического производственного оборудования), деятельность дистрибьютора сводится к поиску потенциальных клиентов, рекламированию продукции, заключению договоров поставки, организации послепродажного обслуживания и т.п.

В случае логистики товаров массового спроса, дистрибьютор должен располагать значительным штатом специально подготовленного персонала, филиальной сетью в регионах (суб-дистрибьюторов) с разветвлённой дилерской сетью, демонстрационными залами и складскими помещениями.

Дистрибьютор отличается от прочих посредников тем, что он обладает эксклюзивным правом на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора формируется в виде скидки на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Основные функции дистрибьютора:

  • построение организационной структуры дистрибутивных каналов и сетей;
  • определение расположения дистрибутивных центров (баз, складов) и других звеньев логистической сети в дистрибутивных каналах;
  • транспортировка продукции, возврат неликвидов, возвратной тары и отходов;
  • складирование, хранение и грузопереработка продукции в складской системе;
  • управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров;
  • передача прав собственности на продукцию;
  • обеспечение сохранности и защиты товаров, страхование рисков;
  • поддержание стандартов качества продукции и логистического сервиса;
  • ценообразование;
  • мониторинг и информационная поддержка поставщиков и т.д.;
  • комплекс мероприятий, направленных на продвижение продукта, тем самым, на увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции.

В обязанности дистрибьютора входит также:

  • маркетинговый анализ рынка;
  • реклама продукта;
  • поиск дилеров;
  • адаптация продуктов под конкретные требования покупателей;
  • консалтинг и инжиниринг;
  • обеспечение технического и гарантийного обслуживания;
  • управление рисками;
  • организация и стимулирование каналов сбыта продукции, в т.ч. предоставление дилерам товарного кредита.

В чём отличие дистрибьютора от дилера

На практике не существует чёткой грани, которая бы отделяла деятельность дистрибьютора от деятельности дилера, т.к. в большинстве случав их деятельность регулируется индивидуально заключаемыми договорами, где и описываются права и обязанности каждой из сторон.

В «классике жанра» дистрибьютор выступает в роли крупнооптового посредника между товаропроизводителем и другими торговыми посредниками, в роли которых зачастую выступают дилеры. Дилеры, в свою очередь, занимаются дальнейшим продвижением продукции, в частности осуществляют продажу торговым сетям или конечным потребителям.

Дистрибьюторская деятельность довольно распространена во внешнеэкономической деятельности, в частности дистрибьютор занимается закупкой продукции у завода-изготовителя, осуществляет импорт товаров, их растаможку и поставку на склады с целью дальнейшей оптовой реализации внутри страны.

Таким образом, дилер в логистической цепочке находится ближе к конечному потребителю, чем дистрибьютор. Однако бывает и обратная ситуация, особенно в сфере сетевого маркетинга, где в роли дистрибьюторов выступают частные распространители. В этом случае так называемые дистрибьюторы закупают продукцию мелким оптом у дилеров и реализуют её конечным потребителям.

Как стать дистрибьютором?

Для того чтобы стать дистрибьютором определённой продукции необходимо заключить с компанией-производителем дистрибьюторское соглашение и получить соответствующий сертификат, подтверждающий право на официальное представление данной продукции от лица производителя. В дистрибьюторском соглашении фиксируются права и обязанности сторон, в частности процедура покупки-поставки продукции, условия оплаты, уровень торговых наценок (скидок), сервисное и гарантийное обслуживание продукции и т.п.

Также для того чтобы стать дистрибьютором необходимо иметь:

  • стартовый капитал (производитель может установить минимальный объём закупок);
  • складскую инфраструктуру (собственную или арендуемую);
  • транспортную инфраструктуру (собственную или аутсорсинговую);
  • необходимый персонал для выполнения функций дистрибьютора.

Источник: http://discovered.com.ua/business/kto-takoj-distribyutor/

Русский язык с каждым годом пополняется новыми словами и выражениями, которые копируются из иностранных языков. Чаще всего, иностранные термины используются в области бизнеса и экономики. Этот факт объясняется тем, что многие популярные направления предпринимательской деятельности разрабатываются в европейских странах. Профессия дистрибьютор появилась относительно недавно, однако всего за несколько лет получила огромную популярность. Благодаря данному виду деятельности, многие талантливые предприниматели заработали целое состояние, продвигая иностранные бренды на российском рынке. Ниже мы предлагаем поговорить о том, кто такой дистрибьютор и чем он занимается.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя

Особенность профессии

Дистрибьютором является человек, зарегистрированный в статусе ИП или юридического лица, деятельность которого связана с оптовыми продажами. Как правило, подобные фирмы приобретают крупную партию продукции иностранных производителей для дальнейшего распространения через посредников и мелкие точки сбыта. Целью дистрибуции является распространение информации о компании-изготовителе за счет проведения различных мероприятий. Для ознакомления целевой аудитории с предлагаемыми товарами проводятся различные презентации, обучающие семинары и выставки.

На первый взгляд может показаться, что заниматься подобной деятельностью довольно легко. Но нужно отметить, что в сфере торговли существует множество различных тонкостей и нюансов, которые оказывают влияние на успешность бизнеса. Для того чтобы продвинуть какой-либо продукт на рынке, необходимо обладать знаниями в сфере рекламы, психологии клиента и уметь общаться с людьми. Немаловажное значение имеет врожденный дар убеждения и ораторские навыки.

Дистрибьюторская деятельность имеет высокие перспективы, однако для того, чтобы реализовать свой потенциал в данной профессии, потребуется изучить все тонкости и нюансы торговой сферы.

Принцип дистрибьюторской деятельности

Кто такой дистрибьютор? Представители данной профессии являются звеном, связывающим покупателя и производителя товаров. Как правило, дистрибьютор самостоятельно приобретает у изготовителя крупную партию товара с целью распространения через торговых представителей и мелкие торговые точки. Важно обратить внимание на то, что большинство представителей этой профессии предпочитают работать именно с иностранными производителями, продвигая их товары на российском рынке. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что благодаря данной профессии, осуществляется развитие и расширение рынка.

Дистрибьюторы используют различные схемы для реализации товаров. Давайте ознакомимся с классической схемой дистрибьюторской деятельности, которая состоит из трех основных этапов:

  1. Первый этап – приобретение оптовой партии продукции по сниженной стоимости.
  2. Второй этап – распространение приобретенных товаров через мелких дилеров, торговых представителей и небольшие магазины.
  3. Третий этап – продвижение продукции изготовителя на местном и иностранных рынках.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами

Для того чтобы наглядно продемонстрировать эффективность данной сферы, приведем историческую справку. В девяностых годах, на российском рынке появился порошок для самостоятельного изготовления напитков Invite. Данный товар был никому не известен, однако всего за несколько месяцев его популярность выросла в несколько тысяч раз. Именно благодаря талантливым дистрибьюторам из «СИ Про», продукция компании Universal Beverages Group получила высокую популярность на российском рынке.

Благодаря наличию официальных дистрибьюторов в других странах, крупные производители получают возможность увеличить объем реализации своей продукции за счет освоения новых рынков. Чаще всего данным методом распространения продукции пользуются крупные косметические компании. Среди них следует выделить Avon и Faberlic, которые получили высокую популярность на территории России.

Что нужно, чтобы стать дистрибьютором

Дистрибьютор – это официальный представитель изготовителя продукции, действующий на основании договора. В данном документе содержатся права и ответственность каждой из сторон, а также правила реализации продукции. Следует отметить, что благодаря дистрибьюторской деятельности нормализуется государственная экономика, за счет получения дополнительных вливаний от крупных иностранных предприятий.

Также довольно часто можно услышать о таком термине, как «генеральный дистрибьютор». Данный статус получают фирмы-импортеры, которые самостоятельно реализуют товары производителя в зарубежных странах. Эксклюзивным дистрибьютором является лицо, которое закупает продукцию у тех поставщиков, что не имеют возможности продажи изделий изготовителя, третьим лицам.

Дистрибьюторское соглашение – договор, который содержит в себе схему распространения продукции, а также другие тонкости и нюансы, связанные с реализацией товаров производителя. Важно обратить внимание на то, что после заключения договора, производитель выдает своему контрагенту официальное свидетельство, где фиксируется статус посреднической компании.

Далее предлагаем поговорить о том, как стать дистрибьютором. Для получения данного статуса, юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю следует пройти простую процедуру, которая состоит из нескольких основных этапов. На первом этапе, компании, которая будет заниматься реализацией продукции производителя, следует выбрать будущего контрагента. Для этого предпринимателю необходимо подготовить коммерческое предложение. Данный документ является своеобразной презентацией, которая содержит в себе всю необходимую информацию о компании, сфере деятельности и других параметрах. Также в данном документе приводится анализ состояния выбранного рыночного сегмента, и прогноз предполагаемой прибыли за счет реализации товаров.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории

Далее потребуется наладить связь с руководством компании контрагента. Как правило, для установки связи используются различные мероприятия, посвященные рекламе и презентации товаров, выпускаемых производителем. После того как лицо, желающее стать официальным дистрибьютором наладит связь с руководством компании-производителя, необходимо приступить к согласованию вопроса о проведении деловых переговоров. На последнем этапе осуществляется согласование различных вопросов и подписание договора.

Как показывает практика, для того, чтобы пройти все вышеперечисленные этапы, может потребоваться несколько месяцев.

На сегодняшний день существует несколько методов дистрибуции, среди которых следует выделить две основных схемы:

  1. Регистрация компании, в состав учредителей которой войдет группа лиц.
  2. Получение статуса ИП для закупки крупной партии товара с целью дальнейшей реализации. В этом случае, предприниматель может сделать запрос на предоставление рекламных материалов. Как правило, компании-изготовители предоставляют подобные материалы на безвозмездной основе.

Дистрибьюторская деятельность имеет массу преимуществ, среди которых следует выделить отсутствие верхней планки в статье доходов. Доход дистрибьютора зависит от уровня оптимизации системы реализации товаров. Помимо этого, на уровень дохода влияет налаженность цепи поставок. Дистрибьюторская деятельность подразумевает наличие свободного времени, которое должно быть потрачено на поиск точек сбыта полученной продукции. Для этого потребуется заключение контрактов с мелкими точками сбыта и привлечение торговых представителей, которые будут заниматься реализацией имеющихся товаров.

Слово «дистрибьютор» вызывает стойкую ассоциацию с человеком, который ходит с вместительной клетчатой сумкой и предлагает купить товары каждому встречному человеку. На самом деле все не совсем так. Благодаря развитию Интернета, многие молодые предприниматели реализуют купленные товары через социальные сети, различные торговые площадки и собственные интернет-магазины.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний

Сетевой маркетинг

Для того чтобы стать дистрибьютором в регионе не имея стартового капитала можно воспользоваться такой популярной схемой, как сетевой маркетинг. К сожалению, данная схема продаж получила неоднозначные отзывы на территории России. Большинство людей уверенно в том, что подобные схемы используются только мошенниками и теми производителями, продукция которых имеет самый низкий спрос среди покупателей. В действительности, данное мнение ошибочно, поскольку многие известные компании используют данную схему реализации товаров. Как правило, большинство современных фирм, специализирующихся в данной сфере, ведут свою деятельность в интернете.

Итак, давайте рассмотрим схему сетевого маркетинга на примере дистрибьюторской деятельности. После заключения договора с поставщиком, дистрибьютор закупает первую партию товара. Часть приобретенной продукции распространяется среди торговых точек и конечных покупателей. Далее дистрибьютор начинает возводить собственную сеть, за счет которой он получает определенный процент от получаемой прибыли. Размер дохода прямо взаимосвязан с маркетинговым планом компании. Как показывает практика, уровень дохода зависит от объема продаж. На определенном этапе развития собственной сети, дистрибьютор получает возможность отойти от активных продаж и получать пассивную прибыль, за счет собственных торговых представителей.

Для того чтобы получить возможность заработать крупную сумму финансовых средств, необходимо тщательно выбирать контрагента. Для начала следует детально изучить потребительские нужды, отдельные рыночные сегменты и уровень конкуренции в выбранном направлении. На каждом из этапов заключения сделки следует детально изучать предложения контрагентов для того, чтобы избежать возможного мошенничества со стороны нечестного партнера. Многие эксперты в данном направлении рекомендуют сотрудничать только с теми компаниями, что имеют официальные представительства в стране, где живет предприниматель, желающий заняться дистрибуцией.

Дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями

В заключении следует сказать о том, что дистрибьюторская деятельность имеет ряд своих особенностей, тонкостей и нюансов. Несмотря на это, стать официальным представителем иностранной компании может каждый предприниматель. Для того чтобы достичь успеха в данном направлении, потребуется приложить немало усилий. Добиться необходимого результата можно только с помощью организации продуктивной сети реализации товара. Данная деятельность с лихвой окупает временные и финансовые затраты. Построив собственную сеть, предприниматель получает возможность отойти от активных продаж и получать стабильную прибыль, за счет собственных агентов.

Источник: https://ktovbiznese.ru/spravochnik/terminologiya/distribyutor-kto-eto-takoj-i-kak-im-stat.html

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2019 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор. Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель. Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер. Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора. Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России. Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе. В глазах иностранцев или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей. Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, . Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Быстро и без хлопот открыть ИП онлайн иностранец может через проверенный сервис . Достаточно , внести необходимые данные, и система выдаст вам готовые документы, которые останется только распечатать и подать в налоговую.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов. Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ. Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате. Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети. Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции. Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование). К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

  • Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
  • Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
  • Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
    • – правительственный портал внешнеэкономической информации,
    • – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
    • – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.


С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Источник: https://100migrantov.ru/inostrancam/biznes/stat-distribiutorom-inostrannoi-kompanii.html

Особенности деятельности дистрибьютора

Дистрибьютор — это своего рода посредник между производителем и розничным продавцом, дилером или покупателем. Его доход осуществляется за счет разницы между большой скидкой у производителя и наценкой при реализации товара.

Принципиальное отличие от дилера — реализация товара непосредственно от лица фирмы-производителя. Такое разделение весьма условно, так как не прописано законодательно, и устанавливается договорами. Кроме того, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги между производителем и дилером, а дилер уже несет ответственность перед покупателем, поэтому стать дистрибьютором в своем регионе достаточно просто.

Дистрибьютор может быть:

  • генеральным — компания-импортер, которая занимается сбытом продукции в своей стране своими силами или через дилеров;
  • эксклюзивным — передача права для распространения товара дистрибьютору только в пределах оговоренной территории и без третьих лиц. В таком статусе распространитель обязуется сотрудничать только с одним производителем и не с кем больше.

Цепь распределения товаров и услуг может быть как длинной, так и короткой. Многоструктурная схема чаще всего свойственна для иностранных компаний за счет многоэтапной поставки на отечественный рынок. Такая цепочка может выглядеть следующим образом: производитель — дистрибьютор — посредники — покупатель.

Например, дистрибьютор, который приобрел крупную партию товара заграницей, находится в столице и поручает его реализацию дилерам, находящимся в разных регионах, которые, в свою очередь, также могут реализовать товар через других посредников. В короткой схеме звено «посредник» отсутствует и она больше характерна для производства и реализации товара на территории одной страны.

В обязанности дистрибьютора входит поиск поставщиков для товарного сбыта, а также продвижение продукции и поиск потенциальных покупателей.

Чаще всего крупные компании сами учреждают собственные дистрибьюторские фирмы. У одного производителя может быть любое количество дистрибьюторов, так же, как и один дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дистрибьюторами только при полном выкупе продукции.

Как стать дистрибьютором без вложений в своем регионе

С внедрением интернета потенциальным дистрибьюторам стало легче начать свое дело, так как здесь можно найти всю необходимую информацию.

Перед тем как стать дистрибьютором производителя определитесь, каким именно вид товара вы хотите распространять: продукты питания, чай/кофе, бытовая техника, электроника, товары для дома. Для этого внимательно изучите соотношение спроса и предложения на товары и услуги в своем регионе. Если Вы не определились, с каким именно товаром хотите работать, введите в строке поиска «требуется дистрибьютор» и изучите имеющиеся предложения. Кроме того, поиск подходящего производителя можно осуществить через бизнес-каталоги.

Поэтапные шаги

После того как Вы выбрали вид товара, необходимо пройти следующие этапы:

Поиск подходящего производителя. Крупные производители чаще отдают предпочтение опытным фирмам-распространителям с уже наработанной клиентской базой. Если Вы новичок, выбирайте более мелких или начинающих производителей. Найдите через интернет официальный сайт производителя данного товара, изучите предлагаемый ассортимент, прайс-лист и условия сотрудничества. Если Вас все устраивает, найдите контактные данные производителя: телефоны или электронный адрес.

Наметьте бизнес-план. Перед тем как связаться с производителем оцените объективно свои силы и возможности. Если у Вас нет никакого опыта в данной сфере, постарайтесь аргументировать, почему производителю будет выгодно сотрудничать именно с Вами. Продемонстрируйте серьезность своих намерений наметив небольшой бизнес-план, в котором укажите следующую информацию:

  • ваш регион;
  • наличие транспорта;
  • наличие/отсутствие клиентской базы;
  • количество сотрудников;
  • опыт работы;
  • ваши намерения по продвижению товара в своем регионе.

Встреча с производителем. Если на данном этапе все условия сотрудничества устраивают обе стороны, то необходима личная встреча с производителем. В ходе нее Вы должны внимательно ознакомиться с образцами товара, ассортиментом и уточнить все возможные нюансы. Во время встречи также узнайте следующую информацию:

  • насколько разрекламирован товар на сегодняшний день;
  • условия поставок;
  • количество уже имеющихся дистрибьюторов;
  • наличие дистрибьюторов данного вида товара в вашем регионе.

Заключение договора. Для дальнейшего сотрудничества необходимо подписание специального соглашения и получение сертификата, который должен быть утвержден генеральным директором производства. В договоре должна быть указана фиксированная цена, по которой Вы будете распространять товар. Многие крупные фирмы сотрудничают с мелкими дилерами только при полном выкупе продукции.

В отличие от дилера, дистрибьютор не несет материальной ответственности за качество товара, а только осуществляет посреднические услуги.

Ступенчатый метод. Существует еще один способ как стать официальным дистрибьютором компании: вы можете устроиться в крупную дистрибьюторскую компанию мерчандайзером и стремиться подняться вверх по карьерной лестнице, а параллельное получение экономического образования пойдет только на пользу. Это поможет Вам узнать все тонкости данного ремесла и стать настоящим профессионалом.

Как стать дистрибьютором иностранной компании без вложений в своем регионе

Сотрудничество с иностранными производителями достаточно выгодное дело, так как конкуренция на отечественном рынке достаточно небольшая. Стать распространителем иностранного производителя гораздо сложнее, но, как известно, ничего невыполнимого нет, особенно если есть сильное желание.

Перед тем как стать дистрибьютором иностранной компании освойтесь немного на отечественном рынке. Так как закупка, поставка и продвижение продукции требует немалых затрат.

Также следует учитывать все возможные риски в связи с нестабильным экономическим положением в стране, скачками валютного курса и т. д. Иностранный производитель, скорее всего, отдаст предпочтение фирме, которая имеет свой склад, транспорт и отлаженную схему работы. Кроме того, Вам периодически необходимо будет выезжать за границу и поставлять оттуда товар, что также требует определенных материальных затрат.
Если все же желание слишком велико, попробуйте следующие варианты:

  • Очень редко, но все же бывает и так, что производитель готов высылать бесплатные тестовые образцы товара. Такой вариант работы больше характерен для небольших молодых предприятий. Если вам предоставляется такая возможность — не упустите свой шанс!
  • Заключите такой договор с иностранной компанией, по которому вам будет отведено определенное время на реализацию продукции, после чего только Вы должны будете вносить деньги.
  • Заключите договор с иностранным производителем и собирайте заказы у поставщиков, дилеров, то есть работайте по полной предоплате.

Производитель может иметь любое количество дистрибьюторов, как и дистрибьютор может иметь неограниченное количество поставщиков.

Также, необходимо будет грамотно составить электронное письмо, в котором нужно указать свой опыт работы, плюсы сотрудничества с Вами, ситуацию на рынке в своей стране, возможности по реализации продукции в Вашем регионе и т.д.

Стать партнером

Что бы стать нашим партнером, нужно прислать нам краткое описание Вашей компании и Ваши пожелания, после чего мы с Вами свяжемся.

Для заключения договора необходимо предоставить следующие документы:

— для ООО, или иных форм обществ, (заверенные копии):

1. Титульный лист Устава.

2. Свидетельство ИНН/ОГРН.

3. Протокол собрания учредителей.

4. Паспорт директора.

5. Договор аренды или документы на собственность.

6. Доверенность на лиц, ответственных за прием товара.

— для ИП, (заверенные копии):

1. Свидетельство о присвоении ИНН.

2. Свидетельство о внесении в единый государственный реестр.

3. Паспорт предпринимателя.

4. Договор аренды или документы на собственность.

5. Доверенность на лиц, ответственных за прием товара, в случае, если предприниматель не принимает товар лично.

Бизнес на пиве…

Доходы пивного бизнеса очень сильно зависят от места расположения. Это очень важный фактор. В основном большинство потенциально прибыльных мест уже заняты. Поэтому открывая свой магазин, исследуйте заранее окружающую конкурентную среду – пусть хотя бы в радиусе 500 метров у вас не будет конкурентов.

В среднем на открытие одной пивной точки нужно от 300 до 500 тысяч рублей. Приобретение нового оборудования в среднем от 300 т.р. Можно купить б/у оборудование, тогда это обойдется в 200 т.р.

Следует учесть, что стоимость аренды под пивные магазины как правило, выше остальных ставок. Заложите также временные и денежные затраты на согласования с СЭС и прочими службами.

Очень важно обеспечить яркую вывеску пивной точки. Учитывая, что в темное время суток потребность в услугах пивного магазина растет, лучше позаботиться о неоновой вывеске изначально.

Да, востребованность услуг пивной точки высока. Но при условии недостаточного внимания владельцев бизнеса к отличному сервису и качеству продаваемого пива, народная тропа зарастет достаточно быстро и безвозвратно.

Следить за свежестью пива, за состоянием кег, за безупречной чистотой помещения и тары – это святая обязанность управленца.

Не жалейте денег на систему видеонаблюдения. Установив зоркий глаз видео камеры в зоне обслуживания продавца, вы гарантированно сохраните изначальное качество пива и повысите качество обслуживания. При этом, как показывает практика, после установки видеонаблюдения, прибыль владельцев точки возрастает как минимум на 1/3.

Обеспечьте богатый ассортимент пива и сопутствующих товаров — достойная рыбная витрина, богатый выбор снековой продукции, живое пиво.

Срок окупаемости средней точки в среднем от 6 до 12 месяцев. Но в целом, он зависит от размера вложения в бизнес.

Залог успеха – обеспечьте оперативность и своевременное реагирование на потребности ваших потребителей во всей сбытовой цепочке. За счет особых условий поставщиков на поставляемую ими продукцию можно создать выгодное и конкурентоспособное преимущество вашей пивной точки. Многие сети пивных магазинов различного сегмента имеют очень выгодные условия с поставщиками пива. Обратите внимание как грамотный управленец на имеющиеся у вас возможности и уникальные ресурсы. Знайте, вы всегда можете договориться с дилерами, нужно лишь предложить им то, от чего им будет очень трудно отказаться.

Еще одним дополнительным конкурентным преимуществом может быть организация доставки свежего пива на дом. Дополнительная услуга будет особенно востребована, если расположение вашей точки планируется в спальном районе. Смотрите вперед, развивайте свою перспективу в мыслях – где один магазин, там два магазина, где два – там и сеть. Поэтому, открывая первый магазин на 15 кв. м. думайте о сильном бренде сети пивных магазинов.

Источник: http://xn—-ctbbqgvsbbde5npb.xn--p1ai/index.php/become-a-partner