Как открыть комиссионный

Содержание

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Мыло, сделанное своими руками, как источник дохода.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
  3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
  4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
  5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
  6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
  7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
  8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

  • аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
  • зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
  • реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
  • составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Полная информация о том, как зарабатывать на кофейных автоматах: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/vendingovyiy-biznes-kofeynyiy-avtomat-kak-istochnik-dohoda.html

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

  • В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
  • снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
  • если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
  • листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
  • «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Максим Ветохин: «Мои впечатления и отзыв о франшизе ZapX!»

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

Зарабатывайте от 25 000 р. до 300 000 р. В МЕСЯЦ

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/prodazha-poderzhannyih-veshhey-kak-otkryit-komissionnyiy-magazin.html

Собираюсь открыть комиссионный магазин бытовой техники

если интересно, могу поделиться 6-ти летним опытом в этой сфере. Занимался сотовыми бу. Почему занимался? сейчас ушел в другое направление, надоело.
Спрос на данную продукцию есть и приличный, и пофиг на всякие там эльдорады и прочих гигантов.
Люди как сдают телефоны, так и покупают бу.
Для начало этой деятельности необходимо найти хорошее место, проходное, большой трафик пешеходный, остановки транспорта, и как показала практика, лучший вариант — центр города, в спальных районах торговля хуже в разы, и если начать там, то в принципе там и закончите, причем скоро. Так что, помещение должно быть в центре города, рядом с остановкой общественного траспорта, или станцией метро (у нас его нет). Лучше дорогая аренда и маленькая квадратура, чем большое помещение, дешево, но не понятно где.
Наружная реклама. Чем она больше, тем лучше. Световой короб на стене обязательно. Укажите что БУ техника. И штендер. Сейчас во многих городах штендеры на главных улицах под запретом, но это настолько эффективная реклама, что отказываться от нее нельзя. лучше заплатить штраф, но не отказываться. тем более что штраф могут наложить 1 раз в год, и отправлять за штрафом лучше наемного сотрудника, потому что штраф на ИП от 5 т.р., а на должностное лицо от 1т.р. до 5т.р. в общем выгоднее друга попросить сходить)
Витрина. С самого начала я заказывал хорошие витрины, красивые. возможно это помогло подняться в этом виде бизнеса. Витрины должны быть хорошо освещены, должно быть много товара, без пустых полок. В общем, зайдите в Евросеть, ваши витрины должны быть такими же. завалите их аксессуарами, они дешевые, а наценка на них огромна, к примеру зарядка на телефон стоит оптом 24 руб, а в продаже 150руб.
Если будут наемные сотрудники — они должны быть опрятны, опыт показал, что лучше девушки, пацаны быстро начинают воровать и менее опрятны.
ну и конечно продавец должна ориентироваться в товаре, уметь улыбаться и говорить. По закупке: обязательно!!!! по вопросам покупки у человека телефона, продавец обязан отзвониться вам, и узнать цену. без этого звонка — начнутся проблемы и воровство, что в конечном итоге приведет к закрытию заведения. Обязательно, цену назначаете ВЫ.
И еще, покупка техники ТОЛЬКО по ПАСПОРТУ. не по военнику, ни по правам и прочей ерунде. ПАСПОРТ и все. потом к вам меньше вопросов будет со стороны МВД, если вдруг мобильник в розыске, а такое случается, причем нередко, пару-тройку раз в месяц точно (это при закупке где то 450 трубок в месяц).
Цену продажи также назначаете вы. если телефон куплен пустой, комплектуете его как минимум зарядкой тоже вы. И обязательно нужно вести учет, хотя бы в 1с7 ТиС. Обязательно еженедельная инвентаризация, максимум каждые 2 недели. как показывает практика, девушки тоже воруют, причем такие схемы проворачивают, что просто удивляешься изобретательности. если человек уличен в воровстве, увольнение моментальное, таких людей держать нельзя, воровать не перестанут.
в общем как то так, но нюансов конечно всех не расскажешь.
Гемора в этом бизнесе очень прилично, начиная с ворованных вещей заканчивая роспотребнадзором. Но, здесь очень приличные наценки и на бу технику и на аксессуары, так что игра стоит свеч, если конечно не боитесь рискнуть.
Да по гарантии, достаточно 1-2 недели. у нас было так. примерно 50% сдаваемых телефонов шли в полном комплекте и еще с гарантией производителя, т.е. телефонам меньше года, таким образом гарантия увеличивалась до того срока, который был указан в гарантийном талоне. и не важно, что покупал кто то другой, гарантия идет на телефон, а не на покупателя.

Сообщение отредактировал lexa62: 28 August 2011 — 02:26

Источник: https://www.biznet.ru/topic127024.html

Бизнес-план комиссионного магазина

Свой бизнес-план комиссионного магазина я разделю на следующие важные пункты:

  1. Официальная регистрация комиссионного магазина;
  2. Выбор налогообложения для комиссионки;
  3. Выбор места по продаже б/у товаров;
  4. Выбор оборудования для магазина;
  5. Ассортимент товара комиссионки;
  6. Подбор персонала;
  7. Как правильно дать рекламу комиссионки;
  8. Доходы и расходы комиссионного бизнеса;
  9. Как развить комиссионный магазин.

И так, наш бизнес-план будет состоять из 9 шагов, пройдя которые Вы сможете открыть свой довольно таки прибыльный бизнес.

Регистрация комиссионного магазина

Первым шагом будет официальная регистрация комиссионного магазина розничной торговли и это не случайность, любой бизнес изначально требует пройти регистрацию, чтобы не было никаких проблем с законом.

Форм собственности для регистрации бизнеса не мало – это : ИП, ООО, АО, ПАО (КФХ я не беру в счет, так как эта форма собственности для фермерских хозяйств).

Так как открытие комиссионного магазина относится к малому бизнесу, то у нас для выбора остается регистрация ИП (индивидуального предпринимательства) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

У предпринимательства и организации есть свои плюсы и минусы. Если Вы новичок и только делаете первые шаги в комиссионном бизнесе, то я рекомендую открыть ИП.

У предпринимателей проще отчетность и есть еще ряд плюсов, о которых мы поговорим далее.

Вид деятельности для комиссионного магазина

Для того чтобы пройти регистрацию ИП в налоговой необходимо будет при заполнении заявления из классификатора ОКВЭД выбрать подходящие для комиссионного магазина виды деятельности.

Так как новый классификатор ОКВЭД 2014 так и не вступил в силу в 2016 году и перенесен до 2017 года, то воспользуемся старым ОКВЭД 2001 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности).

На наше счастье в старом классификаторе 2001 есть нужный вид деятельности, поэтому проблем с его определением никаких не будет:

52.50 – Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах.

ВНИМАНИЕ! С 11 июля 2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД 2014 и теперь виды деятельности необходимо брать из него!

Данный вид деятельности включает все товары бывшие в употреблении для их розничной продажи в магазинах.

Налогообложение комиссионки

Шаг второй – это выбор налогообложения, для нас доступны следующие налоговые режимы:

  • Налогообложение ЕНВД;
  • Налогообложение ПСН;
  • Налогообложение УСН;
  • Налогообложение ОСНО.

Последние 2 вида налогов, а именно налог УСН и налог ОСНО мы сразу убираем, так как эти налоговые режимы слишком сложны и размер налогов по ним будет существенно выше.

Так что остается два варианта, выбрать налог ЕНВД или налог ПСН (тут ремарка, данное налогообложение доступно только для ИП, что является неоспоримым плюсом данной формы собственности).

В случае если Ваш комиссионный магазин менее 15 кв.м., то выбирайте ЕНВД.

Если же комиссионка 15 и более кв.м., то тогда налог на основе патента (ПСН), правда для применения патента в розничной торговли существует ограничение в 50 кв.м., то есть если магазин больше этой площади, то применять ПСН Вы уже не сможете.

Не забудьте, что все предприниматели должны в независимости занимаются они деятельностью или нет должны платить за себя фиксированные взносы.

Выбор помещения комиссионки

Шаг третий – это выбор помещения один из самых важных моментов в торговле, удачно выбранное место – это 50% успеха для бизнеса.

Думаю, не стоит объяснять, что помещение для своего бизнеса необходимо выбирать в проходном месте:

  1. Рынок. Большая текучесть народа обязательно приведет к Вам потенциальных покупателей, правда есть одно НО, найти место на таком рынке достаточно большая проблема;
  2. Помещение в ТЦ (торговый центр) или ТК (торговый комплекс), арендовать место стоит только на 1 этаже, он самый проходимый. Естественно ТЦ или ТК должны быть раскрученными и находиться в центре города;
  3. Отдельное помещение. Брать в аренду отдельное помещение стоит только если его вход со стороны красной линии (то есть проезжей части и тротуара).

Более подробно о помещении для комиссионки Вы сможете прочитать в статье, которую я подготовлю в ближайшее время “Помещение комиссионного магазина”.

Выбор оборудования комиссионного магазина

Шаг четвертый, так как при выборе налогообложения мы решили, что будем использовать спецрежим ЕНВД или ПСН, то в этом случае кассовый аппарат нам не потребуется, но при необходимости по просьбе покупателя мы должны предоставить, подтверждающий документ о получении денег, с этого и начнем.

Оборудование магазина:

  1. Чекопечатающая машинка (ЧПМ). Внешне похожа на кассовый аппарат и выполняет те же функции, отличается отсутствием в ней фискальной памяти и ее не надо ставить на учет в ИФНС как кассу;
  2. Уголок покупателя. Им должен быть оборудован каждый магазин;
  3. Оргтехника. Для работы Вам потребуется ноутбук, можно б/у так как вести всю документацию по магазину намного проще в электронном виде, так же стоит приобрести и МФУ (принтер-сканер-копир);
  4. Программное обеспечение. Помимо всех программ (windows, office) приобретите программу 1С предприниматель, чтобы вести всю налоговую отчетность;
  5. Стол продавца. Закрытая с 3х сторон витрина из ДСП именно на ней будет располагаться ЧПМ и ноутбук;
  6. Стеллажи и витрины. Тут по Вашему желанию, выбор такого оборудования очень велик: со стеклом, с алюминиевым профилем и т.д., так же стеллажи архивные. По количеству оборудования будете определяться в зависимости от того какое арендуете помещение;

Более подробно про оборудование комиссионного магазина читайте в моей статье “Оборудование комиссионного магазина”.

Ассортимент товара комиссионки

Шаг пятый – определяемся с ассортиментом нашего комиссионного магазина. Тут конечно решать Вам, товаров, которые люди готовы продать довольно много и он разнообразный.

Тут Вам придется заняться самообразованием, чтобы разбираться в товаре который Вы будете принимать для своего магазина.

Виды товара бывшего в употреблении для комиссионки:

  1. Мобильные телефоны, смартфоны, планшеты, ноутбуки и компьютеры. Это пожалуй самый востребованный и выгодный товар для перепродажи;
  2. Бытовая техника. Телевизоры, DVD плееры, игровые приставки, пылесосы, холодильники, микроволновки, плиты, вытяжки, хлебопечи и т.д., данный товар второй по значимости и конечно им не стоит пренебрегать;
  3. Мебель. Диваны, кухонные гарнитуры, столы письменные и компьютерные, шкафы и т.д.;
  4. Товары для детей. Игрушки, манежи, кроватки, коляски и одежда и т.д. , данный товар в семье теряет актуальность как только вырастает ребенок и люди с удовольствием продадут недорого такой товар;
  5. Одежда для взрослых. Шубы, пуховики, свадебные платья, костюмы и т.д.
  6. Драгоценности. Золото, серебро и изделия из них.

Вот основной ассортимент комиссионного магазина. Вы можете специализироваться на каком-то одном направлении, а может и на всех (если конечно Вам позволяет площадь).

Плюсом этого бизнеса является то, что Вам изначально не нужно платить за товар и Вы расплачиваетесь с продавцом только после реализации товара. Хотя возможно за некоторые виды товара придется заплатить (драгоценности, мобильники, ноутбуки, планшеты) – за этот товар продавец скорее всего попросит предоплату.

Как набрать ассортимент б/у товаров для комиссионки

Самый простой способ – это взять газеты с объявлениями и обзвонить всех продавцов интересующего Вас товара.

Можно обзванивать и объявления в интернете (но как показала практика по интернету сложнее договориться, чем по обычной газете).

Подбор персонала

Шаг шестой – необходимо подобрать персонал для своего комиссионного магазина.

Это пожалуй самый простой момент всего бизнес-плана. Вы можете спросить почему ? Да все очень просто –никакой персонал набирать не надо.

Это Ваш бизнес и никто лучше Вас с ним не справится, точнее всем на него наплевать, кроме Вас.

Вы двигатель своего бизнеса, так что все изначально необходимо будет делать самому. Быть и продавцом и заказчиком рекламы, и подбирать товар по объявлениям в газете, и уборщицей(ком).

Вы работаете и Вам некогда ? УВОЛЬНЯЙТЕСЬ – если конечно Вы в серьез решили связать свою жизнь с бизнесом. Есть очень хорошее выражение –“Кто работает, тому некогда зарабатывать деньги”.

Уже в последующем, когда магазин начнет приносить стабильную прибыль, можно будет нанять себе помощника и когда полностью работа магазина будет автоматизирована останется только контролировать работающих у Вас людей.

Реклама комиссионного магазина

Шаг седьмой – не забывайте, что именно реклама – это двигатель торговли и от того насколько она правильно дана и будет зависеть количество потенциальных покупателей и как следствие уровень продаж.

Рассмотрим варианты рекламы комиссионного магазина:

  • Вывеска. Красивая вывеска с интригующим названием будет хорошим плюсом по привлечению клиентов;
  • Газеты. Размещайте свою рекламу в те же газеты в которых берете объявления для обзвонки;
  • Реклама в лифтах. Не пожалейте денег на рекламу размещаемую в лифтах;
  • Телегазета. Тоже стоит внимания и неплохо будет работать как цена-качество;
  • Листовки. Распространите по почтовым ящикам листовки, которые закажите в типографии, красивые и красочные, формат А5 с двухсторонней рекламой. С одной стороны будет реклама товаров магазина, а со второй информация о том, что Вы принимаете товары на комиссию в свой магазин.

Более подробно о рекламе и ее видах для комиссионного магазина можно будет прочитать в статье “Реклама комиссионного магазина”.

Шаг восьмой – определяем рентабельность комиссионки. Для этого нам необходимо знать расходы и доходы открытого магазина.

Хорошая новость в том, что расходы на комиссионный магазин не такие уж и большие и если изначально делать все самому, то и расходов будет не так много.

То, что этот вид бизнеса рентабелен у меня не вызывает ни малейшего сомнения. Очень многое зависит от Вас как двигателя этого бизнеса, чтобы правильно рассчитать расходы и доходы, мне необходимы такие данные как стоимость аренды площади под магазин, стоимость закупаемого оборудования, количество денег выделяемых на рекламу.

Так, что приблизительные расчеты я смогу сделать после написания этих статей. Поэтому я отдельно проведу анализ рентабельности комиссионного магазина в статье “Доходы и расходы комиссионного магазина”.

Как развивать комиссионный магазин

Шаг девятый – развитие комиссионного магазина. Вот мы и добрались до окончания бизнес-плана и осталось решить как можно развивать свой магазин товаров бывших в употреблении.

Рано или поздно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть дохода выше которого уже магазин выдать не может, многие предприниматели на этом останавливаются и это грубейшая ошибка, так как бизнес должен развиваться и приносить Вам как можно больший доход.

Поэтому рассмотрим варианты развития комиссионного магазина.

У данного бизнеса всего несколько видов развития:

  1. Расширение ассортимента товаров. В случае если у Вас представлены не все виды товаров, то самое время расширить их ассортимент – это безусловно увеличит выручку магазина и как следствие доход;
  2. Сеть комиссионных магазинов. В случае если у Вас уже представлен весь ассортимент товаров или просто в помещении уже не хватает места для дополнительного расширения, самое время открыть еще один магазин. Сделать это будет уже намного проще, так как у Вас уже есть опыт раскручивания 1 точки, то со второй уже будет легче. Дам тут рекомендацию, что точки должны быть в разных концах города.

Скачать подробный бизнес-план комиссионного магазина с расчетами: .

На этом пожалуй все! И я закончу свой бизнес-план комиссионного магазина. Ждите в ближайшее время обещанные статьи, которые раскроют данный бизнес-план значительно шире.

Вы можете посмотреть сборник примеров бесплатных бизнес-планов.

Источник: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/kak-otkryt-komissionku/

Выгодный бизнес с минимумом затрат: как открыть комиссионный магазин

  1. Особенности и разновидности бизнеса
  2. С чего начать?
  3. Юридическое оформление
  4. Месторасположение магазина
  5. Оформление помещения и закупка оборудования
  6. Персонал и организация работы
  7. Выводы

Вы когда-нибудь задумывались, выгодно ли открыть комиссионный магазин? И если выгодно, то насколько? Некоторые виды бизнеса имеют намного больше преимуществ, чем недостатков. Они могут быть явно видимыми или даже незаметными – на первый взгляд. Однако при детальном анализе рынка и мониторинге ситуации вы обязательно обнаружите, что в случае с комиссионкой плюсы явно налицо: нет трудностей с регистрацией бизнеса и открытием магазина, не понадобятся большие вложения для начала работы, не нужно заниматься поисками товара, есть перспективы для расширения и развития и т. д.

Когда-то в комиссионках люди могли найти интересные модели или редкие экземпляры одежды, обуви, аксессуаров, мебели и бытовой техники. Эпоха дефицита давно прошла, и в сегодняшний век разнообразия и расцвета торговли удивить покупателей достаточно трудно. Однако комиссионки не теряют своей актуальности. Почему?

Особенности и разновидности бизнеса

Согласно определения, комиссионный магазин ‒ это торговая точка, в которой продаются в розницу различные б/у товары (бывшие в употреблении, то есть, не новые).

Схема работы осуществляется следующим образом. У кого-то есть хорошие вещи, которые ему уже не подходят, и человек желает их продать. А другой – хочет приобрести такие вещи, рассчитывая на невысокую стоимость. Комиссионка выступает своеобразным посредником между ними.

Вашими поставщиками товара будут люди (комитенты), которые станут приносить свои вещи на комиссию. Процент, который получит ваш магазин при продаже, вы устанавливаете сами (на определенный вид товара или, исходя из его стоимости). Если предложенная вещь висит больше того срока, о котором вы договаривались, и не продается, то хозяину придется ее забрать или заплатить вам неустойку (за хранение).

Возможные виды деятельности

Разновидности комиссионных магазинов зависят от характера и ассортимента товаров, которые в них продаются. Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, вам стоит подумать, на чем вы бы хотели специализироваться. Вариантов есть предостаточно:

  • мелкая или крупная бытовая техника;
  • электроника;
  • мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие гаджеты со всеми комплектующими;
  • изделия из драгоценных металлов / бижутерия;
  • мебель;
  • предметы обихода:
  • книги;
  • антиквариат и предметы искусства;
  • свадебные платья и аксессуары;
  • транспортные средства;
  • детская одежда, обувь и другие товары;
  • взрослая одежда, обувь и другие товары.

Как видите, выбор очень богатый. Однако важно учитывать спрос и возможности населения. Выгода от многих видов может быть существенной только при наличии целого ряда благоприятных условий. К тому же, в некоторых случаях придется обращаться за оценкой к экспертам или нанимать своих специалистов.

В магазине вы можете торговать за наличные деньги, а можете ‒ по безналичному расчёту. Также существуют варианты рассрочки или кредита.

Если брать во внимание саму специфику деятельности, то комиссионки можно разделить на несколько форм торговли.

  1. Вы продаете только б/у вещи (как в секонд-хенде).
  2. Торговля новыми вещами, но уцененными по каким-то причинам.
  3. Смешанная форма (в магазине могут быть и вещи, бывшие в употреблении, и новый конфискат, и какие-нибудь товарные остатки от производителей).
  4. Существует и отдельный вид деятельности комиссионок, специализирующихся на благотворительности. Такая форма проекта является очень специфической. На нее у государства предусмотрены льготы при налогообложении и ведении бизнеса.

Отличительная выгодная черта комиссионной торговли – это возможность не бояться кризисов, ведь при шатком материальном положении люди не преминут возможности купить что-нибудь подешевле, а другие ‒ так же заработать на залежах в своем шкафу.

С чего начать?

Изначально вам придется определиться со спецификой своей деятельности, выбрав форму и вид торговли и посредничества. Эксперты утверждают, что комиссионный магазин – это отличный вариант бизнеса даже для далеких от торговли и предпринимательства людей, к примеру, для мам в декрете. Тем более, что сегодня растить ребенка достаточно дорого: вещи очень быстро становятся малы, но не изнашиваются, постоянно возникают новые потребности, удовлетворить которые бывает чрезвычайно трудно даже для людей со средним достатком. Поэтому, если у вас имеется круг общения с молодыми родителями или вы сами каждый день ломаете голову над тем, куда деть ворох уже ненужных вещей и за что купить новые, задумайтесь над идеей проекта: как открыть комиссионный магазин детских товаров.

Этот вариант является очень прибыльным и пользуется большим спросом практически везде и всегда, в отличие, к примеру, от антиквариата, бытовой техники или других специфических товаров, в которых потребуется хорошо разбираться и учитывать огромное количество нюансов. Тем более, что узкоспециализированные магазины рассчитаны на очень ограниченный круг целевой аудитории. Из этого следует, что по возможности стоит расширять ассортимент и осваивать другие формы торговли, чтобы охватить побольше клиентских интересов.

Перспективой развития и расширения для магазина детской одежды и обуви может стать добавление стока или недорогих сопутствующих товаров (средства для гигиены, игрушки, аксессуары, транспорты и т. д.). Вы можете просто продавать их по ценам, которые будут ниже, чем в обычных магазинах. Это поможет привлечь большее количество клиентов.

Несмотря на легкость организации бизнеса, четкий план действий все равно не помешает:

  • узнайте, существуют ли в вашем городе комиссионки: изучите всю специфику их работы (с чем и как они работают, какой процент берут, сколько у них посетителей и сколько продаж и т. д.);
  • определившись со спросом и выбрав для себя вид деятельности, оформите бизнес;
  • подберите подходящее помещение, сделайте там ремонт при необходимости или просто оборудуйте его для начала работы;
  • продумайте, как вы будете оценивать и принимать товар, какие условия будете прописывать в договоре и прочие важные вопросы;
  • проведите рекламу, чтобы о вас узнали, как потенциальные покупатели, так и потенциальные комитенты;
  • подберите персонал и, получив первые вещи на комиссию, можете начинать работать.

Итак, идея есть, желание работать ‒ тоже, значит, можно приступать к реализации бизнес-плана.

Юридическое оформление

Для начала полноценной и законной предпринимательской деятельности вам потребуется зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. Перед тем, как открыть комиссионный магазин, в котором будет просто торговля с физическими лицами по наличному расчету, нужно будет оформить регистрацию индивидуального предпринимательства (ИП). Если же вы планируете работать и по безналу, планируете сотрудничать с юридическими лицами (опт, сток, реализация неликвидных товаров от других магазинов и предприятий) или хотите создавать целую сеть таких торгово-посреднических точек, придется регистрировать ООО.

  1. Определившись и зарегистрировав форму бизнеса, выберите форму налогообложения (УСН или ЕНВД). Уплатите госпошлину.
  2. Далее вам понадобится открыть счет в банке и заказать изготовление печати.
  3. Потом получите свидетельство из Росстата о выдаче кодов статистики и укажите коды на виды деятельности ОКВЭД.
  4. Выбранное помещение вам придется согласовать с Пожнадзором, СЭС и коммунальными службами (районной управой). Инспекторы должны выдать вам разрешение на работу. На помещение нужно иметь паспорт БТИ или договор (аренды, купли-продажи). С коммунальными службами или другими организациями так же придется заключить договоры об оказании различных услуг (вывоз мусора, уборка территории, энергоснабжение, отопление, водоснабжение).
  5. Ассортимент товара, которым вы собираетесь торговать, потребуется согласовать с Госсанэпиднадзором.
  6. На наружную рекламу или вывеску тоже нужно будет получить разрешение.
  7. Изучите и начинайте вести специальную систему учета всех договоров и накладных по признанным «Правилам комиссионной торговли».
  8. Специалисты советуют разработать и зарегистрировать свой собственный товарный знак.

Вы, как владелец предприятия, будете заключать договор с каждым комитентом. Обычно сроки предполагаемой продажи составляют от месяца до трех, но можно устанавливать и больше. Владелец вещей сам устанавливает на них цену, однако вы можете рекомендовать ему что-либо или советовать, исходя из опыта торговли. Ваш процент рассчитывается по стоимости товара и может составлять от 20 до 50 %. В договоре обязательно должны присутствовать такие пункты:

  • принятая вещь отвечает всем необходимым санитарным нормам;
  • реквизиты и паспортные данные владельца;
  • сроки действия договора;
  • указаны условия, на которых товар принимался и будет возвращаться;
  • сумма вещи для продажи, возможная уценка, комиссия для магазина;
  • наличие дефектов или брака, их описание, степень износа;
  • для одежды – чек из химчистки, для техники или других предметов, которые нуждаются в сертификации и прочих документах, ‒ соответствующая документация и т. д.

Учет можно вести просто в журнале или в специализированной компьютерной программе, разработанной по принципу 1С. Также понадобится заготовить бланки договоров и актов.

Месторасположение магазина

Изначально не стоит сразу покупать или арендовать большое дорогое помещение в центре города. Так вы, скорее всего, будете долго работать себе в убыток, если не прогорите вовсе. Комиссионный магазин не требует невероятных площадей или немыслимого ремонта: все может быть предельно скромно, но, вместе с тем, уютно и мило.

Чтобы сэкономить на аренде, можно открыться и в спальном густонаселенном районе. Наилучшее место для магазинчика – это нежилая квартира на первом этаже (помещение должно относиться именно к нежилому фонду!). Можно также поискать освободившийся офис, чтобы не заморачиваться со сбором подписей у соседей многоквартирного дома или договорами с ЖЭКом.

Что касается площади, то самое большое количество пространства потребуется для мебельной комиссионки, тогда как открыть комиссионный магазин одежды можно и на 50-60 кв. м. Конечно, для размещения универсальной торговой точки с большим ассортиментом различных товаров и 150–200 кв. м будет недостаточно. Одним словом, исходите из своих желаний и возможностей.

Согласно специфике комиссионки, в таком магазине нет склада, то есть, весь товар, который в наличии, выставлен в торговом зале. Однако подсобка все же вам понадобится.

Оформление помещения и закупка оборудования

Комиссионный магазин не нуждается в дизайнерском ремонте. Все, что вам потребуется ‒ это светлое оформление, чистота и хорошая вентиляция в помещении. Особых затрат это не потянет. Некоторые подходят к вопросу творчески и пытаются стилизовать магазин под ретро, оборудуя и обставляя его старыми винтажными вещами.

Торговое оборудование, как и площадь, зависит от того, чем вы собираетесь торговать. Вам могут понадобиться:

  • стол (по принципу «ресепшн») – на нем можно будет разложить и рассмотреть вещи;
  • стойки, чтобы огородить зоны примерочной, шторы или ширмы;
  • зеркала и зеркальные панели;
  • витрины и стеллажи;
  • вешала (специальные мобильные вешалки на колесиках, которые можно перевозить с места на место);
  • обычные стенды с вешалками;
  • манекены;
  • полки или кронштейны;
  • кассовый аппарат;
  • стойка для продавца, стул, необходимая оргтехника.

Оборудование может показаться наиболее затратной статьей, но на нем тоже можно сэкономить. Посмотрите варианты на распродажах закрывающихся магазинов или бутиков, используйте подержанную мебель и т. д.

Персонал и организация работы

Продавцы поначалу вам могут и не понадобиться, если вы сами будете со всем справляться. Позже можно нанять администратора зала, приёмщика товара (или оценщика), охранника ‒ по возможности. Бухгалтерию можно освоить самому или поручить аутсорсинговым компаниям.

Первую партию товара вы можете закупить у поставщиков (в оптовых магазинах, которые поставляют неликвид или конфискат, в барахолках, в секонд-хендах и т. д.). Эта мера необходима для того, чтобы не встречать посетителей с пустыми полками. Далее будет действовать ваша реклама и «сарафанное радио».

Массированная рекламная кампания потребует больших затрат, поэтому просто разместите объявления в различных бесплатных изданиях, напечатайте флаеры и визитки и распространите их хотя бы по своему району (придумайте какую-нибудь акционную скидку для обладателей вашей рекламы или бонус при покупке). Сохраняйте контакты ваших клиентов, чтобы сообщать им о новинках, проводимых акциях или других мероприятиях.

Очень хорошим дополнительным средством будет создание виртуального магазина: создайте сайт, разместите там фотографии и описание товаров, постоянно наполняйте его и добавляйте ассортимент. Социальные сети и форумы – тоже прекрасные площадки для рекламы.

Выработайте для себя собственные правила работы: к примеру, не принимать вещи в плохом состоянии (ведь придется приводить их в порядок), не устанавливать заоблачные цены, назначать четкие точные часы приёма нового товара и т. д.

Выводы

Согласно мнению экспертов, рентабельность такого бизнеса может достигать 15%. Но он выгоден по причине небольших первоначальных вложений и быстрой окупаемости. К тому же, формат комиссионки более востребован у людей, чем просто секонд-хенд или сток, торгующий дешевым ширпотребом.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях)

Месячная аренда помещения (50-60 кв. м.) От 40 000
Оформление документов От 20 000
Зарплата (для трёх человек) От 50 000
Реклама От 10 000
Закупка оборудования и оформление магазина От 30 000 до 150 000
Компьютер и офисная техника От 50 000
Кассовый аппарат 40 000
Прочие расходы (на юриста, налоги) От 15 000

Как видите, можно уложиться даже в 300 000 рублей. Сумма может быть и большей, в зависимости от масштабов и направления вашей деятельности, арендованной площади, города и других факторов. Если ваш магазин расположен в хорошем месте, вы регулярно проводите рекламную кампанию, качественно и аккуратно работаете, привлекая все больше новых клиентов и развиваясь, то ваши первоначальные расходы могут окупиться уже через полгода. Максимальный срок окупаемости такого бизнеса ‒ полтора-два года.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/vygodnyy-biznes-s-minimumom-zatrat-kak-otkryt-komissionnyy-magazin.html

>Франшиза комиссионных магазинов «Джек Муравей»

Описание франшизы комиссионных магазинов «ДЖЕК МУРАВЕЙ»

«ДЖЕК МУРАВЕЙ» — Уникальная бизнес-модель сетевых комиссионных магазинов. Это прибыльный бизнес с минимальными вложениями, который находится в перспективном сегменте рынка между услугами и торговлей, не требующий опыта в продажах. Благодаря накопленным знаниям и команде специалистов Вы сможете открыть свой высокодоходный комиссионным магазин и зарабатывать на продаже б/у товаров от 100 000 рублей чистыми уже с 3-го месяца, выйти на самоокупаемость со 2-го месяца работы магазина.

Купите франшизу «ДЖЕК МУРАВЕЙ» и станьте частью нашей компании.

Формат магазинов «Джек Муравей»

В настоящее время нами разработаны и запущены 2 формата магазинов: «СТАНДАРТ» площадью от 80 до 150 м2 и «БОЛЬШОЙ» площадью от 200 до 300 м2.

Франчайзинговое предложение от комиссионных магазинов «Джек Муравей»

Подробный пакет франшизы включает в себя

  • Право использования товарного знака ДЖЕК МУРАВЕЙ
  • Руководство по управлению франшизой, включающий в себя:
    • Инструкции по поиску помещения;
    • Инструкции по регистрации, бухгалтерскому учету и отчетности;
    • Поэтапное описание процесса открытия;
    • Инструкции по подбору персонала;
    • Инструкции по работе с товаром;
    • Инструкции по работе с документами;
    • Инструкции по маркетингу, рекламе и привлечению клиентов;
    • Должностные инструкции, описание обязанностей;
    • Все шаблоны договоров и документов для работы с клиентами;
  • План-схема вашего комиссионного магазина на основе планов бти вашего помещения
  • Элементы декора для будущего магазина
  • Руководство по фирменному стилю
  • Описание необходимого штата, вместе с процедурой поиска и принятия на работу
  • Обучение персонала на этапе открытия и во время работы
  • Рекомендации на всех этапах работы с товаром: прием, продажа, отгрузка, гарантийное обслуживание
  • Доступ к 1с бухгалтерия корп (без покупки программы, ключей и сервера)
  • Бухгалтерское сопровождение (консультации по ведению учёта, составление и сдача отчетности)
  • Маркетинговая поддержка
  • Менеджер по сопровождению

Требования к покупателям франшизы магазинов «Джек Муравей»

Франчайзинг – это взаимовыгодная форма совместного ведения бизнеса.
Успех этого бизнеса во многом зависит от партнера-франчайзи и его личных качеств.
Поэтому мы хотим видеть партнеров, которые:

  • Готовы к изменениям
  • Рыночная ситуация постоянно изменяется, поэтому одним из главных требований является готовность эти изменения принимать, реагировать на них и быть проводников этих изменений в коллективе
  • Готовы соблюдать
  • Все регламенты и стандарты
  • Именно регламенты и стандарты обеспечивают высокую культуру обслуживания и эффективность бизнеса. не соблюдение стандартов в первую
  • Очередь влияет на эффективность и прибыльность бизнеса партнера, а также на имидж компании в целом.
  • Готовы к саморазвитию
  • Каждый день мы совершенствуем и улучшаем нашу модель ведения бизнеса, поэтому франчайзи должен постоянно саморазвиваться и учиться, получать и внедрять новые знания, методики и стандарты.
  • Готовы к активному управления бизнесом
  • Сильный лидер — это человек на котором держится весь бизнес.
  • Мотивация персонала, принятие решений, планирование, анализ, пример для подражания.
  • Мы заинтересованы в том, чтобы партнер принимал непосредственное участие в управлении бизнесом, жил и дышал этим бизнесом.

Требования к помещению для размещения фирменного магазина «Джек Муравей»

  • Стандарт
  • От 80 до 150 м2.
  • Жилой район, транспортная развязка, 1 этаж, горячая, холодная вода.
  • Большой
  • От 200 до 300 м2.
  • Жилой район, транспортная развязка, 1 этаж, горячая, холодная вода.

Инвестиции, необходимые для открытия комиссионного магазина по франшизе «Джек Муравей»

Стартовые инвестиции: от 1 000 000 рублей

  • Паушальный взнос
  • Аренда помещения (3 месяца)
  • Ремонт
  • Мебель
  • Оборудование
  • Стартовый маркетинг

Срок окупаемости: от 7 месяцев.
Средний оборот в месяц: 1 200 000 рублей через 5 месяцев после открытия.
Роялти: с 3-го месяца — 5 % от оборота.
Паушальный взнос: 500 000 рублей (скидка первым пяти партнерам 200 000 рублей).
В паушальный взнос входит:

  • право использования товарного знака ДЖЕК МУРАВЕЙ;
  • бизнес-модель;
  • план-схема вашего комиссионного магазина на основе планов БТИ вашего помещения;
  • элементы декора для будущего магазина;
  • руководство по фирменному стилю;
  • описание необходимого штата, вместе с процедурой поиска и принятия на работу;
  • обучение персонала на этапе открытия и во время работы;
  • рекомендации на всех этапах работы с товаром: прием, продажа, отгрузка, гарантийное обслуживание;
  • доступ к «1С:бухгалтерия КОРП» (без покупки программы, ключей и сервера);
  • бухгалтерское сопровождение (консультации по ведению учёта, составление и сдача отчетности);
  • маркетинговая поддержка.

Иные текущие платежи: отсутствуют.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ >>>

Отправить заявку

Истории успеха магазинов «Джек Муравей»

2 магазина окупились менее чем за 7 месяцев.
В каждом магазине ассортимент не менее 12 000 товаров, принятых на комиссию.
За год один магазин продает 27 000 товаров.
Цены в наших магазинах ниже розничных в 2 раза, а конкурентов на 30 %.

Источник: https://topfranchise.ru/products/franshiza-komissionnykh-magazinov-dzhek-muravey/

Комиссионная торговля: продажи без рисков

Комиссионная торговля – это вид предпринимательской деятельности, при которой отношения сторон регулируются договором комиссии, в рамках которого одна сторона поручает другой совершить продажу своего товара за вознаграждение. В самом простейшем понимании, комиссионная торговля осуществляется по следующей схеме. Поставщик товара или частное лицо, именуемое «комитент» передает для реализации свой товар или партию товаров посреднику, к примеру, в розничный магазин, который при этом именуется «комиссионером».

Полезные документы для скачивания

Правила продажи товаровСкачать в .doc Бланк договора купли-продажи товараСкачать в .doc

При передаче товаров для реализации, право собственности на него остается у комитента, то есть, поставщика. Комиссионер реализует товары от своего имени по схеме, ценам и в сроки, которые прописаны в договоре комиссии, который в обязательном порядке заключается между сторонами. Комитент перестает быть собственником товара, как только он будет продан третьим лицам. После реализации в обязанности комиссионера входит представление отчета поставщику, передача ему выручки за проданный комиссионный товар. После этого комиссионер получает от комитента вознаграждение за продажу товаров.

Читайте также: Правила продажи пива в 2016 году

Неоспоримых плюсов комиссионной торговли для ритейлеров действительно много. Найти поставщика, который готов передавать товары на продажу по договору комиссии сегодня довольно непросто. Особенно выгодна комиссионная торговля для начинающих предпринимателей, которые только делают первые шаги в области ритейла: деньги комитенту можно отдавать только после продажи комиссионного товара, а определенный процент с этого комиссионер получит, не затратив при этом ни средств на покупку товара для продажи, ни на его транспортировку. Комиссионная торговля – это розничная продажа товаров без рисков для бизнеса и не требующая вложений серьезных денежных средств. Продавать комиссионные товары в магазине можно наряду с товарами и не комиссионными, заключать договора не только с поставщиками, но и принимать товары, бывшие в употреблении у частных лиц – вариантов развития бизнеса в данной сфере достаточно.

Также выгодная комиссионная торговля и для комитентов: они увеличивают рынок сбыта своих товаров, но, при этом, им не нужно затрачивать средства на аренду помещений для магазина, заниматься поиском сотрудников и т.д. Удобна комиссионная торговля и с точки зрения возврата товаров: оформить документы для возврата намного проще, чем вернуть их по стандартной схеме после покупки у оптовика. Не нужно оформлять документы, проводить обратную реализацию товаров, налогообложение комиссионных товаров значительно проще и т.д.

В нашей стране Постановлением Правительства РФ №569 утверждены «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами». Данным документом должны руководствоваться все предприниматели, которые планируют заниматься продажей комиссионных товаров.

Онлайн-сервис для автоматизации бизнеса

  • Торговый и складской учет
  • CRM-система
  • Онлайн-касса 54-ФЗ

От 0 руб./мес.Попробовать бесплатно >>

Согласно Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности, розничному магазину, который будет заниматься только продажей комиссионных товаров, следует выбрать нужный код. Так как такого вида деятельности, как «комиссионный магазин» не существует, то выбрать нужно из перечня по коду 52.5 «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах», 52.50.1 «Розничная торговля предметами антиквариата» (в т.ч. антикварными книгами), 52.50.2 «Розничная продажа букинистическими книгами», 52.50.3 «Розничная торговля прочими бывшими в употреблении товарами» (в т.ч. бывшими в употреблении автотранспортными средствами и мотоциклами, автомобильными деталями, узлами и принадлежностями).

Составление комиссионного договора

Согласно п.1 «Правил», комиссионер – это организация независимо от организационно-правовой формы или ИП, принимающий товар на комиссию и реализующий эти товары по договору розничной торговли. Комиссионер и комитент должны в обязательном порядке составить договор комиссии на реализацию товара, который регулируется 990 статьей Гражданского кодекса России. Согласно кодексу, договор может быть составлен на определенный срок или без него, с указанием территории, где он может быть исполнен и без этих данных, с условиями об ассортименте комиссионных товаров и нет.

Читайте также: Простые способы вести взаиморасчеты с контрагентами

Договор комиссии – это договор гражданско-правового характера, заключающийся сторонами в простой письменной форме. В качестве комиссионера и комитента могут выступать и физические, и юридические лица. Унифицированной формы договора комиссии нет, но существует ряд важных аспектов, которые в обязательном порядке должны быть отражены в данном документе.

  1. В комиссионном договоре должно быть прописано полное наименование фирм (или все данные частных лиц), которые выступают комиссионерами и комитентами.
  2. Предметом договора будет являться продажа товаров комитента по цене, которая будет указана в поручении комитента. Кроме того, комиссионер обязуется оказать комитенту дополнительные услуги по погрузке, разгрузке товаров, их хранению.
  3. В рамках договора комиссионер обязуется продавать товары по ценам комитента; но товары могут быть проданы по цене большей, чем цены комитента. В договоре должно быть указано, как должна делиться между сторонами дополнительная выручка.
  4. В договоре должен быть указан срок, в который стоимость реализованных товаров комитента должна быть перечислена комиссионером.
  5. За утрату, недостачу, повреждение товаров, переданных комиссионеру для продажи, полную ответственность несет комиссионер, который затем обязуется ответить за поврежденное имущество перед комитентом.
  6. Имущество, которые передается комиссионеру для продажи, все равно остается собственностью комитента.
  7. В договоре необходимо указать срок, в который комиссионер должен представлять комитенту отчет о его проданных товарах.
  8. Согласно договору, в обязанности комитента должна входить поставка только товаров соответствующего срока годности: он должен составлять не менее 2/3 от всего срока годности продукции.
  9. В договоре должен быть указан размер комиссионного вознаграждения для комиссионера, который реализует товар комитента, включая НДС. Размер вознаграждения должен быть четко прописан и исчисляться он может исходя из процента с продажи товаров или может являться фиксированной суммой вне зависимости от цены совершенной комиссионером сделки.
  10. В договоре должен быть прописан порядок расчетов между комитентом и комиссионером. Как правило, это перечисление денежных средств на расчетные счета организаций.
    Читайте также: Правила выдачи кассового чека в 2016 году
  11. Важным пунктом комиссионного договора является ответственность сторон в рамках договора. К примеру, если одна из сторон будет исполнять возложенные на нее обязательства ненадлежащим образом, то она будет обязана возместить другой стороне все причинённые убытки. Также неисполнение каких-либо условий договора может повлечь за собой досрочное прекращение договора.

Правила приема и продажи комиссионных товаров

После того, как между комитентом и комиссионером будет заключен договор, товар для комиссионной продажи должен быть передан в магазин. Этот процесс должен сопровождаться актом приема-передачи товара на комиссию и накладной по форме ТОРГ-12 – это требование также должно быть прописано в комиссионном договоре. Акт приема-передачи товара обязателен для оформления при отгрузке товара по комиссионному договору и необходим для того, чтобы подтвердить факт передачи продукции от одной фирмы (или физлица) другой. Унифицированной формы бланка не существует, но существует достаточное количество его образцов, которые предприниматели могут использовать. Необходимо обратить внимание на то, что в акте приема-передачи товара в обязательном порядке присутствуют:

  • Данные о продавце и покупателе товаров;
  • Полная информация о передаваемом товаре, его ассортименте и количестве, включая наименование, цену с НДС, общую сумму с НДС, общий итог стоимости всех переданных товаров.
  • Должна быть указана информация о том, что принятый для продажи товар соответствует ассортименту и качеству, которое прописано в комиссионном договоре, а покупатель претензий к принятому товару не имеет;

Также в документах товаров, принятых на комиссию, должны содержаться сведения об износе товара, его недостатках, если он был в употреблении.

Составляется акт приема-передачи товара в двух экземплярах и передается каждой из сторон – покупателю продукции и продавцу.

После того, как весь товар для комиссионной продажи будет передан, проверен материально-ответственным лицом комиссионера, уже на следующий день его необходимо выставить для продажи в магазине. На комиссию могут быть приняты как новые, так и бывшие в употреблении товары по соглашению сторон. Если на комиссию передаются автомобили, мотоциклы или другие транспортные средства, они в обязательном порядке должны быть приняты только при наличии документов, подтверждающих право собственности на них. Также они должны быть сняты с учета для продажи и иметь регистрационный знак «транзит». В Правилах комиссионной торговли непродовольственными товарами присутствует требование о том, чтобы товары на комиссию принимались только от граждан при предъявлении документа, удостоверяющего личность.

Читайте также: Эффективное ведение торгового учета с помощью программ автоматизации

Существует и перечень товаров, принимать для комиссионной продажи, которые запрещено. Сюда относятся:

  • Товары, изъятые из оборота в соответствии с законодательством страны, розничная продажа которых запрещена или ограничена;
  • Лекарственные средства, в т.ч. товары для профилактики и лечения заболеваний в домашних условиях;
  • Предметы личной гигиены, парфюмерия, косметика;
  • Чулочно-носочные изделия, швейные и трикотажные бельевые изделия;
  • Изделия и материалы, которые контактируют с пищевыми продуктами, из полимерных материалов, в т.ч. для разового использования;
  • Бытовая химия.

На каждый товар, принятый для комиссионной продажи, должен быть наклеен товарный ярлык, а на мелкие предметы – ценник с номером документа, в котором можно ознакомиться с наименованием товара и всей информацией о нем. В товарном ярлыке должны быть представлены все данные о товаре, степени его износа, недостатках и т.д. Все документы при приеме товаров подписываются обеими сторонами – и комиссионером, и комитентом.

Определяется цена комиссионного товара по соглашению сторон – так же, как и размер комиссионного вознаграждения. Правила торговли комиссионными товарами не содержат каких-либо рекомендаций по определению размера вознаграждения для комиссионера или определения цены для продажи комиссионных товаров. Обе стороны должны договариваться о ценах в индивидуальном порядке. Зачастую, за основу берутся общепринятые цены на аналогичные товары в данном сегменте рынка.

Согласно условиям стандартного комиссионного договора, после продажи определенного количества товара или по истечению отчетного периода, комиссионер обязан представить комитенту отчет, в котором должна быть указана информация о том, сколько единиц товара было продано, по какой цене, сколько комиссионного товара осталось и какова сумма вознаграждения за его продажу. В случае, если комиссионный товар удалось продать по цене более высокой, чем было предварительно оговорено, такая дополнительная выгода делится поровну между комитентом и комиссионером. Но только в том случае, если это не предусмотрено в комиссионном договоре.

Согласно Правилам комиссионной торговли непродовольственными товарами, деньги за проданный товар должны быть выплачены комитенту не позднее, чем на третий день после продажи. Спустя какое-то время непроданные товары комитента могут быть ему возвращены – эта возможность также должна быть прописана в комиссионном договоре.

Читайте также: Заемный труд в 2016 году: можно ли использовать?

Если по тем или иным причинам исполнение комиссионного договора или отчет за прошедший период не будут устраивать комитента, он в праве предъявить свои требования комиссионеру в течение месяца со дня выплаты ему денег или возврата непроданного товара, или получения отчета комиссионера.

Комиссионная торговля: на что обратить внимание

Опытные ритейлеры советуют новичкам при открытии комиссионного магазина или при торговле комиссионными товарами наряду с «обычными» товарами обратить внимание на следующие важные особенности.

  • Если комиссионный товар будет утрачен или испорчен по вине комиссионера, то вся его стоимость должна быть возмещена комитенту;
  • Если комиссионер будет осуществлять в пользу комитента услуги по продвижению его товаров, к примеру, приоритетной выкладке, то стоимость таких услуг комиссионеру должна быть возмещена. Также не исключена и выплата бонусов для комиссионеров, которые достигнут определенных объемов продаж комиссионных товаров;
  • Все комиссионные операции подлежат налогообложению. Для большинства сделок НДС облагается продажная стоимость комиссионных товаров. Но если продаются бывшие в употреблении товары или товары, переданные для продажи от лиц, которые не зарегистрированы в качестве плательщиков налога на добавленную стоимость, то облагается налогом сумма комиссионного вознаграждения. Это же касается комиссионной продажи бесхозного или конфискованного имущества, переданного уполномоченными госорганами;
  • Если покупатель комиссионного товара заметит недостатки, поломки тех или иных вещей, о которых умолчал продавец при продаже, то покупатель имеет право требовать или бесплатного ремонта товара, или уменьшения цены, или замены товара на аналогичный, или возврата полной суммы денег за покупку. Если поломка товара произошла по вине комиссионера и в магазине, то убытки должен возместить он, а если по вине поставщика – то расходы покупателю возмещает комитент;
    Читайте также: Санитарные требования к магазину
  • Комитент имеет право в любой момент аннулировать договор комиссии, заключенный с комиссионером. Но при это комиссионер имеет право требовать возмещения убытков, связанных с расторжением контракта о комиссионной продаже товаров;
  • Необходимо помнить о том, что комиссионные товары, переданные для продажи комитентом и имеющие гарантийный срок, должны иметь все документы, подтверждающие гарантию от производителя: талон, техпаспорт, сервисную книжку и т.д.;
  • Согласно 51 статье Гражданского кодекса нашей страны, существует возможность и комиссионной торговли услугами – то есть, договор комиссии может заключаться как в отношении товаров, так и в отношении услуг. Заключая такой контракт, стороны должны руководствоваться статьями ГК РФ;
  • В тех случаях, когда отчетный период прошел, а комиссионер так и не продал ни один из товаров комитента, он в праве вернуть их поставщику. Для этого вновь потребуется оформление накладной по форме ТОРГ-12.

Источник: https://www.business.ru/article/607-pravila-prodaji-komissionnyh-tovarov-v-roznitsu-v-2016-godu

Доходы и расходы комиссионного магазина

Данный вопрос стоит рассматривать по отдельности:

  • Расходы комиссионного магазина;
  • Доходы комиссионного магазина.

Я специально разделил данную тему, чтобы более понятно можно было ее объяснить и начну я с расходов:

Расходы комиссионного магазина

В свою очередь расходы так же стоит разделить на две группы:

  • Разовые расходы комиссионки;
  • Постоянные расходы комиссионного магазина.

Разовые расходы комиссионки

Как видно из названия, данные расходы будут у Вас один раз в начале самого бизнеса:

  1. Регистрация ИП. Стоимость регистрации предпринимательства 800 руб. – это конечно если регистрировать его Вы будете самостоятельно;
  2. ЧПМ – чекопечатающая машинка. Так как мы изначально решили, что налогообложение выбираем ЕНВД или ПСН, то для этих налоговых спецрежимов наличие полноценного кассового аппарата не обязательно, стоимость такого устройства около 8000 руб.;
  3. Ящик для денег. Ящиков для денег огромное множество, но за 2000 руб. можно купить вполне достойный вариант;
  4. Оборудование для магазина. Количество и стоимость оборудования для своего комиссионного магазина будет зависеть от ассортимента товара и размера арендуемой площади, на оборудование я выделю 70 000 руб., витрины, вешала, манекены и т.д.;
  5. Ремонт помещения. Возможно в арендуемом помещении придется сделать косметический ремонт (если не надо, то еще лучше), на это придется потратить около 50 000 руб.;
  6. Провести телефон и интернет. Опять же в случае если этого сразу нету в помещении, то Вам обязательно потребуется это сделать. Стоимость около 9000 руб. (зависит от провайдера);
  7. Закупка первой партии товара. Перед открытием своего комиссионного магазина Вам придется позаботиться о товаре который Вы будете реализовывать. Вы ведь не можете встречать людей с пустыми прилавками. Лучшим вариантом будет приобрести партию сэконд-хэнда на сумму 60 000 руб., в последующем уже не придется так тратится потому что люди начнут сами приносить товар на реализацию;
  8. Вывеска комиссионного магазина. Здесь все так же зависит от того какое помещение Вы арендуете, если оно будит в виде бутика на площади ТК или ТЦ, то на вывеску денег много не потребуется. В случае если это отдельное помещение, то хорошая вывеска стоит в среднем 15 000 руб.;
  9. Штендер. Та же ситуация что и в прошлом пункте, если у Вас бутик в ТК или ТЦ, то необходимость в штендере отпадает, если помещение будет отдельно, то заказать штендер обойдется в 8000 руб.;
  10. Создание сайта. Обязательное условие при открытии магазина, пусть даже и комиссионного. У Вас должен быть сайт на котором Вы можете выкладывать свои товары. Стоимость изготовления сайта различна, за 30 000 руб., можно сделать отличный вариант.

Вот такие разовые расходы будут у Вашего комиссионного магазина. Теперь посчитаем сумму разовых расходов: 252 800 руб.

Отмечу что разовые расходы комиссионки я брал усредненные, эту сумму можно и уменьшить, а можно и увеличить, зависит от того как Вы будете оборудовать свой магазин.

Теперь поговорим о постоянных расходах комиссионного магазина:

Постоянные расходы комиссионки

Выделим основные постоянные расходы комиссионного магазина:

  1. Аренда помещения. Средняя площадь комиссионки равна 45 кв.м., средняя площадь аренды 1300 руб. кв.м., получим = 58 500 ежемесячно;
  2. Коммунальные платежи. В случае если они не включены в аренду (хотя чаще всего они включены в стоимость аренды), размер коммунальных платежей около 5000 руб.;
  3. Оплата телефона и интернета. В среднем около 2000 руб. в месяц (все зависит от Вашего провайдера);
  4. Заработная плата и страховые взносы за работников. Я настоятельно рекомендую изначально самостоятельно заниматься своей комиссионкой, пока она не раскрутится. Поэтому данный параметр в расчетах я не буду принимать во внимание и ставлю = 0;
  5. Фиксированные взносы ИП. Каждый предприниматель должен делать страховые отчисления за себя, в 2016 году их размер 23 153 руб. 33 коп. в год или 1929 руб. 40 коп. в месяц (в случае если оборот не превысил 300 000 руб. в год), если превысит то придется проводить отдельные расчеты;
  6. Налоги. В случае если налог будет ПСН, что я и советую, размер налога будет 39 300 за год, но тут все зависит от региона и расчеты налога ПСН, придется делать самостоятельно. В моем случае размер налога 3 275 руб. в месяц;
  7. Реклама. Траты на рекламную компанию первые полгода составят около 30 000 руб.

Теперь рассчитаем ежемесячные расходы комиссионного магазина: около 100 700 руб.

Осталось подвести итог общих расходов на старте бизнеса по продаже вещей бывших в употреблении: разовые расходы = 252 800 руб. + ежемесячные = 100700 = 353 500 руб.

Начинать стоит с запасом денег на непредвиденные расходы, запас должен быть не меньше ежемесячных расходов за 2 месяца, то есть 100700*2 = 201 400 руб.

Так что стартовать в комиссионном бизнесе стоит если у Вас 353 500 + 201 400 = 554 900 руб.

Повторюсь, что расчеты усредненные и могут быть как уменьшены за счет некоторых позиций, так и увеличены, но минимальный порог входа в бизнес 554 900 руб.

Доходы комиссионного магазина

Высчитать доходы бизнеса довольно сложно, на это влияет очень много факторов, менталитет населения, месторасположение магазина, ассортимент предлагаемых к покупке товаров, правильно проведенная рекламная компания.

Доходы комиссионка может получить из следующих источников:

  • Непосредственно продажа товаров;
  • Ремонт товаров для населения.

Заработок на продаже товаров б/у

Наценка на товары которые Вы будете продавать составляет от 30% до 50% в зависимости от состояния и категории самого товара.

При наценке в 50% для того чтобы выйти на точку безубыточности, то есть на 0 Вам необходимо продать товара на 151 050 руб. в месяц.

Предположим по минимуму, в будний день Ваш магазин будет посещать 15 человек, а в выходные 30, из них покупку сделает 1/3 посетителей, тут уж все зависит от Вас как от продавца.

Средний чек покупки около 1200 руб.

Считаем размер продаж комиссионного магазина в месяц: (24*15+6*30):3 = 180 покупок в месяц

При среднем чеке 1200 руб. получим доход от продаж = 216 000 руб.

Теперь посчитаем прибыль с продаж за минусом всех расходов: 216 000 – 151 050 (точка безубыточности) = 64 950 руб.

С суммы чистых заработанных денег около 35% итого 64 950*35% =22 732 руб. (остальные деньги придется отдать владельцу товара)

С продаж чистая прибыль 22 732 руб. – и это с самого начала бизнеса, хороший показатель, так как чем дольше будет работать Ваш магазин тем больше будет покупателей и как следствие выручка.

Заработок на ремонтах

Дополнительным видом заработка для комиссионного магазина может стать предоставление услуг по ремонту б/у товаров: вещей, мобильных телефонов, микроволновок, стиральных машин – в общем всего.

Для этого заключаете договора с ателье и ремонтными мастерскими за 20% от стоимости ремонта предоставлять им товары для ремонта.

На начальном этапе дополнительный заработок будет где-то 12 000 руб.

Общая прибыль комиссионки

Прибыль с продаж 22 732 руб. + 12 000 руб. с ремонтов = 34 732 руб.

Постепенно раскручиваясь комиссионный магазин с каждым месяцем будет приносить все больше и больше денег.

Рентабельность комиссионного магазина

Для того чтобы высчитать рентабельность комиссионки у нас есть теперь все данные.

Общий расход = 353 500 руб. (подушку безопасности я не считаю, она на всякий непредвиденный случай)

Чистая прибыль = 34 732 руб.

Считаем рентабельность: 353 500 руб. : 34 732 руб. = приблизительно 10 месяцев.

То есть бизнес окупится со всеми вложениями уже через 10 месяцев. Это хороший показатель.

Проводите правильную рекламную компанию и доход вырастит в разы и окупаемость снизится пропорционально.

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/dokhody-i-raskhody-biznesa/dokhody-i-raskhody-komissionki/

Нашим соотечественникам такие магазины известны еще со времен Советского Союза, когда они особенно ценились из-за возможности приобрести в них редкие вещи. Но и сейчас комиссионки актуальны: всегда найдутся как люди, которым необходимо получить деньги от продажи своего имущества, так и те, которые предпочитают покупать добротные вещи в хорошем состоянии по низкой цене. Особенно востребованы подержанные детские принадлежности, мебель, сотовые телефоны, компьютерные комплектующие, бытовая техника.

Комиссионный магазин – это заведение розничной торговли, в котором реализуются товары б/у (бывшие в употреблении). В народе его называют «комиссионкой».

Особенности работы

Рассмотрим почему выгодно открывать комиссионный магазин:

1 Бизнес привлекателен по части минимальных стартовых вложений: регистрация предприятия, аренда помещения, косметический ремонт, покупка стеллажей, вешалок, зеркал, прилавка, зарплата персонала и реклама – вот основные статьи первоначальных расходов. Если работать самому и арендовать небольшую площадь, то можно уложиться и в 50 -100 т. р. Рентабельность бизнеса составляет в среднем 15 %.

2 Прибыль в отличие от других предприятий торговли, увеличивается в кризис, когда многие люди вынуждены поправлять свое пошатнувшееся финансовое положение продажей личных вещей, а другие – покупать их, чтобы сэкономить.

3 Уникальность, владельцу этого торгового предприятия нет никакой необходимости вкладывать средства в ТМЦ: его основными поставщиками являются жители того населенного пункта, в котором он работает. И за нахождение их вещей в магазине они, естественно, денег не берут, а даже готовы заплатить за то, чтобы они были представлены на прилавках.

Принцип работы таков: в соответствии со ст. 990 ГК РФ владелец магазина (комиссионер) заключает с человеком (комитентом) договор комиссии на определенный срок. В нем обязательно должны указываться:

  • степень износа;
  • все дефекты;
  • цена;
  • размер и порядок проведения уценки;
  • размер оплаты за хранение комиссионного товара (конечно, если продавцом предусмотрена такой вид компенсации).

Если речь идет о сдаче на реализацию одежды, то комитент обязан предъявить квитанцию из химчистки.

Владелец вещи устанавливает на нее свою цену. За услугу его продажи берется определенный процент, рассчитывающийся от стоимости товара (обычно от 20 % до 50 %). Чем дороже вещь, тем процент ниже, и чем дешевле – тем выше (например, на товар по 1000 р. обычно берется 20-30 %, по 5000 р. – 15-20 %). По истечении срока договора продавец либо возвращает комитенту его вещь (при этом, получая процент за хранение), либо уценяет ее (обычно процентов на 20-25).

4 У владельцев комиссионок нет проблем с “товарными остатками”, так как все нереализованные вещи люди забирают обратно.

5 Еще одна особенность дела заключается в необходимости ведения специальной системы учета всех накладных, договоров и т.п., что предусмотрено «Правилами комиссионной торговли», а также «Альбомом новых унифицированных форм».

Поначалу, пока объем торговли небольшой, весь учет можно вести на бумаге, в дальнейшем понадобится компьютерная программа, разработанная на основе «1С» под названием «Комиссионный магазин» или система Большая птица.

Рекомендации

1 Целесообразно открыть комиссионный магазин в спальном районе, сэкономив, таким образом, на аренде.

Если вы собираетесь торговать подержанной мебелью, детскими принадлежностями (колясками, кроватками и т.п.), бытовой техникой и другими габаритными товарами, то помещение стоит выбрать площадью побольше (150-200 кв. м) или предусмотреть возможность расширения в будущем, если в настоящее время средств не хватает.

Если специфика бизнеса заключается в реализации лишь малогабаритными товарами (например, телефонами или компьютерными комплектующими), то в большом помещении необходимости нет.

2 На первых порах главным инструментом привлечения посетителей будет реклама. Только благодаря ей основная масса потенциальных клиентов сможет узнать о местоположении и назначении вашего бизнеса. Поэтому:

  • размещайте рекламу в газетах объявлений (например, «Из рук в руки») в разделах покупки-продажи вещей б/у;
  • создайте сайт в интернете, вывесите там фотографии реализуемых вещей, рекламируйте бизнес на тематических форумах;
  • распространяйте листовки по почтовым ящикам и просто раздавайте на улицах, предусмотрев возможность скидок всем обладателям листовок (так будет больше вероятности, что они не окажутся в урне);

3 Перед открытием запаситесь товаром, позаботьтесь, чтобы первых посетителей встречали не пустые полки. Поставщиками могут стать ваши знакомые, друзья, склады секонд-хендов, барахолки, универмаги и оптовые магазины, готовые отдать (продать) свой неликвид.

4 Следует принимать на комиссию лишь добротные товары в хорошем состоянии. Следите за тем, чтобы комитенты не устанавливали заоблачные цены на свои вещи, по которым их заведомо никто не купит.

Правило ценообразования: Реализуемые вещи не должны стоить более 50% от рыночной цены их новых аналогов.

5 Первые месяцы работы всегда являются самыми сложными, однако именно старт может предопределить успех всего дела в будущем. Поэтому стремитесь всеми возможными способами привлечь комитентов. Старайтесь, чтобы на выходе у них остались исключительно благоприятные впечатления от заведения. Если ваш бизнес придется людям по душе, то эффект сарафанного радио не заставит себя долго ждать, и ваша торговая точка вскоре станет востребованной, а значит — приносящей стабильный доход.

Источник: https://moneymakerfactory.ru/rabotajuwij-biznes/komissionnyj-magazin/