Как избавиться от конкурентов в торговле

Как защитить себя от конкуренции

Из давней мифологии до наших дней дошло большое количество заговоров для защиты себя, близких и своего бизнеса. Поэтому, от всех ненастий в помощь приходит мир магии. Ознакомимся с видами заговоров на избавления от конкурентов.

  1. Первый способ помогает создать вам положительную карму и привлечь удачу. Это создание оберегов, причем этот оберег не обязательно должен будет сплетен вами и привлекать к себе внимание своей неординарностью. Оберегам может стать любая вещь, но об этом поговорим немного позже.
  2. Следующий способ также не касается конкурентов, а делается для вашей защиты – это заговоры. Они схожи с оберегами, но имеют свою специфику и особенности, которые их отличают от предыдущего метода.
  3. Начитка магических молитв. Является не затратным как в отношении времени, так и в отношении затрат энергии. Молитвы позволяют легко и быстро избавится от конкурентов, не прилаживая к этому много усилий.
  4. Последним способ, как устранить конкуренцию, навести порчу на конкурентов. Но, данный способ советуется применять в крайних случаях, поскольку такой метод следует больших затрат энергии и может отразиться на других сферах вашей жизни. Поэтому, данным способом можно воспользоваться только в случае, когда другие методы бессильны.

Учимся делать обереги

Обереги делаются очень просто и быстро, а главное смогут привлечь к вам удачу. Данный заговор против конкурентов имеет большое количество различных вариаций, ознакомимся с некоторыми из них.

  1. «Осиновый оберег». Помогает сохранить доход на желаемом уровне. Для этого нужно в листочек к оберегу завернуть любую монету и в ночь (лучше с полуночи до 3-х часов), важно, чтобы было полнолуние, закопать сверток с монетками. Сначала выкапывается небольшая ямка, ложится сверток, а после засыпается землей при этом можно читать специальные молитвы, которые можно легко найти в интернете.
  2. Можно сделать оберег, который постоянно должен находиться с вами. Для этого нужно взять какую-либо вещь ( от небольшого украшения, до маленькой игрушки), которая с легкостью поместится в дамскую сумочку, косметичку или в мужскую сумку. Так специалисты советуют брать природные предметы, и лучше, если они окажутся родом из вашей родины. Считается, что они лучше будут справляться с представленной им функцией. Дальше над ними нужно прочитать специальные заговоры и тут же ваши любимые вещи станут приносить вам счастье, оберегут вас от наложения порчи и помогут убрать всех конкурентов.

Учимся наводить порчу

Если среди всех методов, как избавиться от конкурентов в торговле, не один не помог вам, тогда самое время переходить к радикальным мерам. Самое время в удалении конкурентов и для привлечения клиентов нужно обратиться за помощью к наведению порчи.

Важно отметить, что воспользоваться порчей следует, если вы уверенны, что в отношении вас было применено это же оружие. В других случаях это может отразиться на вас и разогнать всех клиентов, увеличить количество конкурентов и всё в таком духе.

Для уничтожения конкурентов, повышения в торговле и улучшения на работе вам понадобиться только:

  • соль;
  • черная нить, небольшого размера;
  • швейная игла.

Все эти предметы есть у каждого в доме, поэтому не придётся перерывать весь город в поиске материалов для проведения ритуала. Дома нужно хорошенько подготовиться к будущему ритуалу, это не сложные процедуры, поэтому они будут каждому по плечу. Для начала дома нужно вдеть нить в иглу и завязать на узелок, это нужно только для того, чтобы по дороге нить не выпала из ушка иглы. Дальше направляйтесь в свой офис или на место работы, соберите всех на общее дело, при этом не забудьте взять с собой соль, немного. И первым делом вам нужно найти незаметное место около дверного проёма, главное, чтобы её не было там заметно, и произнося три слова (Ангер – Руглис – Габурхас), воткните или положите её в то место. Затем высыпайте соль под дверь и все готово. Произнесите слова:

«Я в это полнолуние сил смогу набераться, и своих врагов я теперь не опасаюсь. Все, что сделает мне злой супостат, я смогу вернуть ему во сто крат. Не разорят дело мое никогда, не одолеет меня череда. Пусть конкуренты не вредят, сила Луны сможет им запретить. Да будет так.»

Только помните, что от того, сколько времени там будет игла, будет зависеть сила воздействия этого ритуала.

Читая заговоры от конкурентов всегда думайте о том, чего вы желаете достичь и какие именно проблемы у вас возникли. Тогда все заговоры будут направляться в правильное русло и успех в будущем как в торговле, на работе так и в личной жизни не заставит себя ждать.

И, если вы решились на наведение порчи, лучше обратитесь за помощью и советом к специалистам в данной сфере, обычно они берут на себя всю ответственность, поэтому вам будет проще. Успехов в работе и торговле и отсутствия всех конкурентов.

Источник: https://ZagovorMaga.ru/zagovoryi/ot-konkurentov.html

Эффективные обряды

На мусор

Мусор необходимо вымести с рабочего места и начертить на нём веником символический крест

Как избавиться от конкурентов в торговле заговоры помогут в такой проблеме. От соперника заговор может проводиться с помощью простого веника и совка. Такой обряд направлен не только на то, чтобы устранить конкурента, но и для того, чтобы защититься от неприятностей и неблагополучия. Вымести мусор из кабинета или из рабочего места с помощью нового веника, начертить на мусоре веником символический крест, наступить на него трижды. После чего встать лицом к востоку, произнести слова заговора:

«Все плохое вымету и выброшу в урну, пусть навсегда оно уходит. Разоблачу завистников, защиту себе ставлю на весь год. Пусть со мною будет только успех и удача, хлеб всегда будет на кухне моей, никто не сможет на пути моем стать преградой.»

Собранный мусор сжечь недалеко от рабочего места. Читаемый заговор поможет убрать завистников и станет средством для избавления от врагов.

На соль

Ритуал на соль проводится во время убывающей луны

Уводя у конкурента покупателей, можно провести от зависти ритуал. Это сильный заговор-обряд на торговлю, защита от проделок конкурентов. Читаемый заговор от врагов и недоброжелателей сделайте на соль. В период убывающей луны после полуночи на горсть соли наговорить такие слова:

«Соль мне помоги, удачу у соперников забери. Пусть у меня покупатели будут, а у конкурентов чтобы торговли не было. Пусть тот, кто мне дорогу перешел, сам мается от сделанного, да вперед не двигается, да утратит все, что есть у него. А мне пусть приумножится. Да будет так».

Повторить слова три раза, после чего заговоренную соль высыпать на рабочем месте конкурента либо возле рабочего места.

Обряд на веник

Размахивать веником необходимо около открытого окна или на улице

С помощью ритуала на веник можно как бы смести завистников и соперников, которые есть в вашей жизни. Так вы расчистите себе путь к финансовой прибыли и к успеху. Обряд выполняется с рано утром с первыми лучами солнца. Открыть окно либо выйти на улицу, взять в руки новый веник, размахивать им перед собой, словно выметая конкурентов, говоря при этом такие слова:

«Выйду в поле чистое, встречусь там с ветром и с духами природы. Все они станут помощниками моими в деле нелегком. Дадут мне веру, силу и удачу. Пусть лихие люди уйдут из жизни моей, пусть духи природы держат их на привязи, а я буду невредимым. На всех путях-дорожках, как своих, так и чужих, только успех сопровождает меня. Не смогут мне вред причинить и плохо подумать. Да будет так».

Веник спрятать в укромном месте. Повторять ритуал каждый месяц, так защита будет стойкой.

Молитва в помощь

Ритуал необходимо повторять каждый месяц

Чтобы защититься от проделок конкурентов, проводится сильный ритуал в период растущей луны. В храме необходимо приобрести 13 свечей, выйдя из храма, сказать:

«Как соперник и конкурент мне гадости делать начнет, так пусть сразу все себе и заберет».

Придя домой, зажечь все свечи, мысленно представить, как враги и завистники больше не вмешиваются в вашу жизнь, произнести при свечах такую молитву:

«Как захочет мой враг вредить мне – заговор сразу станет ему претить, да не затеять ему вражду – я лунный день полный да терпеливо подожду. Сделанное мне зло – сразу к нему да побежит, ставлю защиту крепкую да навеки вечные – не вредит мне теперь человек.»

Пусть свечи полностью прогорят, а огарки выбросить в мусорное ведро. Повторять такой ритуал каждый месяц в период растущей луны. Это будет очень сильная защита от конкурентов и врагов.

Обереги от конкурентов

Оберегом может стать обычный браслет

Используя сильные заговоры молитвы, параллельно можно изготовить себе оберег от конкурентов на работе. Для этого подойдет любой предмет, который вы сможете всегда носить с собой, например, колечко или браслет. Специалисты рекомендуют, чтобы предмет-защита был изготовлен из натуральных материалов. Над этим предметом необходимо произнести защитную молитву:

«Господи Вседержитель, наш Спаситель. Пусть ангел твой с небес ко мне в помощь придет, дарует спасение и защитит. Ангел-хранитель мой святой, сохрани мое тело и душу, пусть буду защищен я от нечестных людей, от их влияния темного, от неудач и часа лихого. Приступаю к делу с именем Господним, не поддамся нападкам врагов и завистников. Святая Троица со мною пребудет».

Заговоренный предмет носить, не снимая.

Чтобы избавиться от конкурентов в торговле

Если в торговом бизнесе вы постоянно терпите убытки, поток клиентов уменьшился, необходимо как можно быстрее устранить конкурентов, привлечь к себе покупателей. Прочесть заговор первый раз, заходя на рабочее место, второй раз вечером, уходя домой:

«Ангел-хранитель, поставь для меня защиту свою. Пусть тот, кто ко мне со злом войдет, на себя все зло заберет. Пусть дело мое будет защищенным ото всех, да ждет меня только успех.»

Ритуал на документы

Документы нужно брать, чтобы никто не заметил

Если вам приходится иметь дело с различными бумагами, можно провести следующий обряд. Взять несколько листиков, но так, чтоб никто не заметил. Прочесть на них такой наговор:

«С этими бумагами прибыль ко мне придет, пусть денежки в дороге не задерживаются. Да не будут мешать конкуренты и завистники, пускай своей дорогою идут, вопреки мне не действуют. Да будет так».

Заговоренные документы спрятать в стол. Если есть такая возможность, подсунуть конкурентам один из них.

Ритуал на луну

Можно также попросить защиты у космоса, очиститься от негатива. Начать подготовку к обряду за 13 дней. Все эти дни нужно ходить в церковь, молиться и приобретать ежедневно по одной свечке. На 13 ночь зажечь все свечи, поставить их по кругу. Самому сесть в центр круга. Мысленно представить своих конкурентов, представить, как между вами выстраивается невидимая стена. После чего произнести:

«Когда мой враг начнет мне козни строить, пусть его злые действия станут наказанием для него самого. Кто мне пакости делает, пусть сам от них же и пострадает. Пусть так будет, как сказано».

Затушить свечи, огарки выбросить.

Проводя различные ритуалы и обряды, читая молитвы, нужно помнить о том, что все ваши действия должны быть только для защиты. Нельзя желать другим людям зла, иначе вселенная обернет ваши действия против вас самих. Также не нужно пакостить, плести интриги против соперников. Все побуждения должны быть светлыми. Только так высшие силы будут сопутствовать вам в деле, помогать и защищать от негативного энергетического воздействия оппонентов.

Источник: https://zakoldovan.ru/zagovory/zagovory-dlya-izbavleniya-ot-konkurentov-v-torgovle.html

Если вы не являетесь монополистом на рынке, то одним из факторов успеха вашего бизнеса считается эффективная борьба с конкурентами. Если не обращать внимание на компании, которые реализуют аналогичные вам товары и услуги, и действовать лишь по своему усмотрению, велика вероятность, что ваша рентабельность будет стремиться к нулю. В условиях современной рыночной экономики важно всегда держать руку на пульсе, что в данном контексте означает, использовать честные, но в то же время эффективные способы борьбы с конкурентами.

Чем хороша конкуренция?

В большинстве случаев она носит положительный характер. Если рассматривать конкуренцию с точки зрения экономики, то это гарантия удобных условий для покупателей. Перечислим основные преимущества:

  • Развитие экономики
  • Нормализация заработной платы
  • Стимулирование спроса с целью его удовлетворения с покупательской стороны.

Но есть и некоторые минусы такого явления:

«>

  • Возможно появления нестабильной ситуации на рынке
  • Рост безработицы и инфляции
  • Риск незаконных действий со стороны конкурентов
  • Шпионаж
  • И другое.

Приведем пример нечестного метода по борьбе с конкурентами.

Сотрудник компании по просьбе директора устроился специалистом в фирму, которая является конкурентом. В течение пары месяцев он изучал всю документацию, базу данных клиентов и другие важные аспекты работы предприятия. Затем он уволился и вернулся на прежнее место работы, рассказав обо всех особенностях работы конкурента. Результат – компания-шпион увеличила свою прибыль, в то время как вторая сторона понесла убытки.
Важно не переступать границы дозволенного

7 методов по борьбе с конкурентами

Существует ряд современных и действенных способов, которые помогают компании увеличить свою конкурентоспособность. Важно выделиться среди общего потока других аналогичных фирм, увеличить число клиентов. Одного УТП недостаточно для того, чтобы громко заявить о себе на рынке. Есть и другие не менее качественные способы.

  1. Изучение потребительского спроса

Важно знать, чего хочет потребитель. Велика вероятность, что их требования расходятся с вашими убеждениями. Данный процесс позволит обновлять продуктовую линейку и искать новые каналы сбыта. Если вы заметили, что спрос со стороны покупателей снижается, необходимо оперативно пересмотреть вашу рабочую стратегию.

  1. Использование инновации

Никогда нельзя останавливаться на достигнутом. Даже если вам кажется, что сейчас дела у вас более, чем в порядке, это не повод расслабляться. Изучайте другие продуктовые линейки, придумывайте интересные акции и бонусы, повышайте качество продукции.

  1. Грамотная рекламная кампания

Чтобы продукт продавался, о нем должно узнать как можно большее число людей. Но как они узнают о вас? Применяйте всевозможные методы, которые помогут привлечь максимальное число клиентов и сделают ваши товары конкурентоспособными.

Изучайте маркетинг и все, что с ним связано, отмечайте методы продвижения, которые лучше все подходят именно для вашей компании. Чем чаще информация о вашей фирме будет появляться на различных ресурсах, тем больший отклик вы получите.

  1. Анализ конкурентов

Важно постоянно изучать информацию о ваших конкурентах. Определите их слабые и сильные стороны. Это поможет вам не повторять их ошибок и стремиться стать лучше них.

Главное – не просто анализировать, но и действовать. Стремитесь стать лучше!

  1. Создание квалифицированного штата сотрудников

Чтобы к вашей компании относились серьезно, а потребители были довольны качеством обслуживания, важно собрать грамотный штат работников и постоянно мотивировать их работать лучше. Но и этого мало. Регулярно повышайте квалификацию персонала. Не обязательно делать это массово. Возможна и индивидуальная работа с одним-двумя специалистами.

  1. Непрерывное повышение качества товара

Для роста прибыли важно не только увеличивать объемы производства, но и постоянно заботиться о поддержании высокого качества продукции. Параллельно с этим соблюдайте стандарты качества, что является залогом повышения престижа компании у покупателей и партнеров.

  1. Новые каналы сбыта

Чтобы в один прекрасный момент не остаться без покупателей, постоянно расширяйте горизонты. В данном случае подразумевается поиск новых каналов сбыта. Предлагайте свою продукцию везде, где только можно (конечно, имеется в виду целевая аудитория). Участие в выставках, e-mail рассылка, холодные звонки, продвижение сайта в поисковых сетях, контекстная реклама, социальные группы, листовки – все должно быть задействовано в поисках новых клиентов.
В бизнесе побеждает тот, кто подходит с душой к своему делу

И еще несколько советов

Как говорится, «на войне все средства хороши». Если вам кажется, что вышеперечисленных способов недостаточно, предлагаем и другие советы, которые дали бизнесмены с большим опытом работы.

  • Разговаривайте с конкурентами. Это может сделать за вас друг или родственник. Полностью вы не узнаете их стратегии, но принцип работы с клиентами и другую информацию выведаете легко.
  • Участвуйте в выставках. На таких мероприятиях можно встретить немало ваших соперников, которые представят все свои инновации и обновленную линейку продуктов. Такая информация, безусловно, окажется для вас полезной.
  • Обратите внимание на рекламу конкурента. Если вы заметили, что продажи у противника идут куда лучше, чем у вас, значит, рекламная кампания у него работает грамотно. Почему бы не перенять их метод?
  • Тестируйте продукцию соперника. Чтобы точно знать все плюсы и минусы товаров, необходимо оценить их на собственном опыте. Так вы поймете, чем продукция лучше вашей и почему клиенты выбирают именно ее.

Конкуренция в первую очередь хороша для потребителя. Различные акции, бонусы, обновление линейки товаров, снижение цен – все это не может не радовать покупателя. Для компаний же это вечная борьба, поэтому будьте готовы, что легко в бизнесе однозначно не будет.

Предлагаем также ознакомиться с полезным видео по этой теме:

Источник: https://ideya-biznesa.ru/7-chestnyx-i-effektivnyx-metodov-borby-s-konkurentami.html

Первое правило: знайте своих конкурентов в лицо

Анализ конкурентов — первый шаг, с которого начинается анализ любого рынка. Выбор правильных конкурентов и разработка соответствующих программ против них помогут значимо повысить эффективность работы компании.

Конкурентами являются компании, товары или услуги, с которыми Вы соперничаете за конечного покупателя.

  1. Перечислите полный список компаний, которые могут быть Вашими конкурентами
  2. Из перечисленного списка выделите ключевых конкурентов, действия которых могут значимо повлиять на Ваши продажи (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения)
  3. Сравните силу и устойчивость товаров ключевых конкурентов с Вашим товаром
  4. Против сильных игроков разработайте правильные стратегии защиты — это Ваши угрозы
  5. Против слабых игроков разработайте стратегии нападения — это Ваш источник бизнеса

И помните: Не тратьте усилия и рекламные бюджеты на борьбу с тем, кто Вас значимо сильнее. Вы проиграете. Сперва наберитесь сил за счет борьбы с более слабыми игроками.

Посмотрите пример определения конкурентов и Вы сможете определить ключевых конкурентов для Вашего бизнеса менее, чем за 60 минут.

Или можете воспользоваться Шаблоном для определения ключевых конкурентов бизнеса.

Второе правило: детально изучайте конкурентов и оценивайте угрозы появления новых игроков

Конкуренция на рынке — вещь изменчивая. Сегодня у Вас нет серьезных конкурентов, а завтра у Вас уже нет половины бизнеса, так как новые игроки с более лучшим предложением переманили всех Ваших покупателей.

Конкуренция предсказуема: появление новых игроков, ужесточение внутри отраслевой конкуренции, уход ключевых клиентов — все это можно предсказать, если вовремя проанализировать ситуацию на рынке.

Лучше всего конкурентный анализ и оценку угрозы появления новых игроков описывает модель Пяти конкурентных сил Майкла Портера.

С помощью модели Майкла Портера можно:

  • провести анализ конкуренции на рынке
  • оценить угрозы конкуренции для товара компании
  • определить необходимые важные стратегические решения для сохранения и укрепления конкурентоспособности компании в долгосрочном периоде.

Данный пример содержит подробные инструкции и описывает каждый шаг анализа «модели 5 сил», а также включает шаблон для проведения конкурентного анализа и угроз роста бизнеса.

Подробное описание модели пяти конкурентных сил Майкла Портера в формате презентации: суть модели, ее практическое применение, понятное описание ключевых элементов теории конкуренции Майкла Портера

Конкуренция по цене — путь к банкротству.

Цена должна быть ниже чем у конкурентов?

Ведь очень важно чтобы цены были не выше чем у конкурентов… Вы тратите силы и время на то, чтобы добиться хороших условий от поставщиков, снижаете норму прибыли, делаете скидки и проводите распродажи, но у конкурентов все равно дешевле! А скидки в Вашем магазине съели последнюю прибыль… Нет денег на маркетинг, на продвижение…
Конкуренция по цене — это путь в никуда

Открою Вам очень большой и страшный секрет маркетинга — конкуренция по цене — это путь к банкротству. И если Вы хоть на секунду задумаетесь то поймете:

  1. Сколько бы Вы не снижали цену ВСЕГДА НАЙДУТСЯ те, у кого больше возможностей, и у кого она в результате будет ниже.
  2. Конкурируя по цене, Вы, в том числе, конкурируете с большими сетевыми бизнесами, у которых миллионные маркетинговые бюджеты. Вы можете переиграть их на их поле?
  3. Конкурируя по цене Вы постоянно снижаете свою прибыль, а значит убиваете в зародыше возможность развития бизнеса и построения эффективного маркетинга. Конкуренция по цене — это бег на месте, причем с препятствиями.
  4. Конкурируя по цене, Вы не можете предложить Вашим покупателям ничего другого..

Я общался с очень многими владельцами интернет-магазинов, мы пересекались по разным вопросам, некоторые заказывали мои консультации, другие просто были и остаются моими друзьями… В каждом разговоре я слышал чувство обреченности…

«Мы не можем давать такие доступные цены, как конкуренты, поэтому у нас проблемы с продажами»

«Ну конечно, кто будет покупать у нас, если у половины конкурентов дешевле»
Снижение цен — воровство денег у самого себя

Что самое интересное, я слышал подобные слова и от владельцев успешных магазинов: «у нас все вроде неплохо, и оборот и прибыль, вот бы с ценами еще решить вопрос и вообще все было бы хорошо». Вы знает что я посоветовал этому владельцу? Я посоветовал ему поднять цены… Он сначала принял меня за сумасшедшего, но затем, будучи успешным бизнесменом с большой практикой он понял мою логику.
Странная математика

Я говорил ему:

  • Твой магазин приносит прибыль?
  • Да отвечал он
  • Но ты хочешь ее увеличить, правильно?
  • Да — опять отвечал он,— конечно хочу, и именно поэтому я хочу дать более конкурентные цены чтобы увеличить количество заказов…
  • А ты уверен, что увеличение количества заказов при снижении цены принесет тебе больше денег

Он задумался…

Если ты снизишь цену на 10%, и заказы при этом увеличатся на 20%…. И дальше я нарисовал ему такую таблицу

которая показывала, что если он снижает цену на 10%, а заказы увеличваются на 20%, то это приводит к ПОТЕРЕ ПРИБЫЛИ.
А не к ее увеличению. Почему то такая простая математика не приходит в голову большинству предпринимателей… При этом есть обратная математика…

что если повышение цены на 10% снизит количество покупок на 20%. То прибыль увеличится!

Снизится оборот, но увеличится прибыль. При этом снижается расходы на обработку заказов, уменьшаются «замороженные суммы», складские запасы, заработные платы сотрудников, которые завязаны на количестве заказов… И стоит отметить что мы потеряли 20% самых проблемных заказчиков. Тех, кто всегда не доволен, тех кто не лоялен, тех, кто быстро решит купить у конкурента, если хоть что то у Вас не устроит…

Такая вот математика… А ведь это очевидно, не так ли? Однако, я предостерегу Вас от срочного поднятия цен на все продукты… Все не так просто.
На самом деле никто не ищет где дешевле

Для начала развеем главный миф о поведении покупателей:

Покупатель всегда ищет там где дешевле.

Это главный миф, который связан с тем, что большинство директоров интернет-магазинов не знакомы даже с основами маркетинга.
Мне всегда хочется их спросить, почему Вы покупаете продукты не в самом дешевом магазине? Или почему у Вас не самый дешевый телефон?

Если бы владельцы магазинов знали основы маркетинга, то поняли бы много интересного, а именно:

  • Покупатель выбирает по цене, только тогда когда нет других критериев для сравнения… Одинаковые товары, одинаковые условия — естественно он ищет выгоду и купит там, где цена ниже, даже если вопрос цены не принципиален для него.. Абсолютно банальный подход к рекламе своих продуктов породил сотни однотипных предложений, которые никак не сравнить между собой, кроме как по цене… Сами владельцы интернет-магазинов заставляют посетителей выбирать по цене, причем не всегда у себя… А как же заставить выбрать не по цене, а по другим признакам — спросите Вы. Есть очень много действующих и работающих методик. Это и уникальное торговое предложение, о котором я писал в прошлом выпуске и различные другие приемы, которые мы разбираем подробно в нашем уникальном аудиотренинге «Удвоение продаж в Вашем интернет-магазине продаж за 60 дней» (http://eshopsales.ru/salesystem)

  • Выбирать по цене сложное и трудозатратное занятие. Значательное количество людей не желают тратить свое время на анализ. Ведь если на рынке, допустим есть 300–400 предложений, а это довольно небольшое количество. То только на просмотр их всех понадобиться более 6-и часов. Сложно представить человека, который тратит столько времени на принятие решение о покупке мобильного телефона или даже плазменного телевизора… Статистика говорит что в среднем будет просмотрено не более 10 предложений, 20–30 — это уже редкость. Если Ваш магазин не попадет в список, который будет просмотрен — то не спасет даже самая низкая цена…
  • Количество покупателей, которые действительно интересует цена — всего лишь 10%. Если их больше, значит у Вас неправильно низкие цены. Эти 10% — самые сложные и проблемные покупатели, я всегда рекомендую от них избавляться, вместо того, чтобы увеличить их долю. Они покупают мало, редко, они не лояльны, склонны отказаться от заказа, если найдут товар в другом магазине дешевле.
  • Значительная часть посетителей думает, что выбирает по цене, однако на самом деле использует другие критерии. Для этой категории людей достаточно всего лишь объяснить и аргументировать цену, но опять же этого никто не делает…
  • При повторных продажах или продажах лояльным посетителям вопрос цены имеет гораздо менее сильное значение…
  • При использовании стратегии УТП — можно добиться того, чтобы цена вообще перестала играть роль при выборе товара в Вашем магазине.

Как продавать товары по ценам выше чем конуренты и зарабатывать больше?

Многие из методик изложены в аудиотренинге «Удвоение продаж в Вашем интернет-магазине за 60 дней» (подробнее об аутотренинге можно узнать здесь http://eshopsales.ru/salesystem )

Если кратко то

  1. Использовать стратегию Уникального Торгового Предложения
  2. Использовать дополнительную выгоду
  3. Использовать пакетные предложения
  4. Повышать количество повторных продаж
  5. Работать с программой лояльности
  6. Использовать технологию UPSELL одновременно с использованием разных групп наценок
  7. Позиционировать товар через выгоды, вместо характеристик
  8. Повышать цену с умом.

О том как это делать, мы подробно разбирали в нашем тренинге..

И кстати, для большинства участников тренинга вопрос поднять цены на свои товары был самым болезненным. При этом, в абсолютном большинстве случаев в итоге, я получил письма примерно следующего содержания

«Петр, мы подняли цены на 10%, и это ничего не изменило — количество заказов осталось прежним. Пришлось сделать скидку для нескольких наших старых клиентов, в результате им просто продали по старой цене, а всем новым уже на 10% дороже. На следующей неделе попробуем поднять на 20%»

Совет этой статьи. Просто поднимите цены. Хотя-бы посмотрите на результат. Никто не помещает Вам вернуть их обратно, если не получится. Я жду от Вас писем, с рассказами о том, что получилось, а что нет при повышении цены.
А Вы хотите выйти из вечной гонки по цене?
научититься приемам эффективного маркетинга и значительно изменить свой бизнес? Если это интересно, то узнайте больше здесь www.eshopsales.ru

Источник: https://Professionali.ru/Soobschestva/internet-magaziny_vladelcy_i_upravlyayuschie/konkurenciya_po_cene_put_k_bankrotstvu_/

Установление цен ниже, чем у конкурентов

Установление цен примерно на уровне конкурентов

Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене. Установление цен примерно на том же уровне (нейтральная стратегия) означает не только отказ от использования цен, для увеличения имеющегося сектора рынка, но и не допущение того, чтобы цена каким-либо образом влияла на сокращение этого сектора.

Маркетинговая цель — использование существующего положения.

Типичные условия применения:

· покупатель — сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;

· товар — широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;

· фирма — имеет среднеотраслевые производственные мощности.

Стратегия используется на рынке, где:

1. показатели чувствительны к уровню цены

2. конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции объема продаж

3. необходимо придерживать уровень цены в рамках ценового ряда

Преимущество стратегии — относительно спокойная конкурентная ситуация.

Недостаток стратегии — трудная идентификация товара.

Пример. ОАО Самарский жировой комбинат, выпустив несколько лет назад на рынок новые виды маргарина, такие, как «Домашний», «Самарский Сливочный», «Росинка», установил на них среднерыночную цену. Она ориентирована на сегмент покупателей со средним доходом.

Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар. Стратегия установление относительно пониженных цен (ценового прорыва) направлена на получение больше прибыли за счет увеличения объемов продаж и захваченной доли рынка. При этом цена, устанавливаемая в рамках такой ценовой стратегии, вовсе не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине.

Она близка по отношению к полезным свойствам товаров, его желанности для покупателей и ценам аналогичных товаров фирм-конкурентов.

Маркетинговая цель — захват массового рынка.

Типичные условия применения:

· покупатель — массовый с низким или средним доходом, чувствительный к цене, спрос по качеству малоэластичен;

· товар — широкого потребления, узнаваемый, не имеющий заменителей (условия, обеспечивающие возможность дальнейшего повышения цен);

· фирма — имеющая производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность справиться с проблемой повышения цен.

Применяется в случаях:

· при продвижении нового товара на рынок при завоевании

· при наличии более эффективных технологий или дешевых ресурсов чем у конкурентов

· когда фирма, инициирующая снижение цен только вступает на рынок, объемы продаж низки, затрагивает малый объем рынка, что крупным фирмам нет смысла реагировать аналогичным снижениям цен на свою широко продаваемую продукцию

· когда покупатели на данном рынке особенно сильно реагируют на снижение цен и, в то же время, нет доказательств их особой приверженности тем или иным маркам товаров.

Изменение цен происходит, потому что изменяются объемы продукции, которые фирма может изготовить и продать с прибылью при имеющейся у неё технологии и ценах на сырье, а это приводит к необходимости менять покупателей, которым они предлагаются и соответственно всю коммерческую политику фирмы включая и цены.

Преимущество стратегии — снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток стратегии — существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Пример. Основной принцип французского розничного оператора «Ашан» (Auchan) при внедрении на рынок заключается в том, что «Ашан» должен ассоциироваться в сознании потребителя с лучшими ценами. Во Франции использовался лозунг «Ашан сбивает цены», в России — «Удар по ценам». Компания внедряется на рынок с неизменно низкими ценами. Этот принцип незыблем и не подвержен никаким влияниям. Цены привлекают множество покупателей, которые, в свою очередь, обеспечивают высокую скорость товарооборота и большие объемы, за счет которых осуществляются массовые закупки с соответствующими скидками и уменьшаются накладные расходы. Цены в результате снижаются. Скорость же товарооборота позволяет и при установлении низких наценок получать достаточные для окупаемости вложений и накопления прибыли. Сэкономить на посредниках помогает и тот факт, что часть производственных функций торговцы берут на себя: в «Ашане» есть собственная пекарня, цех по приготовлению салатов.

ТЕМа 8. Выбор способов вхождения фирм на зарубежные рынки

Источник: https://studopedia.su/4_25184_ustanovlenie-tsen-nizhe-chem-u-konkurentov.html

Что делать, если конкуренты снижают цены?

Вариантов, почему они это делают, может быть множество. Вот основные

  1. От отчаяния, потому что срочно нужны деньги. — Скорее всего, в этом случае у вас нет повода для беспокойств.
  2. Это временная акция с целью привлечения клиентов. — Есть повод задуматься, как сделать так, чтобы вы в связи с этим не теряли клиентов – потенциальных и имеющихся.
  3. Это целенаправленное решение на долгий срок. — Тут уже возникают поводы для опасений. Разберем подробнее, что делать в этой ситуации.

Мысль большинства бизнесменов в этом случае развивается в двух направления.

Первое — «Я тоже снижу цены, чтобы не терять клиентов. Прибыли будет меньше, но лучше так, чем совсем ничего».

Тупиковый сценарий, ведущий в никуда или даже в пропасть. Меньше прибыли – это меньше денег на маркетинг и на развитие – это ещё меньше клиентов и ещё меньше прибыли. Порочный круг, с каждым оборотом которого становится всё хуже.

Второе направление мыслей — «Давайте придумаем, как оправдать наши более высокие цены».

Уже лучше. В маркетинге и продажах приёмов для этого довольно много. Пакетирование, создание нескольких опций товара/услуги, кастомизация, усиление опциями, нишевание и прочие. При правильном применении это вполне хорошо работает.

Очень немногие задумываются в третьем направлении — за счёт чего конкурент может позволить себе снизить цены?

  • На чём он в действительности зарабатывает, если маржинальность на заявленные товары/услуги минимальна?
  • Он снижает стоимость за счёт снижения своей маржи или у него ниже издержки? Если второе, то как он этого достигает? И как этого можете достичь вы?

Согласитесь, ваша позиция будет гораздо устойчивее, если ваши издержки и себестоимость ниже, а продавать вы можете дороже или в среднем по рынку.

Снижения издержек можно достигать очень разными способами, в том числе и довольно нетривиальными. Из «типовых» способов можно назвать – оптимизация бизнес-процессов, автоматизация процессов, снижение закупочных цен, повышение продуктивности персонала, правильная оптимизация рекламных расходов (отказ от неэффективных каналов рекламы) и множество других.

Также у вас должно быть всё в порядке с продажами, если вы можете привлекать клиентов ценой на одни товары и услуги, а основную прибыль делать на других — frontend-backend, правильная лестница продуктов вот это всё.

Но есть и четвёртый путь…

Внеконкурентные стратегии и решения — Сделать так, чтобы ваша бизнес-модель, ваши продукты не имели прямой конкуренции. И даже более того – в идеале ваше предложение должно быть лучшим и единственным логичным выбором из того, что предлагается на рынке для решения такого рода проблем клиентов.

Создавать такие решения и продукты гораздо более сложная задача. Но лучше направить усилия именно на это, чем каждый раз беспокоиться по поводу очередного изменения цен у конкурентов и думать, как на это реагировать.

Источник: http://exilem.com/how-to-fight-dumping/