Челночный бизнес

«Челночный» бизнес: расцвет или закат?

Торговые ряды на Ипподроме сегодня

Владимир Ли
История диаспоры в лицах

Впервые мы встретились с ним в 1971-ом в городе Тахиаташе. Сюда он был назначен комиссаром в один из студенческих строительных отрядов. Рослый, загорелый, полный сил и энергии, он был для бойцов отряда примером – днем вкалывал за троих, вечерами бренчал на гитаре, организовывал танцы под аккордеон, никому не давал унывать.

Получив «красный» диплом после окончания ТашГУ, он попал в один из столичных научно-исследовательских институтов (НИИ), где, говорят, подавал большие надежды и даже готовился защищать кандидатскую диссертацию. Но началась перестройка, «тему» его признали неперспективной и исследования свернули. Что же оставалось делать? Он ушел на преподавательскую работу.

С тех пор мы с ним не виделись лет двадцать. Недавно встречаю его на ташкентском ипподроме – стоит за прилавком уверенный в себе, несколько поседевший мужчина, в котором я не без труда узнаю бывшего старосту группы, отличника учебы Афанасия Югая.

– Какими судьбами? – с этого вопроса и началась наша беседа.

– Вот, пришлось сменить амплуа, – смеется Афанасий. – Судьба распорядилась так, что более десяти лет занимаюсь «челночным» бизнесом. Сначала было непривычно, мешала совковость, ложное чувство стыда, потом привык. Сейчас , как рыба в воде. Да у нас тут целый семейный подряд: жена, сын, племянник.

– Значит, бизнес процветает?

– Лет семь-восемь назад работать было комфортно. Но время течет, и все меняется. Да и мировой финансовый кризис тоже ощутимо сказался на самочувствии «челноков». В последние годы предложение превысило спрос – помнишь политэкономию? – даже хороший товар становится неликвидным. Да и налоги стали неподъемными. Те, кто регулярно ездит за товаром и привозит его крупными партиями, худо-бедно еще держатся на плаву. А торговцы помельче вынуждены сворачиваться – кто же захочет работать себе в убыток? Многие «рассосались» по другим рынкам в поисках лучшей доли…

Ипподром сегодня

– Помнится, ты еще со студенческой скамьи подавал большие надежды. Потом НИИ, диссертация. Нет ностальгии по прошлому?

– Ты знаешь, в душе я, наверное, остался там, в прежней жизни – мне же не двадцать лет. И убеждения те же, и мироощущение. Только вот оболочку я круто поменял – жизнь заставляет. Не многим моим сверстникам это удается – поломать себя в сорок-пятьдесят лет. Но что делать…

– Вот ты сидишь на ипподроме, на так называемом «корейском базаре». Когда-то здесь наших соплеменников было большинство, да и теперь их немало. Ты можешь дать им какую-то общую характеристику: чем они нынче живут, о чем думают в свободное от работы время?

– Если честно, свободного времени у нас практически не бывает. Выходной на рынке один – понедельник. В этот день нужно успеть сделать все: и отоспаться, и решить массу накопившихся домашних дел, навестить родственников. На друзей уже времени не хватает. К великому сожалению, нам даже болеть некогда – любую хворь переносим на ногах. А здоровье ведь потом не купишь ни за какие деньги..

Но я отвлекся. Помнишь, луковый бум в 70-х? Тогда в сезонное овощеводство ушло очень много образованных и талантливых наших соотечественников. Нынче почти то же самое произошло и челночном бизнесе. На «корейском», на всех других рынках сидят вчерашние «главинжи», врачи, учителя, агрономы и даже журналисты. Рынок всем им дал одну профессию – челнока. Конечно, если это вообще можно назвать профессией.

О чем думают? Ну, уж точно не о возрождении корейской культуры и языка. Есть, правда, и среди нашего брата патриоты. Хотя их можно пересчитать по пальцам одной руки. А большинству, как говорится, все это «по фигу». На уровне разговоров да, мы, вроде, и не против, чтобы наши дети знали язык и культуру своего народа. А как непосредственно коснется дела, мы – в стороне. Даже газету «Коре синмун», которую приносят иногда общественные распространители, полистав, не покупаем, а возвращаем назад. Вот уровень нашего национального самосознания!

– Как ты думаешь, почему это происходит?

– Причин тут много, в двух словах и не объяснишь. Это тема для отдельного разговора.

– Скажи честно, если бы тебя сейчас поставили перед выбором: челночный бизнес или научная работа – конечно, при условии равной оплаты труда – что бы ты выбрал?

– Не задавай глупых вопросов…

На снимках: торговые ряды на ипподроме сегодня.

Фото автора.

Источник: https://koryo-saram.ru/chelnochnyj-biznes-rastsvet-ili-zakat/

1. Розничные точки в торговых центрах

Челночный бизнес, осуществляющий мелкооптовый импорт одежды, обуви и аксессуаров (в том числе секонд-хенда) с последующей их продажей в больших и малых торговых центрах, в последние годы находится в состоянии перманентного кризиса и уже сегодня является убыточным бизнесом. Объем продаж и валовая маржа неуклонно сокращаются из‑за конкуренции с сетевыми магазинами, предлагающими более качественный товар, а также за счет роста онлайн-торговли, привлекающей клиентов низкими ценами.

Сейчас коммерческому директору розничных точек по реализации мелкооптового импорта приходится решать целый ряд почти невыполнимых задач: обеспечивать низкий уровень отпускных цен на фоне обвального падения курса рубля, привлекать клиентов в агрессивной конкурентной среде (в том числе в собственном сегменте) и покрывать затраты, связанные с операционными расходами, такими как аренда (в среднем 100 тыс. руб. в месяц за каждую торговую точку).

Существуют инструменты, позволяющие справиться с проблемами: использование нестандартной линейки товаров, переориентация на внутреннего производителя, эффективный маркетинг, но их применение в данном случае отнюдь не гарантирует успех. Попробуйте онлайн-программу для автоматизации торговли и склада – Класс365 (14 дней бесплатно)

2. Офисный девелопмент

Сейчас в России трудно найти менее прибыльную отрасль, чем офисный девелопмент, — вне зависимости от того, на каком этапе и какой именно объект финансирует инвестор. Показателен пример ММЦ «Москва-Сити». Стоимость кредитов на осуществляемые в его рамках проекты превышает 6–8% годовых. Между тем стоимость аренды построенных площадей после сдачи объектов в эксплуатацию подразумевает их среднюю прибыль в районе 4–6% в год. Эту «вилку» с каждым годом усугубляют позиции девелопера, которому остается только рассчитывать на рост стоимости построенных объектов и арендных платежей.

Конечно, подобные нюансы не входят в сферу компетенции коммерческих директоров. В конце концов, их задача заключается в генерации прибыли объекта недвижимости вне зависимости от финансовых издержек, связанных с его созданием или приобретением. Однако если коммерческий директор не обеспечит положительную разницу между арендными платежами и выплатами, которые владелец бизнеса должен осуществлять по кредитам, то банкротство проекта, его продажа и увольнения руководства станут лишь вопросом времени. Поэтому эта ниша вошла в наш рейтинг убыточного бизнеса.

3. Рестораны

Закрытие за последние два-три месяца нескольких десятков столичных ресторанов стало одним из самых очевидных симптомов кризиса отрасли. Впрочем, аналогичная ситуация, пусть и в меньших масштабах, наблюдается во всех регионах страны. Проблемы коснутся малого бизнеса, который не выдержит условий кризиса. Помимо этого, удар по ресторанному бизнесу нанес введенный в 2014 году закон о запрете курения в общественных местах. Это автоматически уменьшило клиентскую базу на 20–30%. В таких условиях обеспечение прибыльности ресторанного проекта является непростой задачей даже для самого успешного коммерческого директора.

  • Стимулирование персонала: материальное, нематериальное и наказывающее

Фактически ему приходится реализовывать два взаимоисключающих проекта: удерживать среднюю цену чека на доступном для потенциальных клиентов уровне и при этом обеспечивать высокое качество кухни и обслуживания как непременное условие поддержания статуса и репутации ресторана. В итоге он будет вынужден пожертвовать или одним, или другим, что, скорее всего, станет прологом к подготовке ликвидации бизнеса — разумеется, если у его владельцев нет достаточной финансовой «подушки», позволяющей пережить трудные времена.

4. Ювелирные салоны

Вслед за экономическим кризисом — а его наступление в России уже стало признанным фактом — с неизбежностью следует сокращение потребительских расходов населения, прежде всего в отношении предметов роскоши, к числу которых относятся ювелирные изделия. Сейчас трудно найти хоть один ювелирный магазин, который за час посещало бы больше десяти потенциальных клиентов. И это несмотря на то, что индексация рублевых цен на изделия существенно отстает от роста курса доллара, а процент скидок выражается уже в двухзначных цифрах.

Конечно, двух-трех дорогостоящих покупок в день при традиционно высокой марже этого вида бизнеса достаточно, чтобы вывести его на окупаемость. Проблема в том, что коммерческому директору ювелирного салона вряд ли удастся достичь такого уровня. Помимо снижения покупательского спроса, есть еще один существенный фактор, влияющий на падение продаж, — вторичный рынок. Это и ломбарды, реализующие невыкупленные залоги, и — в еще большей степени — интернет-площадки, например Avito, предлагающие ювелирные изделия по гораздо более низким ценам, чем в салонах.

5. Антикварный бизнес

Галереи, салоны и аукционные дома, которые специализируются на антиквариате, не успели оправиться от экономических потрясений 2008 года, как их настиг кризис 2014‑го. Спрос упал еще сильнее, несмотря на цены, зафиксированные в рублях. Между тем большинство участников рынка в последние годы закупили огромное количество предметов антиквариата — как им казалось, по очевидно низким ценам, гарантирующим последующую перепродажу с высоким уровнем прибыли. Более того, ориентируясь на достигнутые ранее ценовые показатели, они осуществили массированный импорт антиквариата из Европы, где цены были значительно ниже. Результатом стало тотальное затоваривание рынка, продать на котором что‑либо стало крайне трудно даже с существенным дисконтом.

  • Система продаж в условиях кризиса: как выстоять и приумножить выручку?

Коммерческий директор, решивший попробовать силы в этом бизнесе, окажется в патовой ситуации. Его работодатели, владеющие значительным количеством антикварных предметов, будут категорически сопротивляться существенному снижению их цены, так как это зафиксирует отрицательное сальдо торговых операций; кроме того, совершенные дисконтные сделки станут сигналом к дальнейшему падению стоимости антиквариата на рынке. В то же время отсутствие оборотных средств вынуждает антикваров отказываться от закупки новых предметов по относительно приемлемым ценам. Как результат — стагнация бизнеса и отсутствие прибыли, которая могла бы окупить хотя бы аренду торговых площадей.

6. Цветочные киоски

Цветочный бизнес в последние годы пережил глубокие изменения, которые стали заметны даже посторонним. Резко возросло число магазинов, позиционирующих себя в качестве цветочных баз и предлагающих цены в несколько раз ниже, чем в обычных цветочных киосках. Они не продают по одной или даже по три розы, минимальный букет — от пяти-десяти цветков, но даже в этом случае, учитывая разницу цен, их предложение намного предпочтительней. Если добавить сюда широкую онлайн-поддержку, оснащенные кондиционерами просторные просмотровые залы, а также бесплатные услуги флориста, доставку и бонусные дисконты при больших объемах заказов, перспективы обычных цветочных киосков на их фоне выглядят более плачевно.

Однако они по‑прежнему существуют и пока удерживают за собой большую часть рынка. Более того, в дни праздников и скорби их доходы резко растут, позволяя «вытягивать» убыточный период будней. Однако коммерческому директору таких предприятий стоит иметь в виду внутреннюю статистику бизнеса, согласно которой период закупки свежих цветов в последние годы сократился с нескольких недель до нескольких дней, а объем списания превысил критические 50%.

7. Солярии

Несмотря на рост стоимости отдыха на зарубежных морских курортах, вызванный девальвацией рубля, и спровоцированное им сокращение турпоездок в зимний сезон, спрос на услуги соляриев продолжает снижаться. Этот бизнес балансирует на грани рентабельности и даже уходит в минус. Причина — в набирающей все бóльшую популярность точке зрения, согласно которой искусственный загар причиняет вред здоровью. В частности, речь идет о преждевременном старении и пигментации кожи, риске возникновения меланомы и доказанном эффекте танорексии — прогрессирующей зависимости организма от ультрафиолета. Подобные аспекты перевешивают желание людей выглядеть красиво и ведут к существенному сокращению клиентской базы.

  • Пути повышения рентабельности: семь проверенных способов, как увеличить прибыль

Между тем значительные инвестиции (капсула солярия стоит от 400 тыс. до нескольких миллионов рублей) и операционные расходы (аренда помещения — от 10 тыс. руб. за м2 в месяц) окупаются только при условии стабильного потока клиентов. При средней цене сеансов загара 20 руб. за минуту положительной доходности удается достичь при не менее чем 40‑процентной загрузке оборудования. Добиться подобного, а тем более превосходящего результата коммерческому директору будет трудно; к тому же в последние годы серьезно увеличилось количество спа-салонов и, как следствие, возросла конкуренция между ними.

8. Букмекерские клубы

После введения в 2009 году в России официального запрета деятельности казино вне специальных игровых зон букмекерские конторы пережили небывалый расцвет: желающие сделать ставки выстраивались в очередь, а прибыль точек по их приему достигала даже не сотен, а тысяч процентов годовых. На этой волне букмекерские конторы стали открывать фешенебельные клубы с респектабельной обстановкой, большими экранами, транслирующими спортивные события, и бесплатными напитками. Проблемы стали возникать в начале 2014 года. На государственном уровне был принят ряд нормативных актов, обязывающих букмекеров принимать ставки только при предъявлении паспорта и в обязательном порядке взимать с игроков подоходный налог с выигрыша. Число клиентов почти сразу снизилось на 90–95%. Некоторые клубы попытались заместить выпадающие доходы, установив игровые автоматы, что неизбежно поставило вопрос о легальности их деятельности. Так что эта ниша малого бизнеса в условиях кризиса вряд ли принесет деньги в 2015 году.

  • Сокращение кадров: как избавиться от лишних работников

Сейчас в крупных городах России существует множество букмекерских клубов, генерирующих не столько прибыль, сколько убытки вне зависимости от того, насколько успешно действует их коммерческий директор. Впрочем, это не относится к тем букмекерским конторам, которые ушли в интернет, после череды судебных запретов перерегистрировали сайты в экстерриториальных для российского законодательства зонах и проводят расчеты через финансовые структуры за пределами досягаемости налоговых органов.

9. Демонстративное потребление

Времена соломоновой роскоши в сфере услуг и продажи люксовых товаров закончились вместе с падением цен на нефть и прекращением выдачи дешевых кредитов западными банками. Фешенебельные клубы, автосалоны премиум-класса и бутики ведущих брендов одежды после тотальной распродажи в декабре 2014 года, спровоцированной паникой из‑за девальвации рубля, в январе 2015-го не получили не то что прибыли, а даже выручки, способной покрыть операционные расходы. К примеру, в московском Петровском пассаже, некогда являвшемся Меккой для любителей брендов, редкие клиенты, даже отразившись в десятках зеркал, перестали превосходить количеством скучающих продавцов. Эта ниша уверенно становится убыточным бизнесом.

Электронные СМИ все больше теснят печатные. Стоимость публикации и распространения контента на бумаге гораздо выше, чем онлайн, к тому же с 2015 года государство перестает субсидировать подписку на печатные издания (дотации составляли 3 млрд руб. в год). Бюджеты сокращаются, а услуги зарубежных типографий дорожают в связи с девальвацией рубля. Однако у печатных изданий по-прежнему много поклонников. Пристрастие к «бумаге» даже стало символом своего рода снобизма. Это быстро отметили компании премиум-сегмента, неожиданно вернувшие в прошлом году рекламные бюджеты из онлайна в печать.

Информация об авторе и компании

Григорий Трусов — ведущий российский консультант по маркетингу, осуществивший более 700 проектов в 12 странах мира. Лауреат национальной премии «Компания года — 2009» и международной премии «Персона года — 2009». Преподает маркетинг в ряде бизнес-школ России: МГУ, РАНХиГС, НИУ ВШЭ. Автор бестселлера «Сами придут, сами купят».

«Контакт-Эксперт» предоставляет консалтинговые услуги в сфере маркетинга. На рынке с 2003 года. Среди клиентов — более 100 российских и международных организаций. Официальный сайт — www.expertkey.com

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/315-ubytochnyy-biznes

Елена Безвербная: «Неприбыльного бизнеса не бывает»

Анкета
Безвербная Елена Владимировна.
КЕМ ХОТЕЛА СТАТЬ В ДЕТСТВЕ: ученым.
ОБРАЗОВАНИЕ: ДВТИ (инженер-технолог), 1981 г.
КАРЬЕРА: преподаватель швейного училища (г. Елизово), художник-модельер, позже — технолог комбината бытового обслуживания
(пос. Приморский Камчатской обл.), частный предприниматель, директор швейного предприятия «Лэйс» (г. Владивосток).
С августа 1998 г. руководит «Службой 516».
ЖИЗНЕННОЕ КРЕДО: «Сложная проблема требует много времени, неразрешимая — чуть больше».
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: замужем, двое детей.
ЛЮБИМЫЙ НАПИТОК: коньяк.
СРЕДСТВО ОТ СТРЕССОВ: стресс легче предупредить, чем потом устранять его последствия.
ХОББИ: чтение, в последнее время увлеклась ландшафтным дизайном.
АВТОМОБИЛЬ: Toyota Vista, 1992 г.

Не обратить внимания на Елену Безвербную невозможно даже при первой встрече. В ней есть все, что должно быть в настоящей женщине — стиль, шарм, загадка, утонченность. Окружающий ее ореол кажется еще более таинственным, когда узнаешь, что руку сегодняшней героини «персоны» пожимал сам Пьер Карден. Тогда, в 96-м, представленная Еленой Владимировной на очередном фестивале кутюрье в Париже модель выиграла главный приз. Прибавьте к уже сказанному лидерские качества, оригинальность взглядов, живой ум и внутреннюю силу, и вы поймете, как повезло с руководителем «Службе 516».

Информация помогает быть «на волне»

Свое первое в жизни дело Елена Безвербная открыла еще в конце 80-х, сразу, как только это стало возможным. Небольшая частная фирма по изготовлению швейных изделий из кожи имела успех — ее продукция пользовалась неизменным спросом, давая компании стабильный доход. Второе предприятие швейного профиля, компанию «Лэйс», Елена зарегистрировала уже во Владивостоке, когда семья Безвербных перебралась с Камчатки в Приморье.

Мысль реализовать себя в чем-то ином родилась гораздо позже. А тогда Елене казалось — это единственное, чем она может заниматься. К тому времени у нее уже был солидный опыт в швейном производстве, позволяющий рассчитать в уме любой самый сложный технологический процесс. В первые месяцы работы «Лэйс» директор, передвигаясь по городу на общественном транспорте, сама ездила по ателье, собирала по капелькам информацию о рынке и потребностях клиентов. В конце концов было решено заняться пошивом школьной формы — тема для середины 90-х очень актуальная. Безвербная открыла свой цех и пыталась наладить массовое производство одежды для школьников. Однако особого успеха эта затея не имела. В июне 1998 г. Швейное направление прекратило свое существование. Вместо него на базе фирмы «Лэйс» была создана информационная «Служба 516», сегодня известная в городе гораздо больше, чем предприятие, из которого она вышла.

— Когда бывший врач открывает частную клинику, а водитель — собственный автосервис, это выглядит вполне закономерно. Инженер-технолог в области информационного бизнеса — явление скорее удивительное, нежели привычное.

— Это только так кажется. Просто я из тех людей, которым нравится быть на шаг впереди времени. Мода — это область, где все время работаешь на опережение. Здесь, как ни в какой другой сфере деятельности, можно заниматься самовыражением и делать это ярко, красиво. Однако подобные желания больше свойственны молодости. Постепенно приходит понимание того, что для успеха в бизнесе нельзя слишком далеко забегать вперед. В противном случае товар, который ты предлагаешь, просто не найдет спроса. Информация — это как раз то, что позволяет постоянно держаться «на волне», идти в ногу со временем.

— Удалось ли вам сделать выводы из собственных ошибок?

— Пожалуй. Не бывает неприбыльных дел, есть плохо организованные. Бизнес, который делался на ощупь, пусть даже со знанием профессиональных тонкостей и технологического процесса, вряд ли мог быть успешным. Мы выпускали прекрасную, качественную продукцию. Сами ездили по школам, выступали с лекциями о пользе школьной формы, пытались продвигать свой товар, как умели. К сожалению, делалось это как-то кустарно, без грамотной стратегии. Но даже сегодня, когда наши ошибки видны мне, как следы на снегу, я считаю, что через все это обязательно нужно было пройти. И вообще я не верю в бизнесменов, которые вчера выучились, а сегодня уже преуспели. В жизни так не бывает. Сначала топчешься на месте, потом, получив необходимое количество уроков от жизни, начинаешь двигаться дальше.

— На чем сегодня зарабатывает деньги «Служба 516»?

— В основном — на размещении информации в базе данных. На сегодняшний день это самая популярная и востребованная услуга. Как раз сейчас мы начинаем раскручивать наш информационный бюллетень и платную справку.

— Информация — особый товар. Вам никогда не приходилось слышать от клиентов: «Да вы же воздухом торгуете!»?

— Приходилось, особенно поначалу. Если исходить из этого убеждения, получается следующая картина: все, что нельзя потрогать руками (реклама, консультационные услуги и тому подобное) — воздух. Кто-то до сих пор так считает. Но ведь торгуя воздухом, удержать клиента дольше десяти минут невозможно. Заказчику нужен конечный продукт, нужен результат. В последнее время мы пытаемся развивать направление маркетинговых исследований. Увы, пока это тот самый случай, когда предложение опережает спрос — рынок еще не совсем готов. Но все, что делает наша служба сегодня, она делает честно, выкладываясь до конца, — за это я могу поручиться. Мы прекрасно понимаем, что наш царь и бог — это клиент, и если мы не будем его устраивать, нам придется уйти.

— Наблюдая за тем, как работают ваши заказчики, вы многому у них учитесь?

— О, да. В некоторых случаях и тому, как не нужно работать. Порой приходится сталкиваться с парадоксальными ситуациями. Допустим, две разные компании продвигают одинаковый товар и обращаются к нам за консультацией по поводу рынка сбыта. Обоих мы обеспечиваем нужной информацией, объясняем, где данная продукция будет наиболее востребована, даем координаты. В результате у одного из клиентов тут же появляется множество новых заказчиков, а другой недоволен — дела не идут. И это при том, что изначально оба находятся в равных условиях. В чем дело? Причин может быть много. Одна из них как раз в том, что у нас в России не умеют тщательно относиться к мелочам. Мы все ждем гигантских прибылей в 100%, 200% или хотя бы 50%. Ради 3% никто даже и шевелиться не хочет. Хотя весь Запад сколачивает свои капиталы, в том числе и на сделках с маленькой прибылью.

— Вы хотите сказать, что во всем виновата наша лень-матушка?

— Не только.

У нас абсолютно не умеют работать с информацией: это касается как ее обработки, так и ее использования и подачи. Профессионально поданная информация — это когда после ее прочтения не остается никаких вопросов. К сожалению, у нас еще не знают, что это такое.

Другая извечная российская проблема в том, что мы, как это говорится у американцев, inside — все внутри себя. Фирма внутри фирмы, город внутри города. Не умеем налаживать связи, обмениваться информацией. Как говорит один очень известный в городе специалист по эргономике, провинциальное мелкотемье. Поверьте, я не хочу никого обидеть. Мы как раз думаем над тем, каким образом все это можно вывести на соответствующий уровень. Сейчас наша компания пытается сломать существующие барьеры. У нас в России и странах СНГ действует 63 информационно-аналитических службы, с каждой из них мы установили контакт. Только после того как мы сумеем открыться, раздвинуть границы собственных возможностей, можно будет говорить о каком-то качественном росте.

Главный политик компании

— Совсем недавно вы вернулись из США, где проходили месячную стажировку по программе фонда IREX «Бизнес для России». Не страшно было оставлять компанию без присмотра?

— Сейчас уже нет. Искусство менеджмента как раз и состоит в том, чтобы правильно ставить задачи и распределять обязанности. Когда управленческий механизм работает как часы, необходимости в постоянном вмешательстве генерального директора нет. Сейчас я, скорее, ощущаю себя политиком компании, а решением конкретных вопросов занимается топ-менеджмент. 12 лет назад, в самом начале своей бизнес-деятельности, я действительно фактически выполняла все обязанности в одиночку. Работала до 2-х часов ночи, уставала смертельно. Осознание того, что самой со всем справиться невозможно, пришло позже. Я постепенно училась распределять основные функции между помощниками. И вот результат — в мое отсутствие команда организовала установку и запуск станции Panasonic, которая позволяет включать линии различных городских АТС и удерживать звонки. Это событие является предметом моей гордости не только потому, что сейчас наши технические возможности возросли на порядок. Самое приятное, что с этой серьезной задачей наш менеджмент справился САМОСТОЯТЕЛЬНО.

— Америка сильно изменила ваши представления о бизнесе?

— Ну, в этом смысле Америку я для себя не открыла. Но многие вещи запали в подсознание. Сказать, что это изменило мои представления, пожалуй, нельзя. Скорее дополнило. Что именно? Отношение американцев к работе, уважение внутренних законов предприятия, на котором они трудятся. При всей демократии существующего в США строя у них на производстве действует практически полицейская система. Жесткий контроль, учет, надзор. И никто не возмущается, не растопыривает пальцы. Люди сделали свой выбор, они его уважают, ему подчиняются, и это приносит результат.

«Неудобный» сотрудник может быть полезен

— Насколько я знаю, законы вашего предприятия тоже достаточно строги. Неужели это не вызывает недовольства подчиненных?

— Нет. Дело в том, что я насильно ничего сверху не навязываю. Мы обсуждаем все нововведения с коллективом и внедряем их только лишь при условии принятия. Жесткий диктат сверху лишает права выбора. Поэтому мы обязательно объясняем, зачем нужна та или иная мера. Пока каждый из сотрудников не увидит в этом конкретной пользы, в том числе и лично для него, насаждать новшества административными методами бесполезно. Что толку, если у меня ясная голова. Надо, чтобы каждый работник имел четкое представление, что он делает, зачем и какие перспективы это ему дает. Зато как только я вижу, что люди действительно все поняли и согласились, можно начинать действовать. Вы одобрили мое решение? Значит, вы его принимаете и будете теперь играть по этим правилам. Мне не нужно ходить за подчиненными по пятам и контролировать, они все сделают сами, потому что это их выбор.

— В любой компании время от времени встречаются «неудобные» сотрудники — люди, которые выделяются из общей массы, бунтуют, действуют по своему усмотрению, а не так, как велит начальство. Как вы с ними поступаете?

— Я долго размышляла над этим вопросом. Дело в том, что я сама как раз из таких «неудобных» работников. Помню, как на Камчатке во время одной из комсомольских конференций мне пришлось выступать перед аудиторией в 600 человек. Чтобы достучаться до своих слушателей, я решила пойти на прямой контакт с залом и общалась с людьми живо, эмоционально, без обязательной по тем временам бумажки с написанной речью. В общем, сделала все, как считала нужным, а не так, как это было положено «в свете решений партии и правительства». Боже, какой потом начался скандал! Столкновения с начальством случались у меня довольно часто.

Мне хотелось расширять собственные возможности, внедрять что-то новое, а система не позволяла. Ну, зачем эта лишняя суета? Все равно мы сидим на дотациях, все равно всем платят деньги.

Мне нравятся неординарные, творческие личности. Ведь именно они способны выдвигать новые идеи, находить нестандартные решения. Поэтому когда такой человек встречается на моем пути, я обычно стараюсь повернуть его энергию и инициативу в общее русло, на благо бизнесу. Совсем другое дело, если кто-то хочет поиграть на публику, любыми способами выделиться. Сейчас я, конечно, понимаю, насколько сильно я со своими амбициями не вписывалась в рамки советской системы. Но те люди, с которыми я пыталась бороться, были государственными чиновниками. Они не могли вырабатывать свою стратегию, а должны были делать то, что им спускали сверху. Сегодня у нас в компании совсем другая ситуация. И когда мой подчиненный действительно предлагает новую идею развития бизнеса, я обязательно его выслушаю, и мы вместе обсудим, насколько она целесообразна.

— А если это «бунт ради бунта»?

— В таких случаях я просто пытаюсь объяснить, что его действия идут в разрез с интересами компании. Создать грамотное и жизнеспособное предприятие — это все равно что написать картину, которая гармонировала бы с современным пространством. Я вижу, как это следует делать, я несу ответственность за то, каким будет это полотно. Поэтому рисовать на моем холсте что-то свое недопустимо. Я стараюсь, чтобы мой подчиненный это понял. Мы должны договориться, найти общий язык, в противном случае придется расстаться. Это вовсе не значит, что человек плохой. Просто он не сумел найти себя в данной системе.

Каждый день — как последний

— У вас достаточно своеобразный взгляд на ведение бизнеса. В кругу деловых людей Владивостока вы не чувствуете себя белой вороной?

— Нет. Хотя круг людей, с которыми я могу общаться на равных, достаточно узок. Две-три подруги, мой муж… Пожалуй, если бы мы не были женаты, я обязательно сделала бы все, чтобы заполучить его в партнеры по бизнесу. При всей моей самостоятельности у нас в семье довольно четкая иерархия. В первую очередь я — жена своего мужа, и мне нравится эта роль.

— Проблема многих семей, где родители заняты бизнесом, как раз в том, что два поколения существуют в одном пространстве почти параллельно, не пересекаясь ни во взглядах, ни в совместных делах. Вы являетесь авторитетом для собственных детей?

— Надеюсь, да. Многие родители жалуются, что им не хватает времени на собственного ребенка. Это означает только одно — значит дети у вас на десятом месте после работы, и вы уделяете им внимание по остаточному принципу. Разумеется, при такой постановке вопроса его всегда будет не хватать. С другой стороны, для того чтобы нормально воспитать ребенка, совсем не обязательно тратить время на нравоучения. Дети все схватывают на лету, видят, чем вы дышите, как живете, берут с вас пример. Я горжусь своими детьми. Сын Петр — спортсмен, раньше увлекался шахматами, неоднократный победитель различных соревнований по армреслингу, дочь Катя — целеустремленная натура. Мечтает стать моделью и очень серьезно к этому готовится. Я считаю, что у нас дружная семья и всегда объясняю детям: Дом дан нам для того, чтобы мы отдыхали и набирались сил. Это за его порогом вас ждет битва, а здесь не должно быть ни ссор, ни обид.

— При всей занятости вы не разучились чувствовать вкус жизни?

— Чтобы жить полнокровной жизнью, нужно ничего не оставлять «на потом». Это ведь только кажется, что впереди у нас еще много времени и мы все успеем. Не нужно копить нерешенные вопросы, ждать, когда они соберутся в один большой клубок – старайтесь опережать события. Иными словами, перефразируя знаменитого Карлоса Кастанеду, живите так, как будто это ваш последний день. Чтобы изменить привычный ход событий, достаточно представить, что тебе отпущен какой-то маленький промежуток времени. А сколько всего еще нужно успеть! Сразу находятся силы на отложенные дела, у жизни появляются смысл, стимул. Дышать полной грудью, проживая каждый день, как последний, оказывается, это так просто и прекрасно.

Источник: https://www.konkurent.ru/article/22078

Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как лучше всего оптимизировать свои доходы.

Ведь никто и никогда не согласиться тратить свое время и средства на заведомо бесперспективный проект.

Какие направления предпринимательства сегодня наиболее актуальны и выгодны, всегда остается на повестке дня.

Что следует знать перед открытием

Факторы, которые следует знать перед открытием собственного дела:

  1. Составить подробный план расходов, которые должны будут покрыть начальные денежные вложения.
  2. Принять в учет возможность конкуренции. Например, чем меньше населенный пункт, тем меньше конкуренция, но в то же время, меньше и возможный объем продаж.
  3. Выбрать вид бизнеса, в котором предприниматель максимально хорошо разбирается.

Перед тем как выбрать сферу будущей деятельности, стоит выделить ключевые факторы, определяющие ее прибыльность:

  • Временной интервал возвращения изначально вложенных денежных средств.
  • Выбранная сфера бизнеса обязательно должна характеризироваться большим спросом со стороны потребителей.
  • Приемлемый уровень рентабельности. Доходность должна возрастать параллельно объему проданного товара или услуги.
  • Низкий ценовой порог, при котором покупка материалов и сырья способствуют увеличения доходности.
  • Положительный показатель фондоотдачи.

Для реализации малого бизнеса необходимы минимальные трудовые ресурсы и денежные средства. Например, можно собрать знакомых и заняться уборкой квартирных помещений, ремонтом. Можно также открыть недорогой фастфуд, киоск или бар.

Не так давно был востребован сетевой маркетинг, действующий по принципу реализации производимого товара или услуги непосредственно потребителю, минуя посредников, что существенно снижало издержки и увеличивало прибыль.

Ярким примером сетевого маркетинга является космическая компания Орифлейм.

Самый прибыльный малый бизнес 2016

Подавляющее число профессиональных аналитиков сходятся во мнении, что наиболее прибыльным и рентабельным видом бизнеса является строительство, потребление и общественное питание.

Самыми перспективными особенностями обладают ремонтные, монтажные и строительные работы. Доходность в пределах такого бизнеса может достигать 100 процентов от себестоимости.

  1. Красота и здоровье. Не менее выгодной сферой предпринимательства во все времена были услуги в области красоты. Каждый человек желает быть не просто здоровым, но и красивым. Сегодня бизнес по предоставлению услуг красоты является востребованным и высокооплачиваемым. Люди всех финансовых возможностей и возраста всегда будут тратить деньги на поддержание своего здоровья и красоты. Именно поэтому массажные кабинеты и парикмахерские столь популярны.
  2. Строительная сфера. Как уже указывалось выше, одним из наиболее выгодных видов бизнеса в России является строительство и монтажные работы. Объясняется это в первую очередь ростом рынка недвижимости и охватом широкого спектра деятельности. Одним из преимуществ данного вида предпринимательской деятельности является минимальный денежный порог. Например, если средств для открытия строительной компании недостаточно, то можно сформировать бригаду профессионалов, и постепенно расширять список предоставляемых ею услуг. При наличии значительных денежных средств, можно смело строить объекты недвижимости.
  3. Торговля пищевыми продуктами. Не менее востребованным и прибыльным является удовлетворение первостепенных потребностей человека – питание. Лучше всего начинать торговлю в спальном районе, в котором еще нет никаких торговых точек, способных оказать сколь-нибудь значительное конкурентное воздействие. В случае отсутствия больших инвестиционных возможностей можно открыть небольшой ларек, постепенно расширяя ассортимент и как следствие объем продаж. Собрав достаточное количество денег, можно смело открывать продовольственный магазин или небольшой ресторан. Самое главное в данной бизнес-сфере – правильный подбор поставщиков.

Женщины все больше и больше стараются реализовать себя в предпринимательской деятельности и это у них неплохо получается. Бизнес идеи для женщин – проверенные способы стать успешной. С чего начать и какие сферы выбрать?

О том, как открыть собственное кафе, читайте . Как выбрать местоположение и какие документы нужно иметь.

Если у вас есть опыт работы с детьми и вам это нравится, вы можете открыть частный детский сад. Иуи https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kak-otkryit-chastnyiy-detskiy-sad-vyigodyi-i-preimushhestva-dlya-sobstvennika-vozmozhnyie-problemyi-i-podvodnyie-kamni.html подробная информация о нюансах бизнеса и о том, сколько можно зарабатывать.

Топ-20 наиболее перспективных сфер

В подавляющем числе случаев средний и малый бизнес составляют основу всей экономики государства.

Причиной тому служит низкие издержки и немалые прибыли.

Правда во многом успех предпринимателя зависит от его подготовленности и области бизнеса, в которой он принял решение действовать.

Выделим топ самых прибыльных бизнесов:

  1. Частные аудиторские компании. Средний показатель доходности – 16,5 процентов.
  2. Мануальные терапевты. Доходность на уровне 15,3 процентов.
  3. Клиники (специализированные). Прибыльность в пределах 15 процентов.
  4. Услуги профессиональных бухгалтеров. Средний уровень доходности составляет 14,9 процентов.
  5. Частные стоматологические поликлиники. Доходность в пределах 14,7 процентов.
  6. Расчеты налогов. Прибыльность до 14,7 процентов.
  7. Стоматолог-ортодонт. Услуги данных специалистов обеспечивают доходность в 14,4 процента.
  8. Услуги адвоката. Средний уровень доходности колеблется на отметке 13,4 процентов.
  9. Кредитование физических лиц. Средняя прибыльность составляет 13,3 процента.
  10. Управление финансами (частные услуги). Доходность до 12,2 процентов.
  11. Бурение газовых и нефтяных скважин. Показатель прибыльности на уровне 12 процентов.
  12. Специалисты по подбору очков. Уровень доходности в пределах 11,5 процентов.
  13. Аренда жилья и ненужных помещений. Средний показатель прибыли 11,3 процента.
  14. Оценка недвижимого имущества. Доходность в районе 11,3 процентов.
  15. Сдача в аренду камер хранения или небольших складов. Прибыль до 11 процентов.
  16. Агентства по предоставлению страховки. Уровень доходности в пределах 11 процентов.
  17. Кредитные посредники. Прибыль до 10,7 процентов.
  18. Консультанты по инвестиционным проектам. Доходность в районе 10,7 процентов.
  19. Сурдологи логопеды. Показатель доходности в пределах 10,6 процентов.
  20. Услуги частного терапевта. Прибыль до 10,4 процентов.

Не менее выгодным является создание небольших детских учреждений. В результате наблюдающегося сегодня дефицита мест во многих государственных детских садах, значительной степени востребованность испытывают группы малого развития, детские кружки и частные детские садики. к содержанию

Какой вид бизнеса самый прибыльный

Одним из наиболее актуальных сфер малого бизнеса в России является предоставление услуг в области рекламы. За проведение грамотной и креативной маркетинговой компании владельцы предприятий готовы платить немалые деньги.

В реалиях сегодняшней рыночной экономики – реклама является тем, что актуально больше всего.

Создание рекламной компании не занимает много времени и не требует значительных денежных средств.

Пример малого бизнеса – собственная пекарня

Для начала можно ограничиться услугами расклеивания рекламных объявлений, создания различных буклетов и визиток и т. д. Все напрямую зависит от начальных финансовых возможностей предпринимателя.

Есть и другие самые прибыльные виды бизнеса. Не менее актуальным видом бизнеса, причем во все времена, является продажа услуг и товаров повседневного спроса. Люди всегда будут нуждаться в пище, одежде и различных услуг развлечения. Правда, стоит помнить, что чем выше популярность выбранной области бизнеса, тем выше будет конкуренция и, как следствие, больше трудностей в наращивании оборотов.

Если нет желания придумывать что-то новое и креативное, всегда можно обратить внимание на самые простые сферы малого бизнеса. В частности:

  • Выращивание продуктов с их последующей реализацией на рынках или больших торговых сетях;
  • Создание эксклюзивных блюд и напитков, которые можно продавать через собственный магазин в сети Интернет. Подобные товары также можно поставлять в различные офисы и рестораны, в качестве бизнес-ланчей.

Правда, стоит помнить, что чем проще выбранный бизнес, то тем меньше они приносят прибыль. Для того чтобы определить для себя наиболее приемлемый вид бизнеса (по уровню доходности и рентабельности), и в будущем открыть собственный успешный бизнес-проект, который гарантированно будет приносить прибыль за короткий срок времени, нужно все тщательно обдумать и просчитать.

Не все предприниматели считают нужным составлять бизнес-план. А зря. Планирование помогает предвидеть и предотвратить ошибки при открытии бизнеса. Как написать качественный бизнес план? Читайте на нашем сайте.

О том, что такое нейминг и как назвать свою компанию, читайте в этом материале.

к содержанию

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/samyiy-pribyilnyiy-malyiy-biznes.html

Кто будет успешен, а кто прогорит

«Горе-бизнесменами» называют тех, кто:

  • Уверен, что первая попытка в бизнесе обязательно окажется успешной;
  • Готов рисковать необдуманно, без денег и страховки;
  • Делает своими партнерами родственников или друзей;
  • Считает бизнес довольно простым занятием, и лезет «в драку» без тщательной подготовки, открывает дело без знаний;
  • Не отдает должное репутации и не понимает, как сложно ее сохранять;
  • Просто не хочет работать на других, а стремиться доказать свою состоятельность (другой мотивации нет).

В свою очередь есть обладатели мышления, заведомо приносящего успех:

  • Первые попытки скорее всего будут убыточными, но это позволит научиться вести дела;
  • На бизнес нельзя тратить последние деньги, риск прогореть слишком высок;
  • Партнеры в деле зависят друг от друга, это должен быть надежный человек;
  • Какой бы не был надежный партнер сейчас, нужно всегда продумать план разрыва деловых отношений;
  • В случае неудачи можно сильно подорвать репутацию и подвести других;
  • Бизнес дает в то же время большие возможности для реализации и роста, является путем к финансовой независимости.

Главные правила: как начать малый бизнес и не прогореть

1. Выбирайте проверенные пути.

Особенно на ранних этапах, открывая малый бизнес, и если только пробуете себя в роли предпринимателя. В бизнесе важно быть изобретательным и креативным, но есть случаи, когда стоит довериться опыту старших коллег в вопросе стратегии и решения проблем, чтобы не прогореть. Эксперименты могут стоить больших потерь, поэтому прибегайте к ним уже тогда, когда будете уверенно стоять на ногах и иметь влияние на рынке. В будущем капитал поможет быть готовым к рискам, а опыт – заранее определить проигрышные решения.

Открывая стартап, правильнее всего начать делать то же, что и другие, только лучше. Найдите ошибки конкурентов и исправьте их у себя – предоставьте клиенту то, что ему нужно.

2. Надежный партнер, а не забег в одиночку.

Бизнес делает из друзей врагов. Но строить бизнес в одиночку совсем плохое решение: партнер – это подстраховка, союзник, новые возможности. Партнеры должны заниматься разными сферами развития в малом бизнесе, чтобы заполнять пробелы друг друга, а не соперничать за лучший кусок работы. Например, один занимается производством, другой – финансовым учетом и документальным сопровождением, и т.д. В малом бизнесе команда небольшая, поэтому много задач приходиться выполнять руководству самостоятельно. Выбирайте партнера тщательно, не закрывайте глаза, если чувствуете сомнения, а присматривайтесь и ищите до тех пор, пока не будете полностью довольны.

Не важно, насколько вы доверяете партнеру сейчас, только открывая бизнес, продумывайте план выхода из партнерства заранее. Это золотое правило успеха. Завтра может все поменяться, а бизнес-план прогореть, но вы должны заранее предусмотреть все риски и прописать их в договоре.

3. Главный актив успешного бизнеса – команда.

Выражение «незаменимых людей нет» правдиво лишь отчасти, а грамотный руководитель никогда не скажет его на глазах своей команды. Мотивированные, опытные и умелые сотрудники – это центр и золото бизнеса. Особенно когда команда небольшая, и на каждом лежит высокая ответственность.

Часто так бывает, что молодые предприниматели, открыв малый бизнес в Украине, не могут предложить высокую зарплату и поэтому нанимают неопытных и непроверенных людей на работу. В итоге такие компании довольно быстро теряют репутацию и не реализовывают возможности.

4. Не распыляйтесь, а сосредоточьтесь

Настоящего успеха можно добиться только тогда, когда вы полностью посвящаете себя оному делу. Думаете над усовершенствованием работы, улучшением производства и развитием. Готовы вкладывать ресурсы в него и получать долгосрочный, стабильный результат.

Есть такое выражением «Специалист во всем – специалист ни в чем». Распыляясь с одной сферы на другую, человек не тратит достаточно усилий на решение одной определенной задачи. Это же касается и бизнеса. Желание открыть сразу несколько стартапов может быть губящим, и в итоге у каждого из бизнесов будет огромный шанс прогореть. Только терпение, упорство и целеустремленность (взгляд устремлен на одну цель) приведет к реальному успеху.

5. Не растрачивайте заработанные деньги

Развитие малого бизнеса подразумевает постоянные денежные вложения: в рекламу, расширение, повышение качества продукта. Большая ошибка – от радости первой прибыли растратить ее на давно желаемое и необходимое. В итоге появляются «дыры», дело становиться невыгодным и начинает «проседать».

Источник: https://kolesogizni.com/delo/kak-ne-progoret-v-biznese

Разумеется, многие думали о создании собственного дела, приносящего высокий стабильный доход. Ведь это так здорово – зарабатывать на своем бизнесе, реализовывать свои мечты и желания. Но к сожалению, начать вести свое дело достаточно сложно.

Есть большое количество различных нюансов и определенных моментов, которым под силу помешать вашим начинаниям. Для того, чтобы ваш бизнес развивался и был успешным, нужно иметь в виду некоторые факторы. Ниже мы дадим советы, следуя которым, вы не «прогорите».

Почему большинство предпринимателей терпят неудачу, открывая свой бизнес?

Основными причинами неудач бизнесменов являются следующие:

1) Отсутствует необходимая информация о предстоящем деле.

2) Не хватает мотивации и уверенности в собственных силах.

3) Неясно намечена цель предстоящей деятельности. Или нет глобальной цели. Или напротив, бизнесмен не рассчитывает свои силы и берет непосильную ношу.

4) Недостаточное количество денежных средств для раскрутки.

5) Отсутствие планирования, неверное распределение времени.

6) Малое количество рекламы.

Удачный бизнес включает в себя правильно принятые решения. Они основаны на тщательном планировании и детальном анализе. На личном опыте, полученном бизнесменом, основаны все его поступки. Именно поэтому большое количество ошибок наблюдается в том случае, когда человек берет за основу только собственные познания.

Кроме того отрицательные мысли и пессимистичный настрой бизнесмена также сказываются на положении дел. У человека, полного оптимизма, всегда имеется позитивное намерение идти вперед. Если концентрироваться только на неудачах и минусах дела, то это может принести печальные плоды. Залогом успеха является изучение всевозможных решений возникающих трудностей и проблем.

Давно зафиксировано, что негативные мысли являются главной причиной неудач в бизнесе. Предприниматели, которые не стремятся каким-то образом перебарывать возникающие трудности, не имеют успеха в развитии своего дела и в итоге закрывают его.

Как избежать ошибок начиная бизнес?

Многие начинающие предприниматели, имевшие впоследствии успех, начинали раскручивать свой бизнес с самых первых ступеней, а иногда и вообще без каких-либо финансов.

Что же выделяет таких людей из общей массы начинающих предпринимателей?

Очень важно верить в себя, в свои силы. Нужно прислушиваться к голосу внутри. Соблюдая эти моменты, Вы добьетесь многого при положительном настрое.

Поэтому первостепенное значение имеют следующие моменты:

1) Переориентировка собственных мыслей в позитивную сторону.

2) Начиная свое дело, нужно уменьшить лишние траты на проведение досуга.

3) Пересмотрите Ваш круг общения, постарайтесь по максимуму избавиться от людей, которые не поддерживают Вас в ваших начинаниях или попросту не понимают.

4) Принятие верных решений возможно только в том случае, когда вы имеете нужную информацию и способны быстро усваивать новую. Предприниматель должен прекрасно понимать все детали своего дела, и всегда совершенствовать свои знания.

5) Доказано, что люди, которые владеют интересной идеей своего бизнеса, достигают невероятных высот. Это имеет большую актуальность при занятии бизнесом в сфере информации или в деле, требующем обширных вложений сторонних людей. Потому что люди захотят принять участие в вашем бизнесе, если Вы сумеете их увлечь собственной идеей.

6) Необходимо сфокусировать все свои силы на развитии вашего дела. Необходимой ступенью является изучение рынка, подсчет требуемых затрат. Важно знать, каким объемом финансовых средств Вы располагаете, на случай покрытия обязательных или непредвиденных расходов.

7) Нацеленность и самостоятельность при выполнении задач. Все намеченные цели нужно четко распланировать и поделить на задачи. Не лишним будет каждый день составлять список тех задач, которые вы намерены исполнить, а по окончании дня – делать итоги проделанной работы. Другими словами, Вы должны составлять бизнес-план, планомерное превращение которого в жизнь дает Вам гарантию на успех.

8) Нужно заключать только письменные сделки. С помощью договоров ваши отношения с компаньонами будут четко обозначены. В бумагах обязательно нужно рассмотреть разные варианты развития дел: возможны отрицательные и положительные моменты. Соглашения, изложенные письменно, помогут Вам в случае возникновения неточностей или недопонимания с партнерами.

9) Залог успеха в ведении успешного дела — верно подобранная команда, состоящая из квалифицированных работников, которые подскажут верное решение проблем в случае их возникновения. Обязательно наличие юриста в штате ваших сотрудников, который разрешит споры юридического характера. Вопросы, связанные с налогами, или ведением бухгалтерии предприятия, также желательно доверить специалистам своего дела. Попытки сэкономить на таких единицах персонала чаще всего заканчиваются крахом бизнеса.

Стоит ли прибегать к консультациям бизнес-консультантов или действующих предпринимателей при открытии своего бизнеса?

Как всем известно, бизнес-консультант — это знаток, который распознает проблемы, имеющиеся на предприятии, и предлагает различные варианты их решения. На сегодняшний день такие люди очень нужны любому предпринимателю. Подобный специалист быстро определит трещину вашего дела и выведет фирму из состояния кризиса. Также консультанты могут давать оценку и анализ деловому плану, способны помогать при решении возникающих проблем в бухгалтерской, юридической отраслях и т.д.

Начинающий бизнесмен может опираться на опыт успешных предпринимателей. Ведь их советы основаны на разнообразных ошибках, которые были получены в ходе развития бизнеса, и которых вы можете с легкостью избежать.

На данный момент есть множество информации о том, как эффективно открыть и развить свое дело. Чаще всего успешные предприниматели без проблем делятся своими методами в работе. Таким образом, приобретая нужные знания и постоянно пополняя их запас, Вы сможете миновать ошибки в развитии своего бизнеса.

Стоит ли моделировать успешные модели каких-либо видов бизнеса?

Практика показывает, что применение удачных бизнес-моделей, помогает начинающим предпринимателям добиться невероятных высот. Бизнес-модель – это создание дела по уже разработанной схеме. То есть можно просто копировать какую-либо политику ведения бизнеса и развивать все на примере других фирм. С помощью такого подхода можно быстро раскрутить бизнес.

Для эффективности такого метода, нужно перенимать маневры только самых удачливых в своей области компаний, достигших наилучшего результата. Самый оптимальный вариант – копировать лучшие моменты, с учетом окружающих Вас факторов. Быстрое овладение и воплощение действенных направлений в деле – залог успеха вашей предпринимательской деятельности.

Перед тем, как начать свой бизнес, важно учитывать, что многие люди приступали к делу с малого. Постепенно, получая все больше веры в собственные силы, они смогли развить свое дело и преуспеть в нем. Если получилось у них, значит, выйдет и у вас. Есть множество вариантов, ведущих к достойному заработку и счастливой жизни. Ищите свою нишу, и добивайтесь в ней успеха! Нет ничего невозможного.

Источник: http://openbusines.ru/biznes-s-nulya/kak-ne-progoret-v-malom-biznese.html

«Челночный бизнес – адский труд»

8,8 тонны «серых» товаров ввозят еженедельно дальневосточные «помогайки» якобы для личного пользования, сообщила недавно пресс-служба ДВТУ. KONKURENT.RU решил вспомнить, что такое челночный бизнес.

Когда-то в 90-е Максим Гриценко зарабатывал «бешеные деньги» на плащах фасона «монтана», пошитых из армейских парашютов, а сегодня, в период упадка рыночной торговли, едва сводит концы с концами.

«В 1987 г. армия продавала все, что могла — от парашютов до ночных прицелов, предлагали и просто ткань, которой в магазинах уже не было. Лично мы покупали парашюты и шили из них плащи, — рассказал Максим Гриценко. — Сначала отдавали на распорку знакомой девочке — она получала по рублю за метр и таким образом зарабатывала больше своих родственников на заводе, но труд это был нелегкий, потому что на стандартный десантный парашют уходило 73 метра материала. Стропы забирали на дачу подвязывать помидоры. Уже распоротую ткань красили в черный цвет. В продаже не было синтепона, ватин почти исчез с прилавков, так что покупали минвату и утепляли ею пальто. Шить приходилось в респираторах, не знаю, насколько вредно было это носить.

По сравнению с простыми гражданами, которые тогда нищенствовали, зарабатывали много. Например, одно время продавали брюки (не нашего пошива) и с пары имели 50 рублей. Представьте, 10 брюк продашь — 500 рублей в кармане. Конечно, я приоделся. Купил настоящий «Адидас» (потом уже пошли китайские подделки) — стоил такой костюм 28 чеков, или около 300 рублей, в валютном магазине, кажется, «Парусе», был специальный отдел, где загранработники, те же моряки, могли эти чеки получить и купить на них хоть автомобиль. Жене за 17 чеков — французские духи. В «Адидасе», кстати, ходили и в рестораны, и в театры — считалось, шикарный вид. У жены тоже был «Адидас».

Торговали сначала на барахолке на Геологической, потом стали ездить в Находку, уже появился рэкет, пришлось в Находке познакомиться с одним человеком, он нас с женой «оберегал» практически бесплатно — подарили ему один раз брюки. Валера-Колесо, неплохой был парень.

Примерно в 91-м, когда все кинулись шить, эта тема умерла. Началась эра челночества — стали ездить в Китай. Продавали все подряд — от бюстгальтеров до электрических титанов. Что было самым ходовым товаром? Да практически все. Потому что в стране ничего не было. Ездили в Находку с колясками — там спрос почему-то был лучше, становились на площади перед вокзалом. Однажды за неделю продали 100 титанов на 10 тыс. долларов. Цены накручивали в три раза.

В начале 90-х торговля начала принимать хоть какие-то цивилизованные формы. Появились патенты, мы оформились в налоговой, но система аренды тогда еще не появилась, рынки были «дикими». Перед субботой, воскресеньем место приходилось занимать в 12 часов ночи и ночевать там же. Потом откуда-то возникли люди, распределявшие места и бравшие за это плату. Уполномочивал ли их кто-то, не могу сказать, деньги все равно отдавали в руки и квитанций никаких не получали.

Бывало, становились свидетелями разборок. Отлично помню, как рэкетиры били китайцев на Первореченском рынке. Китайцы не хотели платить, за что и пострадали, а сопротивляться рэкетирам было бессмысленно — здоровые ребята из борцовских и боксерских секций. Кто из них брал наглостью, кто мозгами, кто жестокостью. Развешиваю я, значит, товар, а рядом людей избивают — картинка из 90-х. За товаром — глаз да глаз, вокруг процветало воровство.

Торговали также на Луговском рынке, на Школьной. Вообще челночный бизнес — адский труд, особенно для женщин, которые таскали по 50–60 кг, «помогаек» сначала не было. Первые «челноки» ездили в вагонах-поездах, потом в автобусе, дорога была — жуть. А стоять целый день на морозе?

Спрос мало-помалу падал, конкуренция росла, и в 1996 г. я начал таксовать, потому что дело стало совсем плохо. Сегодня у меня одна торговая точка — денег она приносит очень немного, бывает, пять тысяч, бывает, тысячу рублей в день, а порой и совсем ничего, так что такси не бросаю.

Рынки тогда и теперь — абсолютно разная история. Иногда я вспоминаю с ностальгией, как за торговлю «варенками» меня забирал ОБХСС — отдел по борьбе с хищениями социалистической собственности и спекуляцией, дело, как правило, заканчивалось взяткой в виде тех же брюк-варенок. Но это время прошло, и слава богу, надо жить здесь и сейчас».

Источник: https://www.konkurent.ru/article/19466