Бюджет рекламы

Крутые рекламные буклеты, которые не хочется выбрасывать

Дизайн

Буклеты часто включены в рекламную кампанию, поскольку они считаются одним из доступных способов информирования людей о компании, товарах или услугах. Но сегодня на фоне многочисленного печатного рекламного шума очень сложно заинтересовать потенциального клиента. Сложно, но не невозможно. Дизайнеры со всего мира стараются создать привлекательный рекламный буклет, который понравится потребителю не только внешне, но и мотивирует его обратиться в компанию.

Почему это удается одним, и не получается у других? Все мы видели тысячи листовок и буклетов, они окружают нас в магазинах, в офисах, в спортивных центрах. Мало кто обращает на них внимание. Первая причина лежит прямо на поверхности – они однообразны. Неинтересны. Их не хочется даже брать в руки. Но есть исключения. О них мы и поговорим здесь. Хотя, они сами говорят за себя. Это крутые по дизайну буклеты, в которых сочетается неординарная, интересная, и даже интригующая форма и продуманная подача информации – не просто сплошным текстом, как мы привыкли, с использованием 2-3 типографских шрифтов. Авторы этих буклетов хорошо понимают главное правило – привлечь внимание клиента может что-то необычное, то, что выделится на фоне других. Это первый шаг. Второй – непосредственный дизайн рекламного буклета, когда присутствует эффектное сочетание иллюстраций, нетрадиционных шрифтов, рисунков и цветовых решений.

Мы подобрали для вас коллекцию буклетов с крутым дизайном, чтобы вы оценили уровень рекламного материала. Эти буклеты хочется прочесть со всех сторон.

Ознакомьтесь с дополнительной информацией
об услугах нашего агентства в этой области.

Источник: https://triza-media.ru/blog/dizayn/287/

Визитки

Преимущество визитных карточек в том, что их легко хранить и использовать. Чтобы канал принес максимум клиентов, продумайте такие нюансы.

Личные данные. Помимо фамилии, имени и отчества, укажите на визитке должность и компанию. Если название и логотип организации не говорят о сфере деятельности, добавьте сведения о ней, иначе визитка затеряется и не приведет новых клиентов.

Контакты. Укажите три канала связи, а лучше — пять-шесть. Добавьте номер стационарного и мобильного телефона, адрес e-mail, скайп, «аську», ссылку на блог, группу в Facebook и «ВКонтакте». Размещайте «живые» контакты. Если указываете страницу в соцсети, не забудьте ее открыть. Не пишите на визитке адрес электронного ящика, в который заходите раз в месяц. Если упоминаете группу «ВКонтакте», принимайте через нее заказы. А если ставите ссылку на онлайн-ресурс, проверьте наличие веб-мессенджера для связи.

Оформление. Не используйте больше одной графической детали: это отвлекает внимание от контактов. Выберите один элемент, к примеру логотип, и разместите по центру или в левом верхнем углу. Оформляйте обе стороны визитной карточки. Помните: одна рассказывает о компании, а вторая продает. Добавьте на обратную сторону предложение или рекламное объявление. Скажем, пообещайте бонус клиентам, которые зайдут на сайт компании, или подарите бесплатные материалы для скачивания.

Материал. Сделайте визитку бумажной и не ламинируйте: на гладкой поверхности ничего не запишешь. По той же причине не используйте черный картон, пластик и пергамин. Если хотите сделать визитку из «навороченного» материала, уточните перед печатью, можно ли на нем писать.

  • 6 примеров креативной рекламы
  • l&g t;

    Буклеты

    Если хотите рассказать не об одном товаре или подробно описать технически сложный продукт, то лучше использовать такую маркетинговую идею, как буклеты, а не листовки или флаеры. Буклеты можно раздавать на ярмарках и выставках. Чтобы они заинтересовали покупателей, их надо правильно оформить.

    «Цепляющий» заголовок и картинка. Выбирайте яркую иллюстрацию (не обязательно фото товара) и привлекающий внимание заголовок. Можно вместо стандартного заглавия разместить вопрос из серии «Знаете ли вы?» или торговое предложение. В соседстве с заголовком и картинкой не возбраняется использовать логотип.

    Подзаголовок и текст. Подзаголовок, который заставит читать дальше, и сам текст, где ярко и эмоционально описана проблема клиента и ее решение, размещайте внутри буклета. Снаружи они отвлекут внимание. Потребители в 2,5 раза чаще читают тексты со спецпредложениями, описанием выгод и преимуществ товара и отзывами других покупателей. Если продаете сложный продукт, расскажите о нем понятно. Не используйте термины, сложный синтаксис, причастия и деепричастия. Чтобы привлечь больше внимания, добавьте данные о гарантиях и приложите купон в пунктирной рамочке с ножницами, который содержит специальное предложение c ограниченным сроком действия.

    Контакты. Разместите контактные данные на обратной стороне буклета: часть клиентов не прочитают текст, но позвонят вам, если легко найдут контакты.

    • 8 маркетинговых ходов для увеличения продаж в низкий сезон

    Флаеры

    Чтобы флаеры работали по максимуму, разместите на них специальное предложение для целевой аудитории с ограничением по времени. Добавьте призыв, который поможет оценить эффективность канала: «Чтобы воспользоваться предложением, предъявите флаер в отделе или офисе, введите код на сайте». Преимущество рекламных листовок — в удобстве и цене: при печати на глянцевой бумаге в полном цвете один флаер обойдется всего в 3–4 руб. Если бюджет ограничен или вы используете флаеры каждый день в большом количестве, напечатайте их на офисном принтере — на белой или цветной бумаге. Так стоимость бюджетного вида рекламы упадет до 10–30 коп. за флаер.

    Если распространяете флаеры рядом с магазином или офисом, все равно укажите на них адрес и телефон. На обороте разместите карту проезда.

    Чтобы протестировать флаеры, сделайте 100 штук и проанализируйте отклик. Если канал принес 5–10 % клиентов, увеличьте тираж втрое. Если меньше 5 % — придумайте новое предложение и снова тестируйте до нужного результата. Предположим, промоутеры возле магазина раздают бумажные флаеры. Листовка содержит призыв: «Купи товары на сумму 300 руб., предъяви флаер и получи в подарок зубную пасту! Только сегодня, 23 декабря 2012 года!». Если учесть, что один флаер обходится в 10 коп., сотня стоит 10 руб. Даже если из 100 человек в магазин зайдут всего пять, стоимость привлечения одного клиента составит 2 руб. Если за день торговую точку посещают 3 тыс. потребителей, то 5 % — это 150 человек. При среднем чеке в 300 руб. ежедневный объем продаж через этот канал составит минимум 45 тыс. руб. Расходы на такую маркетинговую бизнес-идею не превысят 300 руб.

    Маркетинг-кит

    Хорошо составленный маркетинг-кит1 увеличит продажи в два-три раза, особенно в сегменте B2B. Главная цель — дать на бумаге максимум информации о компании и представить ее в выгодном свете, чтобы клиент подумал: «Я хочу работать с этими ребятами. Они — настоящие профессионалы».

    1 Маркетинг-кит — презентация компании, напечатанная на бумаге.

    Распечатайте маркетинг-кит на цветном принтере и носите на встречи, после переговоров оставляйте в офисе потенциального партнера вместе с коммерческим предложением и прайс-листом. Это будет дополнительным стимулом к положительному решению о сотрудничестве. Сделайте электронный вариант маркетинг-кита (подойдет pdf-формат) и высылайте заказчикам вместе с коммерческими предложениями, а также предлагайте скачать на сайте.

    Оформление. Закажите обложку у дизайнера, чтобы клиент хотел заглянуть внутрь. Разместите на ней логотип, контакты, а главное — торговое предложение. Напечатайте обложку на плотной бумаге (как у журналов).

    Для большего удобствадобавьте оглавление. На первой странице маркетинг-кита поставьте обращение директора компании и краткое описание товаров или услуг. Разместите анкеты или тесты для потенциальных покупателей и предложите пройти опрос на сайте или в офисе. Не забудьте о клиентских отзывах — выберите лучшие. На последней странице расположите специальное предложение. Например, условно бесплатный продукт или сервис: базовый аудит в вашей области, мини-книга с описанием решения проблем заказчиков, купон на скидку или специальный подарок при покупке.

    Презентация. Детально опишите компанию, расскажите о продуктах и услугах. Добавьте в презентацию сканы грамот, дипломов, сертификатов и благодарностей, которые получили за время работы. Опишите гарантии и выгоды, которые получает клиент, сотрудничая с вами.

    • 4 тренда в рекламе на 2017 год

    Еще пять маркетинговых бизнес-идей, которые привлекут клиентов

    Листовки. Изготовьте 100 листовок и раскидайте по почтовым ящикам двух-трех домов. Если канал принес 5–10 % новых клиентов, увеличивайте тираж и количество домов. Найдите компанию, продающую той же ЦА, и договоритесь об обмене: вы раздаете их листовки, они — ваши. Так и вы, и ваш партнер получите практически бесплатный канал привлечения клиентов.

    Прайс-лист. Выделите прайс-лист красной рамочкой и добавьте крупный продающий заголовок. Это привлечет внимание клиента и заставит взять прайс в руки (белые прейскуранты привычны).

    Календари. Не делайте календари с банальными фразами типа «Нам 10 лет!». Это не работает. Задумайтесь о календаре еще летом. Во-первых, в этот период полиграфические услуги дешевле. Во-вторых, будет время продумать детали, ведь календари «на скорую руку» раздражают клиентов.

    Ценники. Товары с ценами, которые заканчиваются на 3, 7 и 9, покупают охотнее. Такие ценники увеличивают объем продаж минимум на 5 %.

    Мерчандайзинг. Продавайте комплекты: возьмите два или три продукта, которые хорошо сочетаются, разместите их рядом и поставьте общий ценник. Дополнительные скидки при этом не обязательны. Большинство клиентов решат, что при покупке комплекта цена ниже, и не будут пересчитывать, а вы продадите больше.

    Источник: по книге С. Белого и А. Куфтырева «55 способов привлечь миллион клиентов» — СПб.: Питер, 2015. — 93 с.

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1668-marketingovye-idei

Небольшие компании нуждаются в эффективной рекламной стратегии не меньше, чем корпорации-гиганты. Правильно выстроенное продвижение поможет добиться отличных результатов с минимальными затратами.

Реклама – это не роскошь, а насущная необходимость для начинающего предпринимателя. Она позволяет повысить узнаваемость на рынке, сформировать хорошую репутацию, привлечь платежеспособных клиентов. Пренебрежение этой составляющей работы приводит к печальному исходу. Чтобы маркетинговые акции малого бизнеса оказались успешными, нужно выстраивать их с учетом имеющейся специфики, прислушиваться к советам экспертов.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями. Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием.

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

  • надежности;
  • платежеспособности;
  • ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – грамотный маркетинг. Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет повысить продажи, а вместе с ними и выручку.

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Важно! Решающими в развитии малой компании считаются первые 1,5-2 года существования, когда происходит первоначальное знакомство потребителя с маркой и продукцией. Рекламные акции в этот период максимально интенсивные и насыщенные.

Как сделать эффективную рекламу

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, стратегия. Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

  • Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием. Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

  • Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры.

  • Уникальность предложения

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

  • Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

  • Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Конкретные методы эффективной рекламы для малого бизнеса отличаются в зависимости от особенностей компании и продукта, однако базовые принципы построения остаются неизменными.

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

  • «Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Когда человек видит рекламный плакат «Все брюки по 700 рублей», он просто принимает эту информацию к сведению. Если сейчас он не испытывает потребность в новой паре, то отложит покупку на неопределенный срок.

Маркетинг без бюджета — 8 методов эффективной бесплатной рекламы

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

  • «Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

  • «Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Важно! Не пытайтесь продавать товары или услуги всем подряд. Чем более узкой окажется целевая аудитория малой фирмы, тем проще выстроить недорогую, эффективную рекламную кампанию. Слоганы, сообщения должны вызывать у целевой аудитории мысль: «Да, это действительно про меня!». Так вам будет проще продавать продукт, а клиентам – приятнее покупать.

Как выбрать вид рекламы для маленькой фирмы?

По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.

Не существует панацеи, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса. Выбор ее вида – серьезное решение, требующее вдумчивого, неспешного подхода. Решение зависит от:

  • стоимости размещения;
  • особенностей продвигаемых товаров (услуг);
  • места, времени размещения;
  • количества контактов с целевой аудиторией и т.д.

Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:

  • информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
  • формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
  • привлечении внимания к новым товарам;
  • информировании населения о проводимых акциях;
  • повышении притока клиентов.

Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.

Лучшие бесплатные способы рекламы. Как рекламироваться бесплатно и эффективно?

Второй метод – исчисление бюджета, «повторяющего» затраты конкурентов. Если известно, сколько тратит автомойка в другом районе, можно распланировать затраты аналогичной структуры. Логично предполагать, что это позволит вам достичь одноуровневых показателей выручки.

Если продвижение осуществляется своими силами, стоит начинать с недорогих, несложных в реализации методов. По мере роста продаж бюджет следует увеличить.

Бюджетная реклама для малого бизнеса: их виды

Современный рынок предлагает разнообразные инструменты продвижения. Существует множество его способов, которые не требуют значительных финансовых вливаний. Они отвечают трем важным критериям: простота, доступность и эффективность.

  • Телефонный маркетинг

Это «холодные» звонки потенциальным клиентам – юридическим и физическим лицам. Цель менеджера в ходе разговора – кратко рассказать о преимуществах товара или услуги, склонить человека к решению о покупке. Такой тип продвижения требует минимальных затрат, но не обладает высокой эффективностью: люди на другом конце провода могут не заинтересоваться предложением или не найти времени выслушать вас. Специалисты рекомендуют использовать телефонный маркетинг на начальных этапах развития бизнеса в совокупности с другими мероприятиями.

  • Распространение листовок

Яркие, стильные, лаконичные листовки, отпечатанные на качественной бумаге, – признанный инструмент маркетинга, эффективный на старте продаж. Их можно распространять на многолюдных улицах, бросать в почтовые ящики многоквартирных домов.

  • Надписи на асфальте

Это вид рекламы, который реализуется почти бесплатно. Остроумные, лаконичные надписи, нанесенные краской в людных местах, не останутся без внимания и помогут привлечь клиентов. Минус способа заключается в том, что рисунки на асфальте запрещены в некоторых местах, а целевая аудитория часто не воспринимает их несерьезно.

  • Продвижение в интернете

Основной метод – создание собственного сайта компании. Он станет действенным инструментом продвижения на много лет в перед. На страницах ресурса можно разместить информацию о товарах и услугах, описание преимуществ продукта, контактные данные.

Другой способ продвижения в сети – размещение информации о своем деле на солидных ресурсах, привлекающих большое количество посетителей. Например, статьи, баннеры и объявления на информационном портале PROMDEVELOP.RU помогут вам обратить на свой продукт внимание целевой аудитории. Это самая эффективная реклама услуг, вложение в собственную репутацию и толчок развития продаж.

  • Сарафанное радио

Помочь в продвижении новой продукции помогут посты на форумах или в социальных сетях. Попросите довольных клиентов написать отзыв или сами уделите время составлению полезных и интересных для потенциальных клиентов сообщений. Можно обратиться к услугам профессионалов, но такой шаг потребует значительных трат.

Экспертное мнение — Советы для предпринимателей

Линура Валитова, Руководитель департамента рекламы и PR ГК БАЛТИКА-ТРАНС, Эксперт в сфере рекламы и связей с общественностью

Начинайте с себя. Самый эффективный источник бесплатной рекламы – это вы сами. Первое, что вы можете сделать – это заявить о бренде на личной странице в социальных сетях и на собственных визитках. Участвуйте в мероприятиях, где присутствуют интересные вам люди и подготовьтесь к общению с разными категориями собеседников: потенциальные партнёры, поставщики, клиенты, инвесторы, сотрудники и так далее.

Каждая категория людей ждёт от Вас разной подачи бренда. Возможно, кому-то хватит вашей визитки, чтобы получить исчерпывающую информацию о бренде, а для кого-то стоит подготовить качественную устную презентацию.

Помните, что в самом начале пути (а возможно и дальше) вы и есть главный носитель и лицо бренда.

Приведите в порядок место продаж. Сайт это или магазин, лист с коммерческим предложением или кабинет — место продаж должно максимально способствовать этим самым продажам. Товар должен быть показан «лицом», на фасаде магазина должна быть вывеска, коммерческое предложение должно быть мотивирующим, а консультанты обязаны владеть всей необходимой информацией. Об этом некоторые предприниматели, особенно начинающие, почему-то не задумываются, уделяя больше внимания продвижению и теряя своих первых (и таких стратегически важных) клиентов.

Место продаж – это главный канал продаж. Несмотря на самую дорогую рекламу, клиент может передумать работать с вами, глядя на неопрятный интернет-магазин.

Займите стратегически выгодное положение. С ростом бизнеса переезжать становится сложнее, поэтому с самого начала стоит выбирать удобное расположение офиса, запоминающийся телефон, красивое имя домена, выгодную точку продаж в торговых центрах, удобный функционал сайта и так далее.

Этот нехитрый и очевидный приём будет сам собой способствовать продвижению. Не думайте, что можете начать «на коленке» и позже «переехать» на другой адрес, движок, социальную сеть или производственную базу. Позже у вас будет завал заказов и кризисы роста.

Составляющие успешного бренда – это не только логотип и слоган. Иногда самым значимым оказывается месторасположение офиса или наличие запоминающегося аккаунта в социальных сетях.

Эффективные рекламные площадки. Вот ещё несколько простых и недорогих рекламных площадок, на которых можно прекрасно выделяться, если креативно подойти к работе:

1. Вывеска и наружный фасад своего здания;
2. Фавикон интернет-магазина;
3. Объявления. Газетные или интернет-площадки;
4. Мемы и вирусная реклама.

Все советы очень простые. Но путь от центра к краю, от работы над собой к завоеванию мира – самый правильный и самый эффективный. Особенно для начинающих предпринимателей.

Важно! Гуру маркетинга советуют малым предпринимателям концентрироваться не на медиа, а на рынке. Если у вас появились свободные деньги, пустите их в изучение целевой аудитории: кто эти люди, чем они интересуются, какие качества продукта ценят, чего хотят от жизни. Когда предприниматель знает о потенциальных покупателях все, он может вкладываться в расширение арсенала рекламных инструментов и повышение публичности.

Как оценить эффективность рекламы?

Оценка эффективности, целесообразности рекламы зависит от конкретной ситуации на рынке. Например, в небольшом поселке действует единственная автомастерская, куда обращаются все жители. В расходах на маркетинг нет нужды: фирма является монополистом, затраты увеличат себестоимость услуг, не принося притока новых клиентов, роста выручки.

Обратная ситуация, если в городе действует несколько автомастерских, между которыми существует жесткая конкуренция. В этих условиях грамотно выстроенная рекламная кампания станет весомым преимуществом фирмы в глазах потребителя. В нее нельзя инвестировать безоглядно: каждый затраченный рубль должен возвращаться притоком новых платежеспособных клиентов.

Специалисты рекомендуют малому бизнесу выстраивать рекламные акции по принципу прямого отклика. Это значит, что результат от каждого размещенного баннера, поста в соцсетях должен быть измерим. На основании проводимых замеров считается рентабельность каждой инвестиции в продвижение.

Если вы вкладываете в конкретный вид рекламы один рубль, а получаете десять, она работает. Если тратите десять рублей и получаете три рубля прибыли, деньги уходят впустую. Этот инструмент маркетинга не приносит результата, его необходимо отключить. Большая ошибка фирм, находящихся на начальных этапах развития, – незнание того, какие методы продвижения работают, а какие нет.

Источник: https://promdevelop.ru/kakaya-reklama-samaya-effektivnaya-dlya-malogo-biznesa/

Примеры исследований, которые позволяют сформировать рекламный бюджет

К примеру, в конце года выясняется, что заложенные в рекламный бюджет средства на публикации объявлений в газетах, не принесли выгоды.

Определить это можно путем подсчета клиентов, которые пришли в вашу организацию, узнав о ней или о ваших предложениях с помощью газет. Для того чтобы выяснить, какой рекламный канал приводит посетителей, можно использовать подменные телефонные номера, отдельные для каждого рекламного канала, или другие способы, подходящие конкретно для вашего типа бизнеса.

Также оценка возможна после того, как объявление выходит в эфир. Например, вы создали рекламный ролик и запустили рекламу на телевидении или по радио. Чтобы проанализировать эффективность каждого канала, нужно транслировать рекламу поэтапно. Так вы поймете, какой именно вид рекламы лучше всего работает в вашем случае. Совмещайте только проверенные по отдельности рекламные каналы.

Если вы знаете, что наибольший приток посетителей и увеличение роста продаж наблюдается после установки нескольких рекламных щитов в центре города, то нет смысла отказываться от такого вида рекламы.

Способы расчета рекламного бюджета

Существует несколько методов расчета бюджета, который закладывается для каждой кампании. Один из них – это способ фиксированного процентного соотношения. Это самый простой способ, действующий в том случае, когда товар и предприятие находится на рынке давно. Вы не меняете места сбыта, знаете, что ситуация стабильна, а новых конкурентов не замечено.

Планируя бюджет, владелец компании учитывает фактический или предполагаемый доход.

В этих целях используют данные на прошедший период времени. Например, за год, за квартал, за месяц. Процентная ставка может быть гибкой или стабильной. Если вы заметили, что на основе исследований, средств на рекламу тратится много, а эффекта нет, необходимо пересмотреть регулярные отчисления на рекламу.

Не стоит использовать этот метод в следующих случаях:

  • ситуация на рынке нестабильна;
  • появились новые конкурирующие организации;
  • снизилась общая покупательская способность населения;
  • рынок наводнен вашими товарами;
  • появились новые, более совершенные продукты;
  • вы запустили выпуск новых товаров или услуг.

Нет смысла держать рекламный бюджет на одном уровне, если расходы на рекламу превышают прибыль.

Соревнование с конкурирующими фирмами

Этот метод применяется там, где велико действие конкурентов, которые стремятся подавить вашу компанию. На основе исследований выясняется, сколько вложений делают ваши конкуренты в производство рекламы. За основу берутся визуальные данные, подсчет вновь появившихся рекламных конструкций, их примерная рыночная стоимость. Производится оценка рекламного бюджета. Выясняется, какие еще каналы задействуются вашими конкурентами. В итоге проводится сравнение и в рекламный бюджет закладывается сумма не меньшая, а порой даже большая, чем у конкурентов.

Если ваша компания только появилась на рынке или ваша продукция явно хуже той, что предлагают конкуренты, не стоит тягаться в гонке на выживание.

Такой метод подходит там, где все происходит с точностью до наоборот:

  • ваша компания на рынке давно;
  • она успела зарекомендовать себя;
  • вы производите товары лучшего качества и с уникальными свойствами;
  • конкурирующая фирма предлагает худший товар;
  • их цены выше;
  • они только пришли на рынок, и никому неизвестны.

В этом случае будет целесообразно повысить расходы на свою рекламу. Тем самым вы сможете превзойти конкурентов и укрепиться на рынке.