Аптека бизнес план

Преимущества и недостатки такого рода бизнеса

Гражданин, решивший сформировать бизнес-план 2019 по открытию аптеки, должен учесть все существующие преимущества и недостатки этого дела.

Основные плюсы:

  • постоянная потребность в лекарственных средствах у населения нашей страны, поэтому клиенты будут всегда;
  • возможность выбора организационно-правовой формы аптечной организации – ООО или АО, также можно вести деятельность и в качестве ИП;
  • возможность в дальнейшем открыть собственную сеть аптек с оригинальным дизайном, форматом и иными особенностями.

Недостатки:

  1. нужна лицензия на ведение деятельности в сфере фармации;
  2. открыть свою аптеку без фармацевтического образования нельзя (есть нюансы, см. ниже);
  3. потребуется оформить много разрешительных документов, подтверждающих соответствие помещения противопожарным и санитарным нормам и правилам;
  4. в случае открытия аптеки в больших городах велик риск встретиться с достаточно жесткой конкуренцией со стороны федеральных сетей;
  5. наценка на жизненно важные лекарства регулируется на законодательном уровне.

Обязательные требования к бизнесмену, регистрирующему ИП или юридическое лицо

Зарегистрировать ИП или юрлицо для целей осуществления аптечной деятельности может любой гражданин – даже не имеющий фармацевтического образования. Однако получить лицензию в таком случае не удастся. ИП или юрлицо будут просто существовать, но вести деятельность в соответствующем направлении будет нельзя.

Для получения лицензии необходимо выполнение обязательных требований, указанных в Постановлении Правительства № 1081 от 22-го декабря 2011-го года.

Так, если аптека будет открыта в форме юридического лица, то руководитель организации должен иметь:

  1. высшее образование по профилю “Фармация” и стаж работы в соответствующей сфере не менее 3 лет + сертификат специалиста;
  2. или же среднее профильное образование и стаж в этой сфере как минимум 5 лет + сертификат.

Обратите внимание, что требования к учредителю не предъявляются, а именно к директору. То есть учредителю необязательно иметь образование и опыт – достаточно нанять руководителя, соответствующего данным требованиям, и заключить с ним трудовой договор.

Если аптеку открывает ИП, то требования к нему точно такие же (то есть высшее или среднее профильное образование, наличие сертификата и стажа). Вопрос только в том, что ИП должен сам иметь все это. То есть нанять человека со стороны, а самому быть без образования и опыта, как в случае с ООО, не получится.

Обязательные требования к персоналу ИП или ООО

Все работники ИП или ООО должны также иметь высшее или среднее профильное образование + сертификат. Требования к стажу работы не предъявляются.

Требования к помещению и оборудованию

Гражданин, решивший учредить собственный аптечный бизнес, должен соблюсти все требования и нормативы, указанные в законодательных актах, относительно нежилого помещения, в котором будет располагаться аптека.

Основные требования содержатся в Приказе Минздрава № 309 от 21-го октября 1997-го года. В частности, там сказано, что в аптеке обязательно должно быть оборудовано несколько рабочих мест. Минимальное их количество (для аптеки, торгующей готовыми лекарственными формами):

  • место для распаковки товара;
  • для обработки рецептурной посуды;
  • для получения дистиллированной воды;
  • для контроля качества;
  • для изготовления рецептурных лекарственных форм;
  • для реализации препаратов и изделий медназначения (непосредственно торговый зал).

По желанию бизнесмена, перечень мест может быть расширен, в зависимости от объема выполняемых функций, например:

  1. место для реализации оптических изделий;
  2. место для изготовления концентратов и полуфабрикатов и др.

Помещение аптеки может быть:

  1. арендовано;
  2. приобретено в собственность;
  3. получено по праву хозяйственного ведения или оперативного управления (никаких законодательных ограничений по поводу этого нет).

Прочие требования к аптечному помещению:

  • общая площадь аптечных и вспомогательных помещений не должна быть менее 75 квадратных метров;
  • в аптеке обязательно должны быть изолированные комнаты для руководителя и бухгалтера, а также для переодевания рабочего персонала;
  • на окнах и витринах, расположенных с солнечной стороны, должны быть солнцезащитные устройства (жалюзи);
  • в аптеке должно быть организовано искусственное освещение люминесцентными лампами;
  • помещения аптечной организации должны иметь систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха;
  • помещения, в которых хранятся лекарственные средства, должны быть оборудованы регистрирующими приборами температуры и влажности воздуха.

Можно ли открыть аптеку по франшизе

На рынке не так много предложений от известных федеральных сетей, поэтому выбора особого нет.

На данный момент, наилучшие условия предоставляются следующими франчайзерами:

  1. Аптека 36,6;
  2. Ригла;
  3. Эвалар;
  4. А5;
  5. Советская аптека.

Подать заявку на сотрудничество можно на официальных сайтах данных торгово-розничных сетей. Паушальный взнос варьируется от 1000 до 5000 рублей, роялти либо отсутствует, либо 0,1 – 2 % с оборота.

Требования к франчайзи различаются, но в основном необходимо наличие:

  1. соответствующего образования;
  2. оборотных средств от 1,5 до 2 млн.;
  3. уже отремонтированного нежилого помещения на 1-м этаже в собственности от 80 кв. м. с окнами, вытяжкой и санузлом;
  4. парковки с 3-мя или более местами для автомобилей;
  5. уже оформленной лицензии на осуществление фармацевтической деятельности.

Итак, открыть аптеку достаточно сложно, но если все сделать пошагово и правильно, то особых трудностей возникнуть не должно. Главное – это купить или арендовать помещение, отделать его согласно санитарным нормам и правилам, выбрать удачное месторасположение и нанять квалифицированных провизоров.

Прочтите также: Как открыть магазин бытовой химии с нуля, с чего начать?

Источник: https://vseofinansah.ru/kak-zarabotat/svoe-delo/kak-otkryt-svoyu-apteku-s-nulya

Аптечный бизнес является одним из самых успешных. Ухудшение экологии, содержание вредных веществ в продуктах питания, неграмотное медицинское обслуживание и другие факторы приводят человека в аптеку. Забота других о здоровье приносит приличный доход владельцу.

Особенности аптечного бизнеса

Недостатки:

  • Необходимость большого первоначального капитала. Крупное вложение связано с большими затратами на аренду и отделку помещения, оборудование, сбор документации и необходимых справок.
  • Персонал аптеки должен иметь образование фармацевтов.
  • Низкая прибыльность в первое время и спад спроса в летний сезон.
  • Стоимость многих препаратов находится под контролем государства.

Преимущества продажи медицинских препаратов:

  • большой спрос – главное преимущество данного бизнеса;
  • возможность предложить клиенту сопутствующий товар (термометры, глюкометры, тонометры и пр.);
  • возможность продавать немедицинские препараты (витамины, биологические пищевые добавки);
  • хорошие бонусы при работе с мерчендайзерами.

Преимущества и недостатки деятельности зависят от вида заведения: аптека, аптечный пункт или киоск. К каждому виду имеются свои требования к помещению, выдается соответствующая лицензия на право деятельности. Так, аптечный киоск не имеет права на продажу рецептурных препаратов. Это значительно сокращает прибыльность данного бизнеса. Но и нормативных требований меньше, например, нет необходимости в складском помещении.

Самым выгодным вариантом обычно является аптечный пункт. Его окупаемость при удачно выбранном расположении составляет чуть больше полугода. Но аптечный пункт представляет собой структурное подразделение, активировать его можно только после открытия аптеки, требования к которой значительно выше.

С чего начать?

Аптечный бизнес запустить непросто. Для руководства аптекой требуется высшее образование по специальности «фармацевт» или диплом провизора. Опыт работы тоже имеет значение – 3 года для провизора и 5 лет при фармацевтическом образовании. При отсутствии такового стать руководителем аптечного бизнеса невозможно (или нужно искать наёмного директора).

Капитал

Минимальный вклад при открытии небольшой аптеки с необходимым оборудованием составляет 1,5-2 миллиона рублей. Этой суммы хватит, чтобы закупить оборудование и товар, оформить документы и оплатить аренду. Первые полгода работы новой аптеки считаются критичным сроком в отношении прибыльности. Далее бизнес выходит на стабильную точку рентабельности.

Сумма первоначальных вложений, в основном, зависит от региона. Открытие аптеки в столице требует больших затрат (на аренду помещения и т.д.), поэтому вышеуказанного минимума здесь будет недостаточно.

Документы

Чтобы открыть аптеку, нужно подготовить пакет бумаг:

  • санпаспорт помещения из санэпидемстанции;
  • справку из пожарной инспекции;
  • лицензию, которая позволяет продавать медицинские препараты;
  • постановление на учет в налоговой.

Регистрация аптечного бизнеса

При наличии фармацевтического образования можно зарегистрировать бизнес как индивидуальное предпринимательство (ИП). При отсутствии диплома нужно регистрировать бизнес как ООО и принять в штат руководителя с наличием должного образования.

Для начала деятельности необходимо получить заключения от Роспотребнадзора (надзор защиты потребительских прав человека) и Госпожнадзора (государственный пожарный надзор).

Для получения справки из СЭС нужно предоставить такие документы:

  • удостоверение личности и заявление;
  • документ регистрации деятельности (ИП, ООО);
  • ИНН, справка из ЕГРН;
  • договор об аренде помещения или документ, подтверждающий право собственности;
  • договора на дезинфекционную уборку помещения, утилизацию мусора и люминесцентных ламп;
  • медкнижки персонала, договор на своевременный медосмотр;
  • план производственного контроля;
  • санпаспорт помещения;
  • замеры температуры, освещения в будущей аптеке.

Для получения заключения из пожарного надзора потребуются:

  • документы учредителя;
  • справка из пожарной инспекции о том, что помещение соответствует всем положенным нормам.

Получение лицензии

Самый сложный этап, связанный с оформлением аптечного бизнеса, – лицензирование в Росздравнадзоре. Длительность процедуры обычно составляет 1,5 месяца.

Для получения лицензии нужно заключения Роспотребнадзора и Госпожнадзора, а также:

  • сертификаты и дипломы об образовании работников и руководителя;
  • все учредительные документы;
  • документ об оплате госпошлины;
  • заявление на получение лицензии.

Копии документов должны быть заверены нотариусом или же предоставлены с оригиналами.

Собственным опытом и некоторыми тонкостями в открытии аптечного бизнеса делится в видеоблоге специалист известной аптеки:

Помещение для аптеки

Выбрать помещение в торговом центре, ближе к метро или в отдаленном от центра районе – решение предпринимателя. Стоит учитывать, что большинство покупателей предпочитают посещать аптеку, которая находится ближе к дому, даже если стоимость препаратов немного выше. Поэтому важно, чтобы помещение находилось в густонаселенном районе и, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Требования к помещению для аптеки:

  1. Оптимальная площадь – 75 м2. 60 из них будут использованы в качестве торгового зала, 15 – в качестве склада для хранения лекарств и подсобной комнаты для сотрудников. Не лишним будет также отдельный кабинет площадью в несколько квадратов для бухгалтера и руководителя.
  2. Оборудование сигнализацией (пожарной, охранной, светозвуковой).
  3. Наличие измерителя параметров воздуха в помещении для хранения препаратов.
  4. Вентиляция.
  5. Ремонт помещения – отделка стен и пола в аптеке должна быть влагоустойчивой, позволяющей частую влажную уборку и дезинфекцию. Для отделки пола специалисты советуют выбрать неглазурованную керамическую плитку. Можно использовать линолеум, но швы придется заварить.
  6. В местах стыка стен с потолком и полом не должно быть карнизов, углублений и выступов.

Полный перечень требований к ремонту предоставлен в отраслевом стандарте.

Пример финансового расчета, ожидаемая прибыль

Рентабельность аптеки зависит от таких факторов:

  • расположение торговой точки;
  • отсутствие конкурентов вблизи;
  • оптовая стоимость препаратов;
  • размер платы за аренду помещения;
  • формат аптеки (аптечный киоск, пункт, магазин);
  • ассортимент.

В среднем, аптечный бизнес окупается за 6-12 месяцев. Рентабельность составляет 10%. Наценка на препараты и медицинские приборы – от 20% до 40%.

Примерный финансовый план:

  • аренда за 2 месяца – 100-200 тыс. руб.;
  • ремонт, отделка помещения – 175 тыс. руб.;
  • закупка оборудования – 500 тыс. руб.;
  • документация, налоги – 25 тыс. руб.;
  • реклама – 100 тыс. руб.;
  • закупка товарного запаса – 700 тыс. руб.;
  • зарплата сотрудников – 60 тыс. руб.;
  • прочие расходы – 30 тыс. руб.

Итого: 1,790,000 – стартовый капитал для открытия аптеки.

Ежемесячная прибыль небольшой аптеки – 175 тысяч рублей.

Окупаемость – 12-13 месяцев.

Высокую прибыль приносит сеть аптек, где можно установить более низкие цены и внедрить дисконтную систему.

Аптечный бизнес всегда будет выгодным и активно растущим. Этот вид получения прибыли эффективен, даже учитывая долгий срок окупаемости и размер, вложенных в него средств. Главное – с ответственностью подойти к каждому шагу в процессе развития деятельности.

Источник: https://moyaidea.ru/otkryt-apteku-s-nulja.html

Продажа медикаментов — прибыльный бизнес, вследствие чего многие предприниматели задаются вопросом о том, что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля.

Подбор помещения для аптеки с нуля

Определитесь с месторасположением. Люди удовлетворяют потребность в приобретении лекарств путем посещения ближайшей аптеки. Чуть завышенные по сравнению с конкурентами цены в расчет не берутся. Исходя из данной особенности, при выборе места остановитесь на спальном районе, для которого характерен высокий трафик проходящих поблизости людей. Степень его оживленности скажется на количестве покупателей и доходности бизнеса в целом.

Площадь помещения должна составлять не менее 75 кв. метров и включать в себя место для хранения медикаментов, комнату для персонала и торговый зал. Приветствуется наличие кабинета для руководителя и бухгалтера. При отсутствии такового указанные должностные лица могут выполнять возложенные на них обязанности и функции в иных предусмотренных для этого местах. Рабочие нюансы можно решать и в домашней обстановке, а в аптеке находиться при необходимости.

Рекомендуем к прочтению статьи о бизнесе на выращивании лекарственных растений и об открытии своей стоматологической клиники.

Помещение для бизнеса предпочтительнее арендовать, а не приобретать. Заключение договора сроком на 1–2 года с фиксированной ставкой ежемесячной платы обезопасит начинающего предпринимателя от негативного влияния внешних факторов.

Аптека

Аптека XIV века

Апте́ка (от др.-греч. ἀποθήκη — склад, хранилище) — особая специализированная организация системы здравоохранения, занимающаяся изготовлением, фасовкой, анализом и продажей лекарственных средств.

Аптеку традиционно рассматривают как учреждение здравоохранения, а её деятельность формулируют как «оказание фармацевтической помощи населению». Фармацевтическая помощь включает в себя процедуру консультирования врача и пациента с целью определения наиболее эффективного, безопасного и экономически оправданного курса лечения.

Как регламентированные государством учреждения аптеки возникли в VIII веке в Багдаде.

Открытие первой аптеки в России состоялось в 1581 году. В XVII веке высшим органом по медицинскому и аптечному делу был Аптекарский приказ. В 1701 году Пётр I издал указ об организации в Москве частных аптек. В конце XVIII века в России насчитывалось примерно 100 аптек. Их деятельность определялась Аптекарским уставом 1789 года. К 1914 году в России насчитывалась 4791 аптека. 28 декабря 1918 года декретом Совета народных комиссаров РСФСР аптеки были национализированы и переданы в ведение Наркомздрава.

Классификация по характеру отпуска

Для аптечных организаций ГОСТом 91500.05.0007-2003 установлена следующая классификация.

Аптека (собственно)

Прилавок аптеки готовых лекарственных форм

Может осуществлять следующие функции:

  • реализацию населению готовых лекарственных препаратов (в том числе гомеопатических препаратов) по рецептам и без рецептов врача, учреждениям здравоохранения по требованиям или заявкам;
  • изготовление лекарственных препаратов по рецептам врачей и требованиям учреждений здравоохранения, изготовление внутриаптечной заготовки в соответствии с утверждёнными прописями и фасовку лекарственных препаратов и лекарственного растительного сырья с последующей их реализацией;
  • отпуск лекарственных препаратов бесплатно или со скидкой отдельным группам населения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и на основании заключённых договоров с территориальными органами управления здравоохранением, лечебно-профилактическими учреждениями и страховыми компаниями;
  • реализацию лекарственного растительного сырья в заводской упаковке; изделий медицинского назначения (в частности, предметов ухода за больными, изделий медицинской техники, в том числе профилактического назначения, диагностических средств, лечебно-профилактического белья, чулочных изделий, бандажей, предметов ухода за детьми, аптечек первой медицинской помощи и других); дезинфицирующих средств; предметов (средств) личной гигиены (в частности, средств ухода за кожей, волосами, ароматических масел и других); оптики (в частности, готовых очков, средств по уходу за очками и других); минеральных вод (натуральных и искусственных); лечебного, детского и диетического питания (в частности, пищевых добавок лечебного и профилактического назначения и других); косметическую и парфюмерную продукцию (далее — товары, разрешённые к отпуску из аптечных организаций);
  • отпуск предметов через пункт проката в соответствии с установленным порядком;
  • предоставление населению необходимой информации по надлежащему использованию и хранению лекарственных препаратов в домашних условиях;
  • предоставление медицинским работникам учреждений здравоохранения, просвещения, социального обеспечения и др. необходимой информации об имеющихся в аптеке лекарственных препаратах, а также о новых лекарственных препаратах;
  • оказание первой медицинской помощи;
  • оказание консультативной помощи в целях обеспечения ответственного самолечения.

Аптечный пункт

Может осуществлять следующие функции:

  • реализацию населению лекарственных препаратов по рецептам врача (кроме наркотических средств, психотропных, сильнодействующих и ядовитых веществ) и без рецепта врача; реализацию расфасованного лекарственного растительного сырья в заводской упаковке, изделий медицинского назначения, предметов (средств) личной гигиены;
  • изготовление лекарственных препаратов по рецептам врача, изготовленной внутриаптечной заготовки в соответствии с утверждёнными прописями и фасовку лекарственных препаратов с последующей их реализацией;
  • отпуск лекарственных средств бесплатно или со скидкой отдельным группам населения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации и на основании заключённых договоров с территориальными органами управления здравоохранением, лечебно-профилактическими учреждениями и страховыми компаниями;
  • предоставление населению необходимой информации по надлежащему использованию и хранению лекарственных препаратов в домашних условиях; оказание консультативной помощи в целях обеспечения ответственного самолечения;
  • предоставление медицинским работникам учреждений здравоохранения, просвещения, социального обеспечения необходимой информации об имеющихся в аптечном пункте лекарственных препаратах, а также о новых лекарственных препаратах;
  • оказание первой медицинской помощи.

Аптечный киоск

Аптечный киоск
Фармацевт объясняет как правильно пользоваться глюкометром

Может осуществлять следующие функции:

  • реализацию населению лекарственных препаратов без рецепта врача; реализацию расфасованного лекарственного растительного сырья в заводской упаковке, изделий медицинского назначения, предметов (средств) личной гигиены;
  • предоставление населению необходимой информации по надлежащему использованию и хранению лекарственных препаратов в домашних условиях;
  • оказание первой медицинской помощи.

Аптечный магазин

То же что и аптечный киоск, отличий от которого нормативная документация не устанавливает.

Аптеки дистанционных продаж

Аптеки дистанционных продаж (с доставкой на дом) часто называют Интернет-аптеками. Это неточно: до сих пор заметная часть дистанционных аптек не имеет своего сайта, покупатели делают в них заказ по телефону. Многие постоянные клиенты делают заказ по телефону даже при наличии у аптеки сайта. Тем не менее, эффективный Интернет-интерфейс весьма важен для дистанционной аптеки, поскольку облегчает процесс выбора и стимулирует импульсный спрос. При дистанционном заказе лекарств также часто можно получить консультации фармацевта.

Какую систему налогообложения выбрать для данного бизнеса

В качестве системы налогообложения будет применяться единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога рассчитывается по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли медицинскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,6; к1 – коэффициент дефлятор в 2013 году равен 1,569. Планируемая торговая площадь аптечного магазина равна 65м2. В результате произведенных расчетов сумма налога составит 16 521,57 рублей в месяц.

Месторасположение торговой точки: остановочный комплекс в спальном районе города. Режим работы планируется установить с 9:00 до 19:00 часов.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

  • Осуществлена регистрация общества с ограниченной ответственностью в ИФНС;
  • Согласовано место размещение объекта с КУМИ. Собран пакет документов для аренды муниципального земельного участка площадью 105 м2. Предполагаемый срок аренды – 5 лет с регистрацией в Росреестре. Стоимость аренды – 80 тыс. рублей в год. В последующем возможно приобретение земельного участка в собственность;
  • Заключена предварительная договоренность на поставку и монтаж модульного здания для будущей аптеки.

Описание продукции и услуг

В аптеке планируется реализовывать качественные лекарства и травы, биологически-активные добавки, средства гигиены, а также медицинские приборы. Средняя наценка на товары аптеки будет составлять 30%.

Наша организация будет предоставлять следующие услуги:

  1. Продажа лекарственных средств;
  2. Справка о наличие лекарств, а также о способах их применения;
  3. Отпуск медикаментов по льготному рецепту отдельным ка¬тегориям больных за счет средств профилактических учреждений;
  4. Прием заказов на доставку специальных препаратов.

Покупатели будут обслуживаться высококвалифицированным персоналом, все продавцы в обязательном порядке будут иметь фармацевтическое образование.

Скачать бизнес план аптеки, у наших партнёров, с гарантией качества.

План маркетинга

В нашем городе функционирует множество мелких аптечных пунктов, киосков и сетевых магазинов. То есть на рынке существует достаточно жесткая конкуренция. При этом стоит выделить два основных конкурента нашей торговой точки. Охарактеризуем их сильные и слабые стороны:

Для продвижения на рынок и увеличения посещаемости магазина предполагается проведение следующих мероприятий:

  • Реклама в средствах массовой информации;
  • Проведений акций, создание гибкой системы скидок;
  • Создание web-сайта для обеспечения обратной связи с клиентами.

Основными клиентами будут женщины в возрасте от 20 лет, со среднем и ниже среднего уровня доходом.

Торговая точка будет расположена в достаточно проходимом месте, в непосредственной близости к остановочному комплексу. Средняя проходимость – около 10 тыс. человек в день. Предполагается, что около 2% их них, будет посещать наш магазин. Получается, средняя посещаемость составит порядка 200 человек в день.

Далее определим потенциальную выручку. Средний чек в аптеках подобной нашей составляет примерно 180 рублей. При средней посещаемости в 200 человек ежедневная выручка будет равна 36 000 рублей. Ежемесячная выручка при этом составит в среднем 1 080 000 рублей.

По сути, это ожидаемые показатели выручки аптеки при выходе её на плановый уровень продаж. Данные показатели будут достигнуты по окончанию 2-х кварталов работы, когда будут проведены все рекламные мероприятия, подобран квалифицированный коллектив и сформирована устоявшаяся база клиентов.

В первом квартале работы средняя выручка в день составит около 14 тыс. рублей, во втором – 28 тыс. рублей в день. К третьему кварталу аптека выйдет на планируемые показатели выручки – 36 тыс. рублей в день.

Планируемая выручка в год при таких объемах продаж составит 10 260 000 рублей.